回眸1991

    “军人子弟嘛，算是天赋吧。”

    王耀城家庭成分中填的就是革军，革命军人的意思，部队大院长大的子弟父辈都是军人，这个年代是讲究家庭成分的。

    “是啊！军训时候老三的表现最拔尖，可能真的和他家庭成分有关系，从小耳濡目染，就是看也看会了。”

    老四何耀祖很快追了上来，神秘兮兮的说；“听说，咱们大一的女神司婉如，和老三原来是一个学校的，是不是旧识啊”

    他的这个话，立刻引起了老大楚国雄和老二吴桐的兴趣，上下打量了一番王耀城，阴测测的笑道；“老三有奸情，对宿舍的兄弟们可要老实交代呀。”

    “交代什么原来就是一个学校考上来的，但不是一个班，是熟脸但没说过话。”王耀城苦笑了一下；“司婉如这个性格你们也知道，多少人凑上去都没有一个理睬的，我也是一样啦！”

    “亲不亲，故乡人嘛，你毕竟还是近水楼台呀。”楚国雄依然不死心，试图挖掘一些独家秘闻。

    王耀城无奈的两手一摊；“你如果这么说，我就没辙了，事实上，我对司婉如的了解不比你们多一分，她可能连我叫什么名字都不知道。”

    楚国雄和吴桐见他说的不像假话，有些意兴阑珊泄了气，“可惜了，老三，这么好的机会也不抓住。”

    一行人回到宿舍，立刻拿着脸盆冲进洗漱间，就着夏未的凉水冲个澡，将一身的疲惫洗去，冰凉的自来水兜头浇下去，不时发出大呼小叫的怪叫声。

    9月26日，晨

    第二天是周末

    一大清早，宿舍里的同学们全都蒙着被子大睡，宿舍楼里一片鼾声。

    迎着初秋的清凉晨风，王耀城肩膀上挎着包走出宿舍大门，他今天的事情非常多，必须要到公司里面处理各项事务。

    此前半个多月的军训时间，王耀城都是吃过晚饭后，在偏僻无人处，用大哥大电话和公司相关人员联系，遥控指挥公司的正常运转。

    可是，千头万绪的事情积累下来，很多事情都需要他亲自拍板，电话里没有办法解决所有问题。

    走出校门，一辆日产双排座皮卡停在路边的林荫道上，站在旁边的办公室主任杜博和助理罗前进老远就看见王耀城走了出来，连忙打招呼；

    “老板，在这边。”

    王耀城迎着他们走过去；“你们早啊，有没有吃过早饭呢”

    “没有呢，前面有一家早餐店小笼汤包不错，正好一起去吃一点。”杜博平稳的发动了车辆，日产双排座皮卡顺着道路前行。

    “老板，今天有五件事情首先要处理；

    第一件，土方工程基本结束了，绝大部分的翻斗车辆应该撤出工地，只能保留少部分的车辆，维持砂石材料的运输工作，可是大部分的运输个体户都不愿意撤出工地，想继续跟着我们干。”

    王耀城眉头皱了下，说；“这有什么可争议的原来签订运输合同的时候就注明了，土方工程一事一结，干完了工程结账走人，我这里不养闲人，都耗在这里干什么”

    杜博苦笑了下，说；“他们从其他渠道得知，我们后续又签订了运输合同，都想着继续在我们的工地干，谁也不想走。”

    “那不行，今天全部都结账离场，只留下后进场的箱式货车和高栏货车，翻斗车一个都不留。”王耀城不容置疑的决定，没有讨价还价的余地。

    “可是……下面还需要运送砂石啊。”杜博有些犹豫。

    “这种局面下，你让谁走让谁留不如全部都清场，他们也就没话说了。”王耀城话风一转；“等过上几天，让那些需要的翻斗车辆再重新回来，这样




第53章 太平洋电器商城
    中午时分

    土方工地指挥部

    透过简易工房的窗户，原先停放满满的翻斗车辆全都离场了，忙碌了整个上午的太平洋公司人员，吃过午饭长舒了口气，坐在凳子上短暂的休息。

    王耀城翻阅着手上的工程进度报表，整个土方工程历时64天结束，除去缴付给100余台翻斗车辆工程款，以及相应的油料、后勤和维修支出，以及相关的税收和太平洋公司的支出，获得净利润750余万。

    除去已使用的费用，还有购买中山北路十一间商铺的相关支出，账面上还留存290万，加上金陵银行刚刚到账的1000万贷款，账面余额1290万元。

    想到马上要支付的食品公司大楼1200万元拍卖款，除去120万押金还要再缴纳1080万元，此外，还有食品公司大楼和中山北路商铺的改造费用，尚需要800余万，巨额的财富转瞬间就花得一干二净。

    正在筹备成立的家用电器商场和计算机销售门店，包括拿下区域代理权，这都需要大量的资金备货，以维持日常的经营。

    还有红光电子厂200万的借款，资金运转中出现了大量缺口，规模在千万元左右。

    王耀城考虑了一下，拿起大哥大打给金陵银行行长费天赐；“喂，费行长吗，我是耀城老弟……”

    半晌之后

    他放下了滚烫的电话，脸上露出一丝微笑。

    神州人喜欢在饭桌上谈事情，电话中，王耀城约费行长晚上吃个饭，谈一下贷款的问题。

    王耀城准备星期一上午，先交付1080万司法拍卖的款项，将食品公司大楼房屋产权证书拿到手。

    一事不烦二主。

    然后凭借食品公司大楼质押贷款，应该可以从金陵银行再贷出1200万出来，

    这笔巨额资金，用于食品公司大楼彻底改造，建造一座面积万余平方米的综合性商业超市，初步预计造价约700万元。

    剩余部分，用以支付红光电子厂两百万借款，家用电器商场和计算机销售门店压货周转，基本上就差不多了。

    有少部分的差额，古兰都大酒店工地盈利就可以弥补。

    这样一来，一旦综合性商业超市建成，会带来源源不断的现金流，企业经营也可以进入良性循环轨道。

    至于王兵这几个公子哥，王耀城觉得还是敬而远之的好。

    他们出手就是违规的事儿，总走在法律和政策的边缘，王耀城觉得不大稳当，也不愿意和他们搅和在一起。

    反正，红光电子厂200万的借款承诺自己履行了，这哥几个总要承一份情。

    星期一之后，金陵大学大一阶段就要正式开课，对于繁重的学习任务，王耀城自觉没有多大的优势，除了商务英语之外，其他的十几门主、辅课程，都要下一把子苦功夫。

    下午二时许

    中山北路11间商铺门口

    准备用做家用电器商场的7间商铺全部贯通，按照简洁、典雅、大方的要求，550余平方营业面积划分成几个区域，家用空调区、家用电器区、小家电区、视听音响区、个人护理电器区。

    除了个人护理电器区和小家电区，其他全部采用开架销售的先进模式，类似于家电商超格局，一水浅蓝色带着白边的展台，看起来简洁大气，有格调。

    目前，装潢工程进入扫尾阶段。

    硕大的淡蓝色招牌已经做好，上面巨大喷绘灯箱的“太平洋家用电器商场”logo十分醒目，即便是夜晚，隔着很远也能一眼认出来。

    按照王耀城的要求，太平洋家用电器商场采用大规格的玻璃橱窗，在高亮度射灯的映照下，展示熠熠生辉的家用电器产品，能够激起人们极强的购买**。

    玻璃橱窗四周采用大规格的不锈钢装潢，看起来高端大气上档次，虽然装潢费用偏高，效果确实杠杠的，一下子就拉开了与其他家电商场的距离。

    这样的门脸设计，领先了时代十年时间，绝对非常醒目。

    王耀城带着手下的一众人等，在太平洋家用电器商场施工现场，针对装修设计当中的不足之处，挑拣出了很多的毛病，让施工队立刻整改。

    哪怕推迟营业几天，一定要达到满意的程度，一切的细节都要尽善尽美。

    “杜经理，这个家用电器商城就交给你了，马上把工地的一摊事情交给郑富山科长，你的工作重心就转移到这里，财务方面给你配齐了三个人，还有，罗前进也给你做副手，还有史学义，陈坚等几个小年轻都给你，另外招聘业务员



第54章 家乐福超市
    对于家用电器商城生产经营方面，王耀城再次叮嘱；

    “家电商超是全新的零售业态，销售员在其中起了重要的引导作用，相关的服务态度一定要专业化、正规化和宾馆化，销售人员培训方面是重中之重，决不能掉以轻心。

    尤其是你们经理层的人员，一定要加强自身学习，跟踪国外先进的销售业态，提高企业经营中的水平，规范服务程序，增强工作效率。

    在国外，家电商超是成熟的经营业态，尤其是扶桑小本子在这一领域，有相当多的先进经验可以学习借鉴。

    如果有机会，公司要聘请扶桑小本子专家来华，对经理层的人员进行重点培训，学习对方的先进管理经验，历经市场考验的先进措施，服务业态和人员培训经验，大大提升我们太平洋公司的业务水平。”

    杜博、范庆云、郑富山和柯梅、夏淑贞等人，认真的听王耀城反复叮嘱，目光中异彩连连。

    这个年轻的老板，真是天生做生意的料子，相关生意的道道拎的门儿清，真不敢相信他只是个刚入大学校门的学生。

    半晌之后

    一群人走到了正在装潢的太平洋电子计算机公司销售店铺门口，这是一个300多平方打通的销售门市，装潢档次要高于家电商超。

    太平洋电子计算机公司由范庆云担任经理，他曾在东方红电子仪器厂担任过技术科长，对电子计算机相关领域并不陌生。

    作为一名上海籍知青，范庆云是自学成才的典型，此人对电子行业了解甚深，一直没有放弃自我学习充电，而且商务英语水平相当不错，是筹建太平洋电子计算机公司最好的人选。

    现在这个时期，386电脑配置是主流，主要是企业和高端个人客户购买使用，面对的客户群相当窄。

    从全国范围来看，一年不过销售几万台个人计算机。

    1989年，国外最新的ast486电脑，在国内只有零星的销售，它配置了全彩色显示器，价格动辄三万余元，486cpu针脚都是镀金的，用料相当厚道，取下来打一只金耳环，一点问题都没有。

    根据配置的不同，ast486电脑高端全配价格轻易的就可以突破4万元大关，绝不是一般人能够享受的起的。

    国内最新的产品，就是长城486个人计算机，相对于国际品牌康柏、ibm等，价格要实惠的多，但也需要二万六千余元。

    实际上，从主板cpu到72针edo内存，从全彩色显示器到键盘，长城486个人计算机全都是国外品牌零件组装。

    现在长城计算机与其说是计算机生产商，不如说是攒机商，后世蓬勃发展起来的华强北市场，那一个大柜台商攒机能力都不弱于长城计算机。

    一年组装个几千台486个人计算机，简直跟玩的一样。

    事实上，对于王耀城拿出最宝贵的四个商铺门面，经营企业及个人电子计算机产品，太平洋公司的几位主要成员，还是有不同意见的。

    他们认为，最多拿出一间商铺摆放几台样品就好。

    拿出整整四个商铺门面，只摆放为数不多寥寥十余台品牌电脑，客户洽谈区宽达百余平方，不但有高档装潢，舒适的沙发和国外的计算机杂志，还有咖啡和甜点提供享用，实在是太奢侈了。

    对于这一点，王耀城笑而不答；

    在他的心中，这几间商铺组成的电脑销售旗舰店，将会给每一个来宾非同寻常的尊贵礼遇。

    有心在客户洽谈区坐一坐的客户，哪怕不是当场购买电脑，也必然会在此后的两三年之内购买电脑，这个潜在的客户群，无疑将会转化为真正的购买力。

    当他们想购买电脑时，太平洋电子计算机公司的尊贵礼遇，必然和其他简陋的门店形成巨大反差，在这些潜在客户心目中留下深刻印象。

    毫无疑问，如此高档的办公电器，首选必然是太平洋电子计算机公司。

    今天付出的一切，在今后会收到丰厚的回报，价值远不是一杯咖啡和几块点心能够比拟的，王耀城想要营造的，就是这种高高在上的尊贵礼遇，贴身的专业，还有非同凡响的深刻印象。

    看着范庆云默默思索的神色，王耀城微微点头；

    看来，这个聪明的上海人已经理解了自己的苦心，相信他会做得非常出色，给自己交上一份合格答卷。

    下午四时许

    一行人最后来到了食品公司大楼，这里完全还是原始的风貌，斑驳的墙面映衬出历史的痕迹，四周的围墙裸露出红色的砖头，薄薄的一层水泥大半都脱落了，颜色显得暗沉。

    仓库门口的草丛长得郁郁葱葱，旺盛的杂草足有小半人高，围墙外面的店铺还有两间正在营业，一间是烟熏火燎的小饭店，墙壁上布满了厚重的油渍。

    还有一间是老字号的理发店，里面摆放着几个皮质理发椅，因为时间久远，皮质理发椅磨损过甚露出里面的铁质骨架，依稀还可以看见土黄色的薄海绵衬垫。



第55章 开业回馈
    晚间

    王耀城请金陵银行费天赐行长参加晚宴，席间，两人谈妥了食品公司大楼抵押贷款事宜，

    费天赐感慨万分的拍了拍王耀城肩膀，说；“我真的想看到，你最后能走到哪一步，耀城老弟，你带给我的惊讶真是越来越多了。”

    “还有惊喜。”

    王耀城摇晃着手里的酒杯，大言不惭的说道；“费老哥，你就把心放在肚子里吧，我这一次投资的是全新的商业零售业态，在明珠市，联华超市的火爆销售已经证明了，这种全新商业业态的旺盛活力，广受人民群众的欢迎，你就坐在空调办公室里，跷着二郎腿等着点票子吧。”

    “呵呵，别净吹牛，对了，为什么不多贷一点”费天赐行长笑得有些不怀好意。

    “综合商超铺货并不需要我们自己垫资，准备五、六百万货物就够了。更多的是各种烟酒食品类的省级代理进场铺货，销售完了以后才结账，而且还有两个月的结账期，综合商超本身不需要垫支大量的货款，我贷那么多钱干什么你不怕我还不起呀”王耀城耐心的给他解释。