回眸1991

    在年轻人看来；

    不发展就等于退步，原地踏步就等于被时代抛弃，无异于自杀

    现代的经营理念与传统激烈碰撞，令家族内讧的裂痕和争吵日益尖锐化，比利时王国梅苏特厄齐尔伯爵家族控制的巴黎富通银行就是鲜明例证。

    就在2003年4月份

    梅苏特厄齐尔伯爵因为一次家族内部的激烈争吵，脑溢血突然发作被送进布鲁塞尔国王医院，经历12个小时的开颅手术才从死亡线上抢救下来。

    德国巴伐利亚银行情况略有不同，但董事会同样希望寻求卖盘，换取一个跳出巴伐利亚州这个僵化小圈子的机会。

    汇丰银行正是看到了这样的机会；

    在伦敦和香港上市的汇丰银行希望完善在欧洲大陆的布局，那么并购地方性中小银行就是最好的策略。

    这些欧洲银行管理稳健，盈利水平不错，在经营上还有独特的秘诀，是很好的并购目标。

    一旦接入汇丰银行的国际性网络，手持一张汇丰银行卡通达全世界，这绝不是地方性银行能够做到的细致服务，对于企业用户和个人用户来说都有极大的吸引力。

    欧洲传统贵族家庭嫌弃这些银行经营过于稳健，数十年上百年没有变化，王耀城偏偏看中了这一点，每年可以超过7的稳定回报率。

    有了汇丰银行这块金字招牌的加持，扩大中小企业用户群不成问题，加上国际领先的精益管理，怎么着也能在这个稳定回报率上再添上两三个点。

    如此以来，收益率就很可观了。

    别问为什么，跨国银行就是这么

    汇丰银行不但可以遍及全世界的周到金融服务，而且财团联动，可以从国际航空客流货物运输，遍及全球欧美、东南亚、华夏大陆及日韩等国高星级宾馆专车接送，全球仓储物流服务，数十万种货品洲际直达，家乐福，屈臣氏及旗下12个零售品牌上万家店铺购物待遇，好处简直说不尽。

    展望未来

    随着香港环球电信公司发展到欧洲各国，甚至可以全球性的电信服务，走到世界各地一卡通，漫游世界贴身服务，试问哪一个客户能够挡住这样的强烈诱惑

    又有哪一家跨国银行能够这样的周到、全面服务

    两下一对比

    地方性银行与跨国银行的距离简直天差地别，竞争力根本不在一个水平线上。

    对于经营百余年的德国巴伐利亚银行来说，郁闷之处正在于此；

    仅德国境内就有十几家实力相仿佛的地方银行，巴伐利亚银行虽然算是其中的佼佼者，可仍然无法打破这一个个铁桶般的地方市场，甚至连统一德国北部都做不到。

    上面有全国性的德意志银行，德国商业银行，德国复兴信贷银行，裕宝银行和德国中央合作银行压制，规模和体量都比自己大。

    巴伐利亚银行在全国范围内差不多能排在第六到第七的位置，处于第二阵营中。

    与金融界同行相比，巴伐利亚银行的实力不够大，也不够强，更没有强悍的实力可以打破这个令人绝望的僵局。

    对于这一桩完全没有前景的事业，银行董事选择放弃也就在情理之中。

    不怕不识货，就怕货比货。

    对于汇丰银行在欧洲的扩张，王耀城还是胸有成竹的，巴伐利亚银行做不到的不代表汇丰银行做不到，因为汇丰银行这块金字招牌代表的是全世界通行无阻。

    只要钱袋子足够厚，可以全球性金融服务和其他的增值服务，绝对物超所值。

    从大环境来说，欧盟对香港资本更为宽容，更为开放。

    在欧洲可以并购的标的众多，上百家有实力的地方性银行济济一堂，你不愿意出售，还有其他人愿意出售，总能找到愿意出手的合适目标。

    庄园里

    王耀城略一思索就明白了拉法兰先生的来意，对于能够引进国际性资本，法兰西政府方面是举双手欢迎的。

    汇丰银行并购巴黎富通银行带来的不但有国际资本，而且还有汇丰银行全球性的服务，国泰及荷兰皇家航空公司扩展欧盟市场，财团麾下众多企业登陆欧盟市场。

    更可以帮助法国大型及中小企业走向世界，建立双向流动的良性循环，促进物流、人流和贸易发展，是合则两利的事情。

    巴黎富通银行显然没有这个能力，这就是地方性银行与跨国金融集团巨大的差距。

    在全球化这一点上，瑞银集团比汇丰银行差的不是一点两点，更多的是传统保守观念作祟，放不下欧洲贵族高高在上的臭架子。

    背后掌控瑞银集团的是欧洲非常著名的哈布斯堡家族，这是一个与欧洲各国王室有着紧密血缘关系的尊贵家族，曾经是庞大的奥匈帝国皇权掌控者。

    因此

    瑞银集团穿着笔挺西服的高层人士，对美资银行和华尔街同行都很看不上眼，更别提其他地方的金融机构，在他们看来纯粹属于蛮荒地带。

    各种嘲讽和讥笑段子层出不穷

    什么系着领带的大猩猩，混迹于华尔街的红脖子，唯利是图的投机者，手指甲黑乎乎的底特律人，粗俗嘻哈的纽约口音或者是黑色吊带袜痴迷者。

    当然，对汇丰银行董事会主席王耀城也没有好话，哈布斯堡家族族长卡尔冯哈布斯堡就曾经轻蔑的说；

    英国佬真是疯了，斯敏士银行怎么能够卖给那个黄皮小子，他连腿上的泥都没有洗干净，恐怕看见银行金库里面的钞票已经乐傻了吧

    王耀城听到这些奇谈怪论只是洒然一笑；

    好，好滴很呐

    这说明瑞银集团高层没有重视汇丰银行这个对手，对于汇丰银行在欧洲大陆扩张金融网点有益无弊，妥妥的好事儿。

    己进入21世纪，哈布斯堡家族这些人脑袋僵化还停留在19世纪，活在自己梦想强大之中。

    这个粗俗，那个低贱，谁都没他高贵。

    这种幻想的梦境有啥用

    作为欧洲金融市场唯二的强者，汇丰银行相关机构对瑞银集团研究的相当透彻。

    这家具有141年历史的苏黎世老牌银行，在经营上确实有自己的独到之处。

    从银行经营各项指标来看，汇丰银行拥有压倒性的优势，资产规模更是对方的二倍还多，遍及世界各地的银行网点是其35倍，年营业额312倍，全面领先于对手。

    瑞银集团唯一的长处在于投行业务，这点比汇丰银行更强劲，在欧洲稳坐头把交椅。

    早在2001年，瑞银集团以120亿美金的价格完成对米国著名的投资银行普惠公司收购案，进一步强化在美国市场一级交易商地位。

    在米国市场的投行业务中

    瑞银集团紧紧跟随高盛，美林，摩根士丹利和j摩根等著名投行，位居第五位，压过花旗银行，雷曼公司，米国银行和汇丰银行，业务做得风生水起。

    汇丰银行在投行业务上的弱势，归根结底的原因在董事局主席王耀城身上。

    同样，经营理念趋于保守的汇丰银行首席执行官莫玉轩，也不赞成过度发展激进的投行业务。

    2000年3月份，网络高科技泡沫破裂。

    大规模投资于米国对冲基金及股市、债市的国际性银行损失惨重，这其中就包括世界最大的三菱瑞惠银行，瑞银集团，德意志银行和巴克莱银行。

    至于米国本土银行更是有一个算一个，基本上不死都要掉层皮。

    那种遍地饿殍的惨状，莫玉轩先生至今回想起来犹有余悸。

    也正是这个难得的机遇，促成了汇丰银行大规模登陆北美市场，先后吞并了11家美资中小型地方性银行，融合发展到如今的庞大规模。

    因此，莫玉轩先生对美资银行激进的投资理念很不认同，将一些高危资产、垃圾资产打包证券化，那更是养虎为患的错误举措。

    董事局主席王耀城非常赞同莫玉轩先生的经营理念，严控金融风险和稳健经营成为主流思想，贯穿到整个汇丰银行全球业务经营中。

    在业务取舍上，汇丰银行宁愿选取利润率偏低而经营稳健的业务，而不愿意染指高风险垃圾债券和参与华尔街的金融游戏中。

    汇丰银行重点关注高净值私人业务，以较少的资本滚动庞大的资产，可以带来较高的收益率，其风险管理高度集中，并且趋于保守稳健。

    这样的经营策略虽然不可能取得爆发性的业绩增长，但是胜在稳健踏实，风险极低。




第514章 雷厉风行开拓市场
    在北美市场

    2000年3月开始，美联储利率从625高位一路降低到如今的175，随着经济回暖彻底引燃了米国房地产市场。

    三年多来，受美联储降息释放流动性刺激，每年竣工的房屋和存量房屋价格大幅上涨。

    全美各地房地产累计涨幅在60至80之间，一些治安良好的中产阶级白人居住区价格甚至翻番。

    在米国，贷款买房是很普遍的现象。

    北美各大银行使出浑身解数抢夺房屋贷款市场，优惠贷款政策层出不穷，甚至出现了一折首付和零首付优惠。

    只要客户拿出很少的一点钱缴纳保险金，就可以搬进带游泳池的宽敞明亮别墅居住，包含大量高风险的老黑与南美裔客户。

    一些信用记录不好或者收入不稳定的客户，因为达不到银行的贷款标准，被定义为次级信用贷款者。

    对于银行来说，这部分次级抵押贷款是高风险高收益的业务，因为它的贷款利率远远高于平均水平。

    在丰厚的利益面前总有人铤而走险，可是银行明知道危险而为之，便希望通过金融市场分担银行风险，这就出现了cds合同信用违约互换

    华尔街雷曼公司将这些风险资产包装，设计出一套复杂的次级贷款资产包，然后拿到金融市场去运作赚取暴利。

    汇丰银行不同，完全不为这些市场乱象所动。

    依然选择最低三成首付起，必须稳定可靠的收入证明或者履历，也绝不放松对申请人的收入审查。

    虽然在这一轮房贷热潮中所获甚微，但汇丰银行一点都不在意。

    凭借着175基础利率的贷款能挣多少钱

    王族基金一次性并购香港长江实业集团与和记黄埔公司，就消耗了高达430多亿美金贷款，控股苹果公司又掏出了110多亿美金，贷款利率都是235，收入高而风险几乎等于零。

    财团旗下企业扩张，同样也要消耗大量资金。

    在汇丰银行的业务板块中，支持华夏国内中小企业开展海外业务是重头戏，其他的跨国大银行缩手缩脚的犹豫再三，害怕碰到不可测的风险。

    汇丰银行完全没有这种担心，支持国内企业发展外贸力度最大，范围最广，服务最好，门类最多，可以全球范围无死角金融服务

    在国内企业界口碑爆棚，是当之无愧的第一选择。

    仅这一大块；

    每年又可以消耗数千亿美金中短期贷款，这可都是高收入的贷款项目，利率甚至高达67以上，钞票赚到手软。

    而且，随之而来的银行增值业务利润更加丰厚。

    国际市场辅导，渠道开拓，市场分析与调研，企业并购，辅导上市，跨国资金结算，私人银行理财等等，汇丰银行凭借着立足华夏和东南亚的优势，在国际贸易迅速增长的大蛋糕中切下了很大的一块。

    这部分利润稳定而又丰厚，岂不比炒作垃圾债券强十倍，比贷款给老黑买房子强上十倍。

    没那个金刚钻就别揽瓷器活，这外人可真羡慕不来。

    华夏彻底的敞开敞开做生意，要从2001年加入世贸组织算起，至今也不过二年多，外国人脑海里根深蒂固的偏见很难消除。

    因此，外资银行手握大把资金却这样那样顾虑颇多，白白放弃了这一片蓝海市场。

    王耀城知道这完全是杞人忧天，汇丰银行在内地的业务比原来历史上开展的更广泛，规模更大，效益自然就更好。

    腰包里有钱了，夯实在欧洲扩张的底气。

    2003年9月2日，摩托罗拉董事会否决了并购华为公司计划，认为该项并购花费现金太多，市场风险太大，宜果断叫停。

    2003年9月11日

    香港环球电信公司以87亿英镑1392亿美金价格并购西班牙电信公司旗下的英国o2电信公司，实现了登陆英伦三岛的第一桩并购案。

    英国o2电信公司是从英国最大电信公司bt分离出来的，公司总部位于英格兰的斯劳市，现今是欧洲第十大电信公司，在英国规模可以排到第三位。

    英国o2电信公司在英国，爱尔兰和德国共计拥有1330万用户，并且试图在欧盟范围内大规模的扩张移动网络，获取更多的市场空间。

    目前，公司正在大规模建设第三代g无线通讯网络，这个庞大的项目预计将耗资60亿美金，也正是西班牙电信公司不堪重负的原因所在。

    不久之后

    此次环球电信公司跨国并购，获得英国反垄断监管机构市场与竞争管理局批准，并且在欧盟反垄断委员会通过，顺利的完成了此项并购。

    从此，开启了王氏财团在欧洲买买买的进程，令欧洲人大声惊呼“财神王来了”

    香港方面表示

    将会重新审视o2电信公司在整个欧盟的第三代g无线通讯基站扩张计划，拟采用思科公司与华为公司的基站和网络设备，将扩张规模增加二倍有余，达到百亿美金左右，覆盖欧盟高达8700万人口范围。

    如果该投资计划实现，英国o2电信公司规模将迅速蹿升到欧洲前五名，市场价值大大增加。

    因为华为公司的第三代无线网络基站设备价格大大低于欧洲同行，所以，在投资额增加不到一倍的基础上，建设规模增加二倍有余。

    从原先计划覆盖3300万欧洲用户，到如今覆盖8700用户群体，真正体现了华为公司物廉价美的竞争实力。