回眸1991

    三井高长声音低沉，一双睿智的眼睛深邃幽深看透世情，没有了在大庭广众之下的一层假面，现在的三井高长似乎是真实的自己。

    谁知道呢？

    这些看透世情的老货就像面具批发商，在不同的环境下随时会戴上不同的假面具。

    王耀城没有心思去猜测，更不关心三井高长隐藏着几重人格，只要王族基金能够在合作中获得真正的利益，直指问题的核心。

    谁管他有几个假面？

    他细长的手指敲了下沙发，说道;“谢谢您的高度评价，我想……三井君应该有大致的方向吧。”

    “呵呵，三井财团确实有这方面的评估。”

    真人面前不说假话，三井高长既然挑起了话头，肯定不会无的放矢。

    “从双方财团涉及的业务领域来看，三井财团有意于贵方加强在芯片半导体，酒店，银行保险，航空产、娱乐与家电等诸多产业深入合作，我们双方的优势具有强烈的互补性。

    以芯片半导体产业为例;

    三井财团旗下索尼、三井钢铁等企业退出了dr内存芯片和应用芯片生产领域，而我方对于芯片半导体产业有着广泛而强烈的需求，这恰恰是贵方的长项。”

    三井高长首先抛出了一个极具诱惑力的甜头，看着王耀城感兴趣的神色，心中不由大为满意，继续说了下去;

    “索尼公司、nec、三洋和东芝公司需要大量优质的液晶面板，家电和视听播放类应用芯片，丰田公司同样需要汽车控制芯片，我们双方在这些项目上可以有很好的合作。

    在办公自动化和工厂自动化领域，财团企业需要世界顶级的思科公司搭建智能网络，进一步提高生产和办公效率。

    而三井物产在扶桑本土和世界各地都有广泛产业，有意与香港上海大酒店股份公司合作，以特许授权方式得到希尔斯酒店，华尔道夫酒店和半岛大酒店等著名酒店品牌授权。

    索尼公司进入漫威动画董事会，希望能够更进一步加深双方合作，包括影音产品和电视剧制作和发行，渠道推广等各方面。

    三井住友银行和樱花银行希望加强同汇丰银行的双边金融合作，为客户提供广泛而优质服务。

    财团旗下7-11拥有丰富的连锁零售业经营经验，可以与家乐福商超集团、太古商贸分享，若是能够进一步加强合作，借用对方生产、物流和销售渠道丰富产品门类，对双方都大有益处。

    同样的，三井财团没有航空类和通信类企业，而贵方没有钢铁、酿酒、制糖、日化类企业，我们双方在这些领域都可以深入合作，互通有无。”

    王耀城沉吟片刻，看着三井高长一脸真挚的模样，问道;“贵方准备如何面合作？”

    “财团拥有大量现金储备，可以互相参股。”

    “不，现金我们不缺，我的建议还是采用股份互换的方式。”

    “这……这是个相当繁琐的工作，具体事情具体议吧。”

    三井高长考虑了下点头同意了，王耀城既然不愿意要现金，他也没有多劝。

    对于一位能够从无到有建立庞大商业帝国的成功创业者来说，无不具有坚定的信念和果决的判断力，既定决策不会轻易的受别人影响。

    如此一来，就必须要考虑面对的现实问题。

    交易建立在平等的基础上。

    你看中人家的好东西，那么，必然要拿同样等级的好东西去换，这对三井财团来说是个艰难的抉择。

    因为三井财团麾下企业绝大多数都处于传统行业，经历80年代末90年代初房地产泡沫危机之后，东京证券交易所依然处于漫长的恢复期中，至今未重现旧日的辉煌。

    这就带来一个严重问题;

    财团企业估值严重偏低。

    以丰田汽车为例;

    2003年，丰田超越福特汽车，成为球第二大汽车生产企业，仅次于德国大众汽车。

    与此同时，丰田超越迪士尼，麦当劳，成为球排名第七，亚洲品牌价值最高的企业，领先于大西洋商用机器公司球排名第十二位的oppo品牌。

    财务报表显示;

    作为世界上经营管理最好的汽车公司，丰田盈利能力是最强的，利润相当于排名第一的大众公司25倍，业界有“三台大众敌不过一辆丰田”的美誉。

    2003年度，丰田汽车的销售额达到233万亿日元，营业利润17699亿日元(约150亿美元)，展现了无与伦比的吸金能力。

    如此一家优秀的汽车制造业霸主，2003年的市值仅为1322亿美金，从市值来看位居汽车业界第一。

    米国通用、福特、克莱斯勒三家世界级汽车制造商，市值在至560至320亿美元之间，加起来也抵不上一家丰田汽车。

    三井高长用脚趾头想一想，对方肯定会提出参股丰田汽车的要求，那么如何定价，出让份额就是争论的焦点问题，这几乎无法回避。

    经过数十年深远布局，三井财团同样控制着世界钢铁业从采矿到钢铁制成品产业链价格走势，在世界24家主要钢铁企业中，重点投资六家，参股18家，影响力渗透到每一个方面。

    现在问题来了

    钢铁从采矿到轧制企业市值普遍较低，这部分权益如何衡量价值是个大难题。

    好在双方财团大佬确定了基本方向，下面具体工作就由工作组对接，这种复杂而长期的谈判，充满了利益的衡量和角逐，没有几年的功夫是看不到成果的。

    王族基金不傻，不会愿意用电子半导产业股权交换钢铁产业股权。

    三井财团同样不愿意用丰田汽车和索尼公司股权，交换香港上海大酒店股份或者国泰航空股份，这里面都存在着细致的利益考量，存在着价值对等评估，存在着博弈过程。

    好在双方旗下产业众多，总有一款符合您。

    两位大佬秘密约定;

    本着先易后难的原则逐步推进，用实际利益捆绑将双方紧紧的团结在一起。

    三井财团在扶桑国，王族基金在华夏都有无法忽视的重要影响力，双方的合作互补大于竞争，这是合作的前提和主基调。

    一个多小时以后

    王耀城很满意双方密会的结果，考虑了一番提出了新的建议;

    “三井君，我建议双方在家电产品领域加深合作，共同应对韩半岛三星和lg的市场竞争，这些棒子可不省心啊！”

    “哦，王桑的意思……”

    “呵呵，我觉得三星和lg是家电领域有力的挑战者，他们发展势头迅猛，已经切实威胁到贵我双方切实利益，不得不重视啊！”

    王耀城也不隐瞒自己的观点，继续说道;

    “发展到今天，相信三井君也看到了，三星和lg这些韩企从挑战者已经逐渐成长为家电行业巨头之一。

    并且在价值链上不断攀升，主流产品从低端攀升到中端，正在冲击索尼和东芝等企业占据的高端市场，竞争力不容小觑。

    而且，这些韩企普遍在华夏国内设立合资企业。

    利用华夏娴熟的工人技能和低廉成本，大幅度增强企业竞争实力，是个非常棘手的硬骨头。

    第一步，我希望在家电领域率先行动起来;

    双方合作从设立在华合资企业开始，欢迎索尼，nec，东芝和三洋等家电企业，与格立集团和长江科技集团携手合作，这对双方都大有益处。

    王族基金在华夏拥有华南深圳工业园，东莞工业园，华东金陵工业园，淮州工业园，华北燕京高科技工业园，中原工业园和川省工业园，拥有强大的生产能力和遍及国的物流。

    这一切，都可以为双方合作企业提供强大支撑，成为面向世界的家电产品生产基地。

    第二步;

    在世界市场竞争中，双方可以形成错位合作。

    格立集团与黄河科技集团主流产品以中低档为主，索尼，nec，东芝以中高档为主，双方形成合力围剿韩企，我相信必然能取得很好效果。

    首先，在众多的华夏家电厂商群狼战术之下，三星和lg必然会丢弃世界家电低端市场，着力于稳固中端市场，并挑战高端市场。

    那么，真正决定性的战场就在家电中端市场，是韩企生死存亡的命门所在。

    我希望贵方财团企业能够舍弃一部分利益，在中端市场给予对方降维打击，而格立集团在中低端市场力配合，双方合力围剿。

    最后，清场之后，你我两方可以共享利益。”

    三井高长意味深长的看着王耀城不说话，片刻之后展颜一笑，说道;“王桑，看来你对三星很忌惮呐！”

    “没错，李建熙是一位雄才大略的企业家，眼光和魄力都是我深感钦佩的。”

    “既生瑜，何生亮，恐怕他并不希望如此被你重视，这无疑是个悲剧。”作为传统的扶桑世家，三井高长有着深厚的中文功底，忍不住悼了句古文。

    “呵呵，强劲的对手总是让我警醒，片刻也不敢松懈。”

    “哎……我宁愿做你的朋友，也不想做你的对手，这实在令人胆寒，据我所知，李建熙布局未来的液晶面板和电子半导体产业就是毁在王族基金针对性的竞争手里，现在又盯上了他的家电产业，呵呵呵……”

    (iishu)是，，，，！




第564章 密会(二)
    【】(iishu)，

    ()三井财团对近在咫尺的王族基金研究非常透彻，其与三星集团这些年来风风雨雨的市场争斗，曲折内幕也瞒不过有心人。

    只不过，现在的三星集团是披着韩半岛皮的美资企业，想要下狠手得思量一番。

    三星集团背后是洛克菲勒财团、克利夫兰财团、投资基金等一系列米国资本，没有过硬的底气，挡的住对方明里暗里的反扑，确实得三思而后行。

    王耀城带着玩味的笑容看着这个老狐狸，丁点也不着急，他知道;

    三井财团在米国政坛同样布局深远，以丰田汽车出口米国经历过的风雨坎坷来说，暗中与米国财团硬碰硬杠了无数回合，半点也不落下风。

    如果三星集团是硬骨头，三井财团早就百炼成钢了，是个砸不扁锤不烂的钢铁疙瘩。

    虽然说三星、三菱、三井都是三字辈的财团，可相互间关系并不和睦，麾下财团企业在家电、汽车、零售、化工、造船、军工等领域都有激烈竞争，是直接的pk对手。

    对于王族基金来说，产业更多涉及网络高科技、娱乐业和传统高科技领域，相互间的互补合作远大于竞争。

    三井财团抛来的橄榄枝，王耀城欣然接受;

    因为这符合王族基金产业由虚转实的大战略，加大对各领域头部企业的投资，形成财团长期发展的稳固根基。

    随着时间的推移，即便王耀城丧失了作弊的金手指，依然能够保持稳健发展。

    以谷歌公司和face在网络高科技领域的优势地位，依然无损王耀城“硅谷教父”的显赫称号。

    这是两条腿走路的稳健做法，着眼于财团20年之后的发展战略。

    在家电领域;

    格立集团和长江科技集团的家电产品，依然徘徊在中低端领域，与日资企业所在的中高端交会较少，不是直接竞争对手。

    想要继续向中高端攀升，三星就是挡在前面的一座大山，必须要把它搬开。

    三星与lg的家电产品结构更像枣核，以中端主流产品为主，低端与高端产品较少，挑战日资家电厂商的高端市场地位是板上钉钉的事儿，双方已经展开面竞争。

    三星是大家共同的敌人，这就是双方合作基础，也是利益所在。

    “呵呵，王桑考虑的这么清楚，想必有具体的章程，可不可以与我分享一下？”

    “乐意至极。”

    王耀城慢条斯理的喝了口清茶，说道;“王族基金旗下的黄河科技集团预计将于年底，对中低档液晶显示屏进行大幅度降价，这将是市场重新洗牌的号角。

    那么，格立集团随后将掀起降价风暴，更多的抢占中低端家电市场。

    预计这是一场混战，华夏国内的家电厂商不管是自愿还是被动都会被卷进来，并且把市场竞争传播到世界各地。

    在华夏企业的猛烈攻击下，三星与lg的家电产品肯定会丢失低端市场，降低中端市场的占有率。

    这时候

    是否能够取得最大成果，就要看贵方响应了……”

    王耀城意味深长的看着三井高长，见这个老狐狸转入面瘫模式，看不出什么心理活动，也没有任何的表示，不由暗自给了个差评;

    老东西，我看你装到什么时候？

    万变不离其宗的是利益

    如果说……

    邀请你基于友情出手那很不靠谱，随时都能掉链子，基于利益就有脉络可循，狐狸尾巴是藏不住滴。

    “我建议;

    贵方应该尽快行动起来，赴华夏建立合资企业，大幅降低成本的同时积蓄实力，为这一场精彩的会战准备更多弹药，给予对方致命一击。

    当然，我并不奢望能够在两三年内看到结果。

    可以确定一个小小的愿景，以5年为期，将三星和lg打入亏损的深渊不得翻身。

    我方拥有低端市场，贵方拥有高端市场作为自己的保留地，暂时舍弃中端市场的利益作为战场。

    我们双方在上下两端向中间挤压，把中端市场作为刺刀见红的肉搏战场，合力清场，这符合贵我双方的实际利益。”

    王耀城一番话说完，见三井高长陷入长久的思考，也不着急催促对方，慢慢的品味着手中的茶水。