玉手调香

    “你去让人按照我的这个图去做邸报，多找几个人满大街去发，不认字的用嘴喊。”

    “是。”

    马庆拿了东西就走了。

    她画了一个图，然后底下写上几句宣传语和地址。这样一来不认字的看图也知道有热闹瞧了，认字的更简单了。




第506章开张
    一连几天让人发传单在各个街道宣传，几乎全京城的人都知道了，新开的惠民集市有好吃的好玩的，各种蔬菜肉类以及调料全都有，价格还很优惠。

    选个良辰吉日放鞭炮开张了，按照子岚的要求，统一搞活动，来吃饭买东西超过多少钱有优惠，发一张优惠券，下一次买东西可以便宜些呢。

    优惠是要损失一部分钱的，但为了把市场做起来，这些都是很值得。

    这部分损失是子岚一个人掏了，羊毛出在羊身上，所有来参加市场的商户，都要给世家他们交一部分银子的，白干白吃是不行的。

    而子岚要从他们中间每个人抽一成银子，这些商户想要投靠世家，给多少钱都愿意呢，有人罩着好做生意啊。

    故而子岚也赔得起，也不过就是一个月的事罢了。

    之所以这么慷慨主要不是为了那些商户，而是为了那三分之一的临时摊位和老百姓，他们没钱没势力，要是跟着一起做活动就要赔钱了，所以这部分钱主要是补给他们的。

    拿着收回来的优惠券去监管那里可以兑钱回来，优惠多少还给你多少，每一张优惠券上都有数额，代替铜板的。

    为了避免底下人偷吃，要求商户尽量每天去兑换完手里的优惠券，免得老百姓吃亏的意思。

    开张已经七八天了，人来人往非常多，销量也很不错，很多小店铺也会来采买需要的调料等货物，比以前便宜了不少呢。

    严栗来汇报了，“小人去市场盯了几日，我觉得衙门那头需要一个文书，要有咱们自己人，不然时日长了底下人容易脱钩，还是要互相监管着才行。”

    “嗯，我也在想这个问题，户部那头抽不出人来干这个，你觉得怎么弄合适”

    “要我说自己先出个人先干着，主要是汇总那些商户的货源和人脉，未来可以提拔了去司库么，那大小也是个官呢。”

    严栗常年接触基层官员，有些门道比她精通多了。

    “行，回头我从崔家挑一个，再从别家挑一个过去。“

    “我觉得宋家也可以挑一个，在这几家中我瞧着宋家出来的人很有经验，干活时各方面能力都快一步。”

    “我知道了，我安排一下。”

    子岚点点头。

    二人告辞离开，她这才去了公爹的书房，敲了敲门。

    “进来吧。”

    崔昱应了一声。

    子岚进屋，崔浩和崔俭还有崔溶都在呢，正在商量朝务。

    “公爹，二叔，大哥。”

    “嗯，你来有事要说么”

    崔昱抬手让儿子给子岚泡杯茶去。

    崔浩颠颠去泡了茶，还小声嘀咕，“你看你多有脸面，我亲自给你泡茶。”

    子岚白他一眼，朝大家笑着开口，“一点小事，严栗跟我提了个事。

    说是衙门那头需要一个文书，最好是自己人，未来可以提拔去司库。主要可以掌握那些商户的货源和人脉，很多东西离不开衙门的张罗。

    我琢磨着可行，咱家出一个人，我娘家这方面有些经验也可以出一个人，还可以出一个人，放在市场，衙门可以放两个，一个内一个管外。

    来跟长辈们禀报一声，看看合适不合适，尤其是船运海运那块，这跑外面的需要一个人，把这些捏在手里，未来司库改革少不了。”

    “嗯，我看可以，要多加一个人，船运和海运要分开两个人，不能全都捏在一个人手里，那容易养大胃口。

    船营的那个人少不了要和曹帮接触，这个人给你爹安排去，要正经官员，这已经属于朝务了，这个人我和你爹去说，剩下的三个人么。”

    崔昱低头在沉思，掂量着选谁家的人合适。

    “爹，我想着林家的人是不是得给个机会，去哪都行，我自己瞎琢磨的，皇上那头咱们是不是也得表示忠心呢，毕竟是太后的母族，也得给些好处

    齐家要有个位置，我觉得海运合适，连着十王爷基本不出错。

    我娘家管市场文书就行，他们干过，有经验，衙门这头有机会做官呢，给咱家自己人留一个位置。剩下一个位置我想着给李家。”

    崔昱在心里琢磨了一下，微微点头，“成，就按照你说的办，林家管船运吧，管着曹帮忌讳也多些，他家身份便利。我看合适。”

    说完拿眼去看崔俭，他也点点头。

    “我看弟妹安排的很合适，衙门可以有两个，咱家有一个就行了，另一个给李家吧。”

    崔溶也觉得这样安排比较好，不能全都是自己人，一点好处都不给别人，谁和你玩啊。

    “成，你俩分别去说说，让齐家和李家自己选个人出来。浩哥儿你去宋家和林家说一声。”

    “大哥你去林家，我去李家。”

    崔浩一听就要换位置，崔溶楞了一下，“有啥讲究么”

    崔昱没好气的瞪了眼儿子，“他不乐意见到林熙。”

    子岚脸一下通红，狠狠瞪了眼崔浩，没想到还记在心里了，这男人真是小心眼。

    崔浩扬起下巴一脸倔强的样子，崔溶左右看看他们夫妻，顿时明白了，哈哈大笑，得到兄弟一个白眼。

    “好好我去，哈哈哈！”

    崔溶笑的不行，崔浩也不在意，也不看看子岚，反正我就不想看到那小子，他一直惦记我媳妇，我知道呢。

    正事说完了，子岚就屈膝准备告辞了。

    崔昱留住她，“你略等一会，你说的那个外务管事是个什么章程，咱们现在能不能试着弄一个。”

    “哦，这个啊，什么身份都可以，我觉得目前需要习武的，要有多年经商走南闯北的经验，人也要有阅历才行。

    主要负责联络监督，还有查证甚至是跑外的一些事情。可以培养家里年轻的旁系，也可以是大管事干老的升上去，但人要清正严明，不偏不倚，人品要过硬。这里面监督和联络的职责很重要，要忠心。

    还有一个隐秘的作用，如果一旦改朝换代，家里遭难，外务管事可以带着孩子逃离，留下血脉。

    因为他们常年走南闯北，各个渠道人面都熟悉，他们有的是方法能走得掉。”

    崔昱等人低头沉思，看样子一时半会还真不好立刻弄起来，需要一点时间慢慢改革才行。l0ns3v3



第507章商议
    “这样看来一时半会还弄不出来啊。”

    崔昱也明白子岚不提出来的原因了。

    “需要提拔一些二管事能顶上来的，这样才能抽调几个大管事去做这个事。

    目前我觉得您要用的话，可以选两个家族死侍先顶着，由暗转明给他们一个机会，也能更忠心。

    先干着，边干边学边发现问题。这样也不会影响大局。后期有不合适的在调换。”

    “还有其他的要补充么”

    崔俭也追问起来，也是很想改革的意思。

    子岚抿着嘴沉思了一会，崔溶笑着劝呢，“弟妹别有什么负担，大胆说就是，咱是一家人，有什么不好的我们爷们在外面就给你瞄补了。”

    “哦，我是想这不能完全照着我娘家的方法走，毕竟有区别，不能一上来就动根基。

    先提拔一些能干的人，让大家觉得有利可图，有希望有前程，愿意认真干下去，这样一来在会遇到困难也在接受范围内。

    然后是族人的问题，不能所有的族人都当官，那么就要找些营生给大家干，主要培养后代子嗣，让人到中年没有太多机会的人，也有个希望。

    其次是因材施教，挖掘族人们各自的能力放在合适的地方，先让大家都忙乎起来。

    日子有奔头，在改革中遇到一些困难大家也不会太排斥，咱日子过得好，未来还能想更多地东西，那这困难我就愿意接受，没有好处还要我倒贴，我也不干。”

    子岚的意思是稳中求胜，先改善族人的生活，等大家都尝到好处了，再去告诉他们需要改革那些东西。

    为的是让我们更好，这样族人舍不得放下已经拿到的好处了，也就能接受到来的困难。

    崔俭几人听后也若有所思的点头，确实想的比较全面中肯，一点一滴的渗透改革，让大家逐渐接受族中的变化，期待未来的改变和带来的好处与变革，这就容易接受许多。

    “成，你需要什么直接跟我说就行，我们配合你。”

    崔俭知道子岚是有经验的，每一步走的都很稳，比他们想的跟周全。

    “目前不能着急，我打算先让族人把这个市场干好。

    先让大家看到切实改变的好处，改善了族人的生活，有更多的人愿意跟着我干，然后再一点点改才好呢。”

    “嗯，不错，你下一步要做什么，需要我们给你准备点什么呢。”

    “下一步是族学，我研究了一下崔家族学，和我家以前一样，无限期的供养学子们，这是不对的。

    未来需要改变这个策略，靠在族学憋着拒绝去外面闯荡是不成的，有奖励就有惩罚，先让他们学会自力更生。

    考核，每个月都有考核，除了前十名以内不需要干活，其他人分数不够的就要去干活，家里的活多着呢。

    扫地打扫藏书阁，抄书，喂马，这能干吧，给自己家干活不丢人吧，给长辈端茶递水不跌份吧。

    你这都干不好，你出去能当宰相啊。家穷的可以主动申请干活，有积分，积分多了可以兑换书籍，笔墨纸砚，或者其他机会都可以，也可以去好书院。

    凭本事竞争么，麓山书院这样的名额很珍贵的，凭什么你有我没有呢，那就争。”

    子岚停顿了一下才开口，“我认为爷们要像狼，狼走千里吃肉，任何敢和它叫阵的对手在狼的眼里都是食物。

    这点心气都没有，你就是当了官也是个窝囊废，天上也不掉馅饼。

    科举还要挣个头三名呢，那进士和状元郎待遇也不一样呢，不都靠自己争取么。”

    在场的男人都认同的点头，确实如此，子岚并没有说错，男人没有争胜之心，是不可取的，但太过也不对，这个度要自己掌握。

    “说得很好，不过我需要你给我写个具体的条陈出来，咱们在仔细研究一下。”

    崔昱叹口气，觉得崔家有她把控内宅的事，这以后不用担心太多了。一个有智慧有担当有责任有眼光谋略的宗妇，是崔家的福气。

    “是，我还需要在仔细研究一下咱家的家规和条陈，等我写好了给您过目。”

    子岚微微低头恭敬的回答。

    “好，不着急，得空弄就行，这也不是一天半天的事。”

    “大伯，这事要不我跟着一起，我怕弟妹这样去了，族人不一定能接受。”

    崔溶确实教的很好，人品清正坦荡心胸也开阔，还主动替她承担骂名和责备。

    “也行，你是老大你多帮衬些，尤其是族学那头要好好敲打一下了。

    这三年咱家出的人才可没有宋家多。这就是警钟了。”

    世家大族不怕没钱，怕的是人才断层了，每年都有不同的考核，三年中乡试府试等，但崔家明显没有宋家出来的功名多。

    “是，我也发现确实懈怠了很多，该敲打一下了。”

    崔俭也皱着眉头一脸忧心，家族好不好就看科举出来的人才多不多了，这事根基。

    “行，没事了你歇着去吧。”

    “好，对了我攒了点泡茶的雪水和露水，一人一小坛，玩一玩还行。”

    “好。”l0ns3v3



第508章
    夫妻二人离开了书房，子岚回屋拿了几坛花露水，这是灵花上的露水，对身体很有好处，她想起来的时候慢慢积攒的，自己一个人能吃多少呢，就给家里人分一分。

    “这东西收集起来不容易，你也别太上心了，太辛苦了。”

    “没以前那么积极了，现在就是睡不着心情好才去读书练字玩一玩的，药材还是要定时收的，不然就浪费了。不打算再种其他东西了，我忙不过来别人也进不去。”

    “哦，你都在那里面读书啊，这是个好主意呢。”

    崔浩这才明白她说自己是勤奋型原来是这个意思。

    “我爹怕我因为这个东西给养歪了，就给我布置了很多功课，我家的藏书阁几乎都让我看完了。

    要不是我爹一直压着我，我可能还看不透呢，现在想来学会本事才是自己的，不在于你有多少宝贝。”

    “你说的没错，我家也有很多书，你要喜欢就去借吧，就是别把书弄脏了，不然族老要骂人的。”

    崔浩笑着提醒，看管藏书阁的是族老，专门对付那些皮小子的。

    像宋家崔家这样，真的是藏书阁来形容家里的书很多，达到了海量。

    专门有好几个房间二层楼来存放书籍，特意盖得，上下通风，摆满了书架，分门别类进行分类，借书也需要提前申报，也有自己的规矩，可以说已经非常完善了。

    “真的，太好了，那我明儿就去借几本书。”

    她有能力改革家规说到底是因为看的书多，学的东西多才有了这个能力，这是知识带来的力量。