八零年代女首富

    “李老师，什么问题”

    李永彬说:“宋晴天，你能告诉我，你三叔的试卷到底是谁填的吗”

    宋晴天犹豫了一下。

    李永彬追加了一句话，“你让我深刻认识到自己的问题，我希望你可不要对我撒谎。”

    不撒谎是不可能的。

    宋晴天能告诉李永彬，那些试卷都是自己做的吗

    不能，首先，一个初中生能做出了高三的卷子，而且成绩不错，这会让人产生无限的怀疑。

    第二，宋晴天已经告诉李鹏飞，那试卷是她找了俩个女同学帮忙填写的。她要是不原话告诉李永彬，就不能和李鹏飞的话对上号了。

    尽管此刻李永彬听进去了她的话，可是和李鹏飞交流的时候，李鹏飞口中的答案和自己说的不一样，李永彬依然觉得李鹏飞在撒谎，那就白白浪费了宋晴天今天所做的一切。

    宋晴天考虑清楚，就把那天的真是情况告诉李永彬，在说道填写试卷的时候，也是说找了高三的女同学帮忙说答案，她填写的模仿宋西风的笔迹填写的试卷。

    李永彬说:“宋晴天，你真是个模仿天才，我看除了宋西风本人，和从小和他一起长大的宋北风，我都没有看出来字迹的不同。”

    宋晴天尴尬的笑笑。

    李永彬又说:“可是我还有一个问题，英语试卷几乎是满分，这个成绩，在县一高几乎没有让能考这么好，何况你是在两三个小时之内完成了几门的试卷，就算是有俩个女同学指点，她们都没有那么高的水平，如何指点出来这样的成绩”

    “瞎猫碰到死耗子了吧。”

    宋晴天弱弱的回答。

    李永彬又说:“还有语文试卷上面的作文题，文笔老道，观点新颖，思维奇特但是非常有道理。这不会是别人指点的吧上面可是很多内容讲的是市场经济，我原本以为宋西风学了做生意，懂得这些，可是既然不是他填写的试卷，我看那篇作文就是出自你的手笔吧”

    宋晴天这些无话可说了，作文题原本她不想做的，可是她当时担心李永彬怀疑，宋西风要是自己做试卷，根本不会连作文都不写一个字吧。

    当时的作文题目是《论改革开放的未来》。

    宋晴天当时也没有想过会被李永彬看出破绽，就按照自己上辈子的经验，洋洋洒洒写了一大篇。

    李永彬此刻已经看出来破绽，宋晴天也只好承认了，“就除了那篇作文，其他的是别人给我说的答案。”

    眼下也只能这样说了。

    李永彬顿时喜笑颜开，“宋晴天，其他的我不管了，就冲着这篇作文，我一定要帮你重新回到学校，好好学习。”

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第一百四十七章 你想嫁谁就嫁谁吗？
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    宋祖辉给宋晴天办理好个人身份证明之后，就让刘菊花拿着证明去找宋冬梅。

    宋祖辉是这样打算的，宋老太讨厌宋晴天，宋冬梅受到宋老太的影响，对宋晴天也是非常讨厌。

    于是不等宋晴天回来拿身份证明，让宋冬梅给她送去，这个妮子脑子有点不好用，能给宋晴天添一点乱就添一点乱。

    宋冬梅拿到宋晴天的个人身份证明之后满心欢喜，心想，秦小飞在宋晴天那里帮忙，我天天见不到他，这次正好是机会，可以去名正言顺的去找秦小飞。

    在去往三川镇的路上，宋冬梅心花怒放几乎是一路小跑的。

    大雨过后，路面还没有干，除了宋西风出去卖酒之外，秦小飞，江晓燕，杨秀莲和宋晴天，都在家里做干脆面。

    秦小飞力气大，负责和面，其他三人用压面机压面条。

    到了宋晴天家里，宋冬梅就在院门门口，大声嚷嚷喊着秦小飞的名字。

    秦小飞一听到是宋冬梅的声音，他心里知道，这宋冬梅在家里闹完了自己妈，居然还跑到镇上来闹他，就低着头，不搭理宋冬梅喊声，也不去开门。

    杨秀莲有点看不过去，就起身去开门，“冬梅，你来找小飞呀，我们正忙着，你有什么事”

    宋冬梅说:“我好几天没有看到小飞啦，所以想来看看他。”

    杨秀莲看到宋冬梅手里拿着的东西，就问:“你手里拿的是什么”

    宋冬梅这才想起来自己来三川镇的目的，跑过去把手中的身份证明递到宋晴天手里。

    宋晴天心想，宋祖辉这次学乖啦，不等自己来拿，竟然然找人送上门来，看来还是镇长的名头好用。

    宋冬梅觉得自己亲自给宋晴天送个人身份证明，功劳特别大，就一屁股坐的凳子上，在院子里四处张望。

    宋晴天问:“小姑，你看什么呢”

    宋冬梅说:“晴天，你家的院子好大啊，我要是能住在这里多好。”

    宋晴天不想搭理她，撵都撵不走，还想住这里。

    眼见没有人接自己的话，宋冬梅就搬着凳子坐到杨秀莲的身边，两只手捧着脸，看着杨秀莲用力的搅动轧面机，白花花的面条不停的从机器里面流出来。

    宋冬梅好奇的问:“这是什么机器做面条这么容易。”

    “这是晴天让人在省城买的压面机。”

    “大嫂，你让晴天天给我妈也买一台吧我妈老是让我擀面条，每次我都累死了，做的不好还骂我，要是她有这么一台压面机，我就不用擀面条了，也不用挨骂了。”

    一台压面机75块钱，还是托人找关系，欠着别人的人情呢，宋冬梅这话随随便便就能说出口。

    杨秀莲都不知该怎么接这话。

    宋晴天说:“行啊小姑，你给奶奶想买的话，给我75块钱，我给你招人托关系，去省城给你买一台。”

    宋冬梅撅了撅嘴说:“我可没有那么多钱。”

    “没钱的话，那你就别想着买啦。”

    宋冬梅恬不知耻的继续说:“晴天，你们家三台呢，然后给我一台让我拿回去不就行了，我还用掏钱给你，你真小气。”

    宋冬梅的厚脸皮技能再次展露无遗，宋晴天也气的不想理她。

    江晓燕忍不住偷笑，见过不要脸的，没见过这么不要脸的，什么话都能说出来，别人家的东西都是大风刮来的，你张张嘴就给你了

    宋冬梅看没有人理他，就在院子里来回转。眼看着每个人不停的忙碌，她也没有说一声要帮忙的话。

    许久，宋冬梅又说:“晴天，我咋没有看到你们做好的干脆面放在哪里”

    宋晴天心想，她肯定是想吃干脆面了。心想，不管怎么说，宋冬梅也是自己的小姑，还是给自己送身份证明来的，既然来了给她一点吃的，吃完了好走人，起身去那间无人住当仓库的房间打开了锁。

    出来以后，宋晴天把门锁好，手里拿着一块干脆眠，递给宋冬梅:“小姑你跑这么远路也饿了，吃点东西吧。”

    宋冬梅心里高兴，拿着干脆面就嚼起来。

    不得不说宋冬梅吃东西的速度真快，三下五去二，宋晴天拿给她足足超过半斤的干脆面就进肚了。

    宋冬梅觉得不过瘾，没吃舒服，眼睛就瞥向仓库。

    “晴天，你咋把仓库的门还锁上”

    “我怕里面进老鼠偷吃干脆面。”

    “哦哦哦。”

    宋冬梅看宋晴天没有丝毫给她继续拿干脆面的意向，就问:“晴天，这干脆面是怎么做的你给我也说说，我让让我妈给我做点吃。”

    宋晴天皱眉，心想，有你吃的就不错了，你还要打听怎么做心中有些不快继续不想理她。

    宋冬梅眼睛又撇向了装方便面的仓库，看几个人都低着头干活，觉得没戏了，今天是吃不到更多了，就踱步走到秦小飞的身边，眼睛直勾勾的看着秦小飞。

    “秦小飞，你真厉害呀，居然会和面。”

    秦小飞半搭不理的说:“是个人都会吧”

    宋冬梅也没有听出其中的意思，反而笑着说:“我就不会啊，我每次都和不好，我妈老骂我。”

    江晓燕憋笑都憋得肚子疼，妈呀，咋还有这么傻的人自己承认自己不是人。

    秦小飞本来就不待见宋冬梅，看她刚才丑态百出的样子，就膈应的厉害，这次又说出来这样的傻话，觉得和宋冬梅说话都丢人，干脆闭了口，努力的干活。

    “小飞，你前两天一直没有回家，是不是因为下雨的缘故”

    秦小飞



第一百五十五章 精明的合作伙伴
    自从使用压面机之后，每天三台压面机的都成产出1000斤左右的面条，加上林巧香宋春生每天手工拉面出来的200斤面条，基本可以稳定出产1200斤干脆面。

    陶金山三天没有来，家里已经存放了3500多斤的干脆面。

    陶金山今天来拉面干脆面的时候，没有像往常一样那么着急，而是坐在家里喝起来茶。

    宋晴天知道他的意思，这是要讲降价的事情。

    宋晴天就直截了当的问:“陶哥，压面机的事情，我非常感谢你，但是干脆面降价的事情，那天我有点忙，今天我们正好现在都有空，就斟酌商量一下。你觉得面条的价格得福不降价有多少更合适”

    这是宋晴天用过的招数，先征求你意见，最后还是我说了算，给你参与的机会，

    陶金山也不是糊涂人，他知道如果自己把价钱说的太低，触碰到宋晴天的底线，那生意就没有没法谈下去，干脆面生意这么好，他可不想没钱赚。

    “还是我上次说的价格，2块钱一斤，怎么样

    宋晴天笑着说:”2块钱实在太低。“

    陶金山知道宋晴天怕是不会降价到2块钱一斤，因为他自己心里明白干脆面的销售有多火爆，但是宋晴天让他说，他肯定往最低价去说，以不触碰到她的底线为准，这个价格他以前提起过，所以就大胆的说了出来。”

    “陶哥，以前的时候我们讲过，超过1000斤就是2块3毛9，现在使用了机器产量大幅度的提高，但是原料价格一点没有变，人工更费时间了，所以我先告诉你，降价的幅度也不会太大，我说出来，请陶哥你要做好心理准备。”

    听宋晴天着口气，似乎没有多少降价空间啊。但是只要降价，他就能多赚一点。

    “你随便说就好。”

    陶金山也是无奈，宋晴天这里是唯一能拿到货的地方，只能听她的价位了。

    宋晴天说:“一斤2块3，这是我的最低标准。”

    以前，宋晴天算过，制作干脆面的成本价是1块3毛钱，她最少一斤要赚一块钱。

    她赚的不是干脆面的钱，而是她先知先觉的智慧换来的财富，趁着现在干脆面稀缺，赶紧赚点钱，等以后普遍的时候，就不容易赚钱了。

    按照一天1000斤的产量，这样算下来就不得了了，宋晴天一天就能赚1000块钱。

    陶大概能算出其中宋晴天的利润，不过他不会想到有这么多。

    原本听宋晴天的口气，陶金山想着只能会降价3分5分钱，听到9分钱，觉得也不少了。

    一斤能少9分钱，1000斤也能多赚90，反正他是批发的，一转手就比以前多赚90，这也不错。

    这也是宋晴天的计策，给你说的没啥降价的空间，但是又给你超出预期的空间，这样就让陶金山更能感觉到她的诚意。

    当然，商人的利益是追求利润的最大化，陶金山又问能不能再少一点。

    宋晴天说:“陶哥，我忘了告诉你，不但不能少，还又可能会涨一点。”

    “涨一点”

    陶金山这就不明白了，宋晴天这是给一个没有尝到的甜头，然后却提到涨价，这就让人行不通了，宋晴天这是玩的啥花样。

    宋晴天是不会在陶金山面前玩这样太明显的花样，因为陶金山也是她目前唯一的最大销售商，两人是唇齿相依，她智商没有那么低，她那说涨价只是为了保证林巧香和宋春生的利益。

    宋晴天说:“我就实话实话了，手工制作的圆形干脆面，批发价要贵两分钱。因为用压面机做干脆面，做出来的是四方形状的面条。习惯了吃圆形面条干脆面的消费者，暂时对于新出方形面条接受得程度都多高，我们都不知道。所以我就做了两种干脆面，两种搭配着卖，圆形的干脆面要比方形的贵2分钱，只是我给你2块3毛钱的基础上贵2分钱，从价格上面吸引消费者，引导消费者慢慢的接受方形的干脆面，也能满足喜欢吃圆形干脆面的消费者，让不同的消费者都有需求。

    陶金山想是这个道理，一直卖的都是圆形的面条，突然换成方形的面条，有一些批发货的可能还接受不了方形的面条。有两种形状面条的干脆面，回去以后对比着卖，买家也有了更多的选择，也是不错的事情。何况，宋晴天已经给降了9分钱，这样的话等于手工拉面的干脆面降了7分钱，毕竟手工拉面慢，量也少，也无所谓。

    可是陶远山有一个疑问啊，宋晴天把买家为啥说成消费者

    华夏国消费者协会于1984年12月经国家批准成立，是对商品和服务进行社会监督的保护消费者合法权益的全国性社会团体。

    这之前，跟本没有人听到过这样的新名词。

    宋晴天把锅甩掉李永彬身上，解释说:“我昨天遇到一个县城的老师，他给我说的，说买东西的就叫消费者，这是社会主义国家经济新名词。

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第一百四十八章 女大三，抱青砖
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    宋冬梅来三川镇的时候心花怒放，回去的时候梨花带雨，不过，这梨花的枝干有点粗，花朵也不够娇羞，用淋雨的喇叭花比喻更恰当一些。