资本时代2005

    “哎，廖总，你看什么时候方便，我想去西京您那边跟随学习一下。”

    廖东想起荣雯雯真实职务是厂家派到华东区的监理经理，1000台手机一到，估计她也会很快过来。

    看来必须搞一个像样的办公室了。

    以荣雯雯这种，从小生在富贵家庭，年少出国的富二代女孩来说，太寒酸的话肯定会被打小报告。

    无论如何也要等这批货卖掉，因为他现在还没钱搞办公室，身上三四万元，连房租都交不起，更不




第39章 林依真实的身份
    廖东带着王萍和杨槐来到大名的办公区。

    “请问，老总办公室在哪里”

    外围的员工看了他一眼，“最里面那间。”

    “好的，谢谢。”

    三个人走过去敲门，“请进。”

    廖东第一个进去，杨槐和王萍也跟着进去。

    忽然，两个男生愣在当场。

    王萍顿时奇怪了。

    对面除了老板，还有一个女孩子，跟廖东他们一样，都愣住一动不动了。

    气氛诡异到极点，大名老板和王萍你看看我我看看你，不知道什么情况。

    “你”

    “小财迷”

    廖东脑子里迅速理着林依这个女孩所有的线索。

    杨槐惊讶的问，“你怎么在这里。”

    “依依，你们认识”老板问林依。

    “嗯嗯，是……是的。”林依像做错了事一样躲在老板的转椅后面。

    “既然是我女儿的朋友，别客气，请坐吧。”

    果然，林依是大名老板的女儿。

    廖东明白了，这个小姑娘为什么一直出现在大名商厦，又不肯说出自己的身份。

    不过廖东一直以为她是平常人家的小孩，没怎么问过她，没想到竟然隐藏的这么深。

    “廖东哥哥……”林依喏喏的说，“你们请坐吧，这是我爸爸，林天明。”

    杨槐尴尬的笑笑，王萍更是摸不清头脑，不知道这三个人搞什么鬼。

    “你们聊。”廖东说完离开了办公室，自己走了。

    杨槐摇摇头，“走吧。”

    拉着王萍跟着出去了。

    “廖东哥哥！”林依大喊一声，追了出去。

    廖东头也没回，打了个车回到了学校。

    杨槐追了过来，找到他，“别这样，不至于，小姑娘在学校门口哭呢，你快去看看吧。”

    “我想静静。”廖东无奈的说。

    他一直把林依当成妹妹一样，心里始终认为林依家里条件不好，所以打车什么都是他主动付，现在想想，自己的这些关心显得无比可笑。

    她并不缺钱，也不缺爱，一直都在把廖东当某种乐趣在玩吧。

    廖东无法在面对她，一时半会无法适应心理落差。

    “杨子，劝她回去吧，过几天我在见她。”

    “我说你是不是男人，怎么娘里娘气的，人家小财迷又没对不起你，装什么多愁善感呢，要劝你自己去，我不去。”

    杨槐看林依哭的伤心劲，有点心疼，毕竟相处这么久，而且还是个小姑娘。

    廖东想想，杨槐说的也对，自己是男人，不该让一个女孩站在学校门口哭，人家也没对不起自己。

    “唉，杨子就你废话多！”骂完杨槐，廖东收拾心情，走向学校门口。

    “廖东哥哥……廖东哥哥”林依边哭边喊，声音都有些沙哑。

    她有太多话想解释，她有太多错想认，她最怕的就是今天这样，廖东把她丢下，独自离开。

    如果廖东不原谅她，林依决定今天晚上就一直站在这里，不回去了。

    林依越哭越伤心，引得许多路过的学生惊讶的看她。

    “好啦，别哭啦。”

    林依心头一暖，抬头看见熟悉的人已经在她身边。

    “廖东哥哥，我错了！下次不敢了！”

    林依扑进廖东的怀里，死死的抱住他，怎么都不肯放手。

    “你没有错。”廖东轻轻的安慰她，“只是我一时半会无法理解。”

    林依哭的更伤心，“我害怕，我怕我说出来你们就不带我玩了，我怕你知道我的身份会对我有看法，不像以前对我那么好了！”

    廖东叹了口气，林依说的对，如果之前知道林依的



第40章 老马
    上一世的廖东有几个信得过的朋友，其中一个就是老马。

    老马2015年入职廖东当时的公司，后来一路做到副总裁，是个沉稳内敛的管理型人才。

    廖东当时亲自面试老马，清楚的记得，老马在2005年曾经在西京大学城担任电信营业厅店长。

    这次角色反转，廖东要找他帮忙来了。

    廖东带着杨槐和王萍来到大学城最大的电信营业厅，老马果然在里面。

    “请问办什么业务这边取号排队。”

    廖东拉过老马，“你是店长吧，我们是已经大学的，来找你拉点赞助。”

    老马被他搞愣了。

    他现在并不认识廖东，而且平时来的拉赞助的学生不少，从没有哪个跟他这么直接这么热乎的聊这件事。

    “这个……我们现在没有这方面预算了。”老马委婉的拒绝。

    廖东笑笑，“你不是每年有8000张手机卡的指标吗我能帮你解决一部分。”

    老马越看廖东越奇怪，甚至有点想喊保安的冲动，不过听他说自己的任务指标，确实有这个事。

    “你怎么知道的”

    廖东嘿嘿一笑，“我朋友告诉我的，这个不重要。”

    这件事是老马上一世面试时自己告诉他的，不过廖东没法说出来，说出这种原因，估计立刻会被保安当神经病人架出去。

    “我们的任务是要正规渠道销售，不会依靠某个人解决。”老马并不相信廖东。

    廖东熟悉他的性格，小心谨慎，很难相信一个陌生人。

    “这么跟你说吧，已经大学今年有一万多新生入学，其中三分之一要买手机办手机卡，如果你们搞一个专门面向大学生的套餐，至少能卖一两千张卡出去，一下子解决你四分之一的业绩指标。”

    “哦”

    老马不笨，听得出其中的可行性，如果真如廖东所说，那确实能消化不少业绩压力。

    搞一个学生套餐很简单，现在的电信套餐无非就是话费打折，短信和流量赠送，主要还是话费和短信。

    “你们是已经大学的学生”老马问。

    “如假包换，这里不好详谈，带我们去你办公室吧。”

    老马心里冒出一万个为什么，为什么这个学生感觉跟自己很熟的样子

    拉赞助不应该低声下气的求他吗眼前这位完全不按套路出牌啊。

    “走吧。”廖东还在催他。

    老马愣了下，“好……那这边请。”说完一脸疑惑得请廖东三个人进了办公室。

    杨槐和王萍惊讶的大眼瞪小眼，廖东这哪是拉赞助，感觉像领导视察嘛。

    “老马……呃不，马店长，你对我的提议感不感兴趣呢”

    老马微微怔了怔，廖东竟然喊自己老马

    不过他很负责任，想先听听廖东的建议。

    “您说说看吧，我们现在确实没多少赞助方面的预算。”

    “我们正在组织院系篮球赛，这个比赛持续大概半个月的时间，所有同学都会参加，规模空前，时间也是最长的。”

    “哦。”老马不置可否。

    廖东熟悉老马的套路，泰山崩于前，他也能做到面不改色。

    “如果你们电信愿意赞助我们，我们可以给你们冠名权，还有一个独立展位，推销你们的业务和现场办卡开卡。”

    “哦”老马来了精神。

    以前的学生活动，一般就是让他们拉拉横幅，或者帮着发点传单，直接摆摊位这种还真没人敢提。

    学校毕竟是老师说了算，眼前这个学生似乎很有信心。

    “你说的算吗我的意思是不是要提前和老师商量”

    廖东果断的摇摇头，“不用商量，我是这场比赛的总导演，这场比赛我说了算。”

    老马眉头一皱，怎么看都没办法信廖东，一个大学生怎么可能做校系活动的主导演，



第41章 一身奶味
    “你是你们系学生会主席部的廖东同学，是吧。”

    再次见到廖东，老马客气了许多。

    廖东知道他已经和学校核实过了，当然也把它查个底朝天了。

    廖东又觉得有趣，如果老马知道廖东同样对他了如指掌，甚至未来15年的发展都清楚，不知道老马会做何感想。

    “不知道为什么，我和小廖有一见如故的感觉。”

    廖东听他叫自己小廖，有点不习惯，上一世他一直叫自己老板，不过这一世已经从头来过，不能再计较这些。

    “老马，你现在什么想法，可以直接跟我说。”

    老马眼中的狡黠一闪而过，“我们确实很愿意赞助你们，但是我们的预算确实有限，所以，系级的冠名，我们只能出5000元。”

    5000元对活动来说绰绰有余，但廖东怎能看不透老马的小心思。

    “5000太少了，老马，你也清楚这次活动的参与人数，至少几万人，凭你多年的经验，应该能预测到活动带来的效果，8000这个数真的不能少了。”

    老马就是想讨价还价，电信根本不差钱。

    “这个真说不定，我听说你们是学生组织的活动，能不能成功还是未知数呢，你们老师好像都不太看好这次活动。”

    “这样吧。”廖东打断他的话，“咱们明人不说暗话，系赛7000元，最低了，给你冠名和摆点，另外让你们提前一天进场，做销售预热。”

    预热对于他们的专属套餐造势非常重要，一般第一天造势，活动开始后同学们就知道了他们的目的，需要办卡的同学就会过来办理了。

    “这个价格还是有点高啊，我还的在问问看，你也在考虑考虑。”老马磨磨蹭蹭的说。

    廖东知道他是谈判打太极的高手，于是干脆起身，“那您慢慢考虑，我下午还要去移动谈合作。”

    老马到底沉的住气，不紧不慢的说，“好，那我们先这么说，”

    廖东毫不犹豫的离开了营业厅，老马还真是够讨厌，故意又让廖东跑一趟。

    这也是一种套路，虽然讨厌，但是换做廖东来说，即使知道老马在故意压力，但谁还想在跑一趟，一般差不多就签了。

    大学生嘛，对价格和利润并没有那么敏感，又比较浮躁，很容易上套。

    老马就是玩套路的高手。

    可以廖东同样是套路专家，对这一套心知肚明。

    他没回学校，而是就近找了个咖啡馆，点了杯咖啡，听听音乐。

    下午五点半，老马又打来电话，“小廖，我们觉得可以，明天你来签合同吧。”

    廖东不紧不慢的说，“我马上到，咱们今晚就签。”

    夜长梦多，他也怕老马又想出什么阴谋诡计。

    以前是朋友，是领导，很少这样和他过招，现在你来我往，真正领教了了老马磨人的本事。

    “今天来不及了，合同也没准备，明天吧。”

    “等我两分钟，我马上就到。”

    不等老马回绝，廖东挂了电话朝营业厅跑过去。

    赚几十万的生意他也没这么着急过，别跑边无奈，果然自己还是比较在意有集体荣誉的事。

    到了营业厅，老马看着气喘吁吁的廖东，笑呵呵的说，“小伙子速度可以嘛，正好两分钟。”

    廖东扶着桌子喘了一会，“不好意思耽误你下班啦，合同准备好了吗”

    老马拿出一式两份合同，电信在这方面有很多经验，合同都是现成的模版。

    廖东签字按了手印，老马之前调查过整件事，对廖东不再怀疑，签字按手印就算没问题了。

    “走吧，我送你回学校吧。”老马客气的说。

    廖东摇摇头，“不用了，你家小孩才刚刚一岁，还是早点回家吧。”

    说完心说坏了，果然，老马皱着眉头，“我说，你怎么知道我家里的事”

    尼玛，廖东心说自己跑步跑的脑袋傻了，主要他看见老马就没什么防备，结果说溜了嘴。