1275秦烈

    厂商找原材料供应商谈合作，岂不是天经地义的事情

    “秦总，我代表环宇，谢谢你的赏识跟器重”

    霍总这话倒不是刻意奉承，以堂仁在华夏的名气与实力，老板亲自找上门，已经给足了他面子。

    甚至对于其它供应商来说，用受宠若惊，求之不得来形容都毫不为过。

    但他也不是傻瓜，开口继续道“我们与东株公司已经合作多年，一直很稳定，以我们的材料库存，还不足以再与堂仁合作，这点十分抱歉”

    天上不会掉馅饼，没有东株与堂仁的竞争，秦烈怎么会找上门这点他比谁都清楚，这么说也是婉言谢绝。

    “堂仁不缺供应商，更不缺原材料”

    秦烈直言不讳地回答，继续道“但大家都有相互选择的权力，我来的目的，是希望你放弃与东株的合作，而选择我们”

    “既然不缺，秦总又何必找上环宇呢”

    霍总苦笑着摇了摇头继续道“秦总是爽快人，那我也就直说，环宇只是家小公司，只想安安稳稳的做生意，不想参与到堂仁与东株的竞争中”

    对他来说，一个是老客户，一个是华夏牛叉的公司，两个都不想得罪

    “安稳这怎么可能”

    秦烈开口反问，语气中带着明显的否认继续道“堂仁与东株，这次势同水火，如果你袖手旁观，无论谁输谁赢，你以后的生意都不会好过”

    “秦总言重了，跟我们有什么关系呢”霍总一愣，哭笑不得的问道。

    “咱们做一个假设，堂仁赢了这场竞争，就会抢占东株公司的市场，那时候他们的产品销售不好，势必也会减少采购，你老肯定受影响。”

    秦烈这话是事实，东株的国际市场虽远不及堂仁，但却也有自己的份额，一旦输掉这场竞争，销量的大幅下滑不可避免。

    产品卖不动，还进这么多原材料干什么

    稍一停顿继续道“堂仁的产品虽可以畅销，但今天我亲自前来谈合作，你老都不肯答应，以后还有机会吗”

    “如果按照秦总所说，东株公司赢的话，我们岂不是也加大了业务出口”霍总不客气的反驳道。

    他是直爽的性格，说的也是事实，有赢就有输，就像赌场押注一个道理

    “错，堂仁输掉的话，将会放弃国际市场，不仅仅是几十家合作药厂受到影响，整个原材料市场也会过剩”

    秦烈果断的摆了摆手继续道“作为一个商人，会争取更大的利润，东株有了更多选择的余地，肯定会拼命压低价格，那时候整个原材料市场更难经营，也包括你的公司在内”

    这是因果关系，也是整个市场的产业链，更是一

    家企业基本的经营原则。

    “秦总的口才很好，我承认你说的很有道理，可过去我们岂不”霍总有些懵，脸上带着疑惑道。

    他觉得秦烈说的没错，可却又觉得哪里不对劲，或者说，过去没有堂仁时，自己不也一样经营

    “我明白霍总的意思，但你回头想想，堂仁药厂出现之后，你们的原材料价格也在上涨，明显的业务增加”

    不等他说完，秦烈便毫不客气的打断，说的也是现实，堂仁产品




第1995章 合作与帮忙（二）
    “什么帮忙帮什么忙”霍志刚听完后，再次愣住了

    他还以为已经结束，没想到却仅仅是一半，或者说连一半都不算，也察觉帮忙肯定比合作更加复杂

    “既然堂仁不能输，那肯定就不能让东株赢才行。”

    看到他这神情，秦烈也露出不好意思的笑容继续道“所以还要请你跟我们合作，一起”

    “秦总，我可以不跟东株合作，但你也不能陷入我不仁不义”

    听到这话，霍志刚脸上立刻展现不满继续道“生意人讲究诚信，环宇公司在成立以来，从来没作过坑蒙合作伙伴的事情，这个坚决不行”

    他已经听出，秦烈是让他与堂仁一起设计圈套，对于耿直的性格来说，此时的态度也就可以理解

    “对，对，霍总说的没错，作生意诚信为本”

    秦烈果断的点了点头，知道对于这种性格，让他们做尔虞我诈的事情，再坚持谈下去的话，势必谈崩了不可。

    只能先顺着继续道“我也不会让你去坑东株公司，而是咱们坚持原则的情况下，一起来对付他”

    “这话什么意思”霍志刚听的一头雾水道。

    “你们出口给东株公司中药材，肯定会签订合同，一切按照合同来，这样不算是违背诚信吧”

    秦烈开口道。

    “如果按照合同履行，那肯定不算”霍志刚越听越迷糊，却十分肯定的回答。

    “那你老能不能随便拿一份双方签订的合同，我跟你详细解释一下。”秦烈开口请求道。

    用双方刚签订的合同，他怕这老头太敏感，以为自己窃取什么“信息”，随便拿一分则少了这些顾虑。

    毕竟合同只是一种约定形式，内容大同小异，上的范本有的是

    “可以”

    霍志刚迟疑了片刻，点了点头答应，转身回到资料柜前，打开后找了一下，很快拿着一份合同走了回来。

    开口道“这是上个月的采购合同，双方都已经正常交易完成”

    合同同有四五页之多，秦烈不用看也知道，是对药材的质量，数量有着严格的要求约定，当然也有交易数额之类。

    他直接翻到了最后一页道“就这条，如果违约的话，按照双方交易金额的五倍赔偿，这部分损失，堂仁来承担”

    “什么你这”霍志刚此时才明白了过来，愣在那里不知道说什么才好。

    这也叫“履行”合同吗明明就是违约，但却又写在合同里，自然也算是合同的一部分，让他有些懵逼。

    并不是他没见过世面，或者说小题大做，而是压根没想过，这种不合逻辑的事情

    “我们按照合同，该赔多少赔多少，难道不算诚信吗”

    秦烈义正言辞的反问，继续道“大家是做生意，靠的是赚钱跟利润，他们白赚了一笔钱，岂不是更高兴”

    “也没错，可这么做，并不厚道”

    霍志刚虽觉得跟“坑”没什么区别，但又觉得他说的也没错，对方

    一点没吃亏，甚至还赚钱，心里也该平衡，尴尬的回答道。

    “霍总，为什么要签合同，就是为了防止发生意外，但意外却又不可避免，你老说对不对”

    秦烈摇了摇头继续道“再说了，一般别的公司，都签三倍的违约金，他们签五倍已经不厚道，万一遇到个天灾，环宇岂不是赔死”

    对于东株来说，既然签订合同，资金肯定不是问题，可对于供应药材来说，一旦遇到大旱大涝。

    并不是人为所能决定，但对方会放过“赔偿”吗

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第1996章 棋如人生
    “你老吃点亏，按我说的八千万来算”

    秦烈话虽这么说，但肯定还是对方更合适，开口继续道“堂仁会按照华夏私人企业的平均寿命十五年，支付一笔预付款”

    十五年，听起来很短，但想想身边的个人企业，有多少能达到

    “这哪能行我们就是小公”足足十几秒后，霍志刚才反应了过来，匆忙摆手说道。

    他既为秦烈对市场的了解赞叹，更为他的财大气粗而惊讶，预付款高达十二个亿是什么概念

    这笔钱存在银行，光利息也足以支撑环宇的人员工资

    “霍总，我也说了，这是堂仁的预付款，以后会在业务中扣回来，公对公的平等交易”

    听起来是平等，但傻瓜都明白，这无异于天上掉馅饼，流动资金对于一个企业来说，用血脉来形容都毫不为过

    秦烈稍一停顿继续道“你老也不用太客气，有了这笔预付款，此次帮忙对你们来说便无足轻重，但对于堂仁来说却是万分关键，无论输赢都值”

    输了，问心无愧，这点钱对堂仁算不了什么，赢了，市场带来的效益，不仅仅是钱这么简单，还是整个中医的骄傲

    “好，我答应，如果你输了，这笔钱我一分不差的退给你们”

    霍总爽快的回答，稍一停顿继续道“我霍志刚再不济，也知道该帮自己人才行，不是图这笔钱，是为了让你心里踏实”

    他也十分聪明，知道秦烈先支付钱看似十分大方，但岂不也说明了事情的重要更怕自己会返悔，

    “谢谢”秦烈由衷的表示感谢。

    “还有别的事没有”

    霍志刚并没有寒暄客套，而是笑着继续道“如果没了的话，再陪我下几局，都说人生如棋，走错关键的一步，便满盘皆输，所以才要格外小心”

    他这是随口的调侃，也是人们常说的“哲理”，人生一旦走错，便追悔莫及

    “晚辈的理解恰恰相反，人生是一盘棋，就算走错了，输了又能怎么样大不了重头再来”

    秦烈虽是反驳，但却是不同的理解与态度，笑着继续道“今天不但要好好陪你老下几局，晚上我做东，咱们好好喝几杯”

    “哈哈，好，好，要不是今天亲眼所见，还真想不到，赫赫有名的堂仁老总，是个既年轻有为，博学多才，低调”

    霍志刚先是一愣，脸上露出坦然的神情，打着哈哈道。

    秦烈高超的棋艺，低调的作风，豁达的心胸及远大的志向，都让他佩服的五体投地，也从来没想过，能与堂仁老板坐在一起下棋喝酒

    当然，看似简单的娱乐，却是两人对人生及整个中药行业的交流，或者说惺惺相惜

    “前辈别夸了，华夏不缺我这样的年轻人，缺的是我这样的身份与机会”不等他说完，秦烈便谦虚的解释道。

    人的能力并没有太大差别，身份的不同，左右着人生的第一步，而机会的把握，则是左右成功的关键

    阿莎俏脸呆萌的坐在旁边，安静的像一个上课的孩子，这也是她讨人喜欢的地方，虽寸步不离的跟着秦烈，却又从来不开口打扰。

    第二天，秦烈两人告别了霍志刚，经过六七个小时的长途跋涉回到了北都，并没有回别墅，而是直接到了药厂。

    “这么快就回来了，事情谈的怎么样”楚莹莹给他们接了杯水，笑着问道。

    “莹姐，那边有很多漂亮的花朵，可好玩了”阿莎率先抢着说道。

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第1997章 伙伴
    “真的这太好了”

    楚莹莹本就不是吃醋，听到这话后，脸上露出惊喜的神色，开口继续道“既然你已经答应让钟奎铭与对方合作，那这两天他们肯定会有所交流，只是不知道谈的哪些方面”

    “楚总说的没错，现在是箭在弦上，大家都在争分夺秒”

    宋家明点了点头，开口继续道“我猜测，他们肯定是利用奎龙集团在华夏的市场渠道，或者说为了节省成本，直接合作生产”

    堂仁的产品市场主要在国际上，而华夏又以西药为主，所以奎龙集团表面上远不及堂仁的名气与实力。

    但却实际掌控着着国内很大的市场份额与渠道，包括药店，医院及门诊

    至于合作生产，则像其它合资企业一样，对方配方材料，直接在奎龙生产，而用对方的品牌及名字。

    “说的没错，但就算我答应，钟奎铭肯定也不敢明目张胆的合作，除非咱们输定了，他才敢冒这个险”

    秦烈微笑着回答，稍一停顿继续道“现在就已经看出他的不安分，否则早就该主动打电话汇报情况了”

    堂仁代表着华夏中医，如果奎龙与东株合作生产，那岂不是堂仁对着竞争就算秦烈答应，钟奎铭考虑到影响，也没这么大的胆子

    离上次打电话，虽仅仅过去两天时间，但双方肯定进一步的商谈，但钟奎铭却一直没再跟他联系，足以说明有所保留。

    如果他兴师问罪，钟奎铭肯定以不方便搪塞，他无凭无据，也不好再追究什么

    “这种人，本来就是两面藏刀，双方他都不敢得罪”

    楚莹莹也明白钟奎铭的想法，俏脸上带着一丝忧虑继续道“咱们现在这么低调，他肯定更不看好，不主动联系你，也十分正常，最可怕的是关键时刻”

    “家明，找人盯一下，看看他今天晚上去哪儿”

    没等她说完，秦烈便开口吩咐，沉思了片刻继续道“他不主动汇报，那咱们主动一点，先挫挫他的风头”

    “老大，你这是什么意思会不会打草惊蛇”宋家明一愣，匆忙开口提醒道。

    他也明白，钟奎铭肯定有各种理由，找到他有什么用好不容易撒饵上钩，就怕引起东株公司的警惕

    对方也不是傻瓜，甚至是尔虞我诈的高手，稍有不慎便会让他们起疑心

    “我有分寸”

    秦烈信誓旦旦的回答，微笑着继续道“就是让钟奎铭知道，在华夏想要收拾他，没人能保的住”

    豪仕酒店在北都东郊，既不在繁华路段，更不是星级，但停车场内豪车云集，便足以说明生意的火爆。

    这种地方，不是靠名气招揽顾客，而是靠老板的人脉圈及安全可靠的“服务”赢得，富豪们的信任。

    普通人都以为，五星级酒店是以富人为主，实际上那只是“高级员工”出差或公事应酬的地方。

    晚上十一点左右，钟奎铭与五六个中年男子，在一群漂亮妖娆女孩的簇拥下，

    满面红光的走出酒店大厅。