大国公传

    宋岩道:“三哥，大胡子，你们去市场上买些米，咱们买一斤盐送一斤米。”

    管静好道:“堂主，现在的米价也很高，我们这样做也吃亏的，而且我们秦家盐帮刚刚开始举行季度最佳堂口的活动，这样做无疑会减少很多利润，对您的排名有很大的影响。”

    宋岩道:“这我当然知道，可是我现在已经是垫底的了，难道还怕什么排名吗。”

    管静好娇声道:“可是我们也不能越多利润越低呀。”

    宋岩叹气道:“也许送点米还能争取一点客户吧，什么都不送，我看只能干瞪眼了。”

    莫少翁道:“要送米就直接送，干嘛还要买盐才送。”

    管静好指着莫少翁道:“你闭嘴！我看你是徐家的卧底，竟给堂主出馊主意。”

    宋岩突然灵光一闪，说道:“这倒也是个办法。”

    管静好一听怒了，道:“什么办法！堂主，你可别被他骗了，这人满口竟胡说八道。”

    宋岩道:“其实我们无论是送米还是送盐，又或者是送鸡蛋，都比不过徐家，与其比不过还不如不比，另辟途径。”

    管静好问:“什么另辟途径”

    宋岩一字一句道:“造势。”

    众人均不解，管静好问道:“造什么势”

    宋岩道:“我们直接买米救济穷人，在他们心目中树立一个义商的形象，我想这能帮我们争取一点民心。”

    管静好道:“这能行吗，也许他们能记得你的一时好，可是如果徐家提高赠送，我估计乡亲们肯定还受不了诱惑，又会去徐家买的。”

    胡三道:“我也觉得这没啥用，好处都让乡亲们得着了，可是吃亏的是我们，虽然乡亲们在我们这边吃了几顿粥，能念着我们点好，可是我们不能每天都送粥，一旦停了，这点好也就散了。”

    宋岩看向小辉他们，问道:“你们觉得呢”

    四个孩子均不说话，隔了一会，小丫慢吞吞用稚嫩的声音说道:“乡亲们都是知恩图报的人，你对他们好，他们会一辈子记得你的恩情。”

    胡三道:“这些没饭吃的又不会成为我们的客户，要他们记得恩情又能有什么用”

    短暂的沉寂之后，宋岩说道:“我决定了，我相信小丫的话，也相信乡亲们，更相信我自己。”顿了一下，宋岩又道:“三哥，大胡子，莫少翁。”

    三人齐声回道:“在。”

    宋岩道:“你们三个去买五百斤米来。”

    三人应声，“是。”

    宋岩又道:“郑勇，管生，静好。”

    管生管静好应声，“在。”

    “你们三个准备架锅。”




第六十七章 人气宣传
    唐伯伯念完又加了一句，问道:“这宋公是谁”

    管生指着宋岩道:“你看，站在门左侧，一副书生打扮的人就是宋公。”

    唐伯伯道:“听你这么说，这宋公是个好人啊。”

    管生道:“宋公是个心系百姓的人，乡亲们日后若是有了困难尽管来找他，只要他能办得到就绝不推辞。”

    唐伯伯道:“那真是太好了，以后我一日三餐有着落了。”

    “额……这个……”

    唐伯伯端着粥蹲到一边去了。

    接着第二个，第三个，第四个……他们每一个口中都一直念着，‘吃粮就吃宋公粮，买盐只买宋公盐’这句话，有的人生怕自己记不住，就一直在嘴里嘟囔着。慢慢的队伍后面的人也开始学起来，虽然他们手中还没有盛到粥，但是已经开始学会念句子。

    一阵子下来，四个人真是忙坏了，不过他们虽忙，但是心里却是很高兴，因为他们本来也是穷苦人中的一员，现在能有机会为乡亲们出点力，他们心里有一种成就感。

    他们的努力没有白费，徐家盐铺那边已经有人慢慢向宋岩这边靠过来，他们已经不在乎徐家多给的一把盐，他们相信，一个善人肯定是一个有信誉的人。不过总体上讲，宋岩这边的人还是少的，毕竟有这样觉悟的人不多，人们还是相信实实在在的利益。

    如此情形宋岩并没有气馁，能争取到一点客户就是胜利，他本来也没打算一下就名扬天下，这是个慢功夫，要慢慢的积累。

    很快，一个月过去了，那一句‘吃粮就吃宋公粮，买盐只买宋公盐。’这句话已经传遍了平谷，那些新客户开始向宋岩这边转移，虽然很多人都不认识宋公长什么样，但是心里却被无数句广告词潜移默化的改变着。

    这一个月以来，虽然店铺的利润不多，但是人旺已经提起来了。又过了半个多月，那么原来在徐家店铺买盐的人也开始慢慢向宋岩的店铺转移。至于原因也很好理解，因为人们喜欢热闹，人越是多，他们就越往里挤，人越是少，就会越来越少。

    看着宋岩生意变好，徐大少爷心里越来越不是滋味，本来他是想学习宋岩，宋岩送一把盐，他就送两把，宋岩送三把，他就送四把，没想到宋岩突然之间换了招数，让他有点猝不及防。

    他本来也打算再次学习宋岩免费施粥，提高人气指数，但是心里却转不过这个弯来，让他给穷人施粥，想都别想，他办不到。

    徐大少爷的愤怒再也无法遏制，一个大胆的想法在他脑子里闪过，他招呼过来一个伙计，附耳嘀咕了几句，那人听的仔细，然后点点头走了。徐大少爷的面上露出邪恶的笑容。

    这一天，宋岩刚从薛家庄运盐回来，宋岩从屠总管口中得知，自己是最后一个去运盐的，这说明自己是最后一个卖完一趟盐的人，看来这次自己又要垫底了，宋岩在心里说道。

    盐车抵达盐铺，还没等宋岩吩咐，胡三等人已经开始卸盐，内院库房卸七千斤，前厅卸一千斤，这都是老规矩了，大家都知道，不用多说。盐刚卸完，躲在角落里的那双眼睛便匆匆走了。

    凌晨，当人们都已经熟睡，四个身影出现在宋岩的盐铺门前，他们的手中都提着燃油，其中一个指挥着，其他三人分别将燃油泼在盐铺门上墙上，那指挥的人从怀中取出火折子，他轻轻一吹便着了火，然后将火折子丢在燃油里，盐铺瞬间被火海吞没。

    “快走。”其中一人说道。

    四人转身就跑，但没跑几步，那指挥者却停下了脚步，一个人问道:“大少爷，还不快走”

    原来这人竟



第六十九章 宣战
    宋岩道:“管生，我刚才喝了大人一杯茶，你把茶钱给付了。”

    管生道:“是，堂主。”

    管生将一个包裹交给县令，道:“大人，这是您的茶钱。”

    县令突然眼睛一亮，心道:“难道这包裹里面是银子吗，这尼玛说的那么委婉，我都一直没听出来。”

    县令用手接过，掂量了一下，还挺沉，他心中一喜，道:“走，宋公子，刚才欠你一杯茶，我现在给你补上。”

    宋岩心道:“终于是上道了。”

    “请。”

    三人一同进了客厅。

    县令吩咐下人看茶，然后问宋岩道:“宋公子刚才说有重要的事情相商，不知是什么事”

    宋岩道:“我愿与大人携手，共同发展平谷县的经济。”

    县令愣了一下，问道:“啥玩意”

    宋岩道:“我要垄断平谷县的盐业。”

    县令笑道:“就凭这一杯茶钱”

    宋岩道:“大人可能还不了解我秦家盐业的实力，我们秦家盐业在康州城有二十余家盐铺，现在徐家和马家两家加在一起也不及我们的一半，如何能够斗得过我们，只要大人点头，我会以价格优势排挤掉徐马两家。”

    县令道:“看来你的野心还不小。”

    宋岩叹道:“也是没办法，本来我也想好好竞争，可是结果呢，我还不是被徐爷给告了，请到大人您这里来了。”

    县令道:“这是你们两家的事情，跟我并无什么联系，本官这是依法办事。”

    宋岩道:“大人放心，以前徐马两家给您的都是些小钱，只要咱们联合，以后在利润里面，我给大人您留一成。”

    县令一听留一成的利润，心立刻就痒痒了，他道:“徐马两家在平谷根深蒂固，可不是那么好对付的。”

    宋岩一听觉得有戏，他道:“这个就不牢大人您费心了，您只需坐在堂内喝茶，其他的事情我自己会去办。”

    这时一名丫鬟端了三杯茶上来，宋岩端起一杯，喝了一口，道:“大人的茶可真香，但愿过些时日还能来大人这儿喝茶。”

    县令道:“能不能喝的上就要看你自己了。”

    宋岩道:“大人请放心，这茶我是一定要喝的。”

    宋岩放下茶杯道:“在下先告辞了。”

    县令道:“慢着。”

    宋岩道:“大人还有何吩咐”

    县令问道:“徐家大少爷你可知在何处”

    宋岩道:“大人真是小题大做，他一个大活人还能丢了不成，你就让他们徐家慢慢找吧。告辞。”

    回去的路上，管生问道:“堂主，所有的银子都送给了县令，现在我们连盖房子的工钱都没有了，可如何是好”

    宋岩道:“你放心吧，银子我自会想办法的。”

    回到盐铺之后，宋岩立刻写了一封书信交给哑巴，让他送到虎狼关交给厉佰熊，信中就交代了一件事情，要钱。这段时间厉佰熊的队伍开始壮大，抢了不少富户，还经营着酒馆，手里有了不少存银，宋岩先拿来用一用。

    有了钱，盐铺的重建工作都在有条不紊的进行着，可是随着盐铺的一天天建成，徐爷心里的仇恨却在一天天的增加，他本想通过县令打击宋岩，可是县令也不是个有原则的人，他只认



第七十章 领袖
    秦爷道:“宋堂主，做生意两败俱伤是下下之策，商场从来都不是低价就能夺取天下的，你一定会想到更好的方法。”

    宋岩这下纳闷了，秦爷这话什么意思，不同意宋岩哪还有更好的方法，他刚才说的就是他认为最好的。

    秦惜若道:“宋堂主，半年的时间，每天都在以低价来争取市场，就算我们成功了，那也是惨胜，这不是我们想要的，宋堂主还是将现在的店铺经营的好一些，再考虑那些长远的事吧。”

    宋岩一听这下没戏了，秦爷和小姐都不答应，看来是行不通了，宋岩没了兴致，起身告辞，秦惜若非要留他二人吃顿饭，宋岩心里不爽，但是也不能太难为秦惜若和哑巴，不但秦惜若想哑巴，哑巴应该也想念秦惜若，就算不给秦惜若面子，哑巴的面子也要给。

    三人一起吃了饭，饭后宋岩早早休息，哑巴和秦惜若单独呆在一起。哑巴不会说话，这二人呆在一起都是秦惜若在说，哑巴在听，偶尔舞一段剑法活跃一下气氛。这二人恋爱谈的有声有色，可秦爷心里却是一百个不情愿，自己家财万贯，将来是要把家产都留给女儿的，怎么能让一个哑巴得了便宜，秦爷这心里是越来越不顺。

    看到哑巴和秦惜若相好，宋岩的心里略有些伤感，他又想起了自己暗恋的玉环，不知上次的话是不是吓到了她，不知道她现在是否还介意。

    计划没成功宋岩临时没有更好的办法，只能按照原来的老路子，一边做形象宣传，一边施行促销手段，不过效果也不差，虽然相比徐马两家价格略高，但是名声还在，生意也算不错。

    过了几天，宋岩又开始换了新花样，他让胡三和大胡子去买米，做‘买盐送米’的活动，虽然米没有盐贵，但是人们乡亲们也懒得去算数，但是人们用眼睛看到的是，买了盐之后，送了好几斤米，其实送的米和徐马两家送的盐差不多价格，但是折合起来，米要比盐看起来更多。

    宋岩用这个方法又拉动了一些消费，生意渐渐上了轨道。

    这一天，一位长相俊秀的公子来到了宋岩的店铺前，这时铺外的人都在施粥，这位公子好像看景似的觉得稀奇，他的身后跟着一位剑客，面色冷峻，纯看表情，和哑巴有一拼。

    俊秀公子直接插队来到大胡子面前，抢过大胡子手中打饭的勺子，在锅里搅了搅，说道:“你们这是施粥吗，里面的米呢，我看你们是徒有虚名！”

    俊秀公子像个纨绔子弟一样，对粥指指点点，大胡子怒道:“哪来的小子这么猖狂，能垫垫肚子就不错了，怎么！还想吃大餐啊！”

    俊秀公子指着大胡子骂道:“哎！你才是小子！竟然这样跟我说话，真是岂有此理，我看你们就是沽名钓誉，说是施粥，里面的米呢，你给我找找，找出一个米粒，我给你一分钱。”

    大胡子道:“我看你就是找茬，我们宋公每天要给两三百人施粥，要是每个人都能吃到白米饭，那每天得吃掉多少粮食，你说的轻巧，感情不是你花钱。”

    俊秀公子挑了一下眉眼，道:“感情是没钱啊，那还做什么慈善呢，赶紧撤了得了。”

    “此言差矣。”旁边传来一个人的声音。

    俊秀公子顺着声音的方向看去，一个书生打扮的公子正向他走来。这人正是宋岩。

    宋岩道:“这位公子差矣。”

    俊秀公子轻哼了一声，嘚瑟着腿，转动手中的折扇，道:“什么差矣，我如何差了，你倒是给我说说。”

    宋岩道:“做慈善并不是有钱人才去做慈善，任何人都可以，比如公子你，看公子的打扮定是富贵之家，若是公子有不穿的旧物施舍给别人，那便是善事，而我虽然钱财不多，但是也愿意用自己的薪水为乡亲们添一碗粥，慈善没有大小，做了就是善事。”

    俊秀公子道:“你倒是挺会拽，我不跟你磨



第七十一章 评理
    宋岩伸手平息了众人的吵闹声，他道:“诸位相亲们，承蒙大家看得起，我在此能为乡亲们尽一份薄利。”

    话到此处，有人喊道:“宋公，我们相信你，你是个大善人。”

    宋岩又摆摆手，让他停止，宋岩继续说道:“今日之事也很简单，是这位公子的属下不小心推倒了这位兄弟，这位公子道个歉便是，也没什么大不了的，而且这位兄弟也没受伤，我看此事就这样算了。”

    俊秀公子瞪大了眼睛，对着宋岩说道:“凭什么要我道歉！没门！”

    乞丐道:“嘿！宋公让你道歉那是看得起你，你还不乐意了，告诉你，我们还不乐意了呢，乡亲们，你们乐不乐意。”