村色撩人

    杨伟本来也没想弄出事情来，一看有柳湘婷出来劝架，当即给自己找了一个台阶，松开了周斌，骂道:“今天要不是湘婷替你求情，我打死你个臭流氓，还不快滚！”

    周斌捂着脖子，总算能够喘口气，再看杨伟这恶痞，周斌有些隐隐作怕，慌不择路地溜了。

    等到事态平息，柳湘婷看着杨伟，有些责备地说道:“你也真是的，刚才干嘛那么大火气，不问青红皂白上来就把人给揍了。”

    杨伟叫屈道:“啥叫不问青红皂白，我可是看到这王八蛋对你纠缠不休，就这种货色，我必须得出手收拾！”

    “人家也没做什么。”柳湘婷说道。

    “这王八蛋色眼眯眯的，一看就不是什么好人，一定是看你长得漂亮就想要过来搭讪，等他做了什么那就迟了。”杨伟这家伙也不完全是个莽夫，粗中有细，借着这个机会还不忘把柳湘婷夸赞一番。

    “真拿你没办法。”柳湘婷摇头一笑，说道:“你今天怎么过来了”

    “嘿嘿嘿，也没别的事情，就是想问问你下班以后有没有空，一起吃个饭。”杨伟害羞地挠着头。

    柳湘婷忽然正色起来，计较说道:“刚才在里面我听你说什么来着，你是我什么”

    杨伟结结巴巴，含糊其辞道:“没，没说什么啊。”

    柳湘婷说道:“我可是听到了，你别想抵赖。再有，以后再让我听到的话，别怪我不把你当朋友了啊。”

    “行，行，一定没有下次，刚才那也是一时情急，我怕那王八蛋占你便宜，这才犯了错误。”杨伟嬉皮笑脸地替自己开脱，“那今天晚上你到底有空没”

    “今晚不行，我约了同事，下次吧。”柳湘婷婉拒了杨伟的邀约。

    “你同事男的女的”杨伟着急地问道。

    柳湘婷莞尔一笑，说道:“男的，怎么了”

    “没，没怎么。”杨伟一阵尴尬，傻呵呵地笑了两声，




第1149章 求人的变被求的
    杨伟洋洋自得，还在夸耀着自己当时有多勇猛，是怎么见到周斌那臭流氓对柳湘婷纠缠不休，然后自己一声怒吼站了出来赶走那王八蛋的。

    见李少安一直没有说话，而且神色复杂，杨伟问道:“哥们，怎么了，瞧你皱着个眉头。”

    “你没问问他来干什么的”

    “这有什么好问的，这种王八蛋见到直接揍就完事儿了。”

    李少安说道:“他是市农机厂的人，来到桃湖县肯定事出有因，如果有机会的话最好能当着他的面问清楚这里面的原因，不过人既然都已经被你赶走了，那就算了。”

    杨伟拍了拍脑门，责备自己当时只顾一时痛快，想要出一口恶气，没有想过这些。

    就在这时，有个人突然出现在了车行门口。

    两人同时扭头看去，杨伟第一个认出了这个家伙，当即蹦跳起来，冲上去势要揪住那人便一顿打。

    “好家伙，老子不找你麻烦，你倒自己找上门来了，看老子怎么收拾你！”

    李少安一看杨伟要和人动手，赶紧追上去将他拦下。

    杨伟指着门口那人说道:“就是他，刚才在百货大楼对柳湘婷纠缠不休的就是这个家伙。”

    李少安意外地看着眼前这人，这么说来他就是那个市农机厂派来的人了，前一秒李少安还觉得有些可惜，没能亲自问问这个从市农机厂来的人，这下不想他竟然出现在了面前，还真是想什么来什么。

    “杨伟，你先停下！”

    李少安喝止住杨伟，让他暂时冷静下来，不要一惊一乍的。

    杨伟不太懂李少安要干嘛，但是历来他便听李少安的，李少安都说了，他便松开周斌，暂且放过他一马。

    李少安走到周斌跟前，友好地进行了自我介绍，带杨伟向周斌表达了歉意，好让双方的气氛不至于那么紧张。

    “你好，我叫李少安，刚才那位是我兄弟杨伟，他行事向来就是莽莽撞撞，多有得罪之处还希望你不用往心里去。”

    “你好，我叫周斌，是市农机厂的销售专员。”

    周斌松了一口气，总算碰到一个能正常说话的了。

    李少安问道:“你大老远从市里过来，然后又费尽周折地找到这里，到底想知道些什么”

    周斌客气说道:“李老板，来你们这里之前我在县城里到处打听了一番，知道了其实百货大楼销售的农机其实是从您这里供给，也就是说百货大楼其实只是一个销售商，而您才是整个桃湖县农机的供货商。”

    李少安没有直言否认，而是多说了一句:“你挺有心的，能打听到这些消息，不过有句话你说得不对，供货商并非我一个人，而是我和我身边这位兄弟。”

    周斌看了一眼横眉瞪眼的杨伟，怯怯地笑道:“您这位兄弟的脾气我已经领教过了。”

    “看你也是聪明人，那我们就有话直说，不要浪费彼此的时间。”李少安开门见山地问道，“你来找我们做什么”

    “李老板，根据我所得到的销售数据，上个月桃湖县一共销售了153台农机，这153台农机全都是从您这里供货，而且您的货全部都不是从我们市农机厂的渠道拿的。”周斌说道。

    杨伟当场就忍不住了，指着周斌鼻子骂道:“废话，为什么不从你们厂拿货，你不知道吗！搁这儿给我们装什么装，我看你他妈就是贱！”

    周斌被一顿臭骂，听上去杨伟对自己怨念颇深，但他并不清楚为什么杨伟会这么恨自己。

    “杨老板，我想这中间也



第1150章 理想主义者
    市农机厂的人跑来谈合作。

    杨伟心下大乐，暗骂道:“你们这帮王八蛋，之前求着你们买台农机还要推三阻四，百般刁难，现在见到我们生意做得大，就想着也要来合作，我可去你大爷的吧！”

    不过想归想，这些话他并没有说出口，而是看向李少安，看他有什么表态。

    至于李少安的想法一开始和杨伟其实差不多，听到周斌是来想要寻求合作的，总算是狠狠出了之前的一口恶气，你们不是趾高气扬吗，也有落到今天的地步。

    只不过李少安比杨伟要看得更远一些，杨伟可以借此机会对着周斌大肆嘲讽和羞辱，但李少安不行，他还要把生意做得更大，显然在自己还不够强大的时候没必要给自己树太多的敌人。

    而且最热闹的那一波销售浪潮已经过去，加上春耕基本已经告一段落，农户们对于农机的需求暂时有所回落，农机的销量也跟着下降了不少。

    这个时候再从省农机厂大批大批地进货要考虑到一个很现实的问题，就是能不能把到手的货很快销出去，所以产量更小的市农机厂就进入到了李少安的视线范围内，如果能够和市农机厂进行合作，对于农机生意来说也未尝不是一件好事，起码在进货渠道上多了一个选择。

    “要怎么合作”李少安问道。

    杨伟急了，说道:“哥们，咱不能和他们合作啊，他们有什么资格和咱们合作”

    李少安示意他稍安勿躁，安慰道:“你先别急，听他说说是怎么个合作法。”

    周斌说道:“省农机厂可以给你们供货，我们市农机厂一样可以给你们供货。”

    “我呸！你们市农机厂的机器有比省农机厂的好吗没有我干嘛要找你们进货”杨伟还是对周斌充满了敌意。

    “省城到你们县一共是四百多公里，而市里到你们县只有六十公里，这里面差的可不止是距离，要从省城把机器运回来，和从市里把机器运回来这里面的运输成本孰高孰低显而易见。”周斌不慌不忙地说着自己的分析，“运输成本只是一方面，中间还有人力成本，时间成本，以及路途越远可能发生风险的概率就越高，总结起来这些都是和我们市农机厂合作可以带来的优势。”

    “你说得很对。”李少安点了点头。

    “那李老板你同意和我们厂合作了”周斌激动道。

    “不！”

    李少安铁面无情地拒绝了周斌。

    “你所说的的确都没有问题，然而光靠这些还远不足以让我考虑和你们合作。”

    “为什么，难道还有什么是我没考虑到的吗”周斌不解地看着李少安。

    李少安摇了摇头，对周斌这个人略微有些失望，原以为他能带来什么高谈阔论，但说了一大通，并没有说到过任何实质要害上的东西。

    “你觉得把这些原因给我一五一十地分析一遍，我就该跟你们合作了吗那你有没有想过，在我和省农机厂合作的时候，就已经把你说的这些全都考虑在内了既然我在和他们合作的时候就已经考虑了这些问题，那我为什么还要舍近求远和他们合作”

    周斌摇头不解，问道:“为什么”

    李少安轻笑一声，表情中多有对周斌这个人的瞧不起。

    “你既然是你们厂的销售专员，应该对你们厂的情况相当了解才是，你们厂的农机只卖给哪些人，这一点你不应该比我更清楚吗”李少安斜眼看着周斌，“或者说你这个销售专员压根就是从来只坐在



第1151章 餐馆里的会面
    傍晚，县城里一家很普通的餐馆。

    周斌站在门外，对着街道两头张望不停。

    过了许久，李少安出现在了街头的拐角，周斌喜出望外，忙不迭地迎了上去。

    “李老板，谢谢你还能再给我一次机会。”

    “我们是在谈生意，如果能谈下来，对双方都是一件好事，我不介意再听听你有什么想法。”

    李少安还是保持了冷静和理性，尽管他对市农机厂确实没什么好感，不过他也知道他瞧不上眼的是樊宏志和阙厂长那两个官僚做派的领导，跟眼前这个周斌没多大关系。

    再一个，李少安也想着如果可以的话，尽可能给自己多开拓出一条进货渠道。

    所以，在周斌被撵走的时候，李少安答应了给周斌最后一个机会，两人单独再见上一面。

    进到餐馆里面，周斌已经订好了桌子，菜肴也都已经上齐。

    周斌先是给李少安倒上酒，然后再给自己杯子里倒满，端起酒杯向李少安致歉道:“李老板，首先感谢你给我这个机会，我先敬您一杯。”说罢，一仰头便将那杯酒灌进嘴里。

    接着，周斌又给自己倒上一杯，说道:“李老板，今天下午的事情对不住了，后来我回头一想，您说的确实没错，还是我太较真，忘了只是来谈生意的。”说完，周斌又将杯中白酒一饮而尽。

    两杯酒下肚，周斌的脸色已经有些泛红，看上去他的酒量应该挺一般的，能够这样主动敬酒也说明了他的诚意。

    “好了，别再喝了，我看你酒量也不怎么样，还是有事说事吧。”李少安不太忍心见他继续再灌下去。

    “嘿嘿……行……”

    周斌咧嘴憨笑，这模样一看就是有些喝多了，不过他脑子还算清楚，开始向李少安说起了生意上的事情。

    “李老板，之前我的那些分析确实不值一提，你说得对，我们要合作，那就得拿出诚意，所以事后我想了很久，只要您愿意和我们厂合作，我保证能让你进货的价格比从省农机厂便宜一成。”

    “一成那你知道我现在从省农机厂进货的价格吗”

    周斌说道:“实话实说，我不知道，但我可以给您保证，我能在价格上做到一成的优惠。”

    一台农机的进货价要上千，而一成的折扣下来就是上百块的利润，李少安是做生意的，别说上百块的利润了，就是几块几毛钱的利润那也是得去锱铢必较的。

    听周斌说到能有一成的让利，李少安岂会不心动，不过他还是抱有一些怀疑，因为周斌只是一个销售专员，他手里真的有这个权限能让一成的利润出来吗。

    “一成，可不是个小数。”

    “我知道，所以这是我拿出的诚意。”

    李少安有些动摇了，因为眼下农机的销售热度下降，继续从省农机厂那边大批量的进货会导致大量的存货和货款积压，而如果能从市农机厂拿到更便宜并且数量上更宽松的货源，这无疑是一件大好事。

    不过仅凭这一成的让利，还不足以令李少安点头答应，作为商人，他要尽可能地多为自己争取利润。

    “李老板，如果您觉得可以的话，那我们就可以合作了。”周斌似乎有些喝高了，又给自己倒了一杯酒。

    李少安没有点头，也没有



第1152章 难掩失望
    周斌的心情应该不会太好，见他又给自己的杯子里倒满酒，就着下酒菜咕噜灌了下去。

    也许是酒喝得多了，酒精的作用下，少了心理防线的防备，周斌的话多了起来，而且很多都是自己内心真实的想法。

    “李老板，你知道我为什么执意要拉着您来谈这次合作吗因为我不服！”

    “我考上的是全省数一数二的本科，还记得那一年录取通知书寄到家里时，左邻右里还有亲戚朋友那些羡慕的眼光，都在恭喜我家出了一个大学生，我父母也因此高兴得彻夜难眠。”

    “在学校的四年里，我刻苦求学，努力上进，成绩一直名列前茅，原以为等待我的会有一个光明的前途，可到了毕业的时候，我被分配到了咱们市农机厂，你知道那种感觉吗那是一种一腔热血无处可抛洒的憋屈，为什么我这么优秀的人会被分配到这么一个日薄西山的破厂子里，我不服啊！”

    周斌越说越激动，声音大了起来，引得周围桌的食客不时朝这里投来惊讶的目光。

    李少安面容很淡定，问了一句:“既然不服，为什么还要选择接受学校的分配呢”

    周斌咧了咧嘴，摇头摆手，笑道:“李老板，您可能不知道，大学生毕业那都是包分配的，如果不接受分配这里面涉及的问题可就多了。”

    “哦。”

    李少安面无表情地随口应了一声。

    周斌觉得很意外，自己怎么说也是那时的天之骄子，能上本科的人都已经足够让人羡慕了，可看李少安的表情并没有丝毫变化，对他这个本科生好像根本无所谓的样子。

    “李老板，恕我冒昧地问一句，不知道您是什么学历呢”

    “普通学校，不值一提。”