重生浪潮之巅

    “老段，你要是回来之后，不给我当牛做马，好好干活，我弄死你！”方辰在睡梦中嘟囔了一句，然后翻个身，又沉沉的睡了过去。

    足足煎熬了两天，段勇平才算是回来，而且红光满面的，一看就没有受到丈母娘的虐待，方辰也懒得问什么细节了，跟段勇平做个交接，就摊在椅子上一动不动，不想起来了。

    这两天，把他给累惨了。

    要说，他前世在公司的时候，也是这样过来的，一工作起来，就从早忙到晚，没白天没黑夜的，可现在为什么就一点不愿意干活那。

    想了想去，方辰只能用由俭入奢易，由奢入俭难来解释了。

     




第二二七章 富士康
    方辰此话一出，段勇平自己都忍不住笑了起来。狂沙网

    “那时候刚好是过年，小天才的触角就从城和凤城伸了过来，以为趁着过年，孩子们兜里钱多，他打一波促销就能在岭南站住脚了。”

    “公司知道这事之后，就给各地的经销商发了份通知，让他们不要从小天才那里进货，小天才只能自己做了几个促销点，声势也不大，买的人也不多，弄了几天，连年都没过完，就灰溜溜的走了。不过，现在小天才在赣省到是混得风生水起的。”

    方辰诧异的问道:“经销商们能同意吗”

    各地小型的商铺或者超市，甚至百货市场，这些经销商，方辰并不打算将其彻底消灭，毕竟如果离开了这些经销商，就指望着小霸王一个城市，五个铺面，二三十个人，就能把整个城市给占满了吗

    不可能的。

    他要消灭的是代理商制度。

    给这些经销商的价格，方辰可以做到五百五十块钱左右，而代理商呢

    这总代理，区域代理，省代理，市代理，县代理等等，这每一级都是要挣钱的，弄到最后，小霸王的出厂价，恐怕只有三百多块钱了。

    这还算是好的，最过分的就是医药的代理制度，正是这一级一级的代理商将药价从出厂价翻了数十倍的。

    “他们如果不同意的话，就别卖小霸王的货了。”段勇平傲然说道。

    在岭南游戏机行业，小霸王是绝对的霸主，随着联华等牌子的消失，以及小霸王广告促销的狂轰乱炸，现在消费者都只认小霸王一个牌子，以至于任天堂正版红白机的，都被视为和其他小厂家一样的盗版游戏机。

    这样的游戏机，买回家，是要被同学们鄙视的。

    可以说，小霸王已经将岭南经营的密不通风，针插不进，水泼不入的。

    方辰冲着段勇平比了个大拇指，不得不说，老段这事做的漂亮。

    “现在其实主要问题还是产能的问题，我现在让职工们整天加班加点的，减去每个月在岭南销售的十一二万台游戏机，现在也就存了不到二十万台的货，这对于全国市场来说远远不够。”段勇平说道。

    “我不是说了产能的事我给你解决，再说了，产能的事也急不得，有时候太多也是个麻烦，而且现在岭南的销量不是在持续下滑着吗。”方辰说道。

    虽然有些不甘心，但是段勇平也不得不承认，方辰说的对。

    其实游戏机的市场并没有多大，现在只是急速扩张期，而如果全国稳定下来，一年能有的二百万的市场就已经很不错了。

    毕竟一年生下来的孩子，也就不到两千万，除去女孩子，也就只剩下一千万的男孩。

    并且要知道，五六百块钱游戏机其实现在还算是个奢侈品，差不多相当于双职工一个月的工资了，实际的购买力，即便上顶天，五个孩子里面有一个家里舍得给买游戏机就不错了。

    而且那时候，游戏机的售价估计还要大幅度的降低才行。

    其实算起来买个游戏机，基本上和后世买个一万块钱的电脑差不多。

    实际上，九十年代的工资并不高，物价和工资的比例远比后世要高的多，但是现在的人就敢攒几个月，甚至一年的钱，买个电视，电冰箱，包括席梦思等等一些大件。

    大概是因为现在，没有教育、医疗、房子这三座大山的原因吧。

    “反正代理商的事先弄着，至于说产能，先紧着我们自己的店



第二二八章 收购股份
    到了办公室，方辰和郭台名分别坐定。狂沙网

    秘书要给方辰沏茶，郭台名拦住了秘书，亲自给方辰沏了一杯茶。

    “郭董太客气了。”方辰连忙用双手接过茶杯。

    “方总肯给我生意做，可以说是我们富士康公司的衣食父母，我给方总倒杯茶，又算得什么。”郭台名笑呵呵的说道。

    客气了几句，方辰直接说起了正事，“之前，我让秘书给你们发的图纸，你们都已经看过了吧，怎么样，给报个价吧。”

    郭台名从秘书手里拿到工程部给报价，看了一眼，然后转手递给方辰，“方总，这是我们总工程师给小霸王的报价，您看合适不合适。”

    方辰拿过来一看，上面有各个零件的报价，最后合成一个总价。

    二百二十三块钱一台游戏机。

    方辰忍不住心里给富士康竖个大拇指，代工大王果然名不虚传。

    段勇平在方辰心目中，已经是控制成本的高手了，而现在核算一台游戏机的成本基本上还要二百五六十块钱一台。

    这还是最近企业整合完毕，已经渡过了磨合期。

    之前最早的时候，一台游戏机的成本基本上要在三百块钱左右。

    至于说联华他们更惨，一台游戏机的成本，大概需要三百三十块钱，而且质量还不如小霸王。

    可是到这里，郭台名居然给了他一个比小霸王自成本价还低百分之十的价格。

    最神奇的是，这样的报价富士康还能有利润赚，真是不可思议。

    并且，方辰相信这并不是最终底价，毕竟谁做生意都不会一下子把底价给放出来。

    “郭董，这个价格有些偏高啊。”方辰笑着说道。

    郭台名老脸微微一红，解释道:“这个还请方总谅解一下，毕竟如果要生产游戏机的话，富士康需要买不少新设备，还要招收更多的员工，一时间这个成本实在是下不来，等过两个月，我一定给方总您再降价。”

    “二百块钱一台的价格，我觉得应该是个合理的价格。”方辰笑眯眯的说道。

    虽然已经很吃惊富士康所给出的报价，可毕竟谁的钱都不是大风刮来的，而且方辰现在一个月给富士康的下的订单是三十万台，这一台如果能便宜一块钱，那就意味着方辰一个月可以多赚三十万。

    “方总，那我也让一步，二百二好吧。”郭台名抹了一把头上的汗说道。

    人不可貌相，海水不可斗量这话，他真觉得放在方辰的上是最合适的，看着方辰年纪轻轻的，可是一点都不好糊弄，这砍价砍的真是一下子砍到了骨头缝里。

    ……

    经过一系列的唇枪舌剑，最终价格定在了二百一十块钱一台游戏机。

    “郭董，合作愉快。”方辰笑着伸出手来。

    这个价格，方辰自然是很满意的。

    要知道，即便后世到了1995年，游戏机价格最低的时候，也就是小霸王打出了，240元小霸王游戏机抱回家，并且终维修的口号，他估计那时一台游戏机的成本价比这个价格也低不了多少。

    虽说成本有可能相差不多，但是降价的难度却迥然不同。

    要知道，那时候成本中占据最大的零配件，例如6502这些芯片都已经能国产，设备什么都可能过了折损期，能卖出去一台就能挣一台的钱，这个自然就更容易降低成本，唯一比现在贵的，可能就是人工工资吧。

    但现在方辰真不知道，富士康是如何做到这么低成本的。

     



第二二九章 融资
    方辰则面带微笑，轻轻的吹着杯中的茶，一幅淡定的模样。狂沙网

    收购富士康的股份才是方辰此行来的重要目的，如果仅仅是为了个报价，他让段勇平，或者金至江跑一趟就行，而且也用不着非跟郭台名见面不可。

    作为一个面向消费者的硬件厂商，或者设备厂商，制造无疑是最重要的一环。

    自行研发，自行制造，自行销售，这种大包大揽的模式，也就是在如今的华夏还依旧存在。

    在后世，大部分的设备厂商，其实只是负责研发和销售，至于说制造则大部分交给了代工厂去做，华为、小米，联想，海尔、美的等等各大厂商莫不如是。

    欧美企业在八十年代左右就开始这样做了。

    唯一仍旧倔强，固执的选择自行制造的苹果公司在现实面前碰的头破血流，也不得不妥协了，解散了自己的制造工厂，将所有的的制造生产，包括芯片都交给了代工厂，这才有了苹果公司遍布全世界的产业链。

    而毫无疑问，方辰也打算这样干。

    因为自己制造，不论人力物力以及管理上的成本，都将付出庞大的代价。

    一旦企业出现问题，或者市场饱和，那么这么多的员工就会成为企业巨大的负担。

    当然了，完全交给别人也不是完全可取的，尤其是进入一个新的行业，以及企业并不大，资金流并不充裕的时候。

    最好的例子，就是小米，那种所谓的饥饿营销，一半责任在小米本，另一半则就在代工厂，代工厂面对这种工艺加工难度高，而且数量并不怎么充足的订单，其实并不怎么有兴趣。

    方辰觉得最好的模式就vivi和oppo的模式，自己拥有一部分的生产能力，然后一部分交给代工厂，如果销售况不好的话，自己拥有的那一部分生产员工也不会成为太大的负担。

    富士康作为未来全世界最大的代工厂，应该是方辰最好的选择，也是方辰唯一的选择。

    在未来，方辰想涉足的领域有很多很多，如果都选择自己制造的话，方辰可以担保，这个制造企业将是全世界最大，人数最多的制造企业。

    这绝不是方辰想要负担的。

    这个任务，方辰想要交给富士康。

    富士康将作为方辰商业版图的重要一环，这也是方辰为什么想要拥有一部分鸿海集团股份的原因。

    他要保证自己对鸿海集团拥有一定的影响力。

    这种况，其实最好的是交叉持股，这样大家才算是真正绑成了利益共同体，一荣俱荣，一损俱损。

    但很可惜，方辰暂时不可能让郭台铭拿到小霸王的股份，就小霸王的盈利能力，岂不是太便宜他了。

    另一个其实就是富士康本。

    富士康其实并不是大家印象中的那个，毫无技术含量的血汗工厂，员工都如同机器人般的存在。

    富士康自从2002年开始，便是华夏出口排名第一的企业了，拥有将近一百万件的发明专利。

    其母公司，也就是鸿海集团，从2005年成为世界五百强之后便一路高歌猛进，在2013年的时候就已经跻于世界前三十强。

    至于说2017年的年营业额则超过了一万亿华夏币，占据华夏gdp总量的百分之1.5左右，也就是相当于伏尔加汽车厂在苏维埃的分量。

    也同样相当于，华为、阿里、腾讯、百度四个企业年营收总和的两倍。

    从今年开始，富士康将踏入快车道，从年营业额三



第二三零章 突破天际的信心
    看着郭台名，方辰嘴角挂着浅笑，一副胜券在握的模样。狂沙网

    前世郭台名从百分之七十多的股份，一路稀释到不足百分之十三，他就不相信郭台名能对股份看的多重。

    或者说鸿海的重资产模式，容不得郭台名对股份过于看重。

    鸿海的利润实在是太薄了，方辰记得鸿海的利润率大概长期在百分之三左右，现在虽然代工厂的竞争没有后世那么激烈，但是方辰估摸能有百分之五的利润就不错了。

    正是这种特殊的模式，使得鸿海必须去大量的融资，快速的增加自己的体量，这样才能获得足够的利润。

    就如同之前方辰所说的那样，鸿海的营业额大概在一万亿华夏币左右，那么百分之三的纯利润，就是三百亿，如果单看这个数字的话，利润也不少。

    这也是为什么，鸿海每年的复合增长率要达到百分之六十以上的原因。

    其实郭台名的拒绝，说到底，还是价格问题而已。

    方辰差钱吗

    显然是不差钱的，方辰估摸整个华夏，除了一些侵吞国有资金的隐形大鳄们，应该是没人比他有钱的。

    没见前世牟其仲倒卖飞机，挣了一个多亿，就在国内混得风生水起，甚至被称之为大陆首富，华夏第一儒商，商海巨子。

    方辰现在差不多一个月能挣一个大陆首富加华夏第一儒商。

    “郭董，你这次鸿海上市后的融资额度，具体是多少。”方辰问道。

    郭台名犹豫了一下，他有种不好的预感，但还是让秘书从文件夹拿出了一份文件，正是鸿海的招股书。

    方辰拿过招股书，翻了一下，鸿海拟出让总股本一千万股中的一百五十万股，证券公司每股定价建议，在六十块新台币到七十五块新台币之间。

    “我给郭董一个建议，那就是郭董不要上市了，把这些股份转让给我，我按照七十五块的最高价收购鸿海的股份。”方辰将招股书给拍在掌下，对着郭台名一字一顿的说道。

    郭台名顿时石化了，他虽然有种不好的预感，但是没想到方辰居然会让他终止上市，这玩笑开的实在是太大了吧。

    “而且，这些股份的投票权我可以委托给郭董你，由郭董你代替我来投票，郭董你的决定就是我的决定，我全力支持你。”

    方辰的声音如同魔鬼的惑一般，一丝一缕的渗透进郭台名的防御中，将他的抵抗打的节节败退。

    过了许久，郭台名苦笑了一声，对着方辰说道:“方总不得不说，您的想法实在是奇特了，而且这又是何苦那”