重生之电子工业

    “你说最便宜的表定价45块，进价30块，一个表就能赚15块，我知足了，要是我连这个底线都守不住，我就不混了。”俞安然激动道。

    “安叔，这话你可别说这么满，你问问我小舅和师兄，他们被罚了多少次。”赵电生道。

    “安哥，你别小看这几个规矩，我们的手下，私下哄抬价格，把45块的价格抬到了60块，我跟老张有几次被罚掉了好几千只手表的配额。所以说啊，你这话说得有点太满了。”向志远提醒道。

    “哎，听了小向的话，好像我真是把话说过头，还真是你说的那样，这加价就钱，就算我守规矩，我可不能保证我那些手下不见钱眼开，不过既然小向你已经历过了，有什么好的经验你可要传授给我，京城这地界，我还是有点关系的，只要用得上我，小向你尽管开口。”俞安然道。

    他算是见识到了赵电生一伙人的高明之处，他之前想的那些，在赵电生这里压根就不是事，人家的境界可高了，想得都是一些让人看不懂的事。

    “安哥，所以说啊，你得多向我师弟学一点生意经，他在这方面可行家，对了安哥，我爸就是经济学的教授，我常听我爸说，电生在市场经济这方面，他都要称电生一声师傅。”向志远道。

    他之前就跟俞安然提了一下，自己想打听一下临江省在京城审批的项目事，可是俞安然却只是敷衍他，可这会想见突然已经明确的告诉他要给他帮忙，向志远自己也要给俞安然指点一下。

    至于把自己搞经济学的老爸抬出来，既表明自己在生意方面是有理论支持，另一方面就是讨好自己的师弟赵电生。

    见俞安然投来不求助的目光，赵电生自己要显摆一下自己的销售理念了，

    “其实我这定这个价，并不是说不能买高价，而是想寻求一个长期的可持续发展，比如安叔，你是京城的总代理，我一月批你1000只表，这点量，估计小五叔他们帮忙，你就不需要再找下一级的代理了。”赵电生道。

    “是这个理，1000只小五他们还是可以搞定的，一个100只都不到，一月下来肯定搞定。”俞安然觉得这是一个显而易见的事，赵电生也拿来说事，就显得没有什么水平了，可是他知道这只是赵电生的一个开场白。

    “那要是我给你批5000只，安叔你那帮人能吃得下吗”赵电生追问道。

    “这，这……”他没想到赵电生有这么大的货源，要真有赵电生所说的5000只，他肯定还要转给别人去卖。

    “这个还不是最重要的。”赵电生又补了一句。

    “哦，我有货还怕什么啊”俞安然道。

    他现在真是让赵电生给弄糊涂了，现在表这东西可是稀缺的东西，有钱没票的人，大有人在，只要自己有货，还怕没人要不成，怎么到了赵电生的口中，这抢手的东西就成了烫手的山芋了。

    “安叔，要是你一直这样想，我就开始为你担心了。”赵电生叹气道。

    “电生，你就别吊钓我的胃口了，当着你小舅和师兄面我表个态，我俞安然只要做上了京城的代理，绝对守规矩。”俞安然急道。

    他现在算是明白了，就自己那点小算盘，绝不是赵电生的对手，自己想想也是，赵电生这一伙人，要是跟大家的想法都一样，那凭啥别人吃住的都是涉外的酒店，出门有专车接送，自己要混进这个圈子，就要把自己以前那些想法全给扔了。

    赵电生见俞安然开始上路了，就把为什么要定价的原因告诉了俞安然。赵电生之所以定价，主要是想让各代理商，发展各的供货渠道，比如赵电生给俞安然30块一只，俞安然45一只出，下一级的代55出，保证每个出货的人都钱可赚，同时还能把各级之的关系给拉近。

    “安叔，小五叔是的好兄弟吧”赵电生问，

    他见俞安然点了点头，

    又说，“这钱就不是个好东西，可是又不能缺，我这样给你们一个基本的框架，你有得赚，小五叔也有得赚，小五叔的下家有得赚，而且都是表面上的事，这钱大家赚得开心，有些时候，可别让这不是东西的钱，破坏兄弟间的感情。”

    “这话实在，小五这些人跟我也有些年，大家不就图过前程，要是电子表这事成了，这钱该他们赚，电生啊，我现在发现，以后我跟你混得了。”俞安然道。

    因为现在赵电生推出的产品还是独一分，可是他知道很快就会就跟风的产品生产出来，到时候一旦打价格战，那就要看谁的渠道好了，除了表以外，赵电生后续的掌上游戏机，fc游戏产品也要陆续推出，他的产量是巨大的，要想赚得多，就得要有一个良性发展的市场，而不是一枪头的卖买。

    “高啊！难怪小张和小向对电生你如此的推崇，今天我是算是见识到，什么是新时代的生意经了，对了电生，我有个请求。”俞安然道。

    “安叔，这话就见外，我们还用得着这么客气。”赵电生笑道。

    “我想清楚了，这京城的代理，我暂时不做了。”俞安然道。

    “哦，安叔你这是”赵电生有点摸不清俞安然的想法了。

    “电生，你先借我几万块钱，我决定过几天把小五们也叫到江城，先在三合贸易好好培训一下，到时候电生你一定要好好给我把把关，要是过不了关，京城这代理，我还真不敢做，我俞安然混了这么多年，难得等这么一个翻身的机会，不能这样白白地糟蹋了。”俞安然道。

    他自己都没有到，自己突然会说出这样的话来，他有一种感觉，跟赵电生合作不只是一笔买卖，更是一种人生的追求，他也快三十岁，第一次有了要干一番大事的想法，更巧的是干大事的机会就在眼前。




第105章 汪主任 （求推荐和收藏）
    等赵电生一行人到了金城后，第二天就分成两波人了，来到了金城张思北自然要尽一下自己的地主之宜，俞安然更是早就迫不及待地想要见识一下，张思北在金城生意的运作，向志远最近有求于人，自然也要跟着俞安然。

    张平凡并没有在金城下车，而是回江城去了，曾国为的意外出国让他压力倍增，他要回江城大学找一个得力的助手。

    至于另一伙人，赵电生领着跑到金城大学去了，在这里有一个重要的项目，项目的负责人汪教授还是赵电生小姨的老师。

    “汪叔，好久不见了，这是你今年的研究啊，师姐好！初次见面，我也没准备什么，就送师姐一个小东西。”赵电生道。

    赵电生这手让很多第一次见他的人，有点不好接受，毕竟他一个小孩，上来就送东西，别人收也不是，不收也不是，有点尴尬。

    “小李赶紧收下啊，这是你电生师弟，说起来他跟你还是有点关系的。”汪教授笑道。

    “那师姐你更应该收下了。”赵电生好奇道。

    汪教授见小李还在迟疑，便说，“张枫林就是电生的小姨，这下明白了吧。还有这礼物，可不是电生私人给你的，他是代表三合贸易，算是咱们的合作方给的见面礼，这下可以收下吧。”

    “原来你就枫林的外外甥啊，前几天枫林的来信还提到你。”李玲高兴道。

    当初李玲的研究生名额还是张枫林去了港城，才回到了李玲手中，在一场名额的争夺让后，让李玲和张枫林的关系更好了，张枫林无论是在港城，还是米国都会给远在金城的李玲写信，两人相互交流一下近况，其中就有提到赵电生。

    见李玲收下了赵电生的礼物，汪教授脸色一下好看了许多，作为合作伙伴，赵电生的为人和赵电生在三合贸易的地位，他还是了解的，知道赵电生这人喜欢送东西，要是李玲再三都不收，那样赵电生会下不来台。

    “电生，你有点偏心哦，师姐都有了，我这老头子怎么就算了。”汪教授笑道。

    “一般的东西，我怎么好拿出来送汪叔你啊，最近蓝宝石表手没货了，下次有货，我第一时间给汪叔和周阿姨送一对，如何。”赵电生商量道。

    周阿姨是汪教授的老婆，也在金大教书。

    “算你有良心，你提的那个化学气相沉积最近已经有点进展。”汪教授道。

    自从认识赵电生后，汪教授首先在收入那是一跃千里，在不到一年的时间收入近万块，还有几千美元，要说一般的东西他真不缺，可是赵电生口中这蓝宝石手那可是稀罕的东西，有一次，张思北找他办事，他从张思北的口中，知赵电生有这个东西后，一直就念念不忘。现在赵电生承诺给自己了，想必很快就能得到了。

    化学气相沉积是集成电路生产中的重要工艺之一，这道工序是在完成掺杂之后，化学气相沉积是用来制取各种材料膜，如在单晶硅表面用化学气相沉积法生成多晶硅，说直白点跟电镀很像，就在工件表面镀上一层膜。

    “那可是好事，既然实验室有了突破，工业实验可就要尽快提上日程，不过化学气相沉积在国内还是比较新的一领域，不过与之相关物理气相沉积技术成熟得多，说起来源于20年代的物理气相沉积已经有60多年的发展了。

    化学气相沉积还是可以借用和改进物理气相沉积的设备。最近三合贸易已经在江城应用技术学院的帮助下，订购了高达150万美元的设备，汪叔有空可以去江城看看。”赵电生道。

    化学气相沉积与物理气相沉积物理气相沉积都属于气相沉积，它们都将原料气化，在真空的环境中生成所需要的薄膜，所以在加热，真空设备，冷却系统上是很多的共性。只不过是化学气相沉积是气相在衬板表面进行化学反应，另一种物理气相沉积是气相在电场作用下在衬板表面沉积成膜。

    “三合贸易不愧是港城的大公司一出手就是高达百万美元的设备，江城应用技术学院我听过，那可是国内唯一一所专门研发应该技术的学校，说起来，我们金大的很多实验设备都是那里定制的，江城应用技术学院在化学设备研发上的实力，在国内还真找不出第二家，只是有些设备其实是金城化工也能做。”汪教授道。

    赵电生一听他这话就知道，汪教授有想法了，三合贸易一出手就百万美元的大单，现在可是外汇紧缺的时代，只要能搞到外汇，有些单位亏本也要做。

    “嗯，这样也行，金城可是国内高等教育最发达的地区之一，这里的科研和生产资源还是很丰富，不过为了避免浪费，比如在江城有现成或类似的技术设备那就在江城采购，如果江城没有，那就麻烦汪叔在金城想一下办法了。”赵电生爽快的答应了。

    说完之后赵电生想到了一件事，汪教授他要一些设备的采购权这也无可厚非，毕竟像他样这样的人，还是要搞点订单去维持一下人际关系，只是汪教授提及的金城石化让赵电生想起了一个人，那就是他二舅妈何琳，她就在金城石化上班，赵电生记得上次汪教授设计的树脂生产线，很多原料就是金城石化买的，还有现在给三合贸易做的配套的湖西向阳塑料厂也是何琳介绍的。

    赵电生想到这，觉得有机会自己还是要去拜访一下自己的二舅妈，反正自己要去外波家走一趟。

    “对了，电生问你个事哈，我定张主任说，三合贸易与江城大学建立合作关系，你看金大各方面条件也不错啊，要不也建立合作关系。”汪教授小心问。

    赵电生有点想笑，“师傅张平凡还真是当局者迷啊，在他来一文不值的主任，在局外人看来那可是香饽饽。自己这个汪叔好像对主任这头衔有了想法，看来自己得尽快让他坐上主任这个位置，这样办起事来就更加卯足干劲了。”

    “这是好事，那还请汪叔给三合贸易搭一个桥。”赵电生笑道。

    “还要搭什么桥啊，早就是平坦大道了，上次凌总给我5个去港城考查的名额，我把其他名额给了化学院里，在港城时我们还遇见了江城大学和江城应用技术学院的同行，一番交流之后才知道，去港城考查那是每月都有，有些时候，一月还组织好几次，回来后，院里的领导高度的评价了三合贸易，这还不算什么，过了几天，还有一个副校长找到我，电生你猜猜这个副校长找我干吗”汪教授问。

    赵电生摇了摇头，

    汪教授又说，“副校长听咱们化学院的领导说，三合贸易与江城大学建立了合作关系，还有个什么451的合作原则，以及三合贸易在江城应用技术学院采购了上百万美元的设备，他找我的目的就是想让我打听一下，看看金大能不能也不三合贸易建立合作关系。”

    “原来还有这事，既然要合作，那得让金大更了解三合贸易。”赵电生笑道。

    “电生的意思是”汪教授问。

    “当然是去港城考查了三合贸易，这次也别跟别人组团了，汪叔你回去拟个名单，直接报给凌总就好，让他单独给金大组个团。”赵电生道。

    “那人数有没有什么要求啊”汪教授也没客气。

    他知道赵电生说一是一，对这种建立关系的事向来大方。

    他以前就觉得自己对赵电生够了解了，现在看来，自己还差得远呢。

    “当然是多多益善了，只不过……”赵电生看了一眼汪教授。

    “什么”汪教授被赵电生说得有点晕头了。

    “不要去的人多影响学校上课啊！”赵电生开了个玩笑。

    他见自己真把汪教授逗笑了，

    他又说，“汪叔，我对金大不熟，具体的人就更不熟，你就代我去邀请了，人数也别怕多，一次不行，可几批吗”赵电生道。

    “行，这事，晚上我去跟院里的领导汇报，争取早日与三合贸易建立合作关系。”汪教授高兴道。

    “汪叔，这事我看急了点，你这样去空口无凭，难免没有说服力，我今天就打电话，让凌总这两天来金城拜访一下金大，到时候辛苦汪叔你引见一下。”赵电生道。

    “电生客气了，一点不辛苦，凌总来之前记得通知我，我到车站去接。”汪教授道。

    他没想到赵电生想得这么周到。

    “说起来，凌总还是我小舅妈呢，今晚打电话的时候，我一定让她来金大时，把汪叔你在这次合作的辛苦说出来，学校肯定能看到汪叔你的辛苦，说不定下次再见汪叔的时候，就得叫汪主任了。”赵电生道。

    他之前就看出来了，汪教授有想当官的想法，这立马就投其所好。

    “叫汪主任多生分啊，还是叫汪叔。”汪教授笑道。



第106章 加油 （求推荐和收藏）
    中午赵电生本来打算跟汪教授吃饭什么的，听自己小舅张思北说，现在的汪教授好像开窍了一般，以前号称从不参加饭局喝酒，现在听说酒量都练出来了。

    可是就在大家准备吃饭的时候，一辆大解放突然出现在了汪教授的办公室楼下，车里下来一个人，居然是向志远，这一点让赵电生有点意外。

    赵电生心想，“师兄，这次来可是带着任务的，他不去巴结俞安然，急匆匆地跑来找自己干什么！”

    “师弟啊，十万火急啊，咱们赶紧回金城酒店救场。”向志远急道。

    赵电生没想到自己还真的料准了，向志远还真有急事找他。

    他只能对汪教授说声抱歉了，“汪叔，李师姐，今天不巧有事，这饭只先计账上，咱们下次再补上。”

    赵电生突然发现，这个汪教授居然还有点失望，

    他只好补了一句，“对了，汪叔三合贸易的福利券，有金城酒店的救餐券没啊”

    “这个没有！”汪教授笑道。

    “我立马回去安排了。”赵电生道。