我的绯色人生

    “杨伟，你先停下！”

    李少安喝止住杨伟，让他暂时冷静下来，不要一惊一乍的。

    杨伟不太懂李少安要干嘛，但是历来他便听李少安的，李少安都说了，他便松开周斌，暂且放过他一马。

    李少安走到周斌跟前，友好地进行了自我介绍，带杨伟向周斌表达了歉意，好让双方的气氛不至于那么紧张。

    “你好，我叫李少安，刚才那位是我兄弟杨伟，他行事向来就是莽莽撞撞，多有得罪之处还希望你不用往心里去。”

    “你好，我叫周斌，是市农机厂的销售专员。”

    周斌松了一口气，总算碰到一个能正常说话的了。

    李少安问道:“你大老远从市里过来，然后又费尽周折地找到这里，到底想知道些什么”

    周斌客气说道:“李老板，来你们这里之前我在县城里到处打听了一番，知道了其实百货大楼销售的农机其实是从您这里供给，也就是说百货大楼其实只是一个销售商，而您才是整个桃湖县农机的供货商。”

    李少安没有直言否认，而是多说了一句:“你挺有心的，能打听到这些消息，不过有句话你说得不对，供货商并非我一个人，而是我和我身边这位兄弟。”

    周斌看了一眼横眉瞪眼的杨伟，怯怯地笑道:“您这位兄弟的脾气我已经领教过了。”

    “看你也是聪明人，那我们就有话直说，不要浪费彼此的时间。”李少安开门见山地问道，“你来找我们做什么”

    “李老板，根据我所得到的销售数据，上个月桃湖县一共销售了153台农机，这153台农机全都是从您这里供货，而且您的货全部都不是从我们市农机厂的渠道拿的。”周斌说道。

    杨伟当场就忍不住了，指着周斌鼻子骂道:“废话，为什么不从你们厂拿货，你不知道吗！搁这儿给我们装什么装，我看你他妈就是贱！”

    周斌被一顿臭骂，听上去杨伟对自己怨念颇深，但他并不清楚为什么杨伟会这么恨自己。

    “杨老板，我想这中间也




第1150章 理想主义者
    市农机厂的人跑来谈合作。

    杨伟心下大乐，暗骂道:“你们这帮王八蛋，之前求着你们买台农机还要推三阻四，百般刁难，现在见到我们生意做得大，就想着也要来合作，我可去你大爷的吧！”

    不过想归想，这些话他并没有说出口，而是看向李少安，看他有什么表态。

    至于李少安的想法一开始和杨伟其实差不多，听到周斌是来想要寻求合作的，总算是狠狠出了之前的一口恶气，你们不是趾高气扬吗，也有落到今天的地步。

    只不过李少安比杨伟要看得更远一些，杨伟可以借此机会对着周斌大肆嘲讽和羞辱，但李少安不行，他还要把生意做得更大，显然在自己还不够强大的时候没必要给自己树太多的敌人。

    而且最热闹的那一波销售浪潮已经过去，加上春耕基本已经告一段落，农户们对于农机的需求暂时有所回落，农机的销量也跟着下降了不少。

    这个时候再从省农机厂大批大批地进货要考虑到一个很现实的问题，就是能不能把到手的货很快销出去，所以产量更小的市农机厂就进入到了李少安的视线范围内，如果能够和市农机厂进行合作，对于农机生意来说也未尝不是一件好事，起码在进货渠道上多了一个选择。

    “要怎么合作”李少安问道。

    杨伟急了，说道:“哥们，咱不能和他们合作啊，他们有什么资格和咱们合作”

    李少安示意他稍安勿躁，安慰道:“你先别急，听他说说是怎么个合作法。”

    周斌说道:“省农机厂可以给你们供货，我们市农机厂一样可以给你们供货。”

    “我呸！你们市农机厂的机器有比省农机厂的好吗没有我干嘛要找你们进货”杨伟还是对周斌充满了敌意。

    “省城到你们县一共是四百多公里，而市里到你们县只有六十公里，这里面差的可不止是距离，要从省城把机器运回来，和从市里把机器运回来这里面的运输成本孰高孰低显而易见。”周斌不慌不忙地说着自己的分析，“运输成本只是一方面，中间还有人力成本，时间成本，以及路途越远可能发生风险的概率就越高，总结起来这些都是和我们市农机厂合作可以带来的优势。”

    “你说得很对。”李少安点了点头。

    “那李老板你同意和我们厂合作了”周斌激动道。

    “不！”

    李少安铁面无情地拒绝了周斌。

    “你所说的的确都没有问题，然而光靠这些还远不足以让我考虑和你们合作。”

    “为什么，难道还有什么是我没考虑到的吗”周斌不解地看着李少安。

    李少安摇了摇头，对周斌这个人略微有些失望，原以为他能带来什么高谈阔论，但说了一大通，并没有说到过任何实质要害上的东西。

    “你觉得把这些原因给我一五一十地分析一遍，我就该跟你们合作了吗那你有没有想过，在我和省农机厂合作的时候，就已经把你说的这些全都考虑在内了既然我在和他们合作的时候就已经考虑了这些

    问题，那我为什么还要舍近求远和他们合作”

    周斌摇头不解，问道:“为什么”

    李少安轻笑一声，表情中多有对周斌这个人的瞧不起。

    “你既然是你们厂的销售专员，应该对你们厂的情况相当了解才是，你们厂的农机只卖给哪些人，这一点你不应该比我更清楚吗”李少安斜眼看着周斌，“或者说你这个销售专员压根就



第1151章 餐馆里的会面
    傍晚，县城里一家很普通的餐馆。

    周斌站在门外，对着街道两头张望不停。

    过了许久，李少安出现在了街头的拐角，周斌喜出望外，忙不迭地迎了上去。

    “李老板，谢谢你还能再给我一次机会。”

    “我们是在谈生意，如果能谈下来，对双方都是一件好事，我不介意再听听你有什么想法。”

    李少安还是保持了冷静和理性，尽管他对市农机厂确实没什么好感，不过他也知道他瞧不上眼的是樊宏志和阙厂长那两个官僚做派的领导，跟眼前这个周斌没多大关系。

    再一个，李少安也想着如果可以的话，尽可能给自己多开拓出一条进货渠道。

    所以，在周斌被撵走的时候，李少安答应了给周斌最后一个机会，两人单独再见上一面。

    进到餐馆里面，周斌已经订好了桌子，菜肴也都已经上齐。

    周斌先是给李少安倒上酒，然后再给自己杯子里倒满，端起酒杯向李少安致歉道:“李老板，首先感谢你给我这个机会，我先敬您一杯。”说罢，一仰头便将那杯酒灌进嘴里。

    接着，周斌又给自己倒上一杯，说道:“李老板，今天下午的事情对不住了，后来我回头一想，您说的确实没错，还是我太较真，忘了只是来谈生意的。”说完，周斌又将杯中白酒一饮而尽。

    两杯酒下肚，周斌的脸色已经有些泛红，看上去他的酒量应该挺一般的，能够这样主动敬酒也说明了他的诚意。

    “好了，别再喝了，我看你酒量也不怎么样，还是有事说事吧。”李少安不太忍心见他继续再灌下去。

    “嘿嘿……行……”

    周斌咧嘴憨笑，这模样一看就是有些喝多了，不过他脑子还算清楚，开始向李少安说起了生意上的事情。

    “李老板，之前我的那些分析确实不值一提，你说得对，我们要合作，那就得拿出诚意，所以事后我想了很久，只要您愿意和我们厂合作，我保证能让你进货的价格比从省农机厂便宜一成。”

    “一成那你知道我现在从省农机厂进货的价格吗”

    周斌说道:“实话实说，我不知道，但我可以给您保证，我能在价格上做到一成的优惠。”

    一台农机的进货价要上千，而一成的折扣下来就是上百块的利润，李少安是做生意的，别说上百块的利润了，就是几块几毛钱的利润那也是得去锱铢必较的。

    听周斌说到能有一成的让利，李少安岂会不心动，不过他还是抱有一些怀疑，因为周斌只是一个销售专员，他手里真的有这个权限能让一成的利润出来吗。

    “一成，可不是个小数。”

    “我知道，所以这是我拿出的诚意。”

    李少安有些动摇了，因为眼下农机的销售热度下降，继续从省农机厂那边大批量的进货会导致大量的存货和货款积压，而如果能从市农机厂拿到更便宜并且数量上更宽松的货源，这无疑是一件大好事。

    不过仅凭这一成的让利，还不足以令李少安点头答应，作为商人，他要尽可能地多为自己争取利润。

    “李老板，如果您觉得可以的话，那我们就可以合作了。”周斌似乎有些喝高了，又给自己倒了一杯酒。

    李少安没有点头，也没有



第1152章 难掩失望
    周斌的心情应该不会太好，见他又给自己的杯子里倒满酒，就着下酒菜咕噜灌了下去。

    也许是酒喝得多了，酒精的作用下，少了心理防线的防备，周斌的话多了起来，而且很多都是自己内心真实的想法。

    “李老板，你知道我为什么执意要拉着您来谈这次合作吗因为我不服！”

    “我考上的是全省数一数二的本科，还记得那一年录取通知书寄到家里时，左邻右里还有亲戚朋友那些羡慕的眼光，都在恭喜我家出了一个大学生，我父母也因此高兴得彻夜难眠。”

    “在学校的四年里，我刻苦求学，努力上进，成绩一直名列前茅，原以为等待我的会有一个光明的前途，可到了毕业的时候，我被分配到了咱们市农机厂，你知道那种感觉吗那是一种一腔热血无处可抛洒的憋屈，为什么我这么优秀的人会被分配到这么一个日薄西山的破厂子里，我不服啊！”

    周斌越说越激动，声音大了起来，引得周围桌的食客不时朝这里投来惊讶的目光。

    李少安面容很淡定，问了一句:“既然不服，为什么还要选择接受学校的分配呢”

    周斌咧了咧嘴，摇头摆手，笑道:“李老板，您可能不知道，大学生毕业那都是包分配的，如果不接受分配这里面涉及的问题可就多了。”

    “哦。”

    李少安面无表情地随口应了一声。

    周斌觉得很意外，自己怎么说也是那时的天之骄子，能上本科的人都已经足够让人羡慕了，可看李少安的表情并没有丝毫变化，对他这个本科生好像根本无所谓的样子。

    “李老板，恕我冒昧地问一句，不知道您是什么学历呢”

    “普通学校，不值一提。”

    李少安无意在周斌面前提起自己的学历，不想在这上面多说什么，一来不想太打击周斌，二来周斌现在喝得醉醺醺的，说这些他还不一定信。

    周斌叹了一声，说道:“唉，你们没有我这样的学历，就体会不到我身上的苦恼，不接受分配得需要多大的勇气才能够办到，对于当时刚毕业踏上社会的我来说，我是没有勇气去拒绝学校的分配的。”

    李少安问道:“那现在呢，有勇气跳出来了吗”

    “现在……那就更别提了。”周斌笑容中满是无奈，“要吃饭的啊，农机厂的工作虽然混日子，但跳出这里又能去哪里呢眼看身边的那些朋友同学为工作犯愁，吃了上顿没下顿，试问还有哪里能找到像现在这样安稳的工作呢”人总是复杂的，前一秒周斌是一脸无奈，而说起自己的国企工作来，似乎又有一些沾沾自喜。

    对周斌的回答，李少安其实是有些不太满意的，一边抱怨着内心不服，可一边又屈服于周遭的环境，不过李少安还是向他抛出了橄榄枝，毕竟周斌说起来也算是一个人才，除了太过理想主义一点，在眼光和见解上面还算不错，眼下李少安正值做大之际，身边很需要各种人才。

    “如果到我这里来呢”

    “李老板，你开玩笑的吧，哈哈哈……”

    李少安的表情很正式，并非是在同周斌开玩笑，他有意想要招揽一下周斌。

    只不过周斌会错了李少安的意图，他全然只当做李少安在同他说笑，他一个大学本科生，又在正儿八经的国企单位上班，怎么可能跳出来跟你一个私营老板干活，就算是他能同意，家里父母还有那些亲戚估计打死都不会同意。

    “呵呵……”

    李少安干笑了两声，不管周斌有没有把他说的话当真，但就他这个态度来说，李少安已经不再做考虑。

    周斌难得有机会能够一吐心中苦水，这次当着李少安喋喋不休地说了起来。

    “李老板，你知道这些年在农机厂我



第1153章 两个老狐狸
    站在原地的周斌怎么都没想通，自己只不过给李少安带了一句话，怎么就被樊宏志骂得狗血淋头。

    一旁的阙厂长早就受够了周斌，上次周斌当着面说些让他难堪的话时，那会儿阙厂长就已经对他心怀恨意，逮着这个机会更是要把周斌往死里整。

    “樊厂长，我觉得年轻不是借口，不能成为替周斌开脱的理由，他这次没有经过厂里同意就和李少安私自交涉，哪还把我们这些领导放在眼里。而且他和李少安接触的动机也不单纯，并非真正为了我们厂的利益，更多是为了他自己的一己私利，这样的人留不得！”

    阙厂长深知趁你病要你命的精髓，这个时机正是他发难的良机，即便不能按死周斌，也要让他狠狠地掉一层皮。

    “阙厂长，你的意思呢”

    “我觉得这样的职工就应该开除。”

    听到自己有可能被开除，周斌被逼急了，抬起头来瞪着阙厂长。

    “姓阙的，你凭什么开除我厂里的规章制度我到底违反了哪一条，请你给我说得清清楚楚，否则凭什么开除我！别以为我不知道，你就是对我怀恨在心，想要趁这个机会把我赶走……”

    “够了，够了！”

    樊宏志打断了周斌的话，让他不要再说。

    一旁的阙厂长想要还击，也被樊宏志给按了下来。

    “你们两个都别吵了，这是市农机厂，是你们两个吵来吵去的地方吗当我这个厂长是摆设呢！”

    樊宏志一怒，阙厂长和周斌都安静下来，不敢再出声。