重生资本狂人

    目前高益银行和有利银行正式投入使用的自动提款机，加起来没超过三十台，其最大的价值体现在有利于塑造两家银行的品牌，可惜没有网络规模可言，也就无法创造出更大的价值。

    高弦倒是能够理解其中的难处，各家银行的自动提款机如果彼此联网，那就需要相互共享一些信息，可不管哪一家银行都无比珍视着自己手头上积累的客户资料，怎么可能轻易地说分享就分享。

    在高弦看来，香江各家银行的自动提款机相互联网，离不开香江银行界大佬出面组织，诸如高益银行、有利银行、渣打银行等等，都不够资格，只有树大根深的汇丰、背景深厚的中银，才具备振臂一呼应者云集的底蕴。

    叶黎城心有不甘地说道:“我们可是香江自动提款机业务的引领者，难道只能等着惠丰银行出面组织怕就怕，惠丰银行可能不带我们一起玩啊！”

    “惠丰银行及其控股的恒盛银行的网点，遍布港岛、九龙、新界三地，网点数量达到二百多个，在整个香江银行业的网点数量中，所占比例超过百分二十五，完全可以自己组建起覆盖香江的自动提款机网络了。”

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第0497章 高弦眼中的文娱产业价值
    高弦一边在心里飞快地盘算着，一边问周文耀，“ibm那边说没说什么目的”

    “他们不肯说。．”周文耀回答道:“我猜测，应该和个人电脑有关，这个行业在米国受资本界和工商界的关注越来越高，尤其查尔斯唐迪亲自给环宇个人电脑谈下了，包括泛美保险在内的几个极有分量的单子，连ibm也无法忽视了。”

    高弦缓缓地给出指示，“这样，我们尽量争取主动性，先给我和弗兰克卡里建立起来一个直接电话交流的沟通渠道；你再试探一下，看看能否邀请弗兰克卡里来香江谈，因为我这边确实比较忙。”

    等周文耀一一记好后，高弦放下电话，就着之前的话题，继续对叶黎城说道:“这些年受西方文化的影响，香江人的传统观念不断改变，对人寿保险的接受程度明显提高，这将是保险业务的重要拓展方向。”

    “当然了，无论是住宅物业按揭、信用卡，还是人寿保险，都离不开深入人心的广告宣传，这需要你们好好利用尚华文化的软资源。”

    “对了，高益银行和中小储户的关系，改善得怎么样了那些前段时间把钱提走的储户，有什么新动态吗”

    叶黎城回答道:“本来，对于这些今年新吸引的中小储户的凑热闹瞎起哄行为，银行内部颇有怨言，好在大家都能清醒地意识到，和储户过不去，就等于和钱过不去，实在没必要，因此，工作起来不至于闹情绪。”

    “现在，高益银行回馈储户的方式，还是和高兴集团下面的超市、影院等等合作，送一些日用品、电影票之类的小礼物，人们始终都吃这一套。”

    “不过，深入人心的广告宣传，我认为暂时还没有，只能等创意部门去头脑风暴了。”

    “那就请集团外面的公关和广告公司想想点子。”高弦站起身来，“你先去忙吧，我帮你们再去尚华文化看看。说到深入人心，电影电视剧可都是能够产生奇迹的传播方式。”

    ……

    最近这段时间，尚华文化多了一件事，忙着安置新招进来的上百名职员。

    这些人的来历也不难猜，原来都是佳艺电视的职员。

    佳艺电视不是破产清算了嘛，几百人到港督府那边静坐讨个说法，结果四个带头的人都被香江皇家警察抓了起来，还被扣上了“非法集会”的帽子，于是也就人心涣散、各谋出路了。

    这八百多人的最理想去处，自然首推电视台，即btv和丽的电视，接着就是各类行业相关公司了。

    不过，其中的二百多人处境比较尴尬，因为他们是今年年初被佳艺电视主动突击、高薪从同行那里挖来的，如今就算能够重回老东家的怀抱，恐怕原来的地位也没了，说不定还要忍受风凉话，世事变幻莫过于此了。

    简单来讲，尚华文化接收佳艺电视职员的数量，仅次于btv和丽的电视，按照舆论的说法，很有社会责任感。

    其实，随着发展，尚华文化还真缺人，比如关注极限记录的《高能世界记录》和旅游节目《世界真奇妙》这两个项目，就需要增加不少配套的幕后工作人员，而且由于奔波于世界各地，比较辛苦。

    高弦见到钟景辉的时候，特意提到了，挑选几期最精彩的《高能世界记录》和《世界真奇妙》，他要拿到内地做文化交流。

    这个时代的内地市场，大把地空白，包括文化娱乐，高弦自然想要分一杯羹，现在就开始做铺垫。

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第0498章 在IBM面前摆实力
    高弦有充分理由相信，佳艺电视倒闭后，紧跟着丽的电视和btv之间就会爆发收视率大战。

    道理明摆着，双方吸纳了佳艺电视的养分，就像完成军备一样，如果不干上一架，那自己就会被憋出毛病来。

    更何况，论起行业资历，丽的电视远超btv，可现在却被对方死死地踩在脚下，丽的电视怎么可能一直忍受下去。

    从尚华文化的角度来看，如果丽的电视和btv的节目制作能力变得强大，以至于完全不需要尚华文化了，那尚华文化就少了一个为集团服务的软资源。

    对此，高弦可不能坐视不理。于是，好久没在这方面出手的他，决定先下手为强，将小装贡献出来的一摞文案，抛给尚华文化编导团队，直白地吩咐道:“在你们拿出创新之前，先用这些顶上去，让竞争对手无路可走。”

    这可是大老板的命令，众人哪敢怠慢，钟景辉连忙带着部下们，深刻领会文案内容，随即汗颜不已，高爵士只是在培训班蹭了一些日子的课而已，但编剧方面的才情却比他们这些靠此为生的人只高不低，大家领会之后，顿时眼前豁然开朗，新点子源源而来。

    深知高弦心意的钟景辉，首先挑选出了《骤雨中的阳光》，放到节目制作计划里。因为他感觉，这可能会开创香**春时装剧集的先河，而且容易安插软广告，满足集团那边的宣传需求。

    见部下们都挺上道，高弦也就用不着消耗更多精力耳提面命了。

    这时候，周文耀已经建立起了高弦和ibm首席执行官弗兰克?卡里直接电话沟通的渠道。

    高弦一边欣赏着窗外的灯火阑珊景色，一边诚意满满地邀请道:“弗兰克，香江的秋天还算凉爽宜人，你不如过来领略一番，比如，参看环宇个人电脑在香江的现代化工厂，我定当盛情款待。”

    因为周文耀之前做过试探，所以弗兰克?卡里对于高弦的提议毫不意外，他沉吟道:“高爵士，除了我之外，托马斯沃森也想和你谈一谈。”

    “欢迎之至。”高弦慨然道:“你和沃森先生就算带着议员团过来，我也能招待得起。”

    “我相信。”听了高弦的豪迈之语，弗兰克?卡里哈哈大笑，“高爵士在今年的大手笔收购行动，我已经有所耳闻。”

    高弦嘴角微翘，“那就说定了，我期待你们的大驾光临。”

    ……

    ibm首席执行官到访绝非小事，要知道，ibm那可是市值三百多亿美元的世界五百强大企业，统治着大约百分之六十的计算机市场份额，而且做买卖的对象主要是正府和大公司，无愧于蓝色巨人之称。

    说白了，如果ibm首席执行官弗兰克?卡里去访问一个国家，那该国领导人肯定要亲自接见。

    更何况，弗兰克?卡里不是一个人来，还有前任ibm首席执行官小沃森呢。

    这位就更了不得了，现今ibm在大型计算机领域的绝对霸主地位，就是在他的任期内确立下来的。

    高弦参加华新社香江分社组织的国庆活动时，顺便跟港督麦理浩提起了这件事。

    港督麦理浩对此同样非常重视，直接表态，需要什么帮助，尽管开口。

    今年华新社香江分社组织的国庆活动，堪称隆重，尤其港督麦理浩前所未有地到场，更体现出了一种耐人寻味。

    高弦猜测，双方应该是为接下来港督第一次以官方身份访问燕京做铺垫呢。

    出席完此类活动后，高



第0499章 IBM的需要高弦最懂
    到目前为止，ibm总共经历了四任首席执行官的领导。

    第一任，老托马斯沃森，ibm的主要产品是机电式制表机，并赚到了大钱；

    第二任，老托马斯沃森的儿子小托马斯沃森，ibm的主要产品转为大型电子计算机，并赚到了更大的钱；

    第三任，文森特李尔森，ibm大型机研发成功的大功臣之一，但只在ibm首席执行官的位置上干了大约一年半的时间，到了一九七三年的年初，便退休了，属于一个过渡角色。

    第四任，弗兰克卡里，ibm在其领导下，巩固计算机行业霸主地位的同时，不断完善内部制度。

    此时到访香江的ibm首席执行官，就是第四任，即现任，和第二任。

    小沃森跟着弗兰克卡里一起来到香江，看起来似乎有点奇怪，但实际上还算正常，因为他可不是能闲得下来的人，这辈子不知道旅行过了多少地方，尤其在心脏病好转后，正有意进入政坛发展呢。

    而“老剧本”里，小沃森很快便会被卡特总统任命为米国驻苏联大使。

    至于现在嘛，高弦估计还是会这样，因为小沃森除了自身所具备的能量优势之外，还会俄语，这就把别人比下去了。

    几人坐在房车里，继续寒暄，其中不乏围绕着高弦今年大举扩张发出的赞叹。

    小沃森试探道:“高爵士的财团，应该已经成为香江第一了吧”

    这个场合没必要谦虚，而且米国人也不习惯这一套，所以高弦敞亮地回答道:“相比于一些同行，我们的发展速度确实比较醒目，排进香江十大企业应该没有问题。”

    弗兰克卡里配合默契地也做出了试探，“还请高爵士的财团多多照顾ibm的生意。”

    高弦朗声笑了起来，“ibm的客户都是正府和大企业，能让堂堂的ibm首席执行官亲自推销产品，我可真是无上荣幸啊。”

    弗兰克卡里和小沃森不易察觉地交换了一下眼神，“这沟通氛围还行，倒也能为接下来的会谈，奠定一个不错的基调。”

    车队到了希尔顿酒店后，高弦亲自把弗兰克卡里和小沃森送到专用电梯门口，并递上行程表，里面内容包括在希尔顿酒店下榻，到康乐大厦会谈、去高弦工业邨参观等等。如果ibm一行人还有其他活动要求，高弦也可以尽量安排。

    弗兰克卡里没急着看这个行程表，而是拿着ibm香江分公司收集的最新情报，仔细琢磨。

    小沃森就悠闲多了，随口闲聊道:“香江这个进军中国市场的桥头堡，近几年发展得确实挺快啊，高楼大厦林立，还修建了海底隧道和地铁。”

    弗兰克卡里点了点头，扬了一下手中的资料，“香江商界变化同样很大，英资出现颓势，华资迅速崛起。我们入住的这家地处香区的酒店，就属于那位高爵士。”

    小沃森玩味地一笑:“来之前，我就预料到了，这次会谈不宜强势。而且，为了深入开发大中华区的市场，ibm需要有实力的本土朋友。”

    弗兰克卡里有些迟疑道:“但上次我和大卫高接触的时候，他对环宇个人电脑的价值，那可是非同一般地狮子大开口。”

    “可能是因为还没有展开正式会谈、讨价还价的缘故吧。”小沃森打了一个哈欠，“我倒个时差，先去休息一会。”

    弗兰克卡里连忙起身，把六十多岁的小沃森送了出去，他还真担心对方的心脏，经受不住长途旅行的考验。

    ……

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第0500章 忽悠的最高境界就是处处为你着想
    估计弗兰克?卡里还在耿耿于怀当初自己被高弦报出高价吓得告辞时的失态，最后又打趣道:“高爵士成功收购香江置地，不出意外的话，应该是今年全球规模最大的收购了，怎么，高爵士过完了‘买’的瘾头，还想在‘卖’方面，再创下个世界纪录要知道，当初ibm自己研发大型计算机system/360的时候，投入的资金量大约为五十亿美元。”

    虽然双方有分歧，但会谈气氛依然十分友好，于是高弦解释起来也和颜悦色，“弗兰克，我认为，有一些关键点，需要开诚布公地分析透彻。”

    “首先，ibm收购环宇电脑公司，不仅得到了最好的个人电脑，还得到了最有可能成为个人电脑行业标准的一整套体系，进而占据个人电脑市场的统治地位。”

    “对此，现在我们不必急于争论，等参观完了，再详细交流不迟。”

    见弗兰克?卡里点头表示赞同，高弦继续往下说道:“其次，我毫不怀疑，ibm也能研制出个人电脑，毕竟，ibm的雄厚技术底蕴，是众所公认的。”

    高弦非常认真地肯定ibm，让弗兰克?卡里难掩得意地再次点头，心说，“算你没有被贪心冲昏了头脑。”

    不过，高弦接下来的话，让弗兰克?卡里的优越感迅速烟消云散。

    “虽然ibm肯定也能研制出个人电脑，但是，新产品需要多少时间才能上市，以及能否被市场认可，就很难确定了。”高弦注视着弗兰克?卡里，微微一笑，“这是受并非ibm独有的大企业病拖累所致，否则的话，日理万机的ibm首席执行官，就没必要大老远赶来香江了。”

    不等弗兰克?卡里作出反应，高弦接着分析道:“归根结底，这十几年，ibm都是和正府、大企业做生意，一套产品动辄上百万美元，像个人电脑这种几千美元的廉价产品，先不说ibm的工程师们是否有动力去做，恐怕连头绪也一时之间难以理清吧。”

    “毕竟，个人电脑目前主要针对的个人家庭、中小型企业的需求，和正府、大企业有着很多不同，进而，在定价体系、市场运营等等方面，是无法凭借已有经验照搬的。”

    “随便举个例子，ibm在大型计算机领域，完成一次产品生命周期，像system/360升级到system/370，大约十年左右；而个人电脑的发展日新月异，基本上两年就往上进化一代，恐怕ibm要想适应这种节奏，有点困难。”

    听着高弦娓娓道来，弗兰克?卡里甚至开始有点怀疑，自己身边是不是被对方安排了商业间谍，怎么句句切中要害地那么扎心呢

    事实上，自从看到了环宇个人电脑运行电子表格程序大受欢迎的盛况后，弗兰克?卡里便意识到了，个人电脑可不是玩具，未来前景难以估量，于是便吩咐手下的经理们重视起来，可惜的是，ibm太大了，官僚作风根深蒂固，加上已经在大型计算机这个“舒适区”呆的时间过长，以至于从上到下对新事物反应迟缓，就连他这位首席执行官也是有心无力。

    心有不甘的弗兰克?卡里，悻悻地反驳道:“高爵士拿个人电脑和大型计算机比生命周期，纯属外行话，大型计算机的功能何其强大相应地投入不菲，怎么可能短短两年便淘汰一代！”

    其实，弗兰克?卡里如果不这样说，还能外强中干一番，可他却偏偏多嘴了，结果反而让高弦确信，自己吃定ibm了。