重生商海

    还有的政斧给协调贷款，让企业有更多的钱，这样可以做广告，可以做促销，把名气打起来，销路就能彻底打开。也有钱去外地做推广，有更多的客商来订货，才能赚的更多。

    服装行业是如此，食品行业也是如此。一些生产小食品的公司，如雨后春笋一般的冒出来。

    你家做油炸的馓子，另外一家做油炸的小面片，还有的做油炸的豆子，我们直接混合在一起，这就是一款新的食品了，还能让消费者买一包，吃到多种食物。




第639章 免费送牌匾
    “说说吧，什么情况”王浩安坐在主位上，一脸的不高兴。

    拥有全国最好的销售渠道，怎么还能出问题而且销售渠道是满汉食品最大的优势之一，不容有失。

    “董事长，是这样的。您不是吩咐我们，让经销商跟终端零售商签订合同么，保证不销售那些仿造的假冒商品。”

    “这个在城区还好说，可是到了那些县城以下，尤其是乡镇的小卖店，人家根本就不签。其实假冒伪劣商品，最主要就是出现在那些店里，利润高啊。”

    进货价便宜，零售价还是一样，利润空间自然就更大了。至于说卖出去后，有人回来找，他们可不管，你怎么证明是从我家买的

    再说了，你买的时候怎么不看清点，现在回来找了，不可能退，谁知道你是从哪儿买的，然后想拿我这儿来退换！

    “我们想着，是不是公司给批一笔经费，给了钱，那些终端零售商应该就能签约了。”销售总监说道。

    王浩安手指敲着桌子，他也想过会有零售商不愿意签约，因为谁也不想被约束着，没有好处的事儿，凭啥干啊。

    估计销售总监也没全说实话，恐怕市里的那些小卖店，也不是都签约了，那帮人也等着好处呢。

    “他们签约之后，你能保证他们真的就不卖假冒商品了吗”

    “这个我们是这样想的，会定期让销售人员去零售商那里调查，一旦发现，用相机拍照作为证据，然后按照合同索赔。”

    王浩安对此不可置否，说的多简单啊，那些地方的人，你拿着合同，别人就能赔钱了甚至可能跟你大闹，说销售人员欺负他们呢。

    而且就算是起诉，这么点纠纷，法院能否受理呢就算受理了，赢了，对方拒不赔偿，法院会强制执行吗

    在他重生前，这种不执行的事儿还有那么多呢，别说现在了。尤其是一些小地方，沾亲带故的，又不是什么杀人放火的事儿，更不可能有人会强制执行了。

    最大的可能就是，这笔钱是肉包子打狗，有去无回。甚至以后一些店主会养成习惯，你不给钱，我就不合作，你家的商品我价格乱卖。

    “你打算要多少钱”王浩安又问道。

    “我们算了一下，至少一个亿以上。”销售总监的声音越来越小，他也知道这是一笔很大的数目。

    “一个亿一个亿足够我们在央台做一年的广告，甚至还能是黄金时段的。你知道我们卖多少产品，才能有一个亿的利润吗”郭继杰先不干了，这个销售总监是不是脑子有坑，让你弄个合同，你要一个亿，可能还不止

    销售总监争辩道:“郭总，可这是没办法啊，没有钱，那帮人真的不会签。我们强压着经销商，他们也无法强压着零售商啊，真要是闹掰了，对我们也是巨大的损失。”

    “我知道广告宣传部门跟您说了，觉得我们花的太多，可这不是为了杜绝假货么。如果没有假货，

    我们的销售额肯定能提升一成以上，甚至更多，那利润也能赚回来。”

    销售总监也觉得委屈，他不是没想到解决的办法啊，可是要花钱啊，偏偏广告宣传部门那边还不给面子，说什么他们销售部门每年花了那么多促销费用，现在又来乱花钱，不就是担心广告费少了么。

    你广告宣传，还不是为销售服务的

    “你是打算直



第640章 大街小巷都是广告牌
    所有人都好奇，王浩安为什么会提出这么一个想法，而且明显比销售总监的方案花费的更多。

    王浩安随手拿着签字笔，在面前的记录本上写写画画，短短一分钟就完成了创作，撕下来，递给旁边的郭继杰。

    郭继杰看了之后，眼睛一亮，一言不发的传给下一个人，很快就传了一圈，最后到了销售总监的手里。

    销售总监看着面前的纸，上面有四个大字，宏达仓买，这个很明显，就是一个小卖店的名字。

    而在名字的旁边，还有一个图案，是一包方便面，一根火腿肠，一罐八宝粥，一袋饼干和一枚卤蛋，虽然上面什么字都没有，但销售总监看明白了，这是他们公司最畅销的产品啊！

    “董事长的意思，在他们的牌匾上，印上我们的产品图案，这样许多人路过，或者是进店的时候，都能看到，相当于给我们的产品做广告了。”

    “这个广告虽然是固定的位置，但依托小卖店的客流量，效果或许也不错，还能给许多消费者一种心理暗示，他们想买方便面的时候，第一个想到的就是我们好味道的方便面！”

    啪！

    王浩安打了个响指:“你明白就好。如今在城市里，涂墙广告已经不让用了，我们只能用在乡镇地区，或者城乡结合处。”

    “之前我们在一些城市的公交车上做了广告，可是我们因为在电视上的广告很多，不知道效果到底怎么样。”

    “但如果明年我们减少电视广告呢如果每种产品，只做一条电视广告呢”

    去年央台的广告标王价格回落，因为之前秦池酒业出事了，大家变得小心谨慎了一些。但是其他广告时段的价格却没有降低，而且依然有许多品牌对于标王有想法，今年的广告价格，依然超过了两个亿。

    央台的广告效果好，但是现在上星频道越来越多了，央台霸主的地位，跟其他电视台之间已经没有难以逾越的差距。

    更何况因为央台广告多，节目中还有许多新闻，一些家庭并不太愿意看，他们更喜欢电视剧，或者一些轻松愉快的综艺节目。

    哪怕这时候的综艺节目没那么有趣，比如一个很简单的闯关节目，就能让多少人开心不已了。

    王浩安旗下公司的产品种类越来越多，一些品牌或许不用做什么广告，比如果仁酥、八宝粥什么的，但是其他产品，像是方便面、火腿肠，推出新口味，总要做广告宣传一下吧，否则没人知道啊。

    可是所有的产品都做广告，那广告费可就是一个天价了。今年的标王也才两个亿出头的广告费，但是光满汉食品的广告费，就超过了三个亿，还没算其他公司的呢。

    王浩安记得前世有销售高手说过，广告就是为了让消费者知道并且记住你的产品，在购买同类产品的时候，能够第一个想到你公司的产品，更好的效果就是原本没打算买这类产品，看了广告之后，也会想要买来试试。

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    p;而一条广告频繁的播放，密集轰炸，能够在最短的时间让观众记住，当广告停止的时候，还能让人讨论，让小朋友当做儿歌顺口溜一样念出来的时候，广告就成功了。

    那时候你不用再做广告，别人也都会记得你的广告，记得你的产品。

    前世脑x金就是如此，两三个亿的广告费，其实最初在央台只投放了三个月，没有标王时段，也没有



第641章 他那是坑你
    很快，全国的满汉食品经销商都接到了通知，要求汇总销售区的零售店，满汉食品要帮助各零售店更换牌匾，这对各经销商也有一定的好处，毕竟他们是最直接跟零售商接触的。

    一些之前签订了协议的零售商，如今也签订了补充协议，有人给免费更换牌匾，他们一分钱不用花，还保证又漂亮又结实，这有什么不愿意的，这种事儿越多越好。

    至于说牌匾五年内不允许更换，他们才不更换呢，换个牌匾又要花钱。如果五年内牌匾意外损坏，还会有人来免费维修，甚至更换，这种协议为啥不签

    嗯牌匾上还帮忙展示一些畅销产品，这个可以啊。这就相当于一个长期的海报么，还省的他们总在墙上粘东西了。

    老邱是开小卖店的，就在京城的郊区，周围的人比城里少许多，但也不错，他这个小卖店，平时生意还挺好，老两口看店，比儿子上班挣得都多，还不用风吹日晒的。

    今天他们俩都笑呵呵的，门口叮叮当当的，正有人在给他们免费更换牌匾呢，还带电灯的，晚上要是插上电，老远都能看的清楚。

    就是用电比较废，几根灯管加在一起，都超过一百瓦了，每天晚上就算是亮四五个小时，那也接近一度电呢。

    但想想若是能吸引过来两三个客人，来买哪怕一两包烟，几瓶汽水，他们也就赚回来了，所以这个还是要的，更重要的是看着喜庆，就是夏天的时候，可能招蚊子，还好挂的高。

    “邱老板，挂好了，你插上电试一下。”门口的工人师傅喊道。

    “诶哟，喊我老邱就行。诶，亮了啊。老邱食杂店，主营烟酒糖茶，日常用品，食品百货，还挺全的，真好。”

    老邱乐呵呵的看着，这个牌子，可比之前挂的那个小木头牌子强多了，挂上牌子，好像他这个食杂店都跟新装修了似的。

    听说这都是那个什么好味道公司的大老板决定的，给他们这些小店一些帮助，真是好人呐。

    “老邱，那完事儿了，你在这单子上签个字吧，我们也得拿着单子去找公司结账。”

    老邱笑呵呵的正要签字呢，门口忽然跑过来一个人，大声喊着:“不能签字，老邱，不能签！”

    老邱愣了一下，这位他也认识，是另外一家货站的送货员，也卖方便面、饼干什么的。

    “小杨，你慌里慌张的干什么，我的货还够卖，你下个星期再过来吧。”

    “老邱，你那个字不能签，那是坑你！”小杨大声喊道。

    老邱的手顿住了，看向安装的师傅，一脸的怀疑。

    安装师傅急了:“你这个人怎么说话呢，我们公司给老邱免费安装牌匾，不要一分钱，怎么就是坑他了”

    老邱又看向小杨，是啊，免费给我安装，不要钱，怎么是坑我呢那牌子上也是我的店名，没问题啊。

    小杨喘了口气:“老邱，你想想，这个牌子是你家的店名对吧”

    “对啊，我家店还能挂别人的店名”老邱皱着眉头，这不废话么。

    “那这上面怎么还有他们公司的产品图案”小杨质问道。

    “这位先生，你这话就有意思了。我们这是给邱老板展示一下店里的商品种类，牌子就这么大，所以只能展示几种畅销品，这有什么问题吗”

    “那为什么是橙色的那个建立宝的罐子弄那么大干什么”

    “建立宝是卖的最好的饮料，喝的人最多，告诉别人店里有建立宝卖有问题吗橙色醒目啊，远远看到就能看清楚，难



第642章 就是这个味儿
    “王总，你这次的主意可不错啊，我们那几家竞争对手，恐怕都傻眼了吧”宗庆先哈哈大笑。

    虽然说乐哈哈只添加了一款ad钙奶，但这就足够了啊，因为这是乐哈哈最赚钱的一款产品，如今在同类产品中，销量也是国内第一。

    本来还想把新品奶茶加上去，但奶茶的销售情况一般，虽然说也能赚钱，可还称不上火爆产品，等等奶茶新口味出来再想别的办法吧，反正能展示他们乐哈哈的品牌就够了。

    李京伟也笑着放下金罐建立宝:“是啊，我听说两乐集团受到了提醒，也想这么弄呢，结果发现那些店都跟咱们签约了，他们只能干瞪眼。”

    “满大街小巷都是咱们的产品广告，虽然不是单品广告吧，但效果也不错，至少踩住了两乐集团一头，也踩住了那个虚日升。”

    虚日升靠着同一集团的销售渠道，卖的也还行，销售额超过了五个亿，本来还想着今年冲击十个亿呢，结果今年全国经济不景气，尤其是消费品方面有所下滑，看样子虚日升能保证不下滑就算好的了。

    建立宝没有增加多少广告投入，却能起到非常好的效果，李京伟怎么能不开心呢

    王浩安吐出一个烟圈:“我也是偶然想到的。其实这并不是我首创，而是那些建材商店先用的。”

    现在虽然没有前世那样很常见的日丰管用五十年什么的，可也有一些商店以名牌产品作为卖点了。

    小卖店，食杂店什么的，就是卖一些日常用品，这个其实并不太需要什么名牌产品来支撑，可如果有，多少也能有一点作用。

    最主要的是，这个在前世也被两乐集团采用了，而现在，两乐集团已经没有什么机会。

    虽然可能一些新开的小卖店会被两乐集团先抢走制作牌匾的机会，可那又能有几家呢那些店主更喜欢进建立宝，好卖啊，大家就认这个。

    “虽然说有人先用了，但用在食杂店上，也是你想出来的，这点不得不服。不过今年经济形势不太好，你公司的方便面反而逆势增长，但我们的饮料产品，增长可不尽如人意。”李京伟对公司的业绩增长有些不满。

    建立宝从去年开始主攻的就是亚洲市场，可惜今年整个东南亚，甚至可以说整个亚洲都受到了经济危机的影响，建立宝的扩张受到了不小的阻碍。

    尤其是内地这边，两乐集团趁机想要扩大销售市场，开始增加促销费用，同时进攻多个市场，基本就不赚钱了。

    当然，表面上他们还是赚钱的，可算上广告宣传成本，物流运输成本等，肯定不赚钱，也就是说两乐集团在折本销售，想用钱来砸出市场份额来。

    建立宝也做了一些促销，同时也增加了不少的广告宣传投入，也宣传自己是民族品牌什么的，但却没能完全将两乐集团压制住，在小饭店，五毛钱喝一瓶赠一瓶，虽然是小玻璃瓶的，但肯定也赚不到钱了

    。

    饮料成本倒是不高，可是装瓶费，运输费什么的高啊，还没算广告摊销呢。而建立宝旗下产品，小玻璃瓶的大白梨、天府可乐什么的，都是一块钱一瓶，不过瓶瓶有奖，要么是五毛钱，要么是再来一瓶，可依然比对方的贵了许多。

    还有虚日升的冰茶也开始做促销，同样是拉环有奖，建立宝玩剩下的，但就是



第643章 借个人
    “王老弟，我找你借个人行不”李京伟忽然问道。

    王浩安看着李京伟:“你想借舒立华”

    也只有舒立华了，毕竟当初是佰事可乐华夏区的副总裁，虽然排名最靠后，可对佰事可乐的许多事情，比他们都了解，哪怕是对可口可乐也比他们了解。

    更重要的是，舒立华比他们更了解两乐集团那些高管。很多时候一些高管的手段，都是有迹可循的。