重生商海

    杜马斯其实已经开始发动自己的人脉关系，公关匡威公司。这家公司如今负债很高，如果不是品牌知名度撑着，恐怕早就申请破产了。

    一些公司的股东，也早就有出售股份的意思，只是没能得到满意的报价。还有就是大股东不想卖掉公司，不想离开匡威。

    可是那个大股东将公司经营成了这个样子，有哪个老板还放心将匡威继续交给这位打理呢别人收购过来，肯定也是想要赚钱的，不想自己的投资打了水漂。

    还好，那个大股东也并非是控股大股东，其他股东都同意的情况下，大股东也无可奈何。

    当然，如果能直接公关成功大股东，那收购的事情就稳了。杜马斯知道王浩安的意思，尽量掌控更多的股份，免得将来别人指手画脚。

    当然，一家公司如果是独资，经营发展总是会受到不小的限制。股东多，代表着人脉多，发展时遇到的阻力也就会越小。

    哪怕是那些号称家族式的大企业，也不是一个人掌控所有股份，而是家族的人共同掌控，每个人发展不同的人脉，以公司的利益为核心，共同发展。

    ……

    “我不可能卖掉我爷爷的公司，你想都不要想。我可以接受注资，但绝对不接受匡威被收购！”汉克?匡威双手撑着桌子，脖子上的血管似乎都要爆出来了。

    “汉克，我们是朋友，我也是匡威的股东之一，我同样不希望匡威衰落。但你也说了，匡威是你爷爷的公司，代表着你爷爷的心血，你就甘心匡威日暮西山，最终破产，或者是被耐克等公司吞并吗”

    “杜马斯也是我的朋友，他能找到一个合适的买家，保证匡威品牌的延续性，保证让匡威重振辉煌，夺回曾经失去的一切。”

    “你清醒一点吧，梦想不是靠说的，而是要实际行动来做。匡威的股价一直下跌，市场份额不断被蚕食，没有人愿意给我们投资。”

    “一些人就在观望，等着匡威破产的时候，好过来瓜分匡威的资产，甚至让这个品牌破灭。”

    “你是想让匡威在即将成为百年企业之前破产，消失，还是希望匡威能成为真正的百年企业，百年品牌，一直经营下去”

    杜马斯也在旁边补充道:“是啊，汉克，乔说的没错。我们都是为了匡威，我的老板也爱匡威这个品牌，愿意再拿出一笔钱，让匡威复兴，这是别人做不到的。”

    汉克?匡威十分为难，他也想匡威复兴，甚至他在前两年就看出来，匡威公司的发展有很大问题，尤其是技术方面的。

    &




第662章 必须先退市
    “听说你要跟我面谈你是有什么条件吗”王浩安手指夹着雪茄，看着面前的汉克。

    “亚洲人，岛国的”

    “华夏内地的。”王浩安有些不悦，怎么一看到亚洲的有钱人，就想到岛国

    华夏的，还不是香江的，这人能有实力收购他们匡威汉克怀疑的看着杜马斯，你该不会是骗我吧

    “你放心，我老板光是在美利坚这边的投资，就有十个亿美元，还没算他在亚洲的投资，所以收购匡威绝对没问题，这点我可以用华旗银行的信誉作为保证。”杜马斯补充道。

    听到王浩安如此有钱，汉克眼睛一亮，那是不是可以多要一些

    “王先生，你为什么要收购匡威”

    “觉得匡威不错，主要是品牌还行，其他方面嘛，我根本看不上。”王浩安直接说道。

    汉克脸色一变:“王先生如此诋毁匡威公司，可不是要来谈判的样子。”

    “我有说错什么吗匡威除了品牌，还有什么有价值的资产吗你是说人员、技术还是工厂有很大的价值恰恰这些是制约匡威发展的原因。”

    王浩安说话没有一点客气，他是想要收购匡威，可如果对方开价太高，他转身就走。现在谈判失败，损失最大的是匡威公司，他能亏多少，百八十万美元的中介费而已，他损失的起。

    杜马斯已经跟王浩安说明白了情况，现在主动权完全在他们手里，那还有什么客气的在商言商，他收购匡威就是为了赚钱，可不是真的爱这个品牌。

    “王先生，我想匡威公司的一些技术、人员、工厂等，还是比华夏的要强许多吧你得到了匡威之后，可以在华夏进行推广，这你不能否认吧就算是我们这边已经淘汰的技术，拿到华夏也算是先进的吧”

    “等一下。”王浩安打断汉克的话，“你这边淘汰的到我们内地是先进的，谁给你的自信我在内地最大的体育用品公司，也有一些股份，耐克等大公司也想要跟我合作，你觉得匡威的技术，比之那几家巨头强很多吗”

    “匡威是你祖上的产业，可是你却没能力保持下去，我可以接手，并且能保证这个品牌继续存在，继续成为许多人心目中最好的鞋类品牌。”

    “而你，没这个能力。别人或许有，但他们给不出我这么好的条件。我能给你更多的钱，用这笔钱，你可以重新投资一家体育用品公司，也可以去做点别的，或者放在银行也足够你富足一生了。”

    汉克有些想要拂袖而去，却又不敢离开，离开之后，他就只能接受那些大公司的苛刻条件，或者干脆等着匡威破产了。

    “王先生，我希望继续保留一部分匡威的股份。公司的控股权可以是你的，我也能接受股份被稀释，但我不能离开这家公司。”

    王浩安将雪茄放下:“你想留在公司，那么换做你是我，会让一个将企业经营的日暮西山的人留在原公司吗”

    “公司里的许多人都是你曾经提拔上来的，到时候公司是听你的还是听我的我怎么能放心将公司交给你管理又怎么能放心我的投资不会亏光了”

    “我可以明确的告诉你，不只是你，公司的许多高管职位都要进行调整。接受的，就继续在公司做下去，不接受的，那么就只能分道扬镳了。”

    “包括公司的一些部门要被裁撤，一些员工也会被裁掉，甚至一些工厂也会卖掉。新公司只能有一个声音，那就是我的声



第663章 自建or代工
    “老板，汉克答应之后，我有信心在一个月内，彻底谈妥收购细节，到时候只需要你来签个字就行了。”杜马斯此时意气风发，他完成了老板的嘱托，也证明了自己的能力。

    要不是他动用了许多人脉，肯定无法调查出那么多匡威股东的详细情况，也无法指定这次的收购方案。

    如果匡威的股票没有停牌，汉克也不会陷入被动，谈判也不会如此的顺利，这些都在他的计划之内。

    “嗯，这次完成的不错。新公司注册完成之后，用新公司的名义来收购吧，你会是新公司的总裁。暂时是固定的薪酬加奖金，不会比你在华旗银行赚到的少，未来可以给你股权激励。”

    “谢谢老板。”杜马斯非常的满意，他的未来又有了奔头，他要获得新公司的股份，哪怕很少，也算是老板之一了，将来可以传给自己的儿子。

    “老板，我们要按照股票价格的百分之一百二以上进行收购，甚至可能达到百分之一百三，这点你清楚吧”

    溢价收购，这点王浩安理解，而且百分之一百三，也不超过他的心理预期。

    “可以。总之你明白我的原则，你压价越低，你能得到的奖金就越多。”

    “老板放心。只是还有一点要跟你汇报，公司裁员的时候，补偿款也不是小数目。工厂卖掉倒是能有一些回款，可是那些工厂在卖掉之前，可能我们也必须先裁掉一部分才能有人愿意接手。”

    “嗯，我理解。”一家支出如此高的工厂，是不会有多少人愿意接手的，通过裁员缩减成本之后，价值也就提升了，这是许多公司常用的手段。

    “那么未来公司的生产怎么办是在老板的家乡建厂自己生产，还是跟耐克一样，找代工厂代工”

    自建工厂还是代工，这个问题让王浩安难住了。

    两种模式，各有好处，也各有劣势。

    现在内地的人工费很便宜，而且内地还有许多招商引资的优惠政策，再加上王浩安这个内地首富的名号，拿到最优惠的条件很简单。

    自建工厂，管理自然更加方便，也能保证如今的利润最大化。但最大的问题就是华夏的人工费上涨会很快，十年内不会有巨大的变化，但是十年后呢

    08年之后，华夏的物价快速上涨，人工费等都在飞快增长，那时候许多华夏的公司，都去海外建厂了，因为海外的人工费更便宜，反而是内地的工厂不断的被裁撤。

    甚至一些国际大公司，都在内地进行裁员，为的就是节省成本。

    而代工呢，好处是一直没有工厂这个负担，眼下的支出会非常的少，并且未来也不会特别多，更不会需要裁员来缩减成本。

    其实任何一个大公司的裁员，对公司的声誉都有不小的影响。但凡是哪家上市公司大规模裁员的时候，股价都会下跌。

    但是代工也有劣势，你找别人代工，总要给别人一定的利润，成本肯定比自己生产要高，质量方面也

    难以有效掌控。

    一旦出现质量问题，对方可能无力赔偿，破产了，但对他的公司也有极大的影响，谁也不愿意穿有质量问题的鞋。

    再就是代工厂生产，对于产品订单的调控没那么方便。长约合作，会让公司过于依赖这些代工厂，从而反过来受到制约。

    订单式合作，无法保证一些畅销品能够及时的完成，产能也无法尽



第664章 最后的方案
    美利坚这边的事情还要一段时间，匡威公司的收购，已经在走流程了，王浩安也跟摩根达通银行谈妥了一笔五个亿美元的贷款。

    这笔贷款用来收购匡威公司和维持公司的运营，包括广告宣传，新厂建设、技术研发、债务偿还等等。

    这里面最让王浩安感兴趣的，就是技术研发和新厂建设。

    技术方面，王浩安计划是将匡威一些成熟的技术，授权给李拧公司。一方面可以收到一笔授权费，缓解公司的财务压力，另外也可以帮助李拧公司发展。

    李拧公司暂停了一些技术的研发，而这些研发的半成品，王浩安会以匡威公司的名义继续投资，让那些研究人员继续研发成功。

    只要出了成品，当初研发的投入就都能赚回来，否则之前的所有投入，全部都是打水漂。

    做技术研发的总是这样，非常的烧钱，但是一旦研发成功，就能创造出数倍甚至数十倍的利润。

    而在这期间，往往最初研发的公司资金是不够用的，他们需要不断的拉投资，求融资。有些时候第一轮融资结束，很快又开始了第二轮融资。

    但是融资也要让投资方看到这个技术研发成功的前景，要让投资方看到你研发的进程，如果什么都没有，空口白话，那除非对方脑子有坑才会给你投资。

    运气好的，经过几轮融资之后，成功研发出产品，那些投资方也都能得到不菲的回报。运气差的，几轮融资之后，钱还是不够用，新的投资方研究后认为，不值得他们投资，这家公司就会因为资金链断裂而破产。

    破产之后，运气好的技术能卖出去，给投资方一些补偿，运气差的，或者研发进度差的，根本卖都卖不出去，所有人都是血亏。

    历史上还有许多投资了一半，停止投资，结果被别人接手之后研发成功，赚了大钱的。

    有些人是运气好，但大部分都是经过深思熟虑，甚至有一定赌的成分在内。投资技术研发的，那就是风投，风险太高。

    搞不好你融资了几轮之后，眼看着要成功了，结果别人先研发成功，然后申请了专利，你之前的所有努力都化为泡影了。

    要是你后来居上，那投资人就会乐开怀。

    王浩安知道李拧公司在内地投资的那几个运动研究中心，他们研究的一些方向没有问题，应用前景也很广。

    有的是还处于理论阶段，有的则已经研究出成品了，但是没能控制成本。

    你一双鞋的生产成本要上万块，会有多少人买专业运动员能有多少，大部分买鞋的还是普通人，是运动爱好者。

    能让专业运动员觉得好，价格普通人也能接受的，这才是成功的技术。

    “李总，李拧公司停止的那些研发，现在就卖给我吧，我在美利坚收购了两家运动品公司，回头也可以将技术授权给李拧公司。”

    李拧此时正在筹建运动品销售公司，打算代理销售运动品，做成国内最大的，对李拧公司的发

    展也有着极大的好处。

    可惜要弄这个运动品销售公司，也需要很多的资金。李拧公司的大部分门店，其实都不太大，三四十平米居多，根本放不下其他公司的产品。

    而要像他在美利坚看到的那种运动品综合商店，至少得在一个大商场弄一个楼层才行，光是租金就不是小数目。

    可你没有这个场地，那些大公司也不会将代理权交给你，更不会让你成



第665章 太乐观了
    李拧是铁了心的要做运动品综合商店，这部分的利润也确实高，对李拧的发展也很有好处，王浩安没理由反对。

    事实上如今的李拧运动公司发展的已经跟王浩安记忆中的有所不同了。首先是发展壮大的速度更快，门店扩张速度比之前世要快得多。

    其次就是李拧运动的发展方向跟前世侧重也不同，如今李拧运动是全面发展，以运动鞋、运动服和休闲服三个业务为核心，拓展了多种运动用品。

    当然，其中绝大部分都是找工厂代工的，贴上李拧的商标，放在李拧的门店，价格就能高上一个档次。

    而如今李拧又要开运动品综合商店，这个是前世李拧运动完全没有接触过的业务，也是其他运动品牌没有接触过的。

    这里面最大的问题就是，没有运动品大公司会愿意将自己的产品交给其他运动品牌公司代理。

    王浩安对此也问了李拧，你怎么让别的公司答应你来代理怎么让别人相信，你不会损害别人的品牌利益

    “王总，我的想法是，成立一家新的体育用品销售公司，去跟国际上的大品牌接触，拿下他们在华夏的总代理权或者总经销权，如果不行，成为次级代理或者次级经销商也行。”

    “这家公司我打算让我爱人去做法人，单独请一个职业经理人来打理。而这家公司，会成为李拧运动的全资子公司。”

    王浩安想了想问道:“你跟你爱人的关系，这个应该并不难查，毕竟你爱人曾经就在李拧公司上班，才离职不久。”

    “你怎么保证那些国外的体育用品公司不会知道这些而且就算不知道，怎么保证他们会同意这家新公司成为他们的总代理”

    夫妻的关系，就很让人忌讳了，更何况就算没有这层关系，别人凭什么将代理权交给你