重生商海

    建立宝内部有过短暂的争论，就是建立宝的产品，是否要生产瓶装的。瓶装的量更大，喝不完也方便储存，可是塑料瓶看着不够高端，再一个此时塑料瓶的成本，不比易拉罐便宜多少，塑料可是紧俏产品，尤其是能用于食品包装的这种。

    建立宝最担心的就是生产瓶装了之后，导致罐装的销量下滑，罐装的产品利润更高啊。再说他们普通的建立宝罐装都卖到了三块钱，如果瓶装，加量之后，卖多少钱合适，五块钱吗

    许多人买东西不看量，而是看价。三块钱一罐的汽水，跟两块五一瓶的汽水差不多，虽然瓶装的多，可他们觉得罐装的更好，瓶装的反正也喝不完。

    尤其是许多家长给小孩子买的时候，都会选择罐装的，不想让孩子喝太多。许多大人都无法一口气喝光瓶装的。

    所以建立宝只有大白梨和天府可乐两个品牌有瓶装产品，为的就是跟罐装建立宝拉开档次。

    之前建立宝也想过生产瓶装的茶饮料，可是罐装的都这么好卖呢，为什么要卖瓶装的，影响自身销量

    现在有人要做瓶装的茶饮料，建立宝也想看看，消费者到底对于瓶装的有多认可，如果消费者更喜欢瓶装的，那他们随时可以调整罐装设备。

    当然李京伟也知道，乐哈哈做的这个饮料，是合资公司生产的，合资公司的另外一位股东，则是满汉食品，也是建立宝的股东。

    这样算起来，也是肥水没流外人田，将来建立宝有需要的时候，相信乐哈哈那边也会借两条生产线的。

    “听说了么，康帅傅今天召开的经销商大会，结果雷声大雨点小，除了几个托，其他人都没有大批量订购，只是订购了十箱八箱的，说是当做样品，给那些终端零售商看看。”

    “上百个经销商，也就是两千箱左右的产品，康帅傅一分钱没拿到，样品怎么好意思收钱嘛！”

    听宗庆先这么一说，李京伟也是开怀大笑。这一次，康帅傅是吃亏了，不过这种小亏，是无法影响康帅傅决心的，他们也想知道，会有多少店主订购康帅傅的饮料，零售价和批发价又是多少。

    “李总，你们建立宝公司，没有做果汁的打算吗”宗庆先好奇的问道。身为国内的饮料龙头，不可能看着一大块业务完全空白吧

    “当然有这类想法，事实上我们正在跟几家果汁公司谈判，只可惜结果都无法让我们满意。”

    李京伟看上了椰树椰汁，这个可是进入国宴招待的饮品，而且纯天然，不含添加剂、防腐剂等东西，出口到任何一个国家都符合标准，口味也非常好。

    只可惜这家公司经营状况也不错，不但在内地有不小的市场，




第729章 做什么水
    李京伟带着家属来了，宗庆先则是一个人来的，他爱人在美利坚那边陪读呢。宗庆先在女儿高中的时候就送出去了，避免家人被打扰，也希望女儿能在国外开拓视野。

    “都到齐了，出发吧。”王浩安站在船头，看着大海，一副要痛快玩耍的样子。

    游艇很快驶出港口，大家坐在顶层，吹着海风。郭继杰这时候端着一个盘子上来了:“吃点东西吧，一会儿咱们看看谁能钓到大鱼。”

    其实游艇还带着一个捕捞网，只是用网捕捞的哪儿有自己钓上来的吃着香

    敏锐的李京伟忽然发现游艇上的水不对劲，不是建立宝公司的产品，也不是乐哈哈的产品，而是其他公司的产品，种类还非常多。

    “王总，你弄这么多其他公司的瓶装水，是想到了建立宝该如何开展瓶装水业务了”李京伟忍不住问道。

    “这个啊，就是随便买的，顺便研究一下。现在瓶装水卖的最好的是乐哈哈的纯净水，建立宝想做，就不能做纯净水。”

    宗庆先矜持的笑了笑，有一款产品能成为行业老大，这种感觉太爽了。这一点，恐怕当初李京伟想不到吧

    “老宗在瓶装水的销售上，确实很厉害，那个广告太深入人心了，多少人都会唱那首歌。”李京伟赞叹道。

    “那是王总的手笔，我哪儿有这个本事啊。你们建立宝推出的暖茶广告歌，不也是王总操刀制作的么。谁能想到，王总这样的大老板，还是个音乐才子！”

    王浩安赶紧摆摆手:“我算什么音乐才子啊，就是偶然哼出一点旋律，然后找专业的人修改润色的，就像那些名人出书一样，他们写出来真是那样吗”

    几个人都大笑，他们也是知道里面的猫腻，但不管怎么说，王浩安的广告歌是一绝。

    “王总，我问过专家，说是长期饮用纯净水，会导致体内缺少必要的矿物质元素。这个知识点，恐怕许多人都不知道。”

    宗庆先皱着眉头:“我们的纯净水确实不含矿物质，或者说几乎不含其他任何物质，就是单纯的水。可是也没人一直喝，他们做饭什么的，用的可都是自来水吧再说了，矿物质也可以通过其他食物补充啊。”

    “老宗，我没有别的意思，我是想说，我们研究过觉得，生产含有矿物质的水，或许能够打开突破口，这个目前国内市场没人做。”

    “还有就是生产富氧水，让人通过喝水，补充更多的氧气，就像病人吸氧一样，可以让他们身体机能更好。好像国外还有一个弱碱水的概念，这个能够调节人体酸碱平衡，也不错。”

    郭继杰冲着王浩安竖起大拇指:“安仔，我服了，你还真都猜对了！”

    看到李京伟两人不解的眼神，郭继杰继续说道:“早上来的时候，安仔就跟我说过，你肯定想要在水里添加一些东西，来改变水的品质，甚至会打健康的概念，这不都猜对了么。”

    李京伟反问道:“难道这么做不行吗如果不这么弄，怎么跟乐哈哈与乐佰事等的纯净水分开你看看，市场上的瓶装水有这么多，这个还有加汽的，诶，要不我们也生产加汽的”

    “李董，你不是说建立宝不模仿别人吗这个加汽的是矿泉水，而且卖的也很一般，他们加汽，就是跟你学的，看着更高端，喝起来更爽口。”郭继杰解释道。

    “安仔，你弄这个，肯定是有想法了吧，赶紧说吧，别藏着掖着的，有意思么。”

    听到郭继杰催促，王浩安这才指着一瓶农



第730章 拉开档次
    “王总，山泉并不多吧我倒是听说有很多地方，有地下泉水的，这个也行吧我看干脆直接做泉水就行了，没必要非得山泉。”李京伟考虑了一下建议道。

    “也对，可是泉水也不是那么好找的，你还要保证泉水区域内没有什么污染源，要不事情就大了。”

    “国内也许多做矿泉水的，甚至最早的瓶装水，就是矿泉水，大家也认可这个概念，只是没人将这个做大而已。”

    “建立宝有这个实力，也有这个机会。你只要打出只做矿泉水的概念之后，就能迅速跟其他瓶装水拉开档次，尤其是跟目前市场上的瓶装水三甲拉开档次。”

    宗庆先听王浩安的话后黑着脸，什么意思，我们纯净水就低档了，这也是你跟我合资的，你当初可不是这么跟我说的！

    “不过炒作这个概念的时候，也注意度，可不能说纯净水就一定不好，否则其他品牌商一定会联合抵制的，老宗首先就会不高兴。”

    宗庆先耸耸肩膀，你还知道啊。算了，不想这些了，反正王浩安是不可能让建立宝坑乐哈哈的，那是坑自己。

    王浩安在建立宝的股份，可没有在乐哈哈的合资企业高，哪边赚得多，王浩安心里肯定有数，否则也不会打电话，让建立宝借了两条灌装生产线给乐哈哈。

    其实提到泉水，很多人第一反应就是鲁东那边，这也确实是华夏第一家矿泉水产地，还在新华夏建国之前呢。

    而那边的泉水，也很有名，每年慕名而来的游客络绎不绝，不过前世有人说，那边的许多泉眼下面水源已经不足了，好多水都是通过地下管道灌注的自来水！

    当然，也有人说不是灌注的自来水，这点有过检测，后来又说是灌注的添加了矿物质的纯净水，反正不是纯天然的了。

    不过这种说法也没得到证实，依然有游客络绎不绝的去那边，甚至倒掉瓶子里的纯净水，灌一些泉水带走，就连用泉水浸泡的黄瓜、西红柿等蔬菜，价格都要贵几倍！

    其实很多山区，都有山泉水，华夏确实有许多地方缺水，可水资源丰富的地区也有很多，只是那些地方都处于深山老林，很不好开发。

    “安仔，你考虑过我们的开发成本吗矿泉水，你还要跟农夫山泉区别开，不弄水库水，那就要到源头之类的地方采集对吧”

    “水源地恐怕都是一些山区，一些很难开发的地方，否则早就有人开发了。你看乐哈哈，一瓶纯净水的生产成本不足两毛钱。”

    “诶，现在两毛二了，人工费上涨了。”宗庆先在旁边补充道。反正这个纯净水的利润就是高。

    “好，就算是两毛二，那这个山泉水的生产成本要多少恐怕得一块钱了吧前期投入又有多大，你卖多少钱才能盈利”

    “卖两块钱啊。”王浩安很轻松的说道，“一块钱生产成本，再加上运输、仓储、广告等成本，我们卖给经销商一块五，经销商卖给零售商一块七，大家都有的赚嘛。虽然利润少了点，但随着产量的提升，成本会越来越低，利润也会越来越高的。”

    “而且现在国家鼓励到贫困山区投资，给的政策也非常好，地方政斧也会绝对配合，他们可不敢得罪建立宝这种财神爷。”

    “帮助贫穷地区经济发展，这也是一个美名。建立宝不是原本就有给贫困地区捐款的惯例么，授人以鱼不如授人以渔，给他们捐款，不如带着他们发展赚钱。”

    “你看看乐哈哈，在西部地区投建了那



第731章 行业公敌
    时间很快过了一个月，这一个月，建立宝的几位高管亲自往全国各地跑，而且去的都是山区，很多地方别说飞机了，火车都不通。

    但是战果也非常的喜人，他们跟好几个地方政斧都已经谈妥，就等着对方完成一些配套投入之后，签订正式合同。

    什么叫配套投入呢比如三通，通水、通电、通路，这对任何一个企业来说，都是必不可少的。

    还有一些企业要求更高，比如要求场地平整，你不能给我一块高低不平的地方，要给我一个直接就能建造厂房的地方，甚至有的还要现成的厂房。

    建立宝要求没那么高，最基础的三通就行了。而且建立宝不止是会在当地建厂，还会对当地的环保进行些投入，也会给当地的教育、扶贫等提供帮助。

    反正每年建立宝都会捐不少钱，现在只不过是变成定向捐款罢了。等到灌装工厂真正建立完成，还承诺了会优先招收本地居民到工厂上班，给岗前培训，保证缴纳社保等。

    建立宝这边也在努力研发生产工艺，并不是说矿泉水直接灌装就行了，也要经过一些过滤等手段，但是不能添加其他物质，还不能破坏里面蕴含的许多天然矿物质，比纯净水生产难多了。

    一些设备，都已经订购了，但还要再等一段时间才能安装生产，许多地方暂时没有建厂的条件，但还是先签订了意向书，甚至有的直接签订了协议书，就是为了保证这块水源一定是建立宝来开发。

    而建立宝的第一家矿泉水工厂，也在长白山区建立了。

    开业的时候，王浩安也去看了一下，顺便去长白山玩了一圈。明明已经快入夏了，这里的气温还非常的低。

    让王浩安遗憾的是，这里根本没有什么青铜门，也见不到张小哥。

    就在建立宝召开发布会，宣布进入矿泉水行业的时候，另外一家瓶装水企业的新闻爆发了。

    【纯净水对健康无益，天然水更适合饮用。】

    农夫山泉忽然抛出这个观点，同时宣布停产纯净水，专营天然水。这个观点出来之后，其他生产纯净水的同行不干了。

    现在瓶装水市场，纯净水最为主流，行业三甲都是生产纯净水的。那些桶装水，生产的也都是纯净水，宣传的就是更加纯净，更加健康，现在你说喝这个对健康没帮助，这不是砸饭碗么！

    所有做瓶装纯净水，桶装纯净水的企业都坐不住了，一起公开指责农夫山泉哗众取宠。

    更有企业指出，农夫山泉生产的瓶装水，也根本不是什么山泉水，而是从水库取水，谁知道生产工艺是什么，里面是否有什么添加剂

    农夫山泉马上做出回应，他们的水源都是天然水，农夫山泉只是一个商标而已，带给消费者误解，表示抱歉，但是公司未来会开发更多的山泉水，不辜负这个品牌名称。

    可以说农夫山泉非常的硬气，我直接承认了，这个山泉是个噱头，但我们以后只用天然水，跟那些用自来水做纯净水的还是有本质区别。

    而且未来我们就是要做山泉水，并且正在选择水源地。

    乐哈哈那边打过来电话，说是有一些生产纯净水的企业，希望乐哈哈牵头，大家联合起来，封杀农夫山泉。

    封杀的手段很简单，所有他们的经销商，不准销售农夫山泉就行了，没有经销商，农夫山泉还怎么铺货，恐怕产品连江浙一带都出不去，更不要说想要覆盖



第732章 借东风
    “王总，农夫山泉这一招挺狠啊，而且事情确实如同李董预测的那样，我们的封杀根本难以实施，那帮拖后腿的家伙！”

    宗庆先有些怨怼，如果那帮同行能听话，共同抵制农夫山泉，现在农夫山泉应该已经卖厂房了吧哪儿还能销量逆势上扬

    “老宗，这事儿你应该心里有准备吧谁让你明明是后做纯净水的，却超过别人成为行业老大了呢”

    “再说了，天然水的概念本来没多热，是你们生生给炒热了的，正中农夫山泉的下怀。这件事既然发生了，那也没关系，天然水这个概念，很快也要过时了。”

    宗庆先愣了一下，转而想到了答案:“建立宝的矿泉水要上市了”

    “正在送检拿批文，等批文下来，就会开始正式量产，虽然只有一个工厂，可先生产一段时间再推广，以建立宝的渠道和品牌优势，保证能很短时间内铺货全国。”

    “那时候建立宝会推广矿泉水的概念，并且打压天然水，尤其是地表水。纯净水的机会，也就来了。这个机会，你要抓住。”

    宗庆先皱着眉头:“我怎么抓住你推广矿泉水，虽然说主要踩天然水，但还是会顺便把纯净水也踩了吧”

    “今年是奥运年你忘了吗奥运是全民盛世，乐哈哈的纯净水，如果成为奥运代表队指定饮用水呢”

    “你还可以根据奥运做出一个广告提案来，比如每销售一瓶，就为奥运代表队捐一分钱。”王浩安又拿出了农夫山泉曾经的营销方案。

    捐钱还能这么弄，这不是有点捆绑的意思了么。

    “王总，我明白了。只是一分钱是不是吸引力太差了我们要不要更改一下说法，比如卖一箱捐一毛钱什么的”

    “不行。”王浩安打断宗庆先的话，“一瓶捐一分钱，就是给大家一种聚少成多的感觉。而且平时大家都是买一瓶，你按箱算，可能还起不到相应的作用呢。”