重生商海

    “我说你小子不会是还想做电瓶轿车吧这个国内没人买，国外也主要是卖给那些高尔夫球场，机场、富豪庄园什么的，国内不具备这个条件。”

    “以后再说，说不定以后电瓶的技术再次突破，征服也允许电动车上路了呢你想过没有，之前一些地方的公交车都是电车，那么未来会不会又回到电动公交车的时代”

    啊电动公交车

    郭继杰撇撇嘴，这怎么可能。别以为他是香江的就没见过电动公交车，他在国外的时候还坐过呢。

    那种是按照一定的线路接好电线，据说电量损耗也比较高。而且华夏内地现在比较缺电吧，怎么还会上马这种电




第824章 三个方向
    郭继杰听了王浩安的建议，让人在市场上做了一番调查之后，果断的收购了一家做三轮摩托的小厂子，并将技术在短时间内做出改良，推出了新款的三轮摩托车。

    一共有两款，一款是带外壳的，一款是带个车斗的。两款产品在经过广告推广之后，很快在县城以下的地区火了起来。

    在大城市，这两款产品不太受欢迎，但是在小地方，这种实用的产品，价格又不贵，当然会有很多人感兴趣。

    一些做小生意的，平时蹬三轮，遇上上下坡或者路况不好的时候，那真是折磨。还有一些人买回来是接送孩子，别看只是三轮摩托车，有个篷，就能让孩子舒服许多，也安全许多。

    还有一些老头老太太很喜欢这种产品，价格便宜，也不需要去学开车，老两口可以一起出去买个菜，去公园逛逛什么的。

    郭继杰也让人按照王浩安说的，研发大排量的发动机，不只是可以用于三轮摩托车上，还能生产沙滩车。

    哦，不对，王浩安说这种产品叫全地形车，意味着无论是山路、泥塘、沙滩还是什么路况，别的车能过，他们的车就一定能过去。

    而且这种产品的销售定位，王浩安都帮他想好了。一个是卖给政斧，装备给一些部队或者特殊部门。另外就是卖给景区，租给别人玩。至于个人购买，别抱太大希望。

    这款全地形车，因为必须要四驱，所以郭继杰还委托华安公司帮忙研发一些相关的技术，他争取在明年的时候，就能生产出来，并进行推广，这会是公司未来的一项重要营收。

    郭继杰很清楚，摩托车的销售情况，可能五年时间就会走下坡路，如果那时候没有准备，他就只能便宜的卖掉公司，甩掉这个包袱了。

    虽然还有很多国家的汽车工业不够发达，甚至远比不上华夏，经济也不怎么样，摩托车看似有不小的市场，例如非洲什么的。

    但那些地方连汽油的采购都是问题，摩托车就算买得起，又能有多少人用的起而且运输到很远的地方，也会增加他们的成本，不太划算。

    他只希望王浩安的电瓶技术能够尽快突破，那他就可以推广电动摩托车了，至少还有十年的黄金销售期。

    而他可以在设备老化之后，以合适的价格卖掉公司，在这个产业变成夕阳产业之前。

    王浩安没理会郭继杰对摩托车公司的发展规划，他又一次来到了华安的发动机研发中心，因为他要再次投入一大笔资金。

    “王总，我们的四种排量的发动机都已经研发成功了，下一步我们打算继续优化性能，提升功率和扭矩，降低油耗，并保证发动机的使用寿命。”

    王浩安翻看着研发资料:“研究中心的人员不是又扩招了么，是否能够同时进行更多的研发项目”

    周教授眼睛一亮:“没问题，我们这边有能力负责一个项目研发的人比之前多了一倍，只是资金方面缺口比较大。”

    周教授说这句话的时候，有些不太好意思。当初王浩安可跟他们说的很清楚，王浩安给他们提供良好的科研环境，提供足够的资金，他们则要努力的研发技术，让研发中心能够生产出世界一流的产品，为公司创造更多的利润。

    可结果呢，研发资金投入非常高，他们的技术也确实做出了突破，但却只属于国际二流，跟真正一流的技术比起来还有很大差距。

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第825章 佰事康帅傅联盟
    “王总，大消息，康帅傅跟佰事可乐达成战略同盟了！”

    王浩安接起李京伟的电话，还没等他说什么呢，就听见李京伟急促的话语传出来。这个消息，让王浩安也愣了一下。

    前世康帅傅确实也跟佰事可乐达成了战略合作协议，但那都是11年的时候了，现在才04年，这件事居然提前了七年！

    前世的合作，是因为康帅傅拥有华夏最顶级的食品饮料销售渠道，而且佰事可乐的瓶装厂连续亏损，所以不得不采用这种方式。

    可口可乐就没这个问题，因为可口可乐合作的瓶装厂伙伴是中粮等大企业，还因为可口可乐在华夏的果汁饮料业务发展非常好，比佰事可乐的果缤纷要好得多。

    但是这一世，佰事可乐的瓶装厂还没赔很多钱吧虽然整体销售比之前世要差许多，因为建立宝的压制，但也没必要跟康帅傅合作啊。

    康帅傅在华夏的饮料行业排名并不高，老大自然是建立宝，这点无可撼动，光是运动型的建立宝年销售额超百亿，就已经比其他所有公司的产品总和都高了，更不要说建立宝还有其他饮料，例如专业型的功能性饮料，茶饮料，大白梨等碳酸饮料和清泉矿泉水。

    坐在第二把交椅的是乐哈哈，果汁饮料和茶饮料。后面还有同一集团，主营茶饮料，惠源集团，主营果汁，椰树公司，主营椰汁。

    这还没算两乐集团，一些地方性的饮料品牌，奶制品饮料品牌等。康帅傅的饮料，卖的不怎么样。

    在这种情况下，两家公司竟然还是合作了，太奇怪了。

    “李大哥，你能确定吗他们是怎么合作的，政斧那边批准了吗”

    其实所有公司的并购、收购，都需要得到政斧的批准。最简单的一个例子，你收购之后，总要到工商进行股权变更吧，如果这时候发现触犯了一些法律法规，那这个收购就要黄摊子了。

    一般情况下，这种事情不会发生，但涉及到两种情况，一定会被否决。一个是就是涉及到国有资产的流失，这点现在很被重视。另外一个就是涉及垄断，你自己发展成为龙头可以，但吞并那些小企业，让自己独霸市场就不行。

    前世可口可乐跟惠源的并购案，就因为这个理由被否决了。那时候惠源公司为了满足可口可乐公司的要求，提前裁撤了许多销售人员，销售公司。

    后来并购被否决，惠源的销售渠道差点没断了。临时招募了一些人，那些老人根本不愿意回来了，干得好好的忽然就被裁掉了，凭什么还吃回头草啊。吃回头草的那些，都是没本事的，有本事的早就到其他公司任职去了。

    然后惠源公司的发展就每况愈下，销售额节节下降，被可口可乐公司的美汁源给反超了。还有人说，可口可乐公司早就做好了收购案被否决的准备，惠源公司是被坑了。

    王浩安不知道佰事可乐跟康帅傅的合作，到底是什么形式，政斧批准了没有。

    “政斧怎么会阻挠呢肯定会批准的啊。至于说怎么合作，我听说是康帅傅跟佰事可乐成立一家合资公司，双方各自持有百分之五十的股权，这家公司主要就是罐装和销售，双方的品牌各自运营，互不干涉。”

    合资公司

    这个跟前世的倒是有所不同。只是佰事可乐家大业大，康帅傅能拿得出足够的资金跟对方合资吗

    而且之前佰事可乐的合作伙伴的实力就不怎么样，选择的都是便宜的，可以让佰事可乐作为主导，现在跟



第826章 打他们一个措手不及
    王浩安飞往羊城，打算跟大家一起见面商量一下，建立宝该如何应对这件事。而且李京伟还邀请了宗庆先，双方还是有一些合作的，也算是有共同的竞争对手。

    乐哈哈在食品行业不是龙头，在奶制品行业不是龙头，在饮料行业不是龙头，但这三项乐哈哈做的还都不错，都在赚钱，也都有一定的影响力。

    如今华夏的其他奶制品企业发力了，他们主推纯牛奶，还跟政斧合作，推广什么一天一杯奶，强壮华夏人的概念。

    他们确实亏损销售了，给自己打造成了公益明星企业，但是却牢牢抓住了一些小孩子的市场，这些小孩子慢慢长大之后，很多会成为他们的忠实客户。

    大家在建立宝的小会议室，商量着该如何压制对方。如果可能的话，顺便压制一下其他同行，保证他们的地位。

    “李总，王总，我看这事儿没必要着急。那两家公司合作，还不知道什么时候能真正完成呢，在这时候，我们正好趁机做一波促销，打他们一个措手不及。”

    宗庆先对此倒是很淡定，反正那两家公司的优势产品，都不如他们乐哈哈的产品。乐哈哈的饮料就是儿童酸奶、奶茶、茶饮料、果汁饮料，再就是瓶装水了。

    正好马上到夏天了，也是饮料的销售旺季，这时候做个促销，效果肯定好。

    那两家公司还在忙着成立合资公司呢，一些资产的谈判，不知道要进行多久，这时候肯定无暇做什么促销推广。

    等他们合资公司成立之后，销售旺季都过去了，那时候大家的市场份额肯定又发生了一些变化。

    “这是一个办法，但还不够。只是今年夏天能够压制他们，那么之后呢他们的销售渠道融合之后，销售成本会下降，生产成本、物流成本可能也会下降，他们的利润空间会更大，那么就可能做更大的促销推广。”

    “他们的饮料口感也不错，营养什么的就不要提了。消费者选择的时候，会更认可物美价廉。”

    “你想过没有，我们的产品都是二百毫升，三百三毫升和五百毫升三种规格，可如果他们推出更大规格的呢”

    “我说的不是一升以上的那种家庭装，而是普通的塑料瓶装。原本是五百毫升，他们改成六百毫升的瓶子，上面写着加送一百毫升，价格不变，你觉得这是不是会很有吸引力”

    王浩安这么一说，宗庆先皱起眉头，还能这么弄吗瓶瓶赠送百分之二十的量，这种促销方法，好像也很吸引人啊。

    有奖促销，中奖的很高兴，但是没中奖的会有些失望。这种瓶瓶赠送的，会让那些运气差的孩子更加喜欢，也感觉更加的公平。

    不过没办法，谁让碳酸饮料的实际成本很低呢，至少他们的茶饮料暂时不能用这种方法促销。

    李京伟这时候说道:“要不我们让我们的大白梨和天府可乐先这么促销试试”

    这种模式多简单啊，不就是提升容量么，更改一下瓶装生产线就行了，并不难。虽然说赠送了百分之二十的容量，但跟那些家庭装的比起来还是划算的。

    而且他也看出了这种模式的第二种用意，现在五百毫升的碳酸饮料卖两块五，超市卖两块二左右，那么按照这个计算，六百毫升的碳酸饮料，就可以卖三块钱，超市卖两块七左右。

    暂时这百分之二十的容量是



第827章 争相促销
    魏应洲用手捏着鼻梁，长时间看文件，让他眼睛非常的累。

    “大哥，休息一会儿吧，跟佰事可乐的谈判不是进展的很顺利么，别太担心。”魏应洐坐在对面劝说道。

    “休息，怎么休息我们跟佰事可乐合作的消息，已经传出去了。那么其他饮料、食品公司肯定会有一些应对。我们合资公司成立的越晚，就会越被动。”

    “你去催一下你二哥，让他先将框架谈妥，尽快将合资公司成立，一些细节方面，可以做出适当让步。”

    “但是合资公司的总经理，必须是我们兄弟担任。如果要改成股份制，那么董事长必须是我们，可以给他们总裁的位置。”

    佰事可乐在华夏的销量并不好，这几年一直在产业布局，但因为跟政斧的合作出现许多问题，导致了他们根本不赚钱。

    虽然佰事可乐公司认为未来华夏是全球饮料消耗第一大市场，可进入这个市场就是为了赚钱的，如果亏损，那就没什么意思了。

    今年佰事可乐预计全球销售额能达到两百八十亿美元，如果华夏市场表现的好，他们应该有希望冲击三百亿美元的。

    好在他们的老对手珂口可乐发展的也不怎么样，华夏市场，建立宝太强势了。

    其实现在双方差的最关键一步，就是合资公司谁是领导。佰事可乐想要百分之五十一的股份和总经理的位置，而康帅傅这边提出了同样的条件。

    双方降低到了各自百分之五十的股份，可总经理的位置还是没办法决定，谁都不愿意让步。

    佰事可乐可是世界饮料行业的巨头之一，怎么可能让康帅傅来主导。康帅傅自认在华夏发展的比佰事可乐更好，销售渠道更好，跟地方政斧的关系更好，觉得自己有主场优势，所以也不同意让步。

    就这样，谈判一直僵在这里。

    两人正说着呢，桌上的电话响了。魏应洲接通之后，脸色变得很难看。

    “大哥，怎么了”

    “建立宝那边做出反应了，他们开始做促销。在百惠超市，他们推出了六百毫升的瓶装天府可乐、大白梨，零售价依然是两块五，瓶身上印着赠送百分之二十的字样。”

    “乐哈哈的龙井绿茶等饮料，又一次开始了有奖促销，综合中奖率百分之十五，大奖是一辆吉力超越的一年使用权。”

    “最可气的是好味道方便面居然也再一次做促销了。现在的方便面根本不用做促销，销量就在稳步增长，他们这是要降低我们的利润。”

    魏应洲感觉非常的生气，很明显这是那几家公司知道他们要跟佰事可乐合作了，所以提前开启了促销大战，打他们一个措手不及。

    魏应洲此时很需要钱，他们跟佰事可乐合作，需要一大笔资金。佰事可乐家大业大，光是在美利坚的年利润，就不比康帅傅公司的资产差多少，随随便便都能拿出来几个亿美元进行合资。

    可是康帅傅不行啊，几个亿rmb就挺困难了，要再多的

    话，就只能期待两点。一个是销售旺季时公司增长的利润，另外就是贷款。

    这两年康帅傅由于快速扩张，所以财务报表并不太好看，融资的话，其实比较吃亏。

    在宝岛那边，同一集团一直死死的压制着康帅傅，进入海外市场，康帅傅的表现也不怎么样，只有在华夏内地市场，康帅傅做的还不错。

    可如果这时候利润下降，对康帅傅来说绝对是一



第828章 按合同来
    “董事长，佰事可乐、康帅傅、同一集团等公司的代表都在等着呢，他们说要把这一次的事情闹大。”

    王浩安匆匆来到百惠商贸公司，听到下属汇报后，脸色有些难看。

    “法务总监人呢”

    “在翻看合同，准备资料。”