重生商海

第108章 万事开头难，中间难……
    万事开头难。

    王浩安花了很多钱，收购了食品厂，又着手弄小吃店，打算在食品方面大展拳脚，可光是一个配方调整，就让他焦头烂额。

    食品厂负责下料的师傅，居然一点创新能力都没有，实验了好多次，生产出来的东西口感越来越差。

    王浩安当然知道食品厂负责调整配方的人才多重要，甚至重要性在负责销售的人之上，可他也没想到差距会这么大。

    “安子哥，这几个人根本不行，他们完全就是在浪费材料和时间，我们换人吧。”张子康也着急了，一天口感没调整好，就一天不能开工生产，他什么时候能分钱啊。

    “从别的地方挖人过来！”

    “安子哥，你以为我没想啊，我去了肉联厂、奋斗食品、里道斯食品还有好几家食品厂，他们的人都不愿意来，说咱们这个食品厂肯定要黄，你说他们气人不！”

    食品厂从王浩安买下来之前，就在走下坡路。王浩安收购之后，更是一直处于停工状态，之前库存积压的产品，也都低价甩出去了，许多人甚至都以为这个食品厂已经黄了。

    虽然食品厂名字已经改了，但没有任何一个人愿意来，原本厂子里的职工倒是一个个都急了，不开工，他们吃什么啊，就连区里也在催促。

    “让他们跳槽他们不愿意，可让他们过来帮忙调整配方，给他们一个多挣一份钱的机会，他们愿意吗”

    “诶我怎么没想到这一点。安子哥，你看我的，肯定把几个老师傅给拉过来帮忙。”

    就像前世许多国企专业人才都在一些私企挂过名，或者是顾问，或者是技术指导之类的，其实就是去干私活了。

    这方面国企也是睁一只眼闭一只眼，你给的少，还不让我们赚多的去了而那些国企也基本不敢开了这些骨干，他们可都是厂子里的技术大牛，要是走了，上哪儿找这种工资低，能力又不错的技术人员

    “小吃店的装修进行的怎么样了，什么时候可以开业”王浩安拉住要跑的张子康问道。

    “差不多了，按照你的要求，正在通风散味儿呢。其实我觉得现在就可以开业，早一天开业，早一天赚钱么。”

    “不行，必须形成产业化再开业，否则一旦生意火了，后厨的人根本忙不过来，再一个工厂生产的食品跟手工制作的还是有所差距，刚开业就换口味，难免会流失一些客源。”

    “牛肉丸、鸡肉丸、鱼肉丸这些已经进行的差不多了，等我们的冷藏车买回来，才能开店。还有让你在那些房子里放一些活性炭，你买了没”

    “自来水厂弄的，我给了一条冰城香烟，装了半车，每一家店里都放了不少。”张子康很是得意。

    王浩安笑了笑，这年月占国企便宜的人真是太多了，他没打算管，也管不了。

    “好了，赶紧去请那些老师傅过来帮忙，告诉他们调整好口感，每个人都有一千块钱的酬劳。如果一千块钱嫌少，那就给两千，别不舍得，去吧。”

    ……

    “浩安，你那个小吃店什么时候开业啊，还有你收购了一家食品厂，怎么也一直停工呢”郭继杰挑着眉毛，你王浩安也有投资失败的时候

    “小吃店计划在国庆节开业，那时候放假的人多，配合宣传，效果最好。食品厂计划在国庆节前三天开业，不过目前还有一些技术难关没有攻克。”

    “这还剩不到十



第109章 蹭热度
    “安子哥，这钱也算没白花，口味终于是大家都满意了。”张子康抓起王浩安的杯子，咕咚咕咚灌了一肚子水后说道。

    王浩安低头看了下刚放在桌上的杯子，算了，回头让人新买一个。

    “他们用了咱们这么多材料，每个人还都拿走了三千块，要是再做不出来，自己恐怕也不好意思。不过他们未来肯定会后悔的，后悔当初没有加入咱们满汉食品。”

    “对，必须叫他们后悔！”张子康一副小人得志的样子。

    “行了，准备一下吧，明天正好满汉食品公司冰城食品厂正式开业，大家热闹一下就行了，别耽误生产。”

    “安子哥，刚开业不弄得大一点吗多少人都等着看咱们笑话呢，这么低调不好吧”张子康有些不情愿，他这些天没少听人笑话他们，说满汉食品冰城食品厂会跟那个罐头厂一样，不出半年就要再次卖掉，工人们只能自谋生路了。

    “我倒是想弄得热闹点，我们请谁区里顶多派个代表过去，我们还要花钱招待。经销商什么的我们没有，只能靠厂子自己的销售员去推销，去跑市场，谁会来参加”

    “还不是我们自己热闹一下，这笔钱干脆就省下来，别忘了咱们还要给那些工人发工资，年底还要给奖金呢。”

    “再说都发下去了，咱们的股份分红怎么办你家里给拿了那么多钱，还有人干脆是借的，不想看到回头钱”

    “刚开工，叮嘱所有工人，一定注意安全。通知所有的销售人员，要开始跑市场了，把咱们的样品给那些店铺拿过去尝尝，对了，记得给区政斧送一些过去。”

    “还给他们送他们一直催着咱们开工，根本不管咱们情况什么样，还有说好了帮忙联系销路，现在都没个声。”

    答应好的事儿没声了，还给他们送什么东西。

    “笨，到时候你们跑销售的时候，就跟人家说，区政斧都用咱们的食品做招待，你觉得那些人会不会更愿意进咱们厂的货”

    “啊区政斧啥时候说用咱们的食品做招待了咱们那些瓜子花生的啥的或许有可能，饼干、火腿肠，这个能用来招待客人吗”

    “你就这么说，谁知道不是区政斧收没收咱们的东西哪怕是他们自己分着吃了，那也是区领导都喜欢，明白了吗”

    “哦，我明白了，领导喜欢的东西，他们一定喜欢！”张子康恍然大悟。

    “算你小子不笨，咱们现在跟区里其实没啥关系了，但要让别人觉得咱们还有关系，甚至觉得关系良好。不只是区里，到了下面县城，可以直接说咱们这是市里最受欢迎的，反正他们多半也不知道。”

    “明天开工我也会去，你去准备吧。”

    ……

    噼里啪啦

    两挂鞭炮响完，王浩安拿着扩音喇叭对着面前的所有工人：“各位是不是还对咱们食品厂的前途感到迷茫完全不需要，继续上班的，会看到咱们厂的改变，你们的收入也都会增加。我宣布，满汉食品冰城食品厂，正式开工！”

    张子康凑过来：“安子哥，你怎么就说了这两句在安杰公司的服装厂那边，你不是说了好多激励人心的话么，今天咋不讲了”

    王浩安不动声色的问道：“有许多人申请拿补偿款从咱们这离职了吧”

    “是啊，有十几个人呢。安子哥，真要给他们那么多补偿啊。这相当于他们没给咱们干一天活，咱们还要给他们一大笔钱。”

    &



第110章 参观指导，顺便吃个饭嘛
    “浩安，别开玩笑了。”

    “我没开玩笑，请市里的领导来我的小吃店吃一顿饭，怎么就不行了”

    郭继杰听到王浩安的话都要疯了，他堂堂香江顶尖富豪郭秉雄的儿子，好吧，虽然只是一个私生子，但现在至少也是一个服装公司的老板之一，身家怎么也有几百万了，请市里领导吃饭，就去小吃店

    这要是被人知道了，还不笑掉大牙！

    “继杰，你是不是觉得小吃店请客不上档次可你想过没有，这是冰城独一份的，他们都没吃过。新鲜的东西，总是更吸引眼球。”

    “在内地，请客人到家里吃饭，是很亲近的表现，比去饭店更让人感觉舒服。在香江那边，不是这样吗”

    “你请他们来尝尝香江的特色美食，这有什么不好吗你觉得大饭店的饭菜，他们没吃过吗”

    郭继杰想了想，好像真是如此。越是富豪，越不会轻易请人到家里吃饭，能请的，要么是亲近的朋友，要么也是身份接近的。

    可这个小吃店跟我也没关系啊，我没有一点股份，跟你说的请人到家里吃饭有什么关系

    你说那些都是香江特色美食，没错，一些名字是一样，可食物真的一样吗味道一样吗但刚才王浩安说出要求之前，他回答是能帮肯定帮，真的不情愿啊。

    “我怎么邀请，你确定市里领导会愿意来”

    “很简单，你就说安杰公司如今发展的不错，感谢市里领导的支持，请他们参观一下安杰公司的发展现状，咱们刚刚开了几家分厂，这些报上去，也是市里领导的政绩，赶在这个时间，这叫国庆献礼，他们会愿意来的。”

    “参观完了，顺便吃一下你家乡的美食，这很正常吧，他们不会拒绝的。”

    王浩安对此早就想好了，甚至他敢肯定，领导一定会愿意来，这是宣传政绩的好机会。哪个有抱负的领导不想升迁想要升迁，不但要做出成绩，还要让人看到成绩。让领导看到，也让百姓看到。

    安杰公司作为今年冰城招商引资最成功的一家企业，难道不值得大力宣传，大书特书吗

    而且郭继杰是香江商人，这可是华侨。更何况郭继杰的老豆在香江很有地位，身家不菲。领导还能展示出对华侨，对香江商人的关心帮助，符合国家政策，和谐发展嘛。

    “好吧，那我打个电话试试”郭继杰还是不想当面邀请，总觉得太丢人。

    “你好，我是安杰公司郭继杰，想找一下柿长先生。”

    “郭总，请稍等，柿长正在处理一些公务，稍后有空会给你回过去。”

    郭继杰对着王浩安摇摇头：“看来是没戏了。”

    可王浩安却笑眯眯的看着郭继杰：“再等一会儿吧，柿长秘书不是说有空就给你回电话么。”

    郭继杰瞥了一眼王浩安，这种客套的话你还听不出来有空，什么时候有空还不是人家说了算。

    可不一会儿的功夫，桌上的电话机就响了。王浩安冲着郭继杰做了个请的手势，郭继杰疑惑的抓起电话。

    “雷猴”

    “郭总么，刚才秘书说你给我打电话，我正处理一些公务，你有什么事情吗”

    郭继杰瞪大眼睛，柿长还真给他回电话了，还这么快！

    “呃最近我们安杰公司发展的不错，在外地开了几家分厂，这都离不开市里的大力支持。所以我想请柿长先生来安杰公司看看，顺便吃个饭。”

    “安杰公司开



第111章 套餐促销法
    “诶诶诶，那边敲锣打鼓的干什么呢，给医院送锦旗啊”有人问道。

    “没看他们往医院走啊，好像是新店开业，我刚才还看到有人在前面发传单呢，诶诶，你看，那个不就是发传单的么。”

    “诶，你的传单给我一份，我看看是什么。”

    王浩安想了许多广告推销方案，但也没有放弃前世经久不衰的传单广告法。前世绝大部分的饭店开张，都会发一些传单，上面写着本店的特色菜品，还有一些优惠条件什么的，从而吸引那些食客进入。

    传单上的图片么，那都是经过p图的，现在没有p图技术，但可以摆盘啊，看起来卖相就非常好，至于真正的菜品卖相嘛，ennnnn

    但是上面的优惠多半是真的，只有少数还玩一些文字游戏。而这种优惠传单做的最狠的，就是麦当劳和肯德基。

    两家店在自己的店门口派发优惠券，原本一些人可能本来就是想吃，不是被优惠吸引来的，但是依然能拿到，可以使用优惠。

    这样看起来好像有些亏，但是曾经模仿麦当劳、肯德基的一些快餐连锁店，反而被他们这种手段击垮了，而他们的客流量也确实在上升，利润也在上升。

    你拿了优惠券，人家也还是赚钱。原本你可能只想买一个汉堡，但却被套餐的优惠价格吸引了，最终买了一份汉堡、可乐、薯条的套餐，人家赚的更多。

    王浩安给小吃店设计的传单也是如此，主要就是宣传各种优惠。比如消费满一定金额就有机会抽中安杰公司的牛仔服，比如点一份套餐，可以省多少钱，比如这里有多少是南方，甚至香江的美食，冰城之前都吃不到的。

    他要给顾客营造一种心理，买套餐就赚了，消费到一定金额也是赚了。明明是那些顾客花了钱，还感觉赚了，这才是高级的营销手段。

    许多人都有过这种经历，看到一些打折商品，或者是多买优惠的商品，都会觉得非常划算，不买好像就错过了捡便宜的机会，从而花钱购买。

    而买回来之后才发现，好像买多了，或者平时根本用不上，自己貌似没占到便宜。

    “你看着上面的东西，好像真的都挺好吃的，就是有些贵了吧”

    “点套餐啊，套餐便宜好多呢，多划算。而且还能多尝几种，知道哪个更好吃。”

    “可套餐也很贵啊，便宜的也要四块八呢。”

    “你没看到，这里有天南海北的美食，还有香江的美食，四块八还贵啊，这里面还有虾饺，有鱼丸，这些你都没见过。”

    “说的好像你见过似的，不过看起来这不错，我好像还闻到香味儿了。”

    “那咱俩凑钱去尝尝”

    “走，去尝尝！”

    很多人都被吸引过来，大部分在门口围观，可闻到了一些味道之后，都忍不住想进去了。虽然兜里钱不多，可只吃一顿的话还是没问题的。

    这里面可是有香江美食啊，没想到他连冰城都没出过，居然有机会吃到香江美食，说出去别人都不敢相信！

    一些人囊中羞涩，竟然想到了凑钱吃一份套餐的办法，王浩安在旁边看的目瞪口呆。

    “你不是说你的小吃店开业，叫我带人来捧场么，你倒是给我找个位置啊！”王浩萍十分不满的瞪着哥哥，我带了宿舍的同学过来，你就叫我们站在一边等

    不过这个小吃店还真火啊，是因为开业优惠的缘故吗那什么套餐折扣这么大，还能赚钱么。

    “子康，过来，给她们几个安排一下位置，偷偷加塞，让她们先吃。”王浩安把带着店长帽子，正在发传单的张子康喊过来。

    店长亲自发传单




第112章 柿长套餐
    “干什么啊，凭什么不让我们进去，是不是因为我们拿了优惠券，你们不想让我们用”有人站在小吃店的门口喊道。