重生商海

    “今晚不行，我还要去食品厂那边给工人作动员，明天你去我家吧，反正你也是一个人在冰城。”

    “食品厂，我跟你一起去。从明天开始，满汉小吃就正式从满汉食品公司拆分出来了吧”

    “嗯，程序走完了，明天满汉兄弟餐饮集团就正式挂牌。你要是没事儿，那就上车吧。”

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第152章 节庆大礼包（12/12）
    马上到元旦，满汉食品在龙江台的广告也要更换，换成了一个新品，节庆大礼包。

    这个是满汉食品这段时间要推出的主打产品，其实就是将一些零食混装在一起销售，比单买要便宜一点，相当于小吃店的套餐模式。

    套餐模式的好处，就是让你不知不觉多买了一些东西，这个节庆大礼包也是如此。

    可能你原本只是想买火腿肠，别的只是看看，没想买。但看到这个大礼包之后，算了一下好像很划算，就会心动。

    这就是用一些热销产品，带动那些滞销产品的营销方式。可以节省很多的广告费，也能提高销售额和利润。

    前世用这种销售方法的最好的，就是汪仔，一个宝岛的食品公司。最初主打的就三种产品，牛奶、雪饼和仙贝。

    这三种产品靠着广告，迅速打开知名度和销路之后，这家公司又上马了许多新品。可一条广告太贵了，如果每一种新品都要做广告，广告费用会非常高，他们的利润就会严重缩减，甚至销售达不到预期，就会亏损。

    如果只是靠着渠道推销，效果太一般。那时候大家记住的是产品，对品牌还没有那么的死忠，不会觉得这个品牌的所有东西都好吃。

    这时候他们推出了一个汪汪大礼包，里面装了他们热销的三种产品，加上一些公司的新品，以一个折扣价格销售。

    这时候直接给这个大礼包做广告，加上广告结束的时候，总是念一句他们的品牌名称，不断的强化所有人对于他们品牌的印象和认可度。

    而真正让这个大礼包畅销，是因为他们广告很讨巧，给这个大礼包赋予了礼品的概念。

    华夏人逢年过节去朋友家，或者平时去亲戚朋友家串门，总是不好意思空着手，习惯拎一些东西。

    就像之前很火的麦乳精、罐头、饼干、建立宝什么的，都是逢年过节的畅销佳品。发现了没有，这些东西大部分都是吃的，而且小孩子最喜欢吃。

    过去为什么礼品主要是烟酒糖茶，烟酒茶，这些都是给大人的，而糖主要就是给小孩子的。

    去拜访领导，能忽略了领导家的孩子吗

    王浩安的满汉食品现在也是这种情况，火腿肠不用说了，这个在冰城已经得到认可，在龙江的其他城市，也有了一点知名度，甚至在邻省也有人来采购了。

    辣条在小孩子中已经被接受，锅巴也是如此，但今年他们又推出了新品饼干，类似于未来的“好吃点”，一种添加了果仁的桃酥饼干，命名为果仁酥。

    现在的饼干以甜的为主，不是说甜的不好吃，而是吃多了会觉得腻。咸的就不同了，甚至会被人当做主食，就像是面包一样。

    未来满汉食品还会推出多种膨化食品，一个个的做广告，显然是做不过来的，可如果现在就放弃一些产品，王浩安又舍不得，他就趁着要过年，推出了这个大礼包。

    过年嘛，谁还不走个亲戚朋友啥的，送礼的时候，总是在纠结，买这个，还是买那个好呢

    种类多，价格太贵，舍不得。种类太少，万一人家不喜欢怎么办如果送了礼还没落下好，那才憋屈呢。

    有了这个大礼包就简单了，种类多，总有一种是对方喜欢的，拿出手的时候还不会显得特别寒酸。

    而且还可以靠着里面的热销产品，带动那些滞销产品，让人们品尝更多他们公司产品的味道，总有一些会喜欢其他零食的。

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第153章 华而不实？
    郭继杰到王浩安家吃饭，李芳琴很热情的做了一桌饭菜，吃饭的时候还聊了一下安杰公司的近况，了解一下那些女工们生活的怎么样。

    “小郭，你也还没结婚吧，有对象了没”

    “妈”王浩安十分无奈，是不是好多长辈都喜欢给人介绍对象啊。再说你知道人家郭继杰喜欢什么样的你说的那些好姑娘，人家郭继杰可看不上，根本没有共同语言啊。

    “还没呢，阿姨。我不着急，在我们那边，结婚都比较晚，先做出事业，再考虑这些问题。”

    在欧美等国家地区，伴侣间会分几种相处模式。一种是不婚族，有个固定的伴侣，哪怕是有了孩子，也不会结婚，只是在一起生活，经济也相对独立。一旦不喜欢了，随时分开。

    一种是很早就结婚，啥也没有的时候，两人就结婚了，然后有可能一起奋斗，幸福一生，但更多的都是因为家庭琐事，从而选择了离婚，婚姻很多时候没有想象中那么美好。

    更多的都是选择有一定的经济基础之后，再谈婚论嫁。在这之前，不耽误他们交往，觉得不合适了就换。

    香江那边也是如此，许多人结婚都比较晚，尤其是那些二代，生怕离婚了被人分走家产，分走公司的股份，失去控股权。

    郭继杰并不是因为这些，纯粹就是因为没玩够。他觉得现在还年轻，应该好好享受，至少他交往过几个女朋友，没有一个能有让他结婚的冲动。

    听到郭继杰的话，李芳琴十分失望，怎么跟儿子一个说法。现在的孩子啊，一个个都不让人省心。

    吃了饭，郭继杰打车离开，李芳琴看着茶几上那个拆开的节庆大礼包，吃了几口就放这儿了，不是浪费么。

    “儿子，你这个里面不就是装的一些零食么，包装弄得这么好干什么，包装就花了不少钱吧”

    “嗯，这个包装的成本不低，但很重要。你看上面那个礼字特意加大了，就是为了突出这是礼品的特性。”

    “你这个是礼品人家礼品都是营养品，什么麦乳精、奶粉、建立宝什么的，你这个零食也能当礼品”

    “妈，您就别操心了，这个是公司的主打产品，从明天开始，你就能在街上看到许多人拎着这个东西送礼。”

    “就这你看里面的东西，都是一些小孩子吃的。外面弄得花里胡哨的，有什么用啊。这一包多少钱”

    听到王浩安说出来的价格，李芳琴大吃一惊，里面都有什么啊，就卖这么贵。

    “不是跟你说过，那什么麦乳精就是普通的饮品，里面也没什么营养的，还不如吃土豆呢。那东西都能卖的特别贵，我这个凭什么就不行”

    “再说了，这已经是优惠价了，单买的话价格更贵。你好好尝尝，这些东西都挺好吃的。”

    “小孩子吃的东西，我才不吃呢。你这弄得叫什么，华而不实。”

    华而不实王浩安从刚才打开的果仁酥里捏起一片放进母亲嘴里，李芳琴“勉为其难”的嚼了两下。

    嗯，还真挺酥脆的，好吃。

    “怎么样这就跟花生瓜子似的，谁说大人就不能吃零食你看浩萍，一边看电视一边吃，嘴就没停过。”

    正在看电视的王浩萍马上把零食放下，我都没说你，你咋又说上我了

    “你这东西就是华而不实，一些零食，包装的跟什么贵重礼品似的，肯定没多少人买。是不是，妈。”

    “你把嘴上的锅巴渣子擦掉更有说服力。你们琢么去吧，过几天见分晓。”

    王浩安回到房间，打开了小霸王游戏机，虽然说现在游戏不多，但



第154章 姐，刚才家里来人了？
    “王老板，你让我画的那个卡通图案画好了，你什么时候有时间过来看看”

    “知道了，那就下午吧。”王浩安挂了电话，嘴角勾起一丝笑意。

    这么短的时间，居然还真学的似模似样了。虽然跟专业的比起来还有不小的差距，但已经让他很欣喜了。

    开上车，熟门熟路的来到姜雨柔的家门口，王浩安拎着一个节庆大礼包走下去。

    走进院子，随手将大礼包递给姜雨柔。姜雨柔刚要推辞，就看到王浩安瞪起眼睛，她赶紧接过来，小声说了句谢谢。

    “画好的图呢，我看看。”王浩安坐在家里唯一的一张椅子上，翘起二郎腿。

    姜雨柔赶紧将几张纸拿过来，双手递给王浩安:“这是按照你的要求，我画的几张图，你看看有没有合适的。”

    第一张是一只小猪，胖乎乎的很可爱，但直接被王浩安pass了，他做的是零食，不是猪饲料。就算这只小猪很可爱，可以后会有人说吃零食要变成小胖猪，这销量肯定受影响，不是每只小猪都能火成佩奇。

    第二张是一只小狗，但嘴里叼着一根骨头，看起来还是像宠物食品。

    第三张是一只小猫，第四张是一只长颈鹿，第五张是一条金鱼。

    王浩安将纸都放下，虽然这些画的都很可爱，但不是他想要的。

    “你就画了这几张你自己看看，这些合适印在包装上吗我要的是小孩子喜欢的，大人也觉得可爱，你这弄得都是什么，宠物饲料吗”

    “还有没有别的比如小老虎、小鹿、小象什么的”

    “有，可是我觉得这些画的最好，你等一下。”姜雨柔嘟囔了一句，跑去桌子上，又拿过来几张纸。

    王浩安翻看了一下，这些才有点意思，贴近他的要求了。咦，这张小刺猬的不错，很可爱，很萌。

    “这个刺猬的，多画几张出来，我就在这儿等，你赶紧画，画完了我要拿走。”

    包装上印一个小刺猬，肯定会吸引小孩子喜欢。大部分的小朋友，对一些可爱的小动物都没什么抵抗力的。

    原本王浩安还想着弄个小孩子，让以后汪汪只能更换。但后来想了一下，没有这个必要，因为那个汪汪的头像其实有点傻呵呵的。

    动物的形象不但吸引小朋友，还容易被记住。只要时间长了，大家看到这个动物，都会想到他们的产品。

    “还有，你的图样分解学的怎么样了，现在能画出来裤子的图样了没”

    “可以，我画了几张，你看看对不对。”

    王浩安看着裤子的图样，尺寸也都标注在上面了，甚至边上还有比例尺，弄得倒像那么回事。

    裤子的图样明显比衣服的简单许多，而且她画的还是直筒裤，这是初学者就能很快掌握的技能。

    “凑活吧，样式没什么新意。回头我跟你说一些，你画下来，然后分解成图样。看我干什么，先画小刺猬，我这等着要呢。”

    姜雨柔低下头，气鼓鼓的画着小刺猬。什么人啊，你跟我说话，我看着你有什么不对吗你一直说，影响我画画不知道吗

    可她想想这是给她工资的老板，就没敢吭声。估计说出来，这个王老板又要训斥她了，关键她还不知道怎么反驳。

    不一会儿，几只刺猬就画好了，王浩安看着那几张图，刺猬都带着拟人化的表情，这就是王浩安最欣赏姜雨柔的一点，很有悟性。

    可是怎么觉得这些刺猬的五官有些熟悉，还莫名的觉得欠揍的样子呢

    “修改一下，弄的可爱一点就行了，这五张我都要，一张给你一百块。



第155章 分红
    “浩安，咱俩今天把公司的账核对一下，我该回家过年了。明天就走，顺便去那些分厂看看。”

    “行，辛苦你了。”

    现在开分厂远不如他重生前方便，重生前，通过网络就可以知道那边分公司发生了什么事儿，甚至直接可以通过视频直播检查工作。

    哪儿像现在啊，就是每天打个电话汇报，每个月送一次报表过来，太麻烦了。

    但这个还不能省，如果真的不管不顾，那分厂还不一定会变成什么样呢。那种大老板经常不在，结果公司资产被转移走的事儿还少吗

    两人把财务报表放在桌上，同时还有银行打印的流水单。

    “浩安，刚付完广告费一千万，咱们公司账上还结余七百八十二万三千四百三十六块三角七分。公司还欠贷款五千七百万，按照咱们贷款的合同，利息从年中的时候开始分批支付，本金暂时不用偿还。”

    “去年的工资、奖金都已经发放完毕，公司与材料商的货款均已结清，给各代理商的返利也已经结清，你看咱们账上预留多少流动资金合适”

    公司就他们两个股东，所有的事情都是他们两个商量着来。郭继杰是想带一些钱回去，好跟家里证明，他这次的投资真的赚钱了，不是吹嘘。

    “继杰，你是不是忘了一件事。咱们公司最初的那些设计图案，可是请的一位专业设计师，答应了是给人家五十万的设计费，这个应该结了吧”

    “哦，对对对，这个应该的。人是你找的，那么这五十万就由你转交吧。只是以后这设计师的费用能不能便宜一点，咱们请几个固定的，按月开工资就好。”

    “固定的你能找到便宜又好的固定设计师吗哪个有本事的设计师，不都是自己开设计公司而且你确定一个月花五百块工资找来的设计师，能设计出让消费者喜欢的衣服”

    “那就找一些个人设计师，刚在行业里崭露头角的。或者干脆我去国外弄一批样衣回来，让咱们的人跟国外人才好好学学。”

    “我已经在国内找了几个人，到时候按照图样给钱，一张图一百到一千不等，这个价格可以吧跟国外模仿这个我不赞同，华人跟欧美人的身材比例完全不同，他们那边设计出来好看的，国内人穿着未必就好看。”

    “你从香江那边也找一下，看看有没有价格合适，设计能力也足够的服装设计师，要是能设计出让消费者满意的样式，可以给出合适的价码。”

    郭继杰点点头:“刨去五十万，还剩七百三十万多点，你觉得咱们分红多少合适”

    “先分七百万吧。”

    “分七百万那公司账上不是没什么预留资金了万一出现什么风险，那可怎么办”郭继杰没想到王浩安要分这么多，他可不想公司刚走上正轨，转眼又破产了。

    “你是不是没看清，这里还有一笔钱呢。”王浩安点着报表上的一项。

    “保证金对啊，咱们还有那些代理商的保证金呢，足够用来扛风险了。可是这次你给南方分配了不少的羽绒服，那边的代理商不会要提前终止合约吧”

    “咱们的广告已经开始在央台投放了，也给那些代理商承诺，他们的羽绒服卖不动，咱们可以给调剂一下，他们没理由终止合约。”