重生商海

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    “董事长，我们如今的广告效果非常好，产量也最高，没必要还给经销商那么高的返利待遇吧”钟凯路有些不解，这样不是自降利润吗

    “是啊，董事长。以我们现在的发展情况来看，无论是方便面、干脆面还是果仁酥等其他产品，销售的都非常好，只要我们等一段时间，等到八宝粥上市，我们的利润会再攀高峰。”

    胡大军难得跟钟凯路意见一致，现在不需要给那么多的返利，经销商一样会努力铺货，拓展渠道，卖的越好越赚钱。

    “你们没理解我的意思。现在给经销商更多的返利，确实我们的利润会受损，可我们这是在制定规则，制定经销商的规则。”

    “同样可以用这种办法，让其他品牌被迫这么做，降低他们的利润率。康帅傅这段时间发展的不错，同一也开始发力了，我们用这种办法，当然无法击垮这两个品牌，可其他品牌呢”

    胡大军瞬间明白过来:“董事长的意思，我们与同一、康帅傅竞争，逼迫其他同行不得不加入其中，这样就能拖垮那些小品牌，从而占据原本属于他们的市场份额。”

    钟凯路也补充道:“不止如此，我们还能趁机并购一两个品牌，从而用不同的品牌，针对不同的目标人群，让我们的产品可以被所有消费者喜欢。”

    王浩安很满意这两人的表现:“你们理解的没错，我就是这么打算的。而且我希望你们能主要关注四个市场，一个是康帅傅所在的津门周边市场，一个是同一所在的胡建市场，一个是华峰所在的南粤市场，还有一个是化龙所在的南河市场。”

    “董事长，前三个我可以理解，那个化龙有必要如此关注吗”胡大军很是不解，化龙的产销量根本排不上号啊。

    一个班次才五万包，还没有盒装方便面，没有干脆面，品牌发展也很一般，有必要如此重视吗

    “你调查过化龙品牌的母公司吗他们不只是生产方便面，还生产挂面，面粉等多种产品，方便面不过是他们很小的一块业务。”

    “我看重的不是化龙的品牌，而是其背后的公司，那个面粉企业。要是能并购这家企业，我们的生产成本还能降低不少，并且还能借助我们的品牌，反过来销售面粉、挂面等产品。”

    “至于其他小品牌，就不需要我们太关注了，同一和康帅傅被迫应战之后，他们的生存空间自然就会越来越窄。”

    “行业的兴起，由我们引领，那么行业的规矩，也要由我们制定。无法按照我们规矩做生意的，就要被淘汰！”

    ……

    魏应洲听着下属的汇报后，心里在破口大骂。这个满汉食品在搞什么，大家好好的经营不行吗市场还没到巅峰呢，有必要争个你死我活

    这时候大家应该安稳的发展，一起多赚钱，等到市场接近饱和前，再开始用促销等手段，驱除那些小品牌。

    现在就这么弄，确实能干掉一些小品牌，可市场也会有一些空白，回头一定会有其他品牌出现，再次搅局。

    能一次打死，干什么要分成几次这么弄，大家都少赚钱，你满汉食品就不觉得亏

    可他能怎么办啊，满汉食品先出招了，如果他们不应战，那么更多的经销商会跑到满汉食品那边去，康帅傅的产品销售就会严重下滑。

    哼，肯定是满汉食品看到他们也推出了干脆面，所以故意这么做，就是怕他们康帅傅发展起来。

    不过满汉食品也太小看我魏某人了，你能给经销商更多的返利，我也可以，就不




第285章 华峰的困境
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    华峰的总经理孙康信，此时正在跟柿长汇报工作，他的情绪不高，这是他带领华峰以来，最让他失望的一年。

    朱海的柿长听完汇报，也感觉很为难，怎么听这意思，是因为市里抽走了太多的利润，才导致华峰没扩张起来呢

    华峰的广告宣传、工厂布局、方便面产能、销售渠道等发展的确实远不如好味道等品牌，这才被超越，可他并不觉得自己的做法有问题。

    华峰本来就是国企嘛，赚了钱，当然要交给政斧，这钱也用来发展政斧的其他方面了，比如基建工程。

    要不是因为基建工程很好，这两年朱海市会有这么好的招商引资成绩吗虽然华峰的效益下滑，但朱海基本上人人都能在工厂上班，市民赚得多了。

    明年老书纪退休，他也能更进一步，但如果这时华峰出了问题，搞不好他的上进之路就要停滞了，这时他绝对不能看到的。

    “你觉得要多少钱，华峰才能重新夺回市场地位”如果华峰能在他手里重夺行业第一的位置，那也是他的政绩，他或许过几年，还能借此再进一步，就算不能直接去省里，去羊城或者鹏城当一二把手也行啊。

    孙康信伸出一个巴掌，柿长试探的问道:“五千万”

    要五千万的话，市里挤挤，还是能拿出来的。成为行业第一，用不了多久，五千万就能赚回来，这笔账他算的很清楚。

    “五个亿。”

    柿长脸色大变:“你觉得市里像是有五个亿的样子吗华峰这些年才给市里上交了多少利润，你张口就是五个亿。”

    “这五个亿我就算借过来给你，你能保证华峰重夺第一吗能保证华峰每年上交利润和税收多少钱”

    这老家伙要退休了，怎么还这么能折腾。五个亿，都够投资一家新的大型工厂了。

    “柿长，我确实无法保证太多，可若是没有投资，我们的工厂就无法像其他品牌一样扩张，产能不增长，运输费用依然居高不下，利润率低于其他品牌，如何跟他们竞争”

    “至少这五个亿投资给我，我能保证每年华峰利润不低于一个亿，几年就能赚回来了，未来能赚的更多。”

    “行了，你不要说了。”柿长打断对方的话，“你计划五年收回投资，可你考虑过这五年的风险变数吗如果五年时间，方便面忽然不受欢迎了，就像前两年非常火的麦乳精一样，那时候又该如何”

    “市里绝对不会给你投资那么多，最多五千万，你要保证每年利润增长超过一千万才行，这个要求不高吧”

    “柿长，现在其他品牌都在用钱来拓展渠道，我们却没有。市里第一季度又抽走了大部分的利润，让华峰发展举步维艰，在这样下去，今年年底，华峰就会陷入亏损，五千万真的不够。”

    “可是市里也真的没有那么多钱，你也是国资委的领导，市里一年收入多少，你也清楚。各方面投入下去，你觉得能拿出来五个亿吗”

    “你说的一切都不确定，让我怎么支持你就算我同意了，老书纪那里能同意吗其他人能同意吗你也快退休了，这件事你就不必考虑了。”

    “柿长，我还没退休！”

    “我没有说要你离开华峰，可你终究是要退休，那时候华峰的事情，就要交给别人管理。你为华峰做的贡献，为市里做的贡献，谁也无法抹去。”

    “只是



第286章 去抢过来
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    “安仔，你还真猜对了，金广集团居然也看上了华峰，已经正式报价了。”电话里，郭继杰的声音充满了钦佩，究竟是王浩安预料到了，还是有其他的消息来源

    但不管哪一种，得利的都是满汉食品，也是他郭继杰。

    “那我们也该报价了，别忘了我们的优势，我是内地人，你是香江人，我们都是真正的华夏人。金广集团，他们只是华裔，是印泥人。”

    “同样的条件，用这一点就能将朱海的政斧捆绑住。更何况我们是内地方便面企业的老大，如果我们控股，那么两家渠道可以联合，华峰的销售会再攀高峰，这是金广集团做不到的。”

    王浩安心说，前世华峰就是今年被金广集团控股了，最开始是合资，双方各占百分之五十股份，然后金广集团入主管理层。

    接着就提出了一个跨越式的发展方案，要求两个股东都给公司再次注资，扩大产量和市场，结果朱海拿不出钱，金光集团自己注资，彻底控股了华峰，将这个曾经华夏最大的面业品牌，拱手让给了金光集团这个外人。

    看起来当初华峰发展的还不错，但金广集团根本没有用心发展，没有制定出未来的发展战略，反而让华峰更加专注的生产面粉之类的产品，出口海外获利，让华峰从内地第一的面业品牌，生生被踢出了前五名。

    华峰的口味，未来多年都没有创新，从此就能看出来，华峰的产品研发方向有问题。面粉的利润，怎么比得上方便面，越是基础的原材料，利润率就越低啊。

    金广集团完全将华峰改造成了一个面粉厂，华峰方便面不过是附带品罢了，最可笑的是原本金广集团还认为，控制了材料源头市场，他们就能左右面业，可华夏的面粉厂何其多，更何况南粤本来就不是小麦产区，最终轻松被南河的化龙超越。

    王浩安不断的说着满汉食品的优势，并且告诉郭继杰，可以跟朱海政斧承诺，华峰的总部不需要搬迁，品牌也会独立运营，不会被放弃。

    并且他们还会为华峰研发更好口味的方便面，甚至研究桶装方便面，保证华峰的盈利能力，保证给朱海政斧提供更高的税收和就业机会。

    甚至未来华峰都不需要重新建厂，租借现在满汉食品的厂房就行，连生产线都能租借，可以最快速度的扩张华峰的产能，节省下来的运输成本，就足以支付租金了。

    郭继杰打断王浩安的话:“怎么，你跟我说这么多，是不打算参加这次谈判我说你才是公司的大股东，董事长，不能什么事儿都甩给我吧，我这可还盯着咱们的别墅呢。”

    “你是香江人，别的优势我就不谈了，粤语比我好太多了吧，我去了又有什么用。”王浩安就是懒得去。

    郭继杰就能做好，哪怕多花一点钱也无所谓，他可以歇着啊。反正他都赚了这么多钱，产业也在按部就班的发展，用不了十年，他就能成为内地顶尖的富豪，到时候投资那些新兴的电子、互联网企业，躺着就能成为世界顶尖富豪，干嘛还要这么累

    “这可是关乎到公司扩张的大事，你身为董事长怎么能不去正好我在南粤准备筹建安杰公司的分公司，你肯定得来看看。还有，我在南粤买了一套房子，也算是我在内地的新家了，你不来做做客吗”

    王浩安很无奈，想偷个懒怎么就这么难呢

    “好吧，那我去看看。不过谈判



第287章 想破产吗（求订求票）
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    到了南粤，王浩安先带着姜雨柔去四处游玩，虽然许多山山水水还没有开发，但就因为这样，才更好看。

    玩了几天之后，他们才回到城里。姜雨柔带着几个下属，去检查工作了，王浩安则被郭继杰拉着，来参与收购华峰的谈判。

    “老郭，你够狠啊，要全资收购华峰，不给当地政斧留下一口汤啊。”王浩安看着资料，郭继杰的报价虽然高，但也太狠了点。

    “华峰的资产才多少啊，重要的是朱海政斧的人根本不懂什么叫做品牌价值，只是坚持华峰不能搬离朱海，我这不也是满足他们的条件了吗”

    “全资收购，并且不要求减免税款的优惠，朱海政斧还能得到一大笔钱，可以投入到其他领域，大家都开心嘛。”郭继杰笑的很奸诈。

    之前他们商量的是控股华峰公司，现在则想着全资，将华峰彻底变成满汉食品的子公司，华峰品牌也会成为满汉食品的子品牌，他们的许多设想也都能实现了。

    “可是这样一来，我们相对金广集团的报价就没有优势了。全部卖给我们，那会被认为是一种杀鸡取卵的短视行为，当地政斧会愿意吗，不会被上级政斧叫停”

    郭继杰点燃一支雪茄，美滋滋的吸了一口:“我为什么要在南粤开分公司，为什么要在南粤投资更多南粤的政斧领导，也会看到我们的付出。”

    嚓，老郭很鸡贼啊，提前跟南粤这边打好关系了，估计也没少借助郭氏集团的名号。但不管怎么说，老郭获利，王浩安也都能跟着占便宜。

    “你知道金广集团的报价了吗”王浩安问道。若是能知道这些，谈判的成功率将大增。不过金广集团也是跨国大公司，对商业机密的保护应该不会太差。

    “详细的不知道，但就跟我们之前预料的一样，金广集团应该是投资入股，最低应该可以接受百分之五十的股份，可他们跟我们一样，要求更改华峰公司的管理层。我听说，他们还想华峰的总部搬迁到羊城去。”

    “可是金广集团绝对不会拿出来太多的钱，他们的大部分资金都用来投入到造纸业了，造纸跟食品，完全是两回事，事实上金光介入农业，是因为他们需要购买林场来造纸，顺便买了一些农场，开发一些农副产品罢了。”

    “至少在面业方面，金广集团没有我们专业！而且金广集团在内地根本没有食品的销售渠道，也没有相关的经验，他们之前曾试图往内地销售一些印泥的农副产品，结果都是无人问津。”

    “这里唯一的麻烦，就是金广集团那个黄志远，他曾在京城大学上学，精通内地语言和文化习俗。”

    王浩安耸耸肩:“我恰好认为这是他的劣势，就跟我一样，因为粤语跟普通话差距还是很大的。”

    郭继杰本来有些皱起的眉头舒展开了，是啊，京城学的肯定是普通话，或者偏向京城口音，跟粤语差距太大了，双方交流，肯定没有他这么顺利，他之前都白担心了。

    “你说明天朱海政斧的柿长等人约我们洽谈那金广集团是不是已经谈过了，柿长想要综合考虑，才做出最后决定”

    “应该是这样。待价而沽，这是正常的商业行为。虽然说朱海政斧这帮人不算是合格的商人，可他们也懂得这些基本的道理。”

    “我找我老豆借来了两个负责商务谈判的专家，希望这次能够成功，拖得时间越久，变数就越多。”

    ……

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第288章 我们才是华夏人
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    “郭总，破产这个论调还扬言过早了吧别的不说，至少在南粤周边，我们的产品还是卖的最好的，能买到你们好味道方便面的地方，就能买到我们的华峰。”

    “而且跟金广集团合作，我们的产品还能出口印泥，创收外汇，据我了解，好味道方便面可卖不到国外去。”

    郭继杰皱着眉头，正想亮出他老豆的名头，谁说好味道方便面卖不到国外，只是之前没往那边发展罢了。

    可王浩安却将一张纸推到他面前，上面有一句王浩安说过的话。郭继杰眼睛一亮，对啊，怎么忘了这一点。

    用安仔的话来说，就是要站在制高点，居高临下，给对方无尽的压力。

    “柿长先生，你知道金广集团是什么企业对吧，印泥的企业，虽然是华人创建，也会说中文，可他们毕竟是外国人。”

    “我知道现在政斧要大力吸引外资来发展，可目的是什么，目的是盘活本国经济，让华夏的经济腾飞。为什么要吸引外资，因为国内资金不足，经验不足。”