极品小村医

    吴林有点不好意思，微笑着问道“刘总，五十只鸡数量很少，你不会介意吧。”

    刘岩急忙摇头说道“怎么会呢？别说五十只鸡了，就算五只鸡，那也是我们的客户，我会尽力满足的。况且您是来和我们谈合作的，既然是合作，那我们也要拿出诚意才行。”

    苏韵也补充道“吴总，我也对美味林的创业故事非常的钦佩，您和夫人白手起家，短短一年时间就开了六家分店，也算是饮食业的一段佳话了，佩服，佩服！”

    吴林听了苏韵的话，大为受用，谦逊的说道“过奖了，苏总，我们在创业前也是走投无路了，之前干啥赔啥，亏了上百万，最后才做了熟食，没想到还真得好起来了，唉，这也都是命啊！”

    刘岩也看出来吴林并没有其他商人那种暴发户的傲气，反而很务实，比如今天他就亲自来品尝，研究，说明他始终对产品质量保留着严格的态度，严把质量关！

    和这样的人合作，最让人放心，而且还会对回春药膳馆起到更好的宣传作用。

    “吴总，既然您要合作，那我们可能还有很多细节要谈，今天时间晚了，这样吧，明天我和苏总到贵公司，咱们坐下来对合作的细节再斟酌斟酌，毕竟要长期合作嘛！”

    吴林连连点头“好的好的，那明天上午十点吧，我在办公室等你们，地址在名片上都有，今天就不打扰了，太晚了，呵呵。”

    吴林站了起来，他面前的几道菜还没怎么吃呢，于是他又说道“张总，这几个菜我要打包回去吃，好吗？”

    刘岩立刻叫来服务员，帮吴林把这几个菜仔细的打了包，用一个大袋子装好，交到他的手上。

    吴林拿出钱包准备结账，刘岩一挥手“吴总，这个账就不用结了，算是咱们初次合作的品尝供应，我们应该做的。”

    “这可不行！”吴林一下子急了，“我今天来之前没和您们打招呼，那我就是客人，怎么能吃霸王餐呢？必须给钱！”

    两人相互客气了几句，刘岩见吴林的态度很坚决，就收了他的饭钱，从这个小事来看，吴林做事还是很有原则的，刘岩对他的印象非常的好。

    送走了吴林，店里就没客人了，刘岩让叶大海关好店门，和服务员打扫卫生，他和苏韵回到了住处。

    两人洗了澡之后，躺在了床上，刘岩早就按捺不住了，扑上去就要“大战一场”，苏韵却拦住了刘岩。

    “刘岩，你说是谁在给我们写软文宣传呢？这太奇怪了。”苏韵还在回味刚才的事。

    刘岩此时已经心猿意马了，他盯着苏韵诱人的身子，吞了吞口水，用手在她光滑的肌肤上四处游走，说道“这怎么猜啊，网上都是匿名的，回头再查吧，我明天去那几个论坛注册个用户，和他们私聊一下，看看能不能问出来。”

    苏韵被刘岩的手指撩拨的呼吸急促起来，她不再想生意上的事，配合的搂住了刘岩，两人的激情被彻底点燃，了起来……

    第二天上午，两人如约来到了吴林的总经理办公室，在去之前，两人把合作的项目细节都商量了一遍，由于有了之前和关清月的谈判经验，刘岩的思路清晰了许多，知道哪些方面该做些让步，哪些方面该据理力争。

    吴林对两人热情相迎，亲自给他们倒了上好的绿茶，笑着说道“昨天晚上我把你们的菜打包回去，我的老婆孩子都品尝了，那你们的菜当了宵夜，她们都很喜欢吃，都说第一次吃到口感这么好的鸡肉啊，呵呵。”

    刘岩一笑“吴总过奖了，喜欢吃就好，如果嫂子喜欢，以后我们可以定期送餐。”

    “不用这么麻烦你们，太客气了，刘总，苏总，咱们谈正事吧，你们看，这是我草拟的合同。”说着，吴林拿出了一个文件夹，里面是几页合同，递给了刘岩和苏韵。

    和关清月的合同条款相比，吴林的合同要合理的多，毕竟美味林只是一家刚起步的小公司，没那么大胃口。

    刘岩和苏韵看完之后，基本上很满意，美味林以后会每个月进两千只草药鸡，当然，这个量也不是一成不变的，会随着淡季和旺季做些改变，不过至少会需要一千八百只鸡，价钱是每只四十五元。

    吴林没有要求刘岩给他们独家的授权，不过他想要做出自己的一个系列草药鸡熟食品牌，所以，他不希望在美味林里面出现回春药膳馆的任何一条信息。

    这个要求倒是出乎刘岩和苏韵的意料，一般来说，挂出药膳馆的招牌是可以让顾客有更大的购买，因为现代人更加注重营养和健康，有了药膳馆这个因素，会吸引更多的客户。

    可美味林却完抛掉了这些，只是把草药鸡当成一种新的食材，来发展自己的新产品。

    这也说明吴林很有魄力，也很有野心，不想沾回春药膳馆的光！

    这倒是刘岩和苏韵没有想到的，两人低声讨论了几句之后，刘岩说道“吴总很有魄力，也很有远见，我很钦佩，不过我想提个问题。”

    吴林点头“刘总尽管提问，我会一一解答。”

    “吴总，既然你不愿意透露出我们草药鸡的出处，那你怎么给这个新产品做定位呢？还有，如果你不把这种草药鸡的食用价值说清楚，这么贵的鸡，客人会接受吗？”

    刘岩的问题提的很尖锐，这也是在帮吴林考虑，提醒他一下，因为没有了药用价值这个因素，就算再好的鸡肉，也卖不上太贵的价钱的，这点对一个食品行业很重要！

    吴林之前没想到这一点，他只想着让自己的产品品牌最大化，既能利用到草药鸡的肉质，再加上美味林独家的烹制秘方，可以打开销路！

    但经过刘岩的提醒，他冷静了下来，确实，就算你的熟食肌肉味道再好，那也不可能卖的太贵，况且有些人还不习惯吃这种带有一点药味的鸡肉。

    只有增加药用价值这个附加属性，才能把价格提高上去，而吴林的野心太大，忽略了这一点，可以说是太急功近利了。

    “刘总，你提醒的对，我之前是欠考虑了，看来这个合同得重新拟定。”吴林摇着头，把合同拿过来，用笔重重的在上面画了几个叉，表示否定。

    苏韵接着说道“吴总，我们很理解您的心情，毕竟美味林现在已经很有名气，不想给我们做宣传……”

    这句话直接说破了吴林的小心思，吴林不禁脸色微微一红，不过这是在谈判，该说的话必须得说，苏韵也不管吴林是不是尴尬。

    “可是吴总，现在生意上很少是有单打独斗的，都是采取双赢或者多赢的策略，我们回春药膳馆虽然暂时没有你们美味林规模大，可我们对将来很有信心！现在你觉得在美味林提到回春药膳馆是在替我们打广告，可我敢保证，不到一年，你们要想提我们回春药膳馆，还要给我们交一大笔的广告费才行！”

    苏韵虽然说话的声调和语气都很温和，可透露出的味道却非常犀利，这就是商场上的较量，表面上春风和煦，实际上都透露着杀气！

    吴林听完苏韵的话，脸色有点难看，不过他想了想，苏韵的话很有道理，是他自己的思维太狭隘了。

    “苏总，我对你们回春药膳馆也很有信心，不然就不会和你们合作了，这样吧，我会把合同条款再修改一下，你们有什么建议吗？”吴林做出了妥协。

    刘岩说道“吴总，之前我们也和其他家的餐饮企业进行过谈判，比如百川私房菜……”

    “百川私房菜？”吴林听到这五个字大惊失色，百川这个名号在餐饮业可是巨头的地位，远不是美味林这种小店面能相比的，所以他脱口而出，觉得不可思议。

    “没错，就是百川私房菜，百川的关经理和我聊了两次，目前正在积极的谈判，相信很快就可以建立合作关系了。”刘岩也耍了个小心眼，把没有谈成的事摆了出来，不过这也不算是胡说，关清月一直在巴结刘岩，甚至还去“贿赂”张小花，如果刘岩态度积极一点，绝对可以促成合作的。

    “那可不得了啊，百川是我们的榜样，是我们的楷模，这说明关总也很看好你们的，羡慕啊，羡慕！”吴林双眼放光，连连点头。

    “所以啊，吴总，我们并不是想要你们美味林做宣传，只是有了药膳馆这个名号，你们的熟食才会合理的提高价格，顾客才会认可。”刘岩微笑着说道。

    “明白，明白，那这样吧，我在条款里加上，我们的肌肉熟食注明是回春药膳馆的食材，拥有药用价值，对了，刘总可以给我们兼职做个顾问吗？比如身体有什么疾病，可以吃什么样的肌肉。”吴林的态度一百八十度大转弯，完接受了药膳馆的“入驻”。

    “可以，我可以给你们一份详细的资料，比如对这种草药鸡做出不同的烹饪方式，可以达到不同的药效，比如加入野蘑菇炖，可以滋阴补肾，养颜健体，比如做烤鸡，可以驱寒祛湿，治疗风湿症……”刘岩一一做着介绍。

    。

    (iishu)是，，，，！




第二百二十六章 买豪车
    【】(iishu)，

    吴林听刘岩说的这些门道，像是听天书一样，叹息道：“刘总，如果没有您的指导，这些鸡肉可能就浪费材料了。”

    刘岩淡淡的说道：“生意要想做大，做强，眼界很重要，鼠目寸光的人是没有前途的。”

    吴林脸色有点尴尬，毕竟他的年纪比刘岩大，目前公司的规模也比刘岩做的大，可被刘岩委婉的训斥一番，脸上有些挂不住。

    不过他对刘岩的钦佩还是发自内心的，他勉强挤出一丝僵硬的笑容，说道：“刘总，干脆这样吧，我现在就让助理来拟合同，您和苏总二位就在这帮我们监督，有什么不合适的地方，就照着您二位的意思修改！”

    刘岩和苏韵对看一眼，有点不好意思，说道：“这样不太好吧，合同拟定是公司的机密，我们……”

    “没关系的，我充分信任你们，咱们既然合作，就坦诚相见！”

    刘岩见吴林确实是被自己给打动了，心服口服，也就点头应允。

    很快，吴林就把助理叫了过来，当着刘岩和苏韵的面，重新草拟了一份合同，基本是按照刘岩的思路，很多细节都做了修订。

    最后，刘岩看到合同的内容非常有诚意，和苏韵简单商量了一下，马上签了合同。

    双方签字，按了手印，吴林略显兴奋，握着刘岩的手，笑着说道：“刘总，现在咱们是合作关系了，这可是大好事啊，哈哈，走，我请二位吃午饭！”

    刘岩也很激动，因为这是回春药膳馆和其他餐饮企业合作成功的第一例，吴林的美味林虽然没有百川私房菜规模大，可也能帮着刘岩打开销路，增加知名度！

    “不，吴总表现出了很大的诚意，这顿饭必须我请！”刘岩坚决不同意吴林请客。

    苏韵也附和道：“是啊，吴总连拟合同都让我们共同参与，可见魄力之大，生意场上少见，我和刘总也钦佩至极，这顿饭必须我们请！”

    双方客套了一会，可这里终究是吴林的主场，刘岩二人还是没有拗过吴林，被吴林带到了附近一家高级饭店，吃了中午饭。

    一个月之后，刘岩顺利的考下了驾照，叶大海没有通过，只能等下一次再考。

    刘岩非常兴奋，一般第一次考过驾照的人都急于开车过过瘾，他也不例外。

    叶恒海对刘岩的情况了如指掌，就在刘岩拿下驾照的时候，电话就打进来了。

    “刘岩，恭喜你啊，终于有驾照了，你现在马上到新海路上的4s店，挑一辆车，我已经派人过去了，他会替你结账。”

    虽然之前已经打了招呼，可刘岩还是觉得有点不好意思：“叶叔叔，我看我就自己拿钱买个二三十万的开开算了，以后做大了再换车吧……”

    “不行！这是我投资的一部分，必须按照我们的计划去做，不然我撤回全部投资！”叶恒海的语气不容置疑，刘岩不敢拒绝。

    挂断电话，他找到苏韵，苏韵正在和公司会计对账呢。

    “韵姐，这阵子的财务没问题吧？”刘岩见苏韵的脸色很凝重。

    “正在查，这一个月的营业额突然变得很稳定，不再增长了，有点奇怪。”苏韵眼睛一直盯着会计面前的电脑屏幕。

    刘岩也觉得不对头，一个月前，回春药膳馆的营业额可是直线上升的，为什么会突然停止增长了呢？

    他也把头凑近电脑屏幕，看着那一排排的报表数据，苏韵指着几个数据说道：“刘总，你看这几个数据，一个月之前经常会有来预订座位的，而且咨询电话比较多，可一个月之后忽然就变得少了，所以新顾客变少，基本都是回头客，数据就不再增加了。”

    刘岩皱着眉头，回想了一下，问道：“这个月也没有什么特殊事情发生啊，怎么会突然没有新顾客了呢？”

    “我也奇怪呢，咱们一定要好好查一查，对了，你找我有事吗？”苏韵转头看着刘岩，这才想起来刘岩刚才喊她。

    “哦，是这样，叶叔叔让我去4s店提车，唉，说是他投资的一部分，我也不敢违抗。”

    苏韵笑了：“那就去呗，我觉得叶叔叔说的有道理，车子是你的门面，有了豪车，客户就会觉得你有实力，谈成生意的可能性就大一些。”

    “好吧，那你陪我去吧，香车要和美女相配才对。”刘岩恭维着苏韵，拍了一个马屁。

    会计听了刘岩的话，用手捂着嘴偷着笑了，苏韵虽然和刘岩单独在一起的时候很放得开，可当着外人面，她还是很注意分寸的，听刘岩夸她，脸色微红，嗔道：“你胡说什么呢！”

    然后就把刘岩推出了财务室，小声说道：“你自己去吧，驾照不是拿到手了吗？”

    “我们一起去吧，我从来没想过开豪车，有你在我还自然一点。”

    “你这个胆小鬼的样子好可爱！”苏韵突然捏了一下刘岩的脸。

    “别闹了，快和我去4s店，不然叶叔叔该生气了，他派了人去给我付款。”刘岩拉着苏韵的胳膊，强行走出了店门。

    两人打车来到了新海路上的4s店，这是一家只卖豪车的4s店，卖的车都是大品牌的。

    刘岩还是第一次来到豪车专卖店，进来之后，看着琳琅满目，奢华气派的各种豪车，有些目不暇接了。

    苏韵低声问道：“你之前有在网上查了吗？想要哪辆车？”

    刘岩摇头：“我哪有空查车啊，就在这个现场看吧，哪个顺眼就挑哪个，这里的工作人员也会推荐和讲解的吧。”

    “也好，我看这里的工作人员也挺多的，咱们问问吧。”苏韵四处看着，拉着刘岩朝一个打扮清爽，面带笑容的男工作人员走去。

    “这位小哥哥，能帮我们介绍一下这里的车吗？”苏韵和那个工作人员打着招呼。

    谁知刚才和别人还和颜悦色的工作人员见到刘岩二人，笑容立刻消失了，淡淡的答道：“本店只销 售豪车，如果只是代步的话，还是去旁边那几家店吧。”

    刘岩和苏韵一愣，互相看了看，恍然大悟，两人今天穿的衣服都很普通，因为两人要在店里和服务员一起忙。

    苏韵有点生气了，没想到来买个车还被歧视，竟然遇到势利眼。