我有一个立方体

    “那我呢，文哲我你就不管了么你去了美国，我怎么办”当时的何玹急着问。

    “玹，你当然是跟我一起去美利坚发展啦！不过，你需要先考美国的研究生。我在美国的很多高校都有关系，你先在国内备考，我回美国给你跑关系，最好能够给你搞到名牌大学教授的推荐信，




347，人人都不是省油的灯！
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    后面连续三天的情况，跟第一天的情况差不多，都是上午朴龙洲和吴雅莉接客，王起端茶倒水。

    而中午吃饭的时候，吸取了昨天中午的教训，两人也不喊王起帮他们打饭了，而是轮流着去餐厅吃。

    在这一点上，朴龙洲大度的让王起先去餐厅吃，等他吃完，回到铺子上后，他和吴雅莉再一起相约去吃午饭。

    不过这一去，两人便差不多要消失好几个小时，直到下午三四点的时候，才会回来。

    这正合王起的意，让他不仅中午能够跟何玹轻松，自在的在餐厅吃个二人餐，下午朴龙洲和吴雅莉不在的时候，他还能跟何玹一起接客。

    自然，每天接待的所有的客户信息，都被王起在“浏览、阅读”笔记本上的名片信息时，动用立方体“十支笔”的神迹，全部抄录在案。

    “王起，有些客户，比如你私下接待，勾兑，公司不晓得的客户，你完全可以用自己的私人邮箱，重新取个英文名私下联系。联系好，跟客户熟悉，客户也信任你后，你就可以向他推荐产品了——当然不是宗鑫的产品，而是宗鑫竞争对手的产品，比如三帆啊，鑫旺啊……对了，你是卖通机的哈那你还可以将威马的产品推荐给你的客户，威马的通机卖得不错。

    “最后，等单子成交完，他们回了款后，你就可以找跟你联系的业务员要你们前面私下谈好的佣金了。”

    期间，在没有客户接待，两人坐在小桌子边闲聊的时候，何玹给他介绍着经验，或者说行业里面的潜规则。

    “啊——把……公司的客户朝竞争对手那里推这……这不是吃里扒外么果被公司发现了，那……那还了得”何玹的话让王起大吃一惊。

    但何玹却不屑的白了他一眼，哼了哼道

    “哼，你以为朴龙洲下午消失的几个小时，就真的完全去打望美女去了或者单纯的在室内展馆吹空调

    “幼稚！

    “都是去跟同行霍关系，搞联系，交换行业情报去了！

    “不仅你们部门的朴龙洲，宗鑫进出口公司的所有部长，包括一些资深的老业务员，哪个不在广交会上干点自己的私活就靠公司发的那千分之三的可怜提成，够个屁呀，够猴年马月才能买房子，买车子”

    “他们……他们难道也把公司的客户私下介绍给竞争对手”王起结结巴巴的问。何玹今天给他说的，实在是有些超出他这个才进入外贸行业三个月的小菜鸟的想象！

    “当然了！”何玹斩钉截铁的道，“这种事情，在我们这个行业里面有个专业术语，叫‘飞单’！你如果能成功飞一单，搞好了，能顶你一两年的工资！”

    “那……那上面不管吗这可是在挖公司，挖集团的墙角啊”王起讷讷的问。

    “呵呵，怎么管全程都是用自己的私人邮箱联系，你只起个勾兑，穿针引线的作用，什么下单，发货，收款，都由你私下接洽的那边公司的业务员帮你干，除非那边的人不顾江湖道义，想整你，把你勾结他们的事告诉了穆永强这些人，否则，谁知道谁会去管

    “而对你的竞争对手来说，你给他们的飞单，算是帮他们公司、部门增加业务，帮业务员增加提成，发你的佣金，又不是从他们自己兜里掏，都是从你这飞单里面的利润扣，他们脑子秀逗了，才会出卖你，去干这种顺人不利己的事！——没有任何好处啊反而坏了自己在这个行业里面的名声，以后谁还敢跟你打交道大家又不是股东，更不是老板，都是打工仔，挣点血汗钱。这种你好我好大家好的事情，没人不愿意干的！你更不需要担心有人出卖你。

    “倒是多飞几单，客户多走几单货后，你联系的这个客户，很可能被对方挖过去，把你这个中间人踢到一边，后面不给你发佣金，或者以各种借口调低你的佣金。这个也是没办法的事——谁叫咱们只是个中间人，掮客既把控不到厂家，又把控不住客户，能飞几单算几单，能吃几嘴算几嘴，先落袋为安吧！大不了以后再重新找厂家，找客户得了！”

    经过何玹这么毫无保留的一解释，王起终于明白了“飞单”运作的具体过程和具体的操作步骤，以及“飞单”在外贸行业中普遍存在的事实。

    何玹见王起一点就透，很快变成了一副了然的表情，便又继续给他吐露她所了解的行业秘密和公司内那些不为一般人知的隐秘。

    “……这么说吧，王起，不仅老业务员和部长各有自己的私活，就是几个副总，甚至穆永强本人，也是各有各的私心杂念，鼠有鼠道，蛇有蛇路。

    “就拿负责发货，运输的唐家富唐总来说吧——真伪我不清楚哈，我也是私下听龚部长摆的——据说，唐家富在江城的房子都好几套了，而且还养了一个大学生小蜜！凭他明面上一年二三十万的收入，又要买房，又要养家，还要养小蜜，哪里够肯定是从货运公司，货代哪里拿高额回扣了！甚至据龚部长猜测，他自己就在外面开有私人货运公司，然后把公司的业务介绍给自己的公司，左手倒右手，肥水不落外人田！唐家富一年不说多，百把万一年还是有的……”

    听着何玹说起唐家富，王起的脑海中立刻便浮现出了一个个子不高，头顶微秃，十分憨厚的中年眼镜男的形象！这人算是公司内的老好人，见谁都笑眯眯的，包括他们这些才进公司的新人，看到他们也没什么架子，所以私下里有个“弥勒佛”的称号。

    想不到，在对方憨厚的外表下，竟然还有这些不足为外人道的隐秘！

    “……还有，跟你住的那个负责公司所有展会的张修建张团长，白胖白胖，像笑和尚一样，看起来很老实，很实诚的一个人吧我给你说，他私底下名堂也多球得很！公司里面的很多人都晓得，他自己以他小舅子的名义在外面开了一家广告公司，那广告公司，每年也不接什么业务，就接宗鑫集团的业务，宗鑫集团每年数十万元的广宣品印刷制作业务，绝大部分，都被张修建塞给了他自己的公司！你别看张修建每天跟着我们挤公交，但是他老婆，两年前就开上私家车了！

    “所以，王起，这下你该明白我昨天为什么叫你别太老实，要给自己留条后路了吧我们公司，看似平静，一团和气，实则暗流汹涌，各有各的算盘，那些活得好的，活得潇洒滋润的，没哪个是省油的灯！

    “实际上，在江城，在我们这个行业，又岂止宗鑫集团是这样三帆集团，鑫旺集团，还有什么建设，嘉陵，哪家不是这样每个老总，部长自己的屁股都不干净，他们又怎么好意思把自己手下的业务员看得那么紧真把人家惹毛了，人家最多辞职不干，但是离开前，跑到董事长哪里告他一状，把他贪污**的事，哪怕只是道听途书，在公司里到处散布，也够这些屁股不干净的老总们喝一壶了。

    “因此，只要业务员做得不是太过分，太明目张胆，肆无忌惮，对于飞单这种事，也是从底层业务员升起来的各位部长和老总，一般来说，是不会杀鸡取卵，把事情做绝的。即使知道了，大多也只会睁一只眼闭一只眼！

    “当然，这种事情，毕竟只是行业的潜规则，不能放在台面上说，你以后如果想搞，还是隐秘一点，能不让人知道，就不让人知道。

    “还有，今天告诉你的这些，绝密！千万别对任何人讲！说出去，对你一点好处也没有！”

    既然已经聊到了这种隐秘的话题，何玹也干脆不再藏私，把她自己在宗鑫呆了一年，听到的，见到的，她自己猜想的种种猫腻，秘密一股脑儿的告诉了王起——昨天晚上，连她从来没对



348，这女人，你别去招惹！
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    这天下午何玹对他说的这些话，仿佛在王起的脑海中开了一道天窗，让他顿时有种醐醍灌顶和豁然开朗之感！王起不由心道，他如果依然按部就班，老老实实的在公司上班，这些见识，这些门道，这些辛秘，不知道猴年马月才能知道！

    或许直到他辞职离开宗鑫，也还蒙在鼓里，毫不知情，傻兮兮的还认为唐家富是个人畜无害的“弥勒佛”，张修建是见人就笑的“老实人”，宗鑫集团进出口公司上上下下，全都团结在以穆永强为核心的总经理身边，“朝气蓬勃”，“万众一心”，“奋勇直前”的开创什么“美好的未来”！

    有了这么一层认识后，王起原本对于偷偷抄录公司客户信息还感觉有些道德上和情谊上的亏欠，感觉自己在挖公司，挖老董事长的墙角，多少有些“于心不忍”。

    现在，他突然发现几乎所有人都在挖，包括那些平时道貌岸然，开口闭口不离老董事长，不离公司利益和集团利益的头头脑脑们，比他挖得更凶，更狠，更没有节操后，王起顿时豁然憬悟，他的三观，可以说在刹那之间，便被“血淋淋”的现实给颠覆了！

    同时，他在心头也不禁更加的感激起何玹来！

    如果何玹没把她当成真正的自己人，是不可能告诉他这些公司的辛秘的和行业中的各种潜规则和骚操作的！

    而这些东西，这些知识和辛秘，不在一家公司沉浸个好几年，一般是了解不到，也打听不出来的——人人都知道老总们贪赃枉法，内外勾结，老总们还怎么混怎么带队伍

    至于为什么何玹只呆了一年就能打听到这么多老总们的**和秘密，当然跟她是女人，而是还是一个十分漂亮的女人不无关系了！

    男人在女人，尤其是漂亮女人的面前，既管不住自己的身，又管不住自己的嘴，为了在美女面前显示自己的能耐，消息灵通，很多时候，都会有意无意的透露一些不该透露的内幕消息出来。

    这就是为什么每个国家的不少特工，都要选美女的原因。

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    纠结和道德的枷锁既去，接下来的几天时间，对于公司花大钱参展所得的客户资料，王起自然是心无芥蒂，甘之如饴的大抄特抄了。

    不仅如此，在第四天的时候，他还跟朴龙洲说，下午的时候，他也想去主展台那边“乘乘凉”，“帮帮忙”，顺便见识见识。

    考虑到自己和吴雅莉已经出去了三天，三个下午，都是王起一个人在外面炎热的展台站岗，不放这小子去室内展馆里面浪一浪，吹吹空调，也实在是说不过去。

    于是，朴龙洲便对王起道:

    “行嘛，watch，今天下午你就去室内展馆逛逛嘛，见见世面，了解一下我们竞争对手的产品也好！不过，快去快回哈，不要在外面逛久了。万一肖总下午跑到外面的展台来巡视没看到你，怪罪下来，我可没办法替你圆谎！”

    王起连忙说他很快就会回来，一转过身却开始扁嘴，不忿的道:

    尼玛，前面三天，你和吴雅莉一消失就是半天，把老子一个人晾在展台晒太阳，怎么就不担心肖成波来巡视了“官”字两张口，果然他妈好坏都由你说！

    王起拿起手机，给何玹发短信，说接下来的两个小时他自由了。

    “那你直接到主展台来。我领你去拜访一下我们的同行，介绍几个人给你认识。”何玹的短信很快回了回来。

    “好的，师姐！我这就过来。嘿嘿，我正准备按照你教的，去我们同行的展台参观一下呢。谢了哈，师姐。”王起一边甩开步子的朝宗鑫的室内主展台走去，一边给何玹发短信。

    “那我这次帮了你，你应该怎么感谢我”

    “你想我怎么感谢你”

    “让我想想哈……要不，下午展览结束后，我们先不回酒店，你陪我去一趟‘上下九’，怎么样我想去买两件衣服。”

    “上下酒那是什么东东很好喝嘛”

    “笨蛋！‘上下九’不是什么酒，是羊城有名的一条步行街！主要是卖衣服的！不过上下九的款式要新一些。江城地下城的衣服，基本上也是从这边批发过来的。”何玹发短信解释道。

    “噢！原来是商业街么好啊，那就一起去。正好我也去瞅两件衣服——给我干妹妹瞅两件。”

    “切！想跟女朋友买衣服就明说嘛拿什么‘干妹妹’当挡箭牌”何玹鄙视了他一句。

    王起立刻“不好意思”起来，心道，女人果然敏感，连他想给于文丽和张琴买衣服都猜得到，只是，嘿嘿，哪怕何玹的心思再怎么玲珑剔透，大概也想不到他的女朋友，会有两个吧

    两人还没见上面，就这么在短信中你一句我一句的闲扯起来。

    一刻钟后，王起在宗鑫室内的主展台找到了何玹。

    他没有去直接找何玹，而是跟主展台所剩不多的其他几个业务员打了个招呼，闲聊两句，顺便抱怨了一下室外展的辛苦，每天不“湿身”两三次，根本不叫事儿，收获了一大片的同情。

    王起跟几个其他部门的老鸟闲扯了约莫四五分钟，直到一边的何玹给他使眼色，让他朝前面走，他这才结束了没营养的闲聊，一个人朝前面走去。

    一前一后的两人在前面三帆集团的展台碰了头。

    接下来的时间，何玹便领着王起这个菜鸟，带他在江城摩帮的展位好一通逛。

    或许是



349，神经！
    这天下午，展会结束后，王起便没有跟着大部队一起回去，而是直接和何玹打了个车，去了羊城有名的上下九步行街。

    打车的几十块钱是何玹出的，王起本来想给，但被坐在旁边的何玹一巴掌拍回去了。

    “我打车可以报账，你又报不了账，你抢什么抢”何玹白了他一眼道。

    没去上下九之前，他对上下九还很有期待，去了之后，便发现其实这里跟江城的地下城没太大的区别，都是一个又一个的铺面，有的可以讲价，有的不可以讲价。

    至于衣服的质量，王起耸了耸肩，只能说一般般了。

    当然，价格那也是相当的便宜！

    王起心头有些不解，以何玹目前的月收入，在魔都和帝都都可以买一个多平方了，若在江城，则可以买四五个平方的雄厚实力，怎么会喜欢在这种可以讲价的“街边摊”上买衣服

    在他看来，不说什么国际大牌，至少也得在百货商场购物，才配得上她的收入啊！

    他把自己心头的疑惑直言不讳的问了出来:

    “师姐，以你的收入，在上下九这种地方卖衣服，未免有点……掉价了吧”

    “大哥，我也想穿gucci，背lv和prada啊但是，我先要存钱买车买房啊！我现在倒是可以马上换一身的名牌，不过换了后，谁养活你嘛”何玹啐了他一句，脸上一副“不当家不知盐米贵”的鄙视神情！

    王起立刻就想点头，说一句“只要你愿意，我养”之类的豪言壮语，不过一想自己现在的收入，只有人家的十分之一，“我养”的这种口号就有些喊不出口!

    不过，他倒是对何玹竟然想靠自己的努力买房买车的做法钦佩不已。因为前两天对方还在他面前宣扬她的“女人看重物质，也无可厚非”的观点，让王起私下以为何玹未来，大概也要找一个至少副总级别的“有为男人”当自己夫婿。

    对此，他心头还相当的遗憾，感觉到了一种“美中不足”。