农门媳妇：带着萌宝去种田

第174章 傲娇小姐
    毕竟，大户人家往往瞧不起乡下人，就算是有几分本事的乡下人，对方也无法掩饰内心的不屑和鄙夷。

    因此，为了谨慎起见，林思言半真半假的说道，“我姓林，夫家姓李，也不是什么县城里的夫人，就是一个在县城谋生的妇人而已。”

    “这样啊。”徐二夫人信以为真，毕竟林思言穿着打扮虽然素雅，但是衣裳的面料的确不怎么样，和她们这些富贵人家多少有些差距。

    不过徐二夫人也不是个特别讲究的人，因此对林思言的身份什么的并没有太过在意，反而是对她谋生的活儿充满兴趣，“你在县城主要做些什么啊”

    “就做做衣裳拿来买，家里有个鱼塘逢年过节弄点鱼来买，都是为了谋生，能赚钱的买卖都会去尝试。”林思言一点也不避讳，反正这次见面后下次还不见得会见面，就算知道了也无所谓，更何况她本来就是做这些事情的。

    “你一个妇道人家能做那么多还真是厉害。”徐二夫人赞叹道，“换做我连想想都觉得困难重重，更别提去做了。”

    “不过是生活所迫而已。”林思言轻笑道，见那徐婉儿从试衣间走出来，看着二人时表情有些害羞，似乎担心二人会说出什么难听的话来，她忙走上去，打量了她一番说道，“徐二夫人觉得如何”

    “不错，比来时那身绿色的衣裳都好看。”徐二夫人真心夸奖道，接着见徐婉儿不太相信，便指了指一旁半人高的铜镜，“你去那自己照照看。”

    在徐婉儿走向铜镜打量自己的穿着的同时，林思言跟过去打量那铜镜，上次她只是稍微和陈瑾提了提镜子的事情，没想到还真的给弄来了。

    这还是她第一次看到这种铜镜呢，镜面很模糊，也就勉强能看出人的模样来，不过有总比没有好，她也不能强求这镜子和上辈子见过的试衣镜一样，毕竟时代不同，科学技术也不一样呢。

    徐婉儿打量了镜子中的自己，这一身衣裳不仅恰到好处将她的腰线体现出来了，而且皮肤和衣裳的颜色也挺搭，整个人的气质都提成了好几个层次，让她十分满意。

    这一套满意之后，徐婉儿又试了试哪款浅绿色的交叉襦裙，按照林思言的意思搭配了白色的纱裙，顿时又展现出了她的另一面，好看地让她都舍不得将衣服脱下来。

    一旁全程观看了徐婉儿试穿两套衣裳的过程，本来没把林思言说的在研究搭配这一点放在心上，这个时候被折服了，她不由夸赞道，“李夫人眼光可真好！”

    “不过是一点小技巧而已。”林思言笑道，“能让两位满意是最好不过了，毕竟我做的衣裳也是卖给云锦阁的，若是喜欢下次再来这里买就好了。”

    徐婉儿正好换上了自己的衣裳从试衣间走出来，听见林思言的话后，她有些不高兴道，“难怪你那么积极地帮助我呢，原来也是这家店的人啊。”

    林思言但笑不语，反倒是一旁的徐二夫人出面给她解围，“咱们也是运气好，若是没有碰见李夫人，说不定婉儿你还在生气呢。”

    徐婉儿撇嘴，她也知道嫂子说的话没错，但是就是觉得对方是出于某种目的才帮助她，让她有些不喜欢。

    林思言解决了徐婉儿与店里的矛盾后，也没什么心思去哄这个和自己这身体差不多大小的徐婉儿，只是客气地问道，



第175章 与陈伯沟通
    陈福觉得自己肯定是魔怔了，不然怎么会被这么年轻的林思言给吓到呢。他脑中对自己冒出来的想法觉得十分可笑，但是表面上还是十分恭敬，毕竟林思言几句话就搞定了那难缠的主儿，可是他学不来的。

    他恭恭敬敬地回答道，“东家在江县的时候一般三到五天会来一次，这次回江州过年了，估计查看完其他几个县的铺子后还会来江县，估摸着也就这几天的时间了。”

    林思言听了，意识到自己一开始就想岔了，她本以为自己住在乡下不长来看铺子，那么陈瑾肯定会经常来看铺子，毕竟云锦阁怎么说也是一家新店，他肯定会花费足够的时间和精力来打理。

    如今想到，对方似乎觉得这铺子他只占了一半，因此管理起来也没那么上心，就好像单纯弄出来给林思言玩玩而已。就算亏本了也不担心，毕竟亏本了还有人帮忙承担一半的风险。

    林思言又觉得自己这样想显得心胸太狭隘了，毕竟陈瑾打算开铺子之前可没说过想和她合作来着，都是她死皮赖脸缠着对方，强迫对方认同她的理念，同时提供各种款式才得来如今的机会。

    况且，至今为止她也没有投入一两银子进店铺，到时候铺子要是有了利润还要分一部分给她，怎么看陈瑾都亏，无论亏不亏本，他都不是最后的赢家。

    想通了这点之后，林思言对陈伯说道，“陈伯觉得我给店里开展一次培训如何就是专门教大家遇上这种难缠的客人该怎么处理。”

    陈伯闻言，顿时高兴，“若是夫人能将您那一套方式交给大家，鄙人也就不发愁顾客总走掉了。”

    林思言对他的话十分赞同，“店内的伙计卖衣裳的能力太弱了，明明是自己推荐给客人的衣裳却被客人几句话给难住了，这样别说客人连我们自己都觉得不专业。”

    陈伯听了林思言的话十分惭愧，他满脸羞愧道，“这都是我没管好，这几个小伙计都是按照东家要求的嘴皮子溜，做事勤快的要求找来的，只是似乎现在变得有些懒惰了。”

    林思言叹了口气，“就算是一块上好的木料，若是不加以雕琢一样会埋在废墟中不出彩。”

    陈伯点点头，却不知道该如何说下去，云锦阁现在客人不多，一楼有四五个伙计，二楼就只有他和一个伙计，平日里他若是忙不过来就让那个伙计看着。

    只是经常有顾客慕名而来，却在店里和伙计沟通后，不仅没有照顾生意，反而还带了一肚子怨气回去，就这么短短的一段时间里，云锦阁好不容易在陈瑾的宣传下积累起来的名声变得褒贬不一了，其中坏名声不在少数。

    陈伯将店内的情况和林思言说了一番，然后也将自己的忧虑说了出来，“鄙人毕竟原来是管酒楼的，如今换了一个铺子，原来的老方法都不适用了，而且还经常被说店大欺客，这让鄙人十分苦恼，若是能改变这个状况鄙人十分乐意，若是不行，恐怕我只能找东家请辞了。”

    “陈伯不必如此担忧，更不必因此找陈瑾请辞什么的。”林思言安抚道，“我一定会想办法把云锦阁的名气恢复的，当然也一定会让云锦阁做大做强的！”

    陈伯听了这话，顿时十分激动，“夫人若是看得起鄙人，请尽管吩咐。”

    林思言朝他笑笑，若是不吩咐陈伯，她还真没办法让店里的几个伙计听话



第176章 周小翠的顾虑
    “哪能啊。”林思言带着周小翠来到工作间，“这次的布料可是花了我不少银子，可要小心着点用。”

    周小翠点点头，“那咱们啥时候开始做衣裳啊”

    “暂时不行，我这几天都没空。”林思言不好意思地说道，“现在天气还有些冷，做衣裳也容易冻手，我打算过段时间再说。”

    “思言你可别真的去找其他人帮忙啊，你这活儿可是咱家唯一的盼头。”周小翠有些着急却又不好意思在林思言面前表现出来，于是干脆就说道，“我爹娘还有哥哥嫂嫂都指望着我来给你帮忙呢，要是你实在不愿意让我来，你就跟我直说好不好”

    “你瞎想什么呢”林思言伸手猛地一拍周小翠的额头，“下次在胡说我就直接揍你了啊。”

    “痛死我了！”周小翠双手捂住额头，眼角泛泪，似乎真的很痛。

    “知道痛就好，省得你净说些胡话。”林思言不以为然地瞥了她一眼笑道，“咱们这么好的关系，除了你我也找不到更好的人了，更何况只要你愿意跟着我做事，就算契约结束了我也不会让你走的。”

    “我娘还等着我赚银子回去盖房子呢。”周小翠颇为委屈道，“好在我爹娘不像其他人，见我赚了银子就准备把我的银子扣个干干净净。”

    “那你家为啥要盖房子”林思言好奇道，崔氏是个例外，若是天下所有的父母都和崔氏一样，那么那些子女可就受难了，而且周小翠爹娘看起来都不是那种特别贪婪的人，加上她哥哥嫂嫂也不是那种充满了小心思的人，她是不会走自己的老路的。

    “还能为啥，因为瞧见你盖了大房子呗。”周小翠说道，“都是我娘的意思，我爹不赞同，毕竟要真盖一个像你家这么大的房子，到时候大壮哥回来还敢不敢娶我还是另一回事，我可不想空等个四五年。”

    “你真的决定非大壮不嫁”林思言对周小翠的行为不太能理解，要说嘛，两个人感情也不是特别稳定，连半年的时间都没有，竟然能让周小翠下了决心非李大壮不嫁，也不知道那个憨厚的家伙到底是那一点让周小翠看上了。

    周小翠点点头，“反正这件事已经定下来了，到时候回来他要是敢不娶我，我一定拿刀砍了他！”

    林思言瞧着周小翠说的理直气壮的模样，有些好笑，她又不是不清楚周小翠是个外强中干的人，要是那个时候李大壮真的不娶她，恐怕她最多就是骂李大壮几次，也不会有什么表示。

    两人聊了一会儿闲话后，林思言找出笔和纸开始写培训计划，她要用最容易听懂的方式将她脑子里的想法写出来。

    “你这是在做什么”周小翠将林思言趴在桌子上拿着笔写写画画，她一开始还以为她在画样衣呢，可凑过去却发现她在飞速地写着什么，可惜她完全看不懂上面写的东西。

    “哦，这是我的计划书，回头去县城要用的。”林思言随口答道，她也没打算和周小翠怎么解释，毕竟不是什么东西都要说出来给人听的。

    周小翠闻言，自知就算问了她也不一定能听懂，于是干脆就不说话了，然后坐在旁边好奇地看林思言删删写写。

    她并不认识几个字，加上林思言写



第177章 培训提问
    林思言站在云锦阁的会客厅中，看着在场除了云锦阁的伙计之外，还有一帮珍品阁来的伙计，她不由嘴角微微抽搐，看向被陈伯留下来的陈瑾，咬牙切齿道，“为什么珍品阁的人也在这里我可不记得说过要帮他们培训！”

    陈瑾手持着常年不离手的折扇，一边打开扇子扇了几下一边笑道，“难得听说夫人要给云锦阁的伙计们做那什么训练，这么好的机会若是不让珍品阁的大家来学习学习，好像也说不过去吧”

    林思言恶狠狠地瞪了他一眼，扬了扬手中的几张纸，“这次的培训根本不适合珍品阁的大家，若是执意要听，被我带偏了我可不管！”

    “不碍事，不碍事。”陈瑾笑眯眯地说道，“这吃食和衣裳销售都是同一个道理，你尽管说，就算带歪了也没关系。”

    看着陈瑾死不要脸的模样，林思言狠狠地咬了咬牙，偏头看向一旁的陈伯吩咐道，“这次的内容主要是针对云锦阁的伙计，让云锦阁的大家搬椅子来做前面，至于其他人只要不影响我，我可以装作没看见，要是影响我了，哼哼！”

    林思言说最后一句话是朝着陈瑾说的，实际上这次主要是讲授一些基础的销售技巧，说白了就是她根据上辈子逛商场的经验然后结合自己知道的一些东西串在一起写出来的促销话术而已。

    因为完全是针对云锦阁衣裳销售的话术，所以说这次陈瑾想让珍品阁来学习是对是错她才不管，谁让他事先没和自己打好招呼。

    林思言见大家都坐成一排排的，颇有一些上辈子去听讲座的时候看到的那些学生，她心底不由有些激动，她不是没给人培训过，但是能在古代还重操旧业着实让她欢喜。

    “大家好，首先和大家自我介绍一下，我叫林思言，夫家姓李，你们可以称呼我为李夫人，今天主要是跟大家说一说怎么将店内的生意提升……首先请大家说说看店内存在的情况吧，举手回答。”

    林思言介绍完自己后又说了一下今天的主题，然后进入提问环节，她是想看看有多少人真的有意识到云锦阁内的销售模式存在问题，毕竟古代人虽说和现代人接受的教育相差太大，但是总有几个聪明人不是吗

    林思言说是让众人提问，可实际上她说完话后，下面的一群男人无一例外选择了沉默，也不知道是不屑于回答她一个女流之辈的问题，还是说根本就是为了应付掌柜的才来听课的。

    等了大约五分钟，林思言伸手敲了敲自己旁边的桌子，“既然没人回答，那么就由我点名了，指到谁谁就起来说，若是说不出来的，自己收拾包袱走人！”

    “这……”陈伯面露难色，他是清楚林思言在云锦阁是有足够的话语权的，可是这么直接了当的说把人给赶走会不会引起众怒可当他看到陈瑾面露微笑，饶有兴趣地模样，内心的不安顿时被打消了。

    连东家都任由林思言乱来，他一个掌柜的有什么好顾虑的，总之天塌下来还有高个子顶着，他只管规规矩矩做自己的事情就好了。

    “答不出来就赶我们走，你这不是欺负人吗！”一个穿深蓝色衣裳高高瘦瘦的伙计盯着林思言，一脸愤怒。

    “就是，连掌柜和东家都没说什么，你凭什么赶我们走！”随后一个同样穿深蓝色衣裳微胖的伙计附和道。

    林思言笑着坐在位置上，看着那两个伙计不满的神情，以及其他人敢怒不敢言的模样，她十分从容地问道，“莫非你们连试一试的勇气都



第178章 商量解决
    “就你吧。”林思言伸手指了指上次接待过自己的伙计，“还是刚才那个问题，你来说说看。”

    那个伙计慢吞吞地站起来，看着林思言满脸紧张。

    林思言瞥了他一眼，“怎么回答不出来”

    “我、我能回答。”对方此时面红脖子粗，不知道人还以为林思言逼着他们做了什么要死要活的事情呢。

    “好，那就说吧。”

    “我、我觉得自己根本不会卖衣裳，客人问的很多问题我都不知道该怎么回答，要是敷衍过去还让客人生气不说，连云锦阁的名声也变得不好了。”这小伙计越说越顺畅，“像夫人上次问我的，既然漂亮为什么没办法回答接下来的问题，虽然大部分客人都很喜欢我们的赞美，但是我认为不少客人并不需要我们的将她们夸得天上有地上无，她们只想要一件最适合自己的衣裳……”

    林思言赞赏地点点头，等小伙计说完后，她给了对方一个鼓励的眼神后问道，“你觉得遇上这样的情况该怎么办”

    那小伙计沉默了片刻后摇了摇头。

    “好了，坐下吧。”林思言不再为难他，然后将云锦阁中其他几个伙计全部抽问了一遍。

    虽说这些人中有几个说话吞吞吐吐，但是不得不说陈伯会挑人，这些人脑子都十分灵活，很快就能从她的问话中说出来个一二三四，这一方面让林思言颇为满意。

    “大家的回答我总结了眼下铺子中出现的问题，第一，面对客人发问回答不清不楚给客人一种店里伙计不专业的感觉；第二，动不动以送衣裳的方式作为赔礼给客人，让外人以为我们店大欺客；第三，面对铺子里其他伙计出现需要帮助的时候，不仅不出面帮忙反而装作没看见……”

    林思言总共列举了七八个问题，让一旁原本准备带着轻视的心态看到她弄的这所谓‘培训’的东西，此时身体却微微倾向林思言那边，手中的折扇也不再摇啊摇了。

    “今天我们不说其他的，就针对这几个问题一一讨论解决。”林思言说着，开始了自己的教学计划，她首先将自己的话术交给大家，并且让伙计们轮番扮演客人和伙计的角色，让他们在扮演中将话术融会贯通。

    然后她确定话术大家基本熟练后，又说了几个怎么辨别是否真的来买衣裳还是来店里打听情况的同行，遇上他们又该怎么随机应变时的一些方案。