锦绣田园：农家小地主

    “谁说不是你的，我的就是你的！”男人嘴上说着，手上也开始不老实，对陈娘子上下其手。

    “就说的好听！我才不信呢！”陈娘子嗔怪的看着男人，“除非你把这家店转到我的名下。”

    “这......”男人犹豫着。

    “你看，你看，还说爱我呢，连一家店都不愿意给我！”陈娘子娇气的哼了哼，一张漂亮的脸上，媚色十足。

    “不是我不愿意给你，是这家店的地契不在我手里！”男人耐心的哄着，“等我把地契从那黄脸婆那弄出来，就给你！”

    “是你说的，可不许骗我！”陈娘子伸出葱白的手指，在男人的身上画圈圈。

    “哎呦，小心肝，我骗谁都不会骗你。”男人大力的把陈娘子抱起，“我都快想死你了，快让我好好亲亲。”

    “坏蛋......”

    ............

    离开绣衣坊后，宋青苑没有着急回家，直奔锦绣布庄。

    锦绣布庄是青石镇最大的布庄，价格公道，口碑很好。

    此时的锦绣布庄却显得有些冷清，宋青苑进去的时候，里面一个人也没有，只有上次买碎布头时接待她的大娘。

    大娘姓赵，是锦绣布庄的老板娘。

    此时，她正百无聊赖的趴在柜台上。

    “呦，是你呀，卖花篮的小丫头！”看到宋青苑进来，赵大娘抬起了头，她对宋青苑是有印象的。

    “想买点什么”赵大娘站起来问道。

    宋青苑没说话，眼睛放在了柜台上摆放着的斜挎包上。

    “想买包啊我可以给你算便宜点......”赵大娘把几个斜挎包拿给宋青苑看。

    “说起来，我第一次看到这种包，还是在你身上呢！”

    “可惜，我脑子不够用，没想到能做出来卖，哎！”赵大娘一声叹息。

    “这不是做出来了吗”宋青苑反问。

    “这时候做出来还有什么用！”赵大娘摇摇头。

    “这包是绣衣坊最先推出的，大力的宣传了，现在镇上的人都认准了绣衣坊，弄的我这边的布料生意都不好做的。”赵大娘无奈的说着。

    绣衣坊虽然是以绣活为主，布料的生意也是带做的。

    谁想到一个小包，绣衣坊就火了起来，镇上的大姑娘，小媳妇的，都认准了绣衣坊。

    就连布料都去绣衣坊买了，弄的她现在......

    “哎！”赵大娘又是一声叹息，“你若是买，我给你便宜点，保证比绣衣坊价格公道。”

    宋青苑闻言暗笑，看来锦绣布庄是和绣衣坊打上擂台了。

    同样是冤家嘛！不奇怪！

    “大娘，我不是来买包的......”宋青苑轻笑，“我是有一笔生意想和




第92章 卖图样
    “这......这......”赵大娘的手颤抖着，这纸上的样式跟绣衣坊的比起来，根本不可同日而语。

    根据她这么多年，做生意的经验来看，这上面的包，若是做出来，必然能盖过绣衣坊的风头。

    “你真的愿意把这上面的图样卖给我”赵大娘激动的问道。

    宋青苑点点头，“赵大娘已经看了，我就是不同意，你也可以拿来做。”

    赵大娘闻言，板着脸严肃道，“人无信则不立，做生意最讲究的是诚信，你既然信得过我，我也不会让你失望。”

    “还未请教姑娘芳名”赵大娘客气的问道。

    “宋青苑！大娘可以叫我苑儿！”宋青苑道。

    赵大娘坐直，正色道，“苑儿姑娘，我也不和你兜圈子，你开个价吧，只要价格合理，这图样我买下了。”

    赵大娘微微一顿，“如果价格不合理，我只当我没看过这张图。”

    “苑儿姑娘可以放心，我锦绣布庄是百年老店，信誉绝对没问题。”赵大娘郑重的承诺。

    “我既然来大娘这，自然是信得过大娘的为人，我不太清楚包的定价还有定位，大娘觉得给我多少钱合适”宋青苑问道。

    赵大娘陷入沉思，宋青苑也不催促。

    时间慢慢的流逝，片刻，赵大娘道，“苑儿姑娘，二两银子，这是我能开出的最高价。”

    “不瞒苑儿姑娘，你这个包......”赵大娘指了指宋青苑腰间的包，“绣衣坊第一天推出后，第二天我们几家店就仿制出来了。”

    “这些本就不是技术活，看一眼就能会，这次的包也一样。”

    “我只能在其他店没反应过来之前，把它推向市场，抢占先机。”

    “但不出意料，很快其他店就会跟风制作。”

    “到时候恐怕......”不好卖了。

    赵大娘剩下的话，未出口，但意思已经明了。

    宋青苑轻笑，“到时候赵大娘就可以拢回客源，改变锦绣布庄客人流逝的败局。”

    宋青苑的手指，轻轻点着桌子，“大娘，这件事情的关键点，不在于这个图样能为你赚多少银子，而是它能帮助你笼络住多少客人。”

    “提高你锦绣布庄的知名度。”

    “一家店铺的知名度有多重要，看看今日的绣衣坊，再看看如今门庭冷清的锦绣布庄，就一目了然。”

    “大娘做了这么多年的生意，肯定看得比我明白，想得比我长远。”

    宋青苑说的轻松，赵大娘的心里却升起了滔天巨浪。

    赵大娘深深的看了一眼宋青苑，凝声道，“你说的没错，挣多少银子不是关键，关键是打响锦绣布庄的名声。”

    “千金易得，名声难求！”宋青苑接道。

    赵大娘摇头叹息，小丫头太精明了，不好哄啊！

    “砰！”赵大娘的手拍在桌子上，痛快的道，“十两，我出十两银子。”

    随后，又放慢了语气，“苑儿姑娘，你要知道，名声这东西看不见也摸不着。”

    “我锦绣布庄毕竟是百年老店，有着百年积累的客源，绣衣坊凭着一时的名声抢走了我的客人，但并不意味着，她就能留住那些客人。”赵大娘扬起头。

    “也许过不了多久，那些客人就会回来。”

    “我买这个图样，只是增加一下砝码，推动一下时间进程。”

    “所以......“赵大娘沉吟道。

    “成交！”宋青苑爽快的道。

    十两银子，超出了她心里的预估价。

    赵大娘松了一口气，她还准备了好一套说辞，看来是用不上了。

    这个苑儿姑娘，比她想象的还要聪明，分寸拿捏的分毫不差。

    “那就这样吧，苑儿姑娘以后若是要买东西，记得来锦绣布庄。”赵大娘递了十两银子给宋青苑。

    “一定！”宋青苑接过银子，应成道。

    “哦，还有一件事......”宋青苑眨眨眼，“大娘推出包包的时候，记得说是京城传过来的啊！”

    “嗯”宋大娘不解，难道这包真是京城传过来的吗怪不得样式这么好看。

    宋青苑却指了指绣衣坊的方向，“那边的包是府城的......”

    “啊......哈哈！哈哈！”赵大娘闻言捧腹大笑，拍着宋青苑的肩膀，“懂了，懂了，还是你小丫头聪明。”

    京城的东西，肯定要比府城的高大上。

    ............

    宋家上房。

    “奶，苑儿干啥去了，大清早的就往外跑，不知道家里的活多吗”宋青莲揉了揉手腕，脸色难看的道。

    周氏抬了抬眼皮，“苑儿出去给我办事了。”

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第九十三章 做新衣
    “哇！”宋青茉率先跳起来欢呼，又略带不安的道，“苑儿，这衣裳......”

    “有我们三房的份吗”宋青茉悄悄的问道，按照以往的惯例，三房肯定是没份的。

    “有啊！咱们家里人都有。”宋青苑说着，眼睛瞄着周氏。

    周氏哼了哼，剜了眼叶氏，终是点点头。

    叶氏则把头垂的低低的，老太太越发看不上她了。

    自杀那事，她已经和老太太赔过罪。

    老太太表面上没说什么，不打，不骂，不搓磨她。

    可她知道，老太太心里记着呢。

    “要不，我的衣裳就别做了......我在家里干活，穿的太好，不合适......”叶氏小声的道。

    “娘！”宋青茉不满的喊着，“家里人都做，咋就你不做呢。”

    “咋”周氏瞪眼，“当我虐待你呢！”

    “敢情家里人都不干活，就你干活，就你勤快呗！”周氏面色不愉，嚷道。

    “娘，我不是这个意思......”叶氏焦急地摆手，她真不是这个意思。

    “谁知道你心里咋想的，蔫坏，蔫坏的。”周氏嘴里嘟囔着。

    “娘......我......”叶氏嘴笨，说不出话，急的眼泪就要掉下来。

    宋青苑叹了口气，她这个三婶啊，什么时候才能立得起来！

    “三婶，咱家都做新衣裳，一个都不少。”宋青苑肯定的道。

    叶氏摇摇头，还要拒绝，宋青苑立刻接话，“三婶，咱家都做新衣裳，就不给你做，你让外人咋想奶，这不是影响奶的名声吗”

    “我没那么想......我不知道......我就是想给家里省点布料。”叶氏声音低低的，像蚊子一样。

    “那我做，我也做新衣裳......”叶氏追加了句。

    “咋做衣裳还委屈你了，是我求着你哪！”周氏炸了庙，“你是有功之臣咋的，你是给家里生孩子传宗接代，还是.......”

    “奶！奶！”宋青苑拽着周氏的胳膊，“别说了......”

    “我说咋......”周氏看着叶氏苍白的脸色，摇摇欲坠的身体，语气一顿，噎了回去。

    狠狠的剜着叶氏，就会寻死觅活的，还真当自己是精贵物了，说不得骂不得的。

    “自己挑布料！”周氏说完，就先给自己挑了一块深色的，又给宋老爷子挑了一块深蓝色的。

    其余人也各自挑选着自己喜爱的颜色，宋青苑拿了她一早看上的水蓝色横纹细布。

    宋青莲选了一块粉红色的碎花布，宋青蓉挑的是翠绿色，宋青茉挑了块黄色的。

    孙氏选的颜色浅，叶氏挑的颜色深，李氏则挑了一块大红色的布块，看得宋青苑直皱眉头。

    她娘这品味，真不一般。

    ............

    院子内。

    李氏把二房的布料推到叶氏面前，大咧咧的道，“三弟妹啊，你帮我把衣裳也做了呗！”

    她不会做针线活，以往有这活，也都是找的叶氏。

    “行，二嫂，放这吧，我就手都给做了。”叶氏爽快的应着。

    宋青茉在旁边听着，想反对，又憋了回去。

    苑儿对她们好，她得给苑儿面子。

    宋青茉不说话，宋青苑却不干了，拉住李氏，“娘，三婶的伤刚好，不宜太过操劳。”

    “就做几件衣裳操劳啥！”李氏不以为然。

    “没事，没事，我做的过来。”叶氏在旁边接道，“还有蓉儿帮我呢。”

    “我也能帮娘做，放心吧，苑儿。”宋青蓉掖了掖头发，柔柔的说道。

    “那就麻烦三婶，麻烦蓉儿姐了。”宋青苑笑着道谢。

    “不麻烦，不麻烦！”叶氏，宋青蓉连连摆手。

    宋青苑挑出两块天青色的布，“就请三婶和蓉儿帮三郎和四郎做一下吧。”

    “那其他的”叶氏问。

    宋青苑指了指上房和大房。

    “那行，要是......”叶氏目光看了眼大房，又看了看上房，“不同意，你就都拿给我。”

    “嗯！”宋青苑点点头，又找出一块褐色的布块，进了上房，求着周氏帮宋诚义把衣裳做了。

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第九十四章 换布料
    二房门前，大郎像没头苍蝇一样，走来走去。

    宋青苑开门看到，问，“大郎哥，你在这做什么”

    “苑儿......”大郎不自然的笑笑，搓着手，不说话。

    “大郎哥这是有事”宋青苑道。

    “嗯！”大郎点点头，又摇摇头，“没、也没什么事！”