公关的品格

    “卓一然你个臭丫头！”温晴的脸色瞬间变得难看了，气呼呼的上了楼。

    二十七楼，卓一然一来就有人找她说工作，许多彩妆品牌都上架了秋冬色号，尤其是维度集团旗下的六大品牌，今年出了许多和世嘉旗下品牌相冲突的产品，甚至高价去买时尚杂志版面，不少杂志明明已经收到了世嘉的预约，却纷纷毁约，原本约定的五个页面，不少都降低到了三页到一页，有些甚至直接取消了。

    “主管，市面上的顶尖杂志我们都问过了，基本上全部已经确定了最近三期的排版，能给我们版面的都是一些中低端杂志。”

    负责宣发渠道的冯汉卿脸上全是焦急，顶尖时尚杂志可是高端品牌的重要宣传喉舌，这些顶尖杂志连排版都是非常注重读者的阅读习惯，反复修改出的精品，连排版的偏差都会对宣传效果产生重大影响，更不要说现在直接减少排版了。

    每减少一版都是世嘉的重大损失。

    卓一然也是眉头轻皱，“维度集团出了多少钱我们出两倍买回来。”

    冯汉卿叹了口气。“我问了价格，可是这些杂志社都不说维度到底出了多少钱，但是能让他们毫无契约精神去推掉我们的预约，显然价格不低。”

    “好吧，那你给我一下这些违约杂志的名单，我通过我的渠道去打听。”卓一然抿抿嘴，冯汉卿点头赶快去整理。

    温晴阴着脸上了二十七楼，高跟鞋清脆，声音带着温晴一贯的高傲，不少新闻组的职员都是脖子一紧，几个职员和温晴撞了个正着，赶忙打了个招呼。

    “总监好！”

    “总监您回来了。”

    “早啊总监。”

    说完，一个个像是见鬼了一样赶忙躲开，米苏脚下加快了几步，笑盈盈的到了温晴面前。

    “总监，你办公室我给你收拾好了，欢迎回来。”米苏笑容满面，温晴的情绪好了一些。

    米苏立刻压低了声音对温晴说到:“总监，您要笑，要笑！不管您来的时候发生了什么事，您现在要展现您的亲切才行。”

    温晴听这话，看了眼新闻组这瞬间被高压笼罩的办公区，只能强扯扯嘴角，笑了笑。

    “嗯，我回来了，米苏啊，大家最近怎么样肯定想我了吧，这周末要是大家没事，我们组织一次团建吧，花费多少，我全出。”

    温晴一脸大方，扭身回了总监办公室。

    卓一然把这些都看在眼里，幽幽的飘了一句话:“只怕这周末是没人有时间去参加你组织的团建了。”

    联系了师兄童诗珏去打听维度疯狂购买版面的事情，童诗珏有许多时尚杂志的股份，他肯定知道，童诗珏也不隐瞒。“维度给的价格是你们世嘉的双倍，而且在谈的时候维度的公关总监乔冠宁直接点名了就要你们世嘉预约的版面，能给你们留下几页，就是为了堵你们世嘉的嘴。”

    公关总监亲自上门去谈，这乔冠宁可真是舍得下身份，卓一然也不会去为难童诗珏，人情和公事要分开，童诗珏也要做生意，她不能为了世嘉去断童诗珏的财路，而且这双倍价格点名买版面，维度集团的公关们显然还有后手准备。

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第90章 是金子总会发光
    赶巧了，杨志辉也在，若梦的项目面向全公关部，所以公关部全员避嫌，比稿的投票权全部移交董事会，当然，这也是为了确保温晴能拿到项目。

    卓一然见杨志辉在，自己也省事了，直接把两份书面报告给了杨志辉和左铭。

    左铭和杨志辉飞快的扫了两眼，都是露出了惊讶的神色。

    “铭总，英国的这家公关公司是童老板全额收购的，而且以我和童老板的关系，风险上可以完全放心。”

    卓一然说到，左铭看着卓一然眨眨眼，露出一个略带醋味的笑容，紧接着左铭就把目光投向了杨志辉，杨志辉是市场部总监，营销上杨志辉肯定是更有经验。

    而杨志辉看着卓一然的书面报告嘴角直抽。

    “随杂志送小样卓一然你可真敢想，我做了这没多年的市场部，还从没见过哪个化妆品公司是这么来进行营销的，而且宣传版面减少，采用更直接的优惠券发送，不仅能减少损失，还能高效引流，这个方案对于我们世嘉来说完全可行。”

    杨志辉夸奖到，紧接着给左铭指出了卓一然这方案的优点。“中国的传统化妆品公司。一家公司只做一个品牌，单一品牌的公司让他常年送小样，虽然消费者会觉得实惠，可完全没有产品辨别度，时间长了，更会给消费者带来一种消费疲劳，认为我要获得产品，买杂志就好了，不仅达不到营销目的，反而会降低他们的正装销售额。而且不仅费力不讨好，更帮其他竞争对手也一起宣传，所以从没有人这么做过。”

    “而我们世嘉不一样，我们是集团，旗下的品牌多，产品全，自家品牌彼此之间就有竞争关系，一本高端杂志，最多的时候有一半都是我们的产品广告，这个方案对于我们来说简直是大优势。”

    “每个品牌每年都会推出大量的新品，我们选取新品做宣传，各各品牌交叉进行，既能保证消费者的新鲜感，又能保证宣传，也不至于营销过度影响到产品销售，而且童老板的杂志帝国也能和我们建立牢固的关系，他说每年千万级别的费用节省，我看可能最后会上亿，童诗珏的杂志热销后，会迅速清洗整个杂志产业，许多杂志社可能会就此成为历史，他的杂志销量暴增，想在他那打广告价格自然就贵了，但这个涨价其他公司不得不接受，此消彼长，别人投入的广告费用高了，而我们又是半价做宣传，一点都不亏。”

    边说，杨志辉边点头，先前他还觉得卓一然去了新闻组，到了专业领域就不会过分突出，想不到卓一然的表现还是一样亮眼，就算是做周刊杂志，一年不过五十二期，这种营销世嘉完全玩的开。

    “是金子总会发光。”杨志辉忍不住评价，卓一然听了，骄傲的朝左铭笑了笑，杨志辉可是左铭的继父，杨志辉在工作上这么夸自己，那是好事！

    左铭也是一脸笑容。

    见杨志辉同意，直接在卓一然的报告上签了字。

    “好，那执行一然你的方案吧，不过我们还要和童老板签一份协议，其他公司要参与这样的营销，必须避开我们当期赠送的小样品类，我们享有优先权，其他公司不能和我们产生竞争，而且必须控制小样数量，每期杂志最多不超过三份小样，小样多了，一样影响销售，对整个化妆品行业都不是好事。”

    卓一然点点头，因为公关部的商业间谍还没有确定，卓一然也没在公关部宣传这件事，童诗珏是最早提醒卓一然世嘉有商业间谍的人，自然也不会往外说这个创意，卓一然只告诉了冯汉卿将最新的版面设计成优惠卷，同时附上二维码，往公司各各品牌的官网和旗舰店引流。

    市场部也很快确定的小样品类，这一期杂志的主打品牌定为幻歌，赠送小样为1毫升的粉底液试用装以及1毫升的香水试用装，幻歌的定位是二线，在化妆品市场上这与兰蔻是同一个线的产品，作为先行军绝对够分量，这两个小样随便哪个折换成正装都要二三十块，跟杂志价格差不多，而且容量绝对不够用到下一次的杂志发行时间。

    喜欢，那就只能去买正装。

    至于像雨之铭那样出现黄牛，就更不可能了，没有那么高的利润差价，做黄牛完全到体贴。

    解决了版面问题，卓一然继续忙工作，周三中午若梦的可行性方案投稿截止，经过市场部的挑选，周三下午就会召开董事会，将最好的十个方案罗列后交由董事会定夺。

    她的方案还差最后一步没完成，要赶快补齐。

    而温晴也憋在办公室里老老实实做方案，新闻组的人知道后，不少想要参加比稿的人都动摇了，每个人对自己的创意都有足够的信心，可是要是



第91章 比稿1
    二十七楼，公关部大会议室，世嘉集团董事会今天一共到场十五人，外加左铭这个总裁，杨志辉这个市场部总监，以及创意主管顾雪歌，总票数十八，可弃权。

    左菁芸坐在上首，卓一然和温晴隔着整个会议桌坐在左菁芸对面，因为今天的场合比较特殊，两人都是一身正装，不同于平日里的青春肆意，两人今天都是一身精英气质。

    但，只有这两人。

    诸位董事都比较意外，除了这两人公关部的普通职员就没有别人到场，不是说好一共十份方案进入最终决策吗

    杨志辉咳嗽了一声，把目光吸引了过去。

    “是这样，公关部最近工作不少，我们市场部收到的投稿比预计要少很多，一共三十六份可行性方案，经过我们市场部的筛选，最后确定只有两份入围，一份是温晴的高端定制计划，一个是卓一然的中国风方案，这两个方案比其他设计从整体大局观到创意都优秀了太多，所以为了节省时间，今天将只会为各位展示他们两个的方案。”

    卓一然和顾雪歌对视了一眼，两人眼中都是清明，三十六份只怕是比这还要少吧，温晴却是如坐针毡，忍不住动了两下。

    新闻组一百多号人，一份方案没交，这事在公关部都传开了，其他组的人也不是傻子，自然也晓得个中利害关系。

    尤其是顾雪歌也不参加，作为策划主力的创意组也就都明了了，既然费力不讨好，那还不如好好做做自己的工作，甚至还有人交了方案，又去市场部提出弃权的。

    杨志辉也一把年纪了，自然明白其中的道理，那就要见机行事。

    因为温晴才让更多人避开了项目，收上来的方案少，强行摆出十份方案来也只能矮子里面拔高个，这是让董事会看公关部的笑话，他自然不能这么做。

    十五位董事面面相觑，左菁芸咳嗽了一声，敲敲会议桌。

    “既然如此，也辛苦市场部了，时间宝贵，我们开始吧，温晴和卓一然你们两个都是公关部的管理层，希望你们的创意能让我们眼睛一亮，当然，不论你们谁落选，我希望你们都能从对方的策划中看到闪光点，共同学习，让世嘉走向更好的未来。”

    卓一然和温晴都点点头，温晴嘴角勾起了笑容，左菁芸的话虽然很客套，但她觉得这话说的很好，等她选上了，就把卓一然的策划也吸收进来。

    “我真想看到你见到自己的创意成为我的垫脚石时的表情。”温晴小声对卓一然说到。

    卓一然眨眨眼，怎么，温晴这是想和她彻底撕破脸皮，连表面的和平也不要了吗

    “总监，话不能说太满，既然你这么有信心，那就请你先来吧，让我见识见识你的工作能力。”卓一然依旧保持着一脸自信的笑容。

    温晴飞过一个鄙夷的神色，直接站了起来，每位参会者面前都已经摆好了文件。

    “各位董事好，我的可行性方案主题是‘高端定制’。”

    温晴脸上的笑容透着她一贯的高傲，顾雪歌翻了翻温晴的策划，直接合上了，温晴眼皮跳了跳，顾雪歌这意思是她不看好吗

    但温晴脸上表情不变，开始自己的阐释。“这份方案在制定之初，我查询了我们世嘉集团旗下所有品牌覆盖的档次，从顶奢到开架，我们世嘉几乎做到了全线覆盖，但百密一疏，我们还是有两个层次没做到，一个是超低价产品，还有一个就是高端定制，新的品牌，我希望可以补全我们世嘉的产品目录，走高端定制路线。”

    “若梦的产品主打的是天然无刺激，同时又在产品性能上不输我们许多一二线的品牌，我还去研发部门要了样品做试用，体验感都非常好，尤其是口红，质地如天鹅绒般细腻，保色持久，色系齐全，粉底液对于油性皮肤效果也非常理想，持妆效果非常自然，而且若梦研发的粉底液给人的感觉与其他品牌的粉底液完全不同，上妆后是一种使用者皮肤状态良好的既视感，而不是使用者化妆手法高超的感觉。”

    温晴几句话，不少董事都是点头，还拿了样品做试用，



第92章 比稿2
    卓一然扫视了一圈，顾雪歌低了头，嘴角的笑意越发明显。

    卓一然这是把产品同质化和市场容量两个重点都先提了出来，相比于温晴口口声声补齐产品目录以及高利润这两种说法，卓一然是带着分析在阐释自己的创意。

    温晴是有多自信，就说了那么两句话，今天董事会不少人肯定都知道左菁芸和杨志辉的用意，把票投给她很正常，可她也不想想卓一然是靠着什么破格升职的。

    是能力。

    温晴调查的是世嘉自己的情况，而卓一然调查的是整个市场，两个人的目光局限就不一样。

    顾雪歌看了看几个和自己交好的董事，果然，都在和她递眼神，卓一然的中国风利润不一定比高端定制低，而且卓一然以打造国际品牌做诱饵，这太有吸引力。

    顾雪歌抿抿嘴，示意他们继续听下去。

    左菁芸听的认真， 左铭见了，眉宇间全是笑意。

    卓一然继续道:“之后，我想和诸位聊聊品牌的‘五款原则’，第一款，爆款，也就是品牌主打，我的计划是保湿粉底液，我也去研发部门要了样品，拜托我父亲在大学里找了十个不同肤质的学生和老师做适用，得到了一个很有趣的数据，若梦的两款粉底液中，保湿粉底液效果非常好，因为加入了大量护肤精华，不仅不卡粉，而且长效保湿，最长时间达到了十六小时，这是许多大牌粉底液做不到的，而油皮适用的粉底液效果比号称油皮亲妈的雅诗兰黛要弱一些，虽然妆感自然，但要注意及时补妆。”

    “第二款，引流款，价格相对便宜，用于吸引流量，我觉得口红会是最好的选择，女人的化妆盒里永远少一根口红，以口红作为引流款，供消费者选择的色号多，效果比其他产品会来的更好。”

    “第三款，活动款，将价格相对较高的产品拿来做活动，这个我觉得可以视情况而定，毕竟我们做品牌是为了赚钱。”

    “第四款，形象款，作为特色产品吸引顾客，这个我在研发部看到了一个很特别的产品，固体香水，这是中国古法彩妆里很常见的东西，但在现代社会几乎看不到了，我们既然主打中国风，拿这个出来做形象款再合适不过。”

    “第五款，利润款，也就是利润较高的常规产品，我大概咨询过研发部，眼影和香水以及定妆散粉是利润最高的三种。”

    卓一然款款而谈，想到身边的温晴，卓一然又补充了一句。“中国风设计的彩妆，我相信这不仅仅是补齐了我们公司产品目录，我认为是整个中国化妆品行业的产品目录补齐。”

    “嗯。”左菁芸点点头，显然对于卓一然如此详细的阐释，她的内心已经有了动摇。

    左菁芸看了眼杨志辉，杨志辉已经皱起了眉头，其实卓一然的中国风创意在雨之铭也有验证，雨之铭移交市场部后做了一个统计，印制图案是古风的，销量比其他款式要高很多。

    这个项目是给温晴的，可从长远来看，卓一然的策划要比温晴优秀。

    左铭默不作声，但心里已经乐开花了。

    他的女朋友，就是优秀。

    温晴把左菁芸和杨志辉的神情看在眼里，忍不住的皱起了眉头。

    顾雪歌给副董事长递了个眼神，副董事长眨眨眼，立刻道:“这两个方案都各有所长，详细资料我们也看了，既然如此，我们投票吧，我投卓一然，我的想法是这样，这两年世嘉在国内的市场份额在下降，近期公关部的几个举措虽然有些品牌销量增长了不少，可我们始终是在争夺国内市场，我希望世嘉有一天有可以走向国际。”