公关的品格

    “你……牛逼！我这辈子真的是第一次见这种官博！”

    “唉，等着市场教育你吧！到那时候你可别哭出来！”

    “滴滴，老年卡！”

    “楼上的，你真当打卡微博了！”

    一群人又是苦口婆心的给卓一然教育了一通，清一色的还是不满的情绪。

    只有零星几个幽默的打了卡。

    第三天，共享雨伞的热搜已经掉落到了四十几位，卓一然看着，果然如自己所料，热度来得快，去的也快。

    共享雨伞的讨论，大多数人都是图个新鲜，以及自认为是站在智商高点的批判。

    三两天，新鲜劲过去了，这东西也就那样了！

    雨之铭的官博下边，还是满满的愤愤，孙姐那边，很快跑完了业务，蓝色高科愿意以二十万的价格接手这份合作，上线后，每月的维护费用为五千元，雨之铭进行活动，必须提前半月通知蓝色高科，以方便代码编写与更改。

    二十万的开发费用以及每月五千的维护费用这个价格算得上是比较低廉了，但蓝色高科那边也是开出了条件，如果共享雨伞项目火爆，小程序升级为app，同等价格的情况下，雨之铭必须优先选择蓝色高科作为app开发商，以及后续的运营维护都将由蓝色高科代理，具体价格视情况再做协商。

    孙姐把消息报给了卓一然，由卓一然拿主意，卓一然坐在办公区，看着手中的文件，问孙姐。

    “除了蓝色高科，其他公司的报价和条件都是多少”

    合作的诚意，最基本的一向就是彼此要求，蓝色高科对这项合作要求雨之铭付出的东西不少，可对他们自己的要求几乎没有。

    这诚意，太轻薄了。

    孙姐又掏出几份文件给卓一然，开口道:“除了蓝色高科，我这边觉得合适的也就是这三家公司，不过他的要价都比较高，最起码四十万，而且每个月的维护费用都超过一万块。”

    卓一然点点头，翻开了零度科技的文件。

    果然，小程序开价四十三万，每个月维护费一万五，但是诚意比蓝色高科足一些，“雨之铭每次进行促销活动提前一个星期通知即可，如果活动期间出现代码编写导致的错误，当月维护费用雨之铭可以不做支付，如错误严重，导致了雨之铭的损失，零度科技将承担损失的十分之一。如小程序升级为app，条件和蓝色高科就一样了，同等价格下必须优先选择零度作为开发商，且为防止恶意竞争，开发价格不得低于一百万，维护费用以及服务器租赁费用，视情况而定。”

    卓一然把零度科技的文件放在一边，又翻开了天美国际的文件。

    孙姐见这份文件，赶紧和卓一然解释。“天美国际是一个月前重返中国的，是美国老牌科技公司，八年前因为经营不善，退出了中国市场，但全世界都知道，中国市场目前是所有行业的必争之地，他们就又回来了，他们的开价最高，小程序要五十万，月维护费用两万，考虑到天美的品牌过硬，我就把他们的意向书带了回来。”

    “嗯，是应该看看，不过孙姐，天美的服务器是在中国吗”卓一然问道。

    孙姐脸上犯了难。“这个不清楚，我只听说天美的服务器是租的，原因似乎是对重返中国没有多大信心，这有什么关系吗”

    卓一然听完孙姐所说，果断合上了天美的文件。“天美国际是外来企业，本身品牌过硬不假，但这是在中国，对于本土公司来说，他们的到来和鸠占鹊巢没有区别，尤其是本身退出过一次中国市场，这次重返，租赁服务器充分说明了他们根本没有多大的信心，只是不想在中国市场的开发上掉队罢了，呵呵，明明是在招商的阶段的幼鸟，却还是不肯放下身段，在那驾着膀子冒充老鹰。”

    “而且他们是租用服务器，也就是天美对服务器的安全并没有多高的保障，哪怕他们的服务器在美国都也好，但偏偏是租的，一旦有其他公司恶意竞争，攻击他们租赁的服务器，造成我们的客户信息泄露，那就麻烦了，或者，更悲凉一点，天美国际在中国又混不下去了，拍屁股滚蛋，咱们找谁接盘”

    服务器不安




第25章 冲击
    别说产品的毛都没见到，就连是委托的哪个的工厂生产都没查到。

    很多记者挖消息，询问了不少雨伞代工工厂，但得到的回复都是没有受到委托，可雨之铭的微博，除了天天在那发着猝死打卡，别的什么都不说，连一张雨伞图片都不放，这不会真的是一场畸形的企业知名度营销吧。

    而越是质疑，越是期待。

    很快，周五，零度科技，蓝色高科和奥联软件的代表都来了世嘉集团，卓一然联系了谭柯宇，请谭柯宇帮助她进行谈判，不过谭柯宇并不会直接现身会议室。

    卓一然的笔记本电脑开着视频聊天，摄像头正对着三家公司的代表，谭柯宇的心理学研究方向是微表情，可以从细微的表情变化得到这场谈判中三家公司的心理底价，而且也可以防止有哪家得不到合约，而气急败坏搞出个不合理的超低价出来恶意竞争。

    卓一然相信一分钱一分货，虽然有后续的app开发吊着，但如果小程序的价格压得太低，对雨之铭不仅没有什么利益可言，直接就是双败的局面。

    这是商业合作，不论是哪家科技公司得到了这份合约，都不可能倒贴钱做程序，那为了挽回损失，要么是程序编写的非常粗糙，要么是服务器规格降低，或者后续服务的降级。

    两人通过蓝牙耳机进行沟通。

    抛开工作，卓一然这也是第一次实实在在感受到公关部这群精英给她的冲击，不仅仅是相关的理论知识，活动组有心理学学位的不只是主管谭柯宇一个，许多普通员工的本科第二学历都是心理学，难怪是掌控着企业生死的部门，不仅仅是招聘的严格，居然连谈判都做到如此极致。

    很快，三家公司的代表都到了会议室，卓一然正襟危坐，话不多说，直接进入正题。“大家好，我是雨之铭的项目负责人，卓一然，我很高兴的告诉各位，我们雨之铭的小程序以及后续app的开发业务，将由你们当中的某家公司获得，今天召集大家，是因为诸位的条件对我们来说都很有吸引力，我暂时无法做出取舍，但我的时间很紧，必须赶快做出决断。”

    听这话，三家公司的代表都挺直了腰板，卓一然这话真是开门见山，虽说什么难以取舍是客套话，但卓一然这意思，今天你们谁开出的条件更加优渥，谁不仅能拿到小程序开发，后续的app开发业务也就归谁，小程序的利润很低，但app可不是，一款优秀的app，价格可以开到两百万以上。

    这是捆绑营销。

    奥联软件的代表先笑了:“卓小姐你好，我们奥联软件虽然规模不大，但我们在业界的口碑一直非常好，我们承接这种涉及到付费小程序的经验也十分充足，雨之铭是共享雨伞品牌，而我们奥联软件曾经承接过三款共享单车的小程序制作，很高兴卓小姐愿意给我们奥联软件机会，我们奥联软件一直致力于给客户最极致的服务。”

    卓一然点点头，耳机里谭柯宇也没说话，奥联软件有相关经验，但一点承诺都没有给出，看来是在等待其他两家的亮牌。

    蓝色高科的代表一听，往椅背上一靠，双手交叉，落在左腿上，也是一脸笑意。“相关软件的制作经验，大家都有，这点我觉得不足以作为参考标准，卓小姐，我们蓝色高科虽然刚成立一年，但我们的软件工程师们能力都非常突出。”

    语气很慢，听着让人舒服，卓一然没有表态还在等着什么，奥联软件的代表嘴角轻轻勾起，零度科技的代表手指轻轻瞧着桌面，似乎在琢磨什么。

    蓝色高科的代表扫了眼几人，换了个坐姿，继续道:“我在网上看到了很多关于雨之铭的报道，贵公司是逆势而上开展的共享雨伞业务，卓小姐作为项目负责人身上的压力一定很大，创业者精神也是我们蓝色高科的企业文化，不断的创新，挑战，我很尊重卓小姐，所以我们开出几乎就是业界最低的二十万价格。”

    这话说完，奥联软件和零度科技两家的眼神都变了变，零度科技的代表还没说话，但抱起了双臂，卓一然的耳机也终于有了声音。

     



第26章 放图了
    蓝色高科的代表脸色微变，奥联软件和零度科技给出的价格比他们高很多，卓一然说不会刻意压价，那是不是说卓一然心里是想要和这两家合作而非他们蓝色高科

    蓝色高科的代表本能的整理了一下外衣，立刻抢先道:“关于后续的业务，卓女士，我们蓝色高科是这样打算的，除了日常的运营维护，以及我们先前的文件里指出的雨之铭每次搞活动提前半月通知，每次小程序的更新费用我们蓝色高科只要奥联软件和零度科技的半价。”

    又是价格战，奥联软件和零度科技的代表微微有些懊恼，蓝色科技成立没多久，低价求市场无可厚非，可这着实是会拉低整个行业的价格，而且这么低的价格，能保证质量吗

    但几人都没注意到，卓一然想要的后续业务是这些企业对雨之铭的承诺，卓一然也知道这样下去圈子绕的必然会很大，直接说到。

    “我说了我不会刻意压价，这样吧，我说的直白些，我想和各位谈的，是我把业务给你们，你们能对我，对雨之铭做出什么承诺合作要拿出诚意来，我的诚意是我绝对不会在金钱上亏欠我的合作伙伴，诸位呢”

    卓一然直接挑明，蓝色高科的代表尴尬的笑了笑，眼睛微微低垂，心道他们蓝色科技大概没戏了，卓一然这是要求程序开发商对程序的后续运营负责，如果出了错，发生了纠纷，必须承担责任，而且眼下的意思，就是看谁愿意承担更大的责任。

    他们蓝色高科刚成立没多久，根基还不稳，如果作出了大承诺，事后真的出现了严重的系统漏洞，那可能就是一招致命，对蓝色高科造成无法挽回的危机，名誉也好，资金也罢，卓一然要的承诺他们蓝色高科给不了。

    零度科技的代表开了口。“我们零度科技愿意部分承担因程序编写错误给雨之铭造成的损失，具体承担份额，与先前给出的文件一样，不做更改。”

    奥联软件的代表神色也紧张起来，零度科技愿意做出承诺，而且从一开始表明了态度，但这一句与先前的文件一样，这不是让他瞎猜倒地承诺了多少吗

    卓一然眼睛眯了眯，不用谭柯宇解释，这回奥联软件代表的紧张都摆在脸上了，看来这三家公司，最会谈的是零度科技。

    想了想，奥联软件的代表试着开了口。“如果出现因程序编写错误造成的重大经济损失，我们奥联软件愿意承担……”

    奥联软件的代表非常犹豫，卓一然给一旁的孙姐递了个眼神，突然悄悄的伸出了三根手指。

    奥联软件的代表一看卓一然伸出了三根手指，立刻道:“我们愿意承担三成！”

    话音刚落，零度科技的代表嘴巴微张，显然是惊到了，扫了眼卓一然，零度科技的代表心里大骇，这个卓一然卡着就是个刚毕业的学生，这心思怎么这么会玩他们给的是一成，她直接用三根手指去误导奥联软件。

    三成，这可是不小的份额啊！

    蓝色科技的代表更是咬了咬下唇，很是抗拒。

    谭柯宇看着屏幕，虽然没看到卓一然的小动作，但是三家代表的表情都尽收眼底，心道卓一然这小丫头还是有心眼，卓一然怕是一开始就不满意零度科技做出的承诺，谈判就是想阴这些人一手，降低自己的风险。

    “哈哈哈，小仙女，你到公关部人情练达还没做到，这小心机倒是蛮多的。”谭柯宇笑道。

    卓一然没理他，做起思索状，但眼神一直再自己和奥联科技的代表身上徘徊，奥联软件的代表心揪揪着，卓一然这是动心了

    又瞥了眼零度科技的代表，见他也是眉头紧蹙，心道自己愿意做出同等份额的承诺，开发价格又低了两万，应该没问题，可是……

    可是就只低了两万，而且零度科技对于付费程序的安全非常有自信，这不是用经验能掩盖的优势。

    零度科技看卓一然又道:“我们更改先前的承诺，我们零度科技愿意承担三成半。”说完，

    谭柯宇赶紧发话。“小仙女，零度科技到底了，这是他们能给出的最大让步，这个代表的眼神略略阴沉，已经开始表现出强烈的戒备和抗拒了。”

    卓一然心里点头，又期待的看向奥联科技，可真的就是卓一然之前防备的那样，搅局者还真出现了，蓝色高科的代表明知自己已经没戏了，但还是抢先开了口。“我们蓝色高科愿意承担四成！”



第27章 逼宫
    一张鬼畜魔性广告，这要是在别的微博里，顶多就是逗沙雕网友一笑。

    可在雨之铭的官博下发布，那效果还真不一样，提神醒脑。

    因为雨之铭明明是企业微博，却是开通半个月没发过一次广告，天天就带着猝死军团打卡，从没干过一件正事，今天才终于破功！

    这广告虽然魔性，可也是千呼万唤始出来。

    呼朋引伴，瞬间，雨之铭微博下聚集了一群人。

    看到这广告，雨之铭的粉丝一个个是痛哭流涕。

    “我的天啊，这官博终于开窍发广告了！”

    “我都打了半个月的猝死卡了，终于不用再看猝死这俩字了！”

    “他终于干了点企业官博该做的事情。”

    但更多人的注意还是在雨伞上。这张魔性千手观音，虽然不如那张模特摆拍精致，但几乎把所有雨伞花样都囊括在内。

    “这广告图还挺大的，你们下载原图，放大了看，这几把雨伞在广告构图上虽然占的篇幅很小，可放大后细节很清晰，光是这伞布看上去就很有质感。”

    “不仅仅是伞布，还有把手，上边的花纹也很清晰，上的漆一看就不是那种用两次就掉色的劣质漆。这广告上雨伞图案设计的也好，梅兰菊竹虽然是很俗的题材，可是却设计的非常清新典雅，男女老赵皆宜，看得出来是下了本钱的。”

    “我觉得这是p图，换个说法，这就是卖家秀，投放的雨伞质量肯定没这么高，不是说投资千万吗雨伞价格低，可耐不住数量多啊，要是真是图上雨伞的质量，千万级别的投资怕是打不住。”

    “要是实物和图上的一样，我就弄一把雨之铭的雨伞，押金不要了，这图案看着是真舒服。”

    很多人都把图片放大了查看雨伞的细节，以此来确定雨伞的质量，卓一然在电脑前打了个哈欠，这批雨伞毕竟是某知名品牌下的订单，按照质量绝对都是一等货，伞面图案也是上海大学美术学院一个学生的毕业设计，她给了四万块就买来了，原来的雨伞没有印制图案，过于单调，而印刷也用不了多大投入，却能增进视觉效果。

    关于雨之铭质量的讨论，很快就上了热搜，卓一然之所以半个月前就开始炒作，为了就是让雨之铭的热度尽可能的绵长，给人的印象充分深刻，半个月前就有过一次空前的热度，这次广告发出来，很自然就挑起了围观群众的记忆，长时间多次重复，从根本上就抓紧了消费者。

    卓一然大致翻看了一些评论，有些人感叹质量高，有些人还在质疑，还有一些人不谈质量，而是谈这个广告构图，过于魔性，实在是拉低了这些雨伞的档次。

    还有不少人在问投放时间和地点。

    “官博君，你们这雨伞什么时候上市啊我是江苏的，你们投放共享雨伞吗”

    “我是四川的！广告出来了，投放应该就近在眼前了。”