帝国重器

    这边北山宾馆的服务员们，可一点也不像是别的国营单位一样态度恶劣带搭不理。正相反，因为能住进北山宾馆的人身份无不是即尊且贵，这里的服务员的服务素质简直堪比外面的五星级宾馆水平。

    两个穿着白色制服的服务员为王市长推开宾馆的大门，王以纯旋风一般风风火火的就闯了进去。一个满脸书卷气的年轻人此时正站在门口，见到王市长便迎了上来。

    小蒋，情况怎么样？

    市长，拉蒂夫先生和克拉克先生已经在会议室了，他们现在就想见到胡文海。

    小胡小胡，快点，别让外宾等的着急了。听到秘书小蒋的回答，王以纯连忙往身后招手，让胡文海的脚步更快一些。

    然而胡文海却拉了拉萧野芹的衣摆，两人硬是慢条斯理不紧不慢的稳步走了过来。若非是两边外貌年龄的差异相当明显，恐怕不知情的人肯定会把胡文海认错成一市之长，而王以纯才是那个十八岁的毛头小子。

    倒不是王以纯真的就这么跳脱毛躁，实在是绣城这破天荒的招募外资机会，让他无法淡定。都说万事开头难，其实招商引资也是如此。只要有了第一个吃螃蟹的外资，往往就能起到模范作用。一传十十传百，便有其他外资投资扎堆的找过来。

    而八十年代的中国经济，外资也是唯一让人振奋的亮点。首先是外商投资带来的外汇，国家虽然会截留一大部分，但地方总归能分享一点残渣剩余。然而如今的中国，对进口商品的渴求却是无止境的。进口汽车，进口彩电，进口冰箱，进口空调，哪怕不要享受，一笔外资或许引进一种外国先进技术，就救活了一个国企呢？

    如今的国企是烂泥扶不上墙，国家给钱给政策给人才，什么资源都倾斜过去，就为了让国企改革能有所起色。不过让全中国人都失望的是，时至今日国企改革仍然找不到一条看似可行的出路。集体企业和乡镇企业，那就是后妈养的私生子，自己活下去都成问题，哪有余力去带动地方投资呢？至于说私人企业，咳咳，绣城有那种东西吗？

    所以数来数去，外资才会如此的受到各地欢迎追捧。外资的珍贵之处在于，它不存在与原本的体制之内，于是正可沉渣泛起的经济僵局，带来更多更灵活的选择。

    王以纯如此兴奋，其实正说明了他——在平常工作中，受到了多少来自体制僵化的掣肘，才能陷入如此失态的境地。

    胡文海和萧野芹跟着王以纯，一路走上了北山宾馆的三楼，在走廊尽头一扇厚重的大门前停了下来。

    嘎吱——

    说到底毕竟还是国营事业单位，服务意识并不等于主观能动性啊！胡文海听到明显缺乏润滑的门扇转动发出的声音，脑袋里有些走神。北山宾馆未来的没落，也许正是这些表象之下细节缺失造成的吧。

    服务领导是要做到明处才有效果的，自然不会有人注意到门页需要上油。或许还会暗自希望这扇门快点坏掉，采购的时候才会有上下其手的机会。

    其实，王以纯本人，又何尝不是如此呢？

    哎呀，我来给二位介绍，这就是你们要找的胡文海。来来，小胡同志，拉蒂夫先生和克拉克先生远道而来，咱们可不能失礼啊！

    拉蒂夫少校，欢迎来到绣城，没想到您的动作这么快。胡文海得体的伸出手，和拉蒂夫握了握手。

    也是巧了，我正准备回国，结果碰到了埃尔坎公司的克拉克先生。我和他说了你的设计，他非常感兴趣。

    哦，对了！说到这里，拉蒂夫从手边的公文包里拿出一摞文件，放在桌子上说道：这是我委托律师在巴黎公约组织注册的专利文件，已经在伦敦完成了一次有效的申请。

    拉蒂夫说到这里想了想，大概是怕胡文海担心，又详细解释道：你不用担心，根据巴黎公约的规定，只要有一次成员国的有效申请，后面的其他国家专利提交可以以第一个国家申请时间为准。

    胡文海拿起文件仔细的看了一遍，点点头道：拉蒂夫先生做事，我想是可以放心的。

    克拉克先生你好，你们的埃尔坎，是加拿大的埃尔坎公司？胡文海有些惊讶的问道。

    这还真是巧了，这家加拿大的公司正是后世美**用瞄准镜的供应商。埃尔坎瞄准镜在轻武器军迷之中，不说如雷贯耳，起码也算是冷门常识。

    不过可别因此就认为埃尔坎是家军火公司，实际上并不。这是一家光电仪器公司，生产瞄准镜不过是它的副业，其主业是生产各种镜头光学玻璃和光电测量设备。别看其名声不响，但主业上做的也是世界前列水平，徕卡的多款镜头甚至就是这家公司代工。

    胡先生知道我们公司？克拉克也很惊讶，八十年代的中国，竟然有人知道埃尔坎公司是加拿大企业，这太神奇了。

    略知道一点。胡文海没有多说，干脆把话题揭了过去：只是有点没想到，埃尔坎公司在中国也有业务吗？

    哦，那倒不是，我们只是和马可尼公司有业务关系克拉克显然也不愿意在这个话题上多说，轻巧的掀了过去。他却不知道，这句话里包含的信息，已经将他的底子漏了个干净。

    马可尼是一家通信技术公司，出口给小巴的歼七上面很多技术，都是用了来自于这家公司的产品。不用说，克拉克肯定是跟着马可尼的商业谈判团队来的。像这种牵涉到中国的军方项目，埃尔坎不愿意大肆声张也可以理解。

    来说说咱们的项目吧，不得不说，胡先生发明的红点瞄准镜，真是一个天才的想法！埃尔坎公司，愿意用一百万美元，完全买断胡先生手里的专利权。

    他们在说什么？旁边的王市长痛苦的抓耳挠腮，听不懂胡文海和拉蒂夫克拉克两人用英语的谈话，这可真是急坏了他。

    不过好在秘书小蒋的英语还算过得去，磕磕绊绊的将三人的谈话内容粗翻了过去。

    等一下，你说克拉克先生要用一百万，还算美元买胡文海的这项技术？王市长长大了嘴，惊讶的问道：咱们中国人的技术，能这么值钱？




第二十四章 “托”
    八十年代，准确的说应该是1984年的8月末，即使是按照中国人民币的官方汇率计算，一百万美元也相当于两百三十万以上的人民币。

    如果是按照黑市价格计算，那那也同样是一个天文数字了。

    对八十年代中期的中国人来说，哪怕是一名地级市市长，属于个人所有的百万级别财富，也已经超出了理解能力。

    对还没学会消费的中国人来说，甚至会有这么多钱，究竟要怎么才能花完的困惑。

    我的老天爷，这外国人都是冤大头吗？王市长不由自主的深深咽了口唾沫。自己早年蹲牛棚的时候，可没想到这个世界会变得这么疯狂。

    是的，在王市长看来，砸烂公检法的造反派，恐怕都没有这件事情给他更多的不真实感。

    不过区区百万美元，对胡文海来说却完全不够看。别说是重生了一次，就是没有重生之前，以他的能力拿出这些钱来也不会觉得有什么困难。

    何况以红点瞄准镜未来的市场盈利能力，这一百万美元的买断价格和白送也没什么区别了。

    换个公司，或许还需要考虑市场开发生产投入之类的问题。但埃尔坎公司不同，它本身就是一家光电仪器制造企业，在军用光学领域里也有一定的积累。市场关系和生产设备人员资料都是现成的，拿过来这个技术立刻就能推向市场盈利。

    不过胡文海并没有坐地起价的意思，既然当初和拉蒂夫少校商谈报出的是这个价格，那也不会因为对象是埃尔坎就觉得吃亏了。

    说实话正相反，他应该庆幸的是拉蒂夫找来的是埃尔坎这样的专业公司。原因很简单，因为埃尔坎知道这项技术所蕴含的价值。

    换成一家在这个行业没有跟脚的外来户，这一百万少不得要打几个磕绊。技术转化市场这种高难度的事情，也未必比把技术发明出来容易多少。

    行业外的企业，做这个项目面临的风险要大的多，掏钱就不会这么痛快。而对胡文海来说，红点瞄准镜的市场虽然不小，可水太深，并不是适合自己操作的项目。这东西毕竟是轻武器上面用的，市场大头是各**队的军需订单，光有技术未必能打开市场。

    而要过份的作为私人牵扯进入国际军火市场里——胡文海作为一个八十年代中国人，这步子未免有些会扯到蛋了。

    君不见扬言要炸开喜马拉雅山，后来用衬衫换飞机的牟其中，如今都还在监狱里蹲着呢么？

    有这位真扯蛋做榜样，胡文海还不想实验一下绣城市如今的改革阻力有多大。

    不过这些念头在胡文海脑海里早就已经打算好了，所以当克拉克说出希望买断他手里的技术，胡文海竟然当即就点了点头：没问题，不过我之前已经和拉蒂夫少校讲妥，巴基斯坦的红点瞄准镜专利要授权给他，除此之外我们成交额的10则是他的佣金。

    不，这对我来说太多了，我的工作并不值得十万美元拉蒂夫一愣，下意识的婉拒起来。

    巴基斯坦并不是一个富裕的国家，本身经济情况相当一般，农业是其主要的经济支柱。对小巴的军队来说，甚至需要不断的给别国打工。

    比如说联合国维和部队里，小巴的军队就相当有名。狗大户油霸家里，也有一大票小巴雇佣兵，那是出了名的能打。

    拉蒂夫本人虽然是个少校，但军饷折合美元也不过是一个月两千多。十万美元，已经是一个相当大的数目了。

    可这对克拉克来说，却不过是九牛一毛。

    呵呵，这是当然的，拉蒂夫少校不必担心。对胡文海竟然这么痛快答应下来的克拉克，连忙要把事情敲定下来，哪里允许拉蒂夫出来节外生枝：这十万元就作为拉蒂夫先生的介绍费，我们埃尔坎公司现在就可以支付。

    说着话，克拉克竟然真的就从怀里拿出一本支票簿，当场就刷刷刷的写了起来。

    看到克拉克的举动，听着秘书磕磕绊绊做的延时翻译，王市长这下可就不淡定了。他连忙拍了拍胡文海的肩膀，皱着眉低声道：小胡啊，你跟我出去一下。

    胡文海挑了挑眉头，转头向拉蒂夫和克拉克说明了一下，这才跟着王市长的身后走出了会议室。

    小胡同志啊

    王市长张了张嘴，还真有点不知道应该怎么说。胡文海现如今这种买断的一锤子买卖方式，显然是不符合他的设想。

    原本他以为胡文海不过是个孩子，自己把他带来可以从容的两边周旋，然后再狐假虎威的哄得这两个外国人投资。

    可是谁能想到，两边见面还没有十分钟，这边克拉克就已经开始签支票了。

    百万美元是不少，但技术买断之后这和绣城就没什么关系了。站在王市长的角度来看，当然是投资设厂更符合绣城和他的利益需求。

    可这对胡文海来说，却未必比得上百万美元来的动人啊。毕竟这八十年代，合资企业办得，个人企业却办不得。

    恩，八十年代初中期就是这么奇怪。外企可以和国企合资，但是个人却甭想和国企平起平坐，这年代别看私人企业是私生子，那都还属于凤毛麟角呢！

    这么一来，让胡文海让出百万美元的利益，王市长手里却几乎没有什么能够达到等价补偿的手段，这让他怎么能不着急呢？

    那个咳咳，小胡同志，你这孩子也是实在。这话还没说上两句，怎么就这么容易让俩老外把你糊弄过去了呢？你看那个克拉克，一百万美元连个眼睛也不眨一下，你应该多要一点，他肯定不会反对的嘛！

    说到这里，王市长竟然像年轻人一样拍了拍胸脯：咱们回去，接下来你看我的，有我来替你和对面交涉，一定让他们拿出更多的好处来！

    在王市长看来，自己的身份和辈分在这里，胡文海还不是只有点头的份？等一下进去了，就向那个克拉克推翻刚才的协议，然后狮子大张口的要一个对方不可能答应的数字来。

    这样一来，等克拉克和胡文海两边闹的僵持了，他再跳出来兜售自己的联合办厂投资方案，才有成功的可能。

    至于胡文海的利益——嗯，一个小孩子家，猛然间拿到这么大一笔财富，对他的成长未必是好事儿啊，我这也是为了他未来的人生着想。

    大不了，大不了回头给他爹胡解放从501厂那个泥潭里拉出来，在政府这边安排个好位置就是了。以老胡家在绣城工业口的积累，绣城工业局做个副局长应该也不算委屈了胡解放吧？

    王市长，这一百万美元的价格，是我和拉蒂夫少校之前就已经讲好的

    哎，你不用管了，这事儿交给我就对了！

    王市长干脆一摆手将胡文海的话头堵在了肚子里，然后兴致勃勃的就掉头冲回了会议室里。

    紧接着，很快王市长就指挥自己的秘书，让他将自己的话翻译了过去：我现在是小胡同志的代理人，一百万美元实在是太少了，他是个孩子你们这些外国人就以为可以欺负他吗！昂？我告诉你们，只要有我王以纯在，中国人的利益就绝不容侵犯！一百万是绝对不行的，这个价钱太少了！

    王市长拍着桌子，雄赳赳气昂昂的梗着脖子，对克拉克和拉蒂夫两人怒目而视。

    克拉克收起了手上的支票本，有些诧异的看着这个突然发飙的人，他看向胡文海问道：胡先生，你这是什么意思？

    王先生是绣城市的市长，我必须给与他尊重。胡文海耸了耸肩，无奈的说道。

    克拉克不由恍然大悟点了点头，心下自然脑补出各种内幕情节。反正在西方人的眼中，此时的中国都是毒菜官僚，中饱私囊强取豪夺不是正常现象吗？

    好吧，那王市长觉得多少钱会比较合适呢？

    和红点瞄准镜可能带来的价值比起来，不管是一百万还是一千万，其实对埃尔坎来说都没有什么不同。只要能拿下这项技术，花费再多的金钱，总部那边也不会有丝毫意见，只会认可克拉克的临机决断和对中国事务的精通。

    怎么，怎么也得三百万美元吧？

    王市长有点信心不足的将报价直接抬高了三倍，然后闭上眼睛等着克拉克那边被讹诈的忿然大怒。

    然而他并没有听到任何语气激烈的英文单词，而是在一阵刷刷声之后，一个有些平静的声音叽里咕噜的说了一通话。

    王市长恍然睁开眼睛，就看到自己面前的会议桌上摆着一张纸条。他转头看向自己的秘书，只见秘书咽了口唾沫，有些迟疑的翻译道：克拉克先生说说，这是美国花旗银行的三百万美元支票，问市长您什么时候可以和他签合同？



第二十五章 王以纯的心思
    王市长，您真是一个好人！萧野芹不禁泪流满面，感激的手抖的捧着那张三百万美元的花旗银行支票，感慨的不知道说什么好。

    胡文海和王市长一行重新回到老胡家，当听闻竟然涉及到三百万美元这么大一个数字，萧野芹当即就把胡文海支使去找他爹和他爷爷了。

    老胡家在这种大事儿上，萧野芹肯定是要给予丈夫和公公充分的尊重。不过当然，这种天上掉下来的好事儿，想来也不会有人反对就是了。

    当她听说胡文海原本要价一百万美元，是他王以纯关键时刻挺身而出，晓以大义舌战群老外，最终将价格提高了三倍的时候，萧野芹真的是感动了。

    看看，看看这就是我们绣城的市长！他是多么的尽职尽责，多么的大公无私，多么的克己复礼啊！绣城能有王以纯这样优秀的市长，何愁不能发展？何愁不能带领全体市民实现**？起码，你看我们老胡家马上就要跑步进入**了嘛