帝国重器

    不仅是中国人这么觉得，就连格鲁门的卡特也被胡文海迷惑了。也许中国真的是遍地商机，只要找一找，说不定还会有更多受美国人民欢迎的中国产品呢？

    只要再挖掘出一个伟哥，到时候，格鲁门公司肯定会给他颁发一个至少一吨重的纯金奖章吧？

    带着这样的想法，卡特在谈判的业余时间里，很是花大力气去在这片神秘而神奇的土地上淘宝探秘。

    不过，卡特先生显然是小瞧了这个时代的中国人。他只是把自己的想法，向几个身边的人说过之后，很快美国大公司总经理要在中国挑选商品代理的消息，就在渤海省甚至是整个东北流传起来。

    没有消息的人，只当这是个传言。但多少知道点内幕的人却也不少。听说卡特有抛开胡文海直接和国内接触的意图，那些同样觉得胡文海的成功自己也能做到的人，纷纷八仙过海各显神通，与卡特勾连起来。

    只不过这年月，中国向美国出口的重头产品，大多都是纺织品玩具工艺品和原材料，全是劳动密集型的低附加值产业。

    像这种项目，不说有多少是早就已经在赚着美元了，就是给格鲁门做，格鲁门恐怕也看不上它们的利润和付出的辛苦。

    于是一来二去，卡特收到的意向就越来越向着猎奇的方向发展了。

    比如说中国的保健品，红茶菌鳖精或者黑蚂蚁之类，反正是受到胡文海的启发，大家都冲着下三路去了。

    别说，这些消息里还真叫卡特捞到一个看起来比较有前途的项目。

    黑省的一家药厂的六味地黄丸声称能够治疗早泄，这让卡特有了一个看起来颇为天才的主意。伟哥和六味地黄丸配合以套餐的形式出售的话，一个治阳痿一个治早泄，看起来倒是颇为符合一条龙的思路。当然，这六味地黄丸是否能够适应西方人的体质，或者能否通过fda的检测，那还是需要时间的考验。

    可是除了这一个似乎有些前途的项目以外，卡特这些日子里，就再也没什么拿得出手的成绩了。

    胡解放无奈的敲了敲桌子，轻声咳嗽了一下，环视一圈接着说道：各位，咱们现在这样的谈判效率实在是低了点。等我们商量好股份分配，恐怕通用的发动机早就占领中国市场了。事情这么做可不行，必须更有效率一些。

    同意，我们必须加快速度了。罗尔斯罗伊斯的代表柏文瀚点头，转向胡解放问道：那么大胡总的意思呢？

    胡解放老脸微微一红，被人叫大胡总的时候，他总有种靠儿子出名的感觉。无奈，他老胡家俩总，不加区分的称呼起来实在是辨识度太低，久而久之大小胡总这个说法，现在算是流行起来了。

    我认为，我们可以借鉴一下德尔菲法的思路。胡解放沉声道：我相信我们的谈判最终还是能够达成一致的，毕竟在座各位说来都是有合作诚意的。问题是为了获得尽可能多的利益，所以不得不对手里的资源锱铢必较。正常情况下，我们可以慢慢的推进这个谈判，说起来商业谈判谈上一两年其实也不算什么。各位想必在这方面的经验，比我都要丰富。

    听到胡解放这么说，其他人果然露出放松的笑容。哪怕是代表国资的吴老，说起来在谈判这种事情上，经验都能秒杀了胡解放。

    不过说到底，重型工口公司的根基是胡文海，是老胡家。他们虽然都是嘴上能跑火车的选手，但却不得不放下身段来听取胡解放的意见。

    柏文瀚轻轻点头问道：大胡总说要借鉴德尔菲法，要怎么做呢？

    德尔福法的精髓嘛，就是匿名提交方案。我看咱们这个股份分配的问题，说到底就是大家怕放出手上的底线太早，最后己方的利益受损。我看不如这样，我们各自匿名写出自己能够接受的股份分配方案，如果哪一家的股份我们五人在匿名方案的分配中取得共识，哪一家就把自己的这个股份确定下来如何？

    五家都写出一个数字来，这不太容易吧？柏文瀚有些担心的问道。

    德尔菲法的好处不是就在这里，我们可以一遍遍的重复匿名方案的提交，这样总会在数字上逐渐取得共识。胡解放侃侃而谈：在这个过程中，重要的是表达我们的态度。在匿名条件下，我们可以更坦诚的把底线亮出来，这样更有助于取得共识。关键是，我相信我们五方是有合作诚意的，大家觉得呢？

    我看可以，这个方法好！首先站出来支持胡解放的，自然是自己人吴老。

    接着格鲁门的卡特也点了头，本来就是打酱油的格鲁门，当然不会对胡解放的话持反对意见。

    见已经有三人同意，罗尔斯罗伊斯的柏文瀚也就点了头。最后是艾利逊的埃莫森，想了想也同意了下来。

    所谓德尔菲法，简单来说就是一种会议的调查方式。由美国兰德公司在四十年代开始使用，它最出名的成果，就是在美国准备朝鲜战争的时候，兰德公司通过这种方式预测了朝鲜战争必然失败的结果。

    它的决策方式，就是通过匿名征询方案，然后经过几轮征询，最终使得会议结论趋于集中。在这个过程中，由于团队成员之间不得互相讨论，可以保证与会成员之间不发生横向联系。通过以反复的填写问卷的方式，来集结问卷填写人的共识及搜集各方意见。这样一来，会议取得共识的效率就大为提高了。

    在成熟的大公司的会议中，它被普遍用来进行评价决策管理沟通和规划工作。而它最大的好处，则是能够消除权威的影响。

    说起来这还是胡解放给胡文海擦屁股才找出来的办法，胡文海搞出来的站立式会议，虽然提升了会议的效率，但也不可避免的让企业容易变成权威的一言堂。会议的主持者，凭借限制会议发言时间，对与会者表达意见形成控制。

    当然，早期的创业企业在公司事务的决定上，权威化是不可避免的。但对于上了规模的企业，德尔菲法就比较更能避免错误的决策了。

    要说胡解放这个人，真是有股不服输的劲头。一般来说，公司管理都会避免家族化，至少儿子开公司更鲜少有让父母做生产管理的。

    这其中的弊病根本不用多说，单是父子双方经营理念上的差异，就足以让人打消任何把长辈引入管理的想法。更不用说管理上公私不分，或者干脆老子对儿子反客为主的可能。所以绝大多数时候，子女是绝对不会让父母进入自己的企业任职的。

    可胡解放硬是用这两年自己的表现，狠狠的打了那些指望着看他笑话的人。他从一个连英语都不会的人，两年里不仅学会了英语，更是无师自通的自学了大量的先进管理方式和经营思想。

    不仅在迅速拉平他和胡文海之间的管理水平，更是能在很多方面查缺补漏拾遗补缺。像是站立会议的问题，胡文海光是考虑到了提升效率和工作节奏，却因为自己前世主要从事的都是技术岗位，而忽略了这种会议方式的集权倾向。

    而胡解放在意识到这种可能之后，不是简单的对站立会议进行反对，而是找到了德尔菲法这种方式进行弥补。

    也正是因为胡文海知道自己老爹在这方面的可靠，所以他才能放心的把工厂和绝大多数企业日常运营交给胡解放去处理。

    各位，请尽快把这个事情完成吧。胡解放将早就印好的表格发了出去，点头道：就让我们从现在开始，第一轮的股份分配意向调查？

    好。

    其余几人对视一番，纷纷点起了头。

    重型工口公司公司的股份分配，说到底并不是什么针锋相对的商场较量。合作的五方从根本上，都有着足够的合作诚意。而之前的谈判不顺利，也并不是真的有什么根本的利益冲突，只不过是希望通过谈判在底线以上争取更多的利益罢了。

    胡解放提出用德尔菲法，通过一次次的问卷和汇总，让会谈的各方迅速摸清了各自的底线。

    而最先取得结果的，就是格鲁门公司的股份分配。经过几轮汇总，格鲁门公司的股份终于在五人之中取得了共识，稳定在了5的水平上。

    接下来是艾利逊公司，他们获得了12的股份比例，这个数字显然让埃莫森非常满意。作为合资方中体量最小的企业，能够获得12的份额是相当不错的。

    一旦缺少了两个变量，这道五元一次方程变成了三元一次方程，解题的难度顿时就容易了许多。

    经过一番眼神交易，最终吴老选择了推让。国有股份同意只保有20，而条件则是新科公司在剩下的63股份中掌握33。

    罗尔斯罗伊斯公司最终拿到了重型工口公司30的股份，成为了第二大的股东，这让柏文瀚显得心满意足。

    而中方的国有股份加上新科公司的33股份，总数达到53持股份额，这也让坚持中方股份过半的吴老勉强能够接受。

    新科公司持有33的股份，罗尔斯罗伊斯公司持有30的股份，熊猫国产化项目组发动机实验室的股份是20。胡解放将最后的结论念了出来，环视在座的众人，平静的接着念完：艾利逊公司的股份是12，格鲁门公司持有5的股份。如果没有意见，请大家在这份意向书上签字吧。

    胡总！

    今天的大港市军港外面有些风高浪急，汹涌的浪花拍打在码头上，仿佛千军万马在奔腾一般。

    张绍忠扶了扶自己的军帽，走到胡文海身边放开了嗓门喊道：大胡总打过电话，说谈判已经拿出了最终的结果，你看是不是关注一下——

    胡文海站在海边仿佛一颗松树，似乎根本没有受到风浪的影响，摇头道：没有必要，重型——工口公司那边不会出问题的，我相信我父亲的能力。

    张绍忠点了点头，接着说起另一件事：好吧，船队马上就要进港了，王副省长带了一个人过来，说是希望见你一面。

    等等吧，等船进港的。胡文海不为所动，仍然极目远眺着海面。

    时间没有过去多久，在海面的薄雾之中突然响起一声汽笛的鸣响。接着一支船队渐渐浮现，在海面上排成了整齐的队列，鱼贯着驶入了大港军港。

    来了！

    终于，巨大的轮船在码头上缓缓的靠港了。而就在这时，一辆汽车也悄然的停在了胡文海的身旁。

    王省长！

    胡总！王宏伟从车上下来，驻足看着海上正在列队入港的轮船船队，不禁有些发呆。

    一万吨埃及长绒棉，肯定花了不少钱吧！有了这批货，这下咱们渤海省的纺织品价格肯定要跌下去了。

    哪花什么钱？胡文海气定神闲，呵呵笑道：这事儿您要问张研究员，他可是比我更清楚。说起来，咱们渤海省真应该给张研究员发一枚奖章不可。

    发，一定要发！王宏伟兴奋的伸出手来，用力的和张绍忠握了起来：辛苦张研究员了，我一定为你向海军报功！

    哪里，我也没做什么，这次的棉花交易，我就是个翻译。真正要谢的，还是胡总当初坚持要搞的幻影f1换发动机的项目。

    张绍忠双目放光，嘿然笑道：王省长大概不知道，埃及的幻影战机数量可是不少。咱们提出用棉花换战斗机升级，埃及人想都不想就同意了。这棉花在埃及根本不算多大的事情，一百多架幻影战斗机的发动机升级的大订单，一万吨棉花不过是支付的第一批现货而已。咱们后续还会有至少十万吨的棉纱和纺织品，只不过埃及人短时间拿不出这么多，需要一点时间。实际上能用棉花付账，埃及人简直乐死了！

    啊？那咱们国家拿出这么多发动机来？是不是要吃亏了？王宏伟担心的问道。

    张绍忠哈哈大笑：为了地方经济发展，我们军队受了一些委屈，也是难免的。首长教导我们，地方经济发展了，我们人民军队也能跟着发展啊！

    哎，部队上的同志们真是太高风亮节了！王副省长被未来的战忽局局长忽悠的热泪盈眶。

    王宏伟松了口气，转头看向胡文海诚挚的说道：不管怎么说，这次渤海省物价改革可是多亏了胡总。如果没有这批棉花，真不知道会怎么发现下去。

    王省长多虑了。胡文海摇头：这批棉花不过是临时缓解一下市场的需求而已，等中铁建投银行成立，立刻就会有一套三十万吨px项目在大港投入。等到一年以后，合成纤维就能完全满足渤海省人民的纺织品原料需求了。

    真希望这一天早日到来。王宏伟赞叹的摇头叹气，随即像是想起来什么似的，指着站在他旁边的人说道：我给你介绍一个人，这位是从瓯市来的方培林，这次咱们渤海省物价改革他可是出力不小啊！




第三百六十六章 功亏一篑
    瓯市？胡文海略微一愣，从脑海里搜索了一下这个名字，很快就把他从记忆里找了出来。

    方培林的名气在社会上并不算大，但在一定的社会小圈子里，倒也算得上是盛名不虚。尤其是他在89年及时断尾逃生堪称奇迹的操作，更是让他的嗅觉相当受到推崇。

    而后来方培林东山再起，竟然也能在艰难的民间金融业混的风生水起。他最让人赞叹的能力，莫过于对局势对时机对政策的把握。人都说常在河边站哪有不湿鞋，但这位在民间金融业走了一辈子，愣是没有湿过鞋，这不得不说是一个相当强悍的本领了。

    就从他89年在瓯市地下钱庄行业跑路的事迹来看，说他是穿越者甚至比胡文海还要更可信一些。

    瓯市可是改革开放的前沿，方总从瓯市来，可要不吝赐教啊！

    方培林毕竟是跟着王副省长过来的人，胡文海多少还是要给两分面子的，说话间面带笑容的就伸了手过去。

    胡总太客气了！方培林有些受宠若惊，两只手一起紧紧的握着胡文海的手，用力的晃了晃：和胡总做事业比起来，我不过小打小闹的过家家罢了。

    王宏伟忙着在旁边敲边鼓，将方培林的身份点了出来：省府在这次物价改革里，多多少少捞到一点好处，还是多亏了方总的操作。

    王省长说的哪里话，如果不是有渤海省省府做后盾，我这点斤两恐怕连上场都做不到。方培林谦虚了一句，不过转头又笑道：说到底，我这也算是做好事，吸干了张王两家的现金流，不知道多少人可以免于倾家荡产。这些倒爷的钱能为渤海省的建设做贡献，总比被他们拿去吃喝玩乐要有意义的多。

    哦？胡文海听到方培林的话，总算感起兴趣来，不由问道：王省长方总，这里面还有什么故事不成？

    王宏伟和方培林对视一眼，哈哈大笑起来。

    要说有什么故事，也没那么夸张。王宏伟有些得意的笑道：略施小计，给省里赚点钱贴补一下罢了。如果不是有胡总的埃及棉，我们也没底气做这一票不是？

    胡文海露出恍然大悟的表情，略微思索就明白了这里面的路子。

    显然方培林就是王宏伟找来的黑手套，专门用来在物价改革里黑吃黑的。省里早就知道他这批棉花的消息，对物价改革其实并不担心会有失败的可能。既然如此，何不利用这次机会狠狠的宰这些二代倒爷们一把？

    而如果省府亲自下场，难免会让人察觉官方的有恃无恐，进而怀疑有什么绝地反击的底牌。但通过方培林这个南方来的瓯市人出手，市场上只会大喊狼来了，然后更加凶猛的扫荡世面上能见到的一切货物。

    没办法，瓯市人名声在外，身份就是这么好用。

    既然是瓯市人，自然有办法把上亿的资金送进渤海省来，自然有办法从饱和的市面上拿到货，自然有办法让人相信他真的是来投机的

    对于善于开拓的瓯市人，在渤海省钻营出一条路子似乎并不是什么奇怪的事情。

    然而谁也不会想到，方培林的钱都是从渤海省财政账号里提出来的，手上的货全是省府早就准备好的压仓底，各种眼花缭乱的操作其实全是演的双簧。