帝国重器

    让我们来说点现实的吧。

    胡文海向着四周看了一眼，然后收回目光。

    计算所机房里的那场演示会早就已经结束，此时他们正在香山饭店的一处露天茶座，旁边是架着水车的假山景观，旁边是一汪涓涓流水。

    之前机房里的那一群总裁和总经理们，如今就在这秀丽的东方式风景中各自端着咖啡和茶闲坐。

    他们或者小声的交谈，或者声音洪亮的发表着各自的见解，看起来倒是有些热闹。

    胡文海之前已经与德州仪器的格莱门特和intel的格罗夫总裁进行过交谈，见到他的目光望过来，两人纷纷举杯示意。

    胡文海向他们礼貌的笑了笑，然后坐正了身子。

    能把这么一群在美国都是不得了的大人物们请到中国，一方面是借着亚运会的风头，另一方面也是胡文海的面子够大。

    不过胡文海的面子再大，终归是大不过钱去。这么多大公司总裁齐集帝都，当然是因为有大生意。

    eos系统是一方面，但市场效果究竟如何？在软件方面新科能否与微软对敌？这些都是需要观察的问题。

    至于说可视化操作系统的专利问题，反而是没人关注。

    今年春季的时候，施乐公司刚刚就gui的专利问题把苹果送上了法庭。

    经过一番艰难的法律程序，美国专利法庭果断的宣判了施乐诉讼的败诉。苹果ceo乔布斯后来甚至在自传认不讳，明确自己osx的灵感来自施乐。

    不过那又如何？在美国专利官司永远充满了不确定性。就像苹果后来起诉三星的圆角侵权，结果不也是被判了专利失效？

    何况中国本身专利法里对软件根本不承认专利，而是只承认其著作权。作为中国公司，新科究竟是否侵权图形专利，变数实在太大。

    久经商场的这群资本家，没谁会把专利当回事。而未来的微软，也从来没把市场份额的希望，寄托在专利上面。

    新科手中有一款56k调制解调器的技术，戴夫先生应该清楚吧？利用现有的电话线路，就能实现理论上7k/s的传输速率，这在目前市场上同类产品中是性能最好的。

    56k调制解调器的技术并不算太过复杂，最主要的还是压缩算法方面的技术。胡文海虽然对宽带技术了解不多，但当年比亚迪搞手机的时候，对压缩算法方面他多少还是有些了解的。

    和数字宽带技术不同，在拨号上网时代，采用调制解调器对模拟和数字信号进行调制解调，载波等技术是从属于次要地位的。以至于拨号上网后来发展出两条路线，一个是专用ic来实现的所谓硬猫，将解码和调制的工作都有专用芯片来实现，好处是不需要占用电脑本身的计算资源。另一个路线则是软猫，电脑计算能力相对于调制解调器极大富裕之后，人们干脆只需要一个软件和一条数模转换数据线就能实现拨号上网的功能了。

    多亏了德州仪器为了拿到igct技术，慷慨的向新科提供了世界先进水平的数模转换技术，胡文海只需要把编码公式和回音消噪两个公式写出来，其他的非核心技术开发自然有人去做。

    利用调制解调器传输信号，信号的频率受到相当严重的限制——只能是通过语音信道的30到3400hz频率来传输信号，这就是窄带拨号技术。它的速率扩展，是依靠数据压缩来实现的。

    形象的说，模拟通信靠喊，数字通信靠判断声音断续，拨号上网依靠的就是文言文。用一个字来表达多个字的含义，到孔子修春秋微言大义的水平，就是最高级别的压缩比了。

    先把历史传说的原始记录搜集起来，调制成文言文，然后后世学者们再将其解调成白话文，调制解调器差不多就是这么一个流程了。

    技术的难度不在硬件设计上，而在于怎么设计算法来实现微言大义。对于这一点来说，胡文海完全可以跳过整个链条，直接毫无难度的点出最终技术来。

    而同期的美国企业，还在生产可怜的144k调制解调器。至少在拨号上网技术方面，新科领先整个美国至少五年时间。

    不过戴夫的脸上并没有惊讶的神色，因为这个情报他甚至是整个美国it业界都早已掌握了。

    中国校园网和研究院所配备的网络设备是由新科电子研究院所提供，产量虽然不大，但是却也没有做什么保密措施。民用级产品声名不响，但在专业领域里却早就引起了注意。

    美国的相关领域和企业虽然表面上不动声色，实际上早就已经暗流涌动了。

    戴夫刚刚领完胡文海的人情，也不好转头就翻脸不认人，只好僵笑着点了点头：如果真的能达到理论传输速率，那确实是相当不错的产品了。

    那么思科有没有兴趣与我们进行合作？

    这话让戴夫吓了一跳，有些惊疑不定的看着他，不知道胡文海葫芦里卖的是什么药。

    以新科如今的体量，自行生产这种调制解调器出口完全没有问题。胡文海难道是喝多了，还会嫌弃赚钱的产品太多，主动的将利润拱手让人？

    想不明白，戴夫下意识的就认为这里有什么阴谋。

    这个——不知道胡总的条件是什么？

    虽然怀疑胡文海是打着什么算盘，但戴夫也没有理由把生意往外推，毕竟这也真的算是一笔好生意了。

    没有什么条件，正常的专利授权而已。胡文海摊着手，像是忽然想到什么似的，说道：哦，对了，也不能说是没有条件

    来了！

    戴夫打起了十二分的精神，大脑开始全速运转。胡文海的话他一个字也不敢全信，可也不敢不信。

    究竟是要怎么理解，他甚至不敢当场作出任何决定，必须回头集合了智囊团队进行全面分析不可。

    胡文海面带笑容，说道：实际上，我希望我们能再一次组织一个联盟——




第六百二十四章 放弃专利
    格利特和裘德洛等人确实没想到，会在中国见到斯温白。

    作为cda领域的同行，高通如今的商场地位与欧洲的大型通信企业是无法相提并论的。相对于底蕴深厚的百年老店们，高通只能算是一个小作坊。

    但也正因如此，在某些时候，高通更能下定决心。

    各位，你们就打算这样向中国人屈服了？

    欧洲五大通信商的代表们面面相觑，有些对斯温白的激动情绪感到莫名所以。

    经过紧张的讨论和分析，事实上欧洲五大通信商对胡文海的提议已经有了一个初步的认识。

    显然中方目前在通信领域的进步是严重依赖于新科集团的，这一点从前几年中国还在花费宝贵的外汇进口程控交换机就能看的出来。

    而一旦新科集团进入这一领域，只需要一两年时间，中国在程控交换机领域不仅迅速的追了上来，甚至还在数字交换机与服务系统等领域形成了世界级的产品。

    新科对目前已经形成的国际市场体系，绝对是一个不可忽视的威胁。

    如果这样一家公司出现在欧洲或者是美国，迎接它的断然不会是善意的接纳，而是穷追不舍的追杀和迫害。

    对商业竞争手段烂熟于心的大资本们，曾经无数次的这么做过。最终的结果无非是对方身败名裂，或者是成为这些百年老店的一部分。

    只有极少数的幸运儿，能够成为新钱。

    但问题很明显，新科的根基并不在欧洲，也不在美国。中国的开放程度让它是一个大资本的真空地带，但庞大的市场和自成体系的工业，让新科立于不败之地。

    欧洲五大通信商就像面对一个刺猬或者乌龟的猛兽，偏偏无处下嘴。

    要说甘心就此放任新科成长起来，这当然不可能。不过目前看来，似乎也没有其他的办法了。

    斯温白的目光闪烁，他能将五大通信商在帝都的代表都找出来，当然不会没有一点准备。

    我承认胡文海很厉害，新科是个值得尊重的对手。斯温白面色严肃：但问题很明显，如果中国市场能够满足新科的胃口，他们为什么要处心积虑的进入欧洲呢？

    说着话的功夫，斯温白忽然站起身来。

    他挥舞着手，一付指点江山的激昂模样：各位，让我们好好想一想。世界上能够支持无线通信的市场有哪些。纵观全球，这幅棋盘其实非常的小，小到绝对容不下第三个棋手。

    这幅棋盘上，首先最重要的无疑是美国。然后是欧洲，日本的市场虽然可口，但它对外国资本充满了抗拒。至于说其他诸如中东东南亚印度澳洲和非洲等地，它们对市场的影响力则弱小的可怜。原本中国也应该是一个无足轻重的棋子而已，但胡文海确实非常了不起，因为有了新科集团，他们现在也站在了棋手的位置上。

    可正如我之前所说，这个以世界为棋盘的游戏只能拥有两个棋手。

    裘德洛和格利特等人互相看了一眼，纷纷有些艰难的点了点头。

    不错，这两个棋手，不是。裘德洛说道：所以现在看来，新科集团就要取代高通公司，代替你们成为执掌cda阵营的棋手了。

    你们错了！

    斯温白嘴角微微翘起，振奋的说道：为什么要把技术对立起来呢？这是多么狭隘的想法啊！

    cda技术完全可以让出2g的市场，但是gs能够占领3g市场吗？十年二十年后，你们今天把新科迎进欧洲，想过3g时代要怎么与其抗衡吗？你们无力与市场，而新科集团目前看来十年二十年内是不虞有破产可能的——他们的资产健康程度，远超绝大多数跨国企业。

    新科的目的并不难以猜测，但这就是中国人说的‘阳谋’，哪怕知道了也毫无办法。斯温白的语气充满了阴森的感觉：你们选择对新科集团妥协，就是在慢性自杀。

    不过事情还没有到最坏的程度，我必须纠正裘德洛先生的想法，高通可还没有决定就此退场。

    裘德洛并没有对斯温白的咄咄逼人感到不快，面无表情的说道：斯温白先生，你有什么想法最好现在就提出来。我们并非没有耐心，而是想要说服董事会与新科集团进行对抗的话，绝对是一件不太容易的事情。时间越多，成功的可能性才越大。

    都是在商场上摸爬滚打了几十年的人精，斯温白的表演并没有让裘德洛等人这么容易就陷入无理智的狂热。

    大家早就已经过了年轻的时候，对于空口白话的情怀和危言耸听早就已经有了相当的免疫力。

    如果这事儿换了胡总来忽悠，当然是大不相同。

    胡文海在忽悠的时候和斯温白不同，他可以轻易让对手跟着他的节奏，产生他需要的情绪。说起来诀窍也不复杂，斯温白手里的牌面实在是太过匮乏，言语不论多么华丽也无法掩饰单薄。

    但胡总更倾向于直接用钱把人砸晕，因为他手中总是不缺少分享给盟友们的利益。

    只会跟人谈情怀的老板最多只能忽悠住刚毕业的学生，投资商是不会为此多掏出一个子铜板的。

    所以在裘德洛看来，斯温白的暖场节目实在是有些太过乏善可陈了。

    像胡总在说服别人的时候，先扔过去几个几千万上亿美元的项目，哪里需要什么天花乱坠的话术，对方自然是立刻就跪下来唱征服了。

    斯温白摸了摸鼻子，对裘德洛的反应有些尴尬的笑着，举手说道：好吧，来说说我们感兴趣的共同话题。

    高通虽然在专利上落后于新科集团，但手中并非完全没有资源。新科集团在关键技术和核心技术上有优势，但我们手中同样有一些有效的专利，或者还没有被判无效的专利。

    我的意思是说，没错，高通确实失去了对cda技术的控制。但是，我们并没有被完全扫地出门。在cda技术上，看起来并不像实际上那么糟糕。我想，我们可以利用这一点。

    裘德洛挑着眉，似乎有了一些兴趣：不知道你们打算怎么利用这点最后的本钱？

    斯温白不再卖关子，干脆利落的说道：我们放弃cda的专利。

    嗯？

    裘德洛等人有些不明所以，cda技术是高通公司的战略发展方向，就像是一个国家的基本国策类似。

    这是说改就改的吗？

    可是斯温白刚才说了什么？高通要放弃手中cda技术的专利？这是破罐子破摔，要彻底退出移动通信领域？

    斯温白在裘德洛等人疑惑的目光中，坦然的说道：高通希望能够成立一个cda联盟，向联盟内的成员免费开放手中的cda专利技术，在此基础上开发第三代移动通信技术。

    联盟内部，成员可以互相进行专利授权。高通拿出cda的相关专利，只要换来各位手中gs技术的授权就可以了。

    哦——

    裘德洛和其他人互相交换着目光，对高通的打算这才算是有了一个清晰的认识。

    在cda走不通的前提下，高通把cda给卖了。

    正如后来欧洲可以自己搞cda技术标准一样，3g标准也不是非要在一棵树上吊死的。新科虽然在cda技术上占据了关键位置，暂时获得了领先，但最终鹿死谁手仍未可知。

    高通果断将cda的未来出卖给欧洲，换来了在2g时代的入场券。既然cda这条路已经走不通，何不换一条船继续出海呢？

    虽然躺着靠专利赚钱的好事没有了，但如果能推动美国采用gs标准，或者借此进入欧洲市场，高通毕竟仍然能继续生存下去。

    现在的高通，也就是这么点追求了。

    裘德洛和其他四大通信商的代表用目光交流了一番，心下着实有些意动。

    高通的投诚让他们有些惊喜，同时看到了将新科拒之门外的底气。

    高通的这则提议与正在酝酿中的gs产业联盟有异曲同工之妙，几个核心厂商互相专利授权，在貌似开放的基础上实际却垄断了整个产业，抬高了准入门槛。

    更妙的是，爱立信始终在谋求各大厂商放弃自己的gs标准相关专利，以便让这一标准能够被欧洲各国所接受。

    高通如果能够带头放弃cda技术的专利，显然开了一个好头，让这个联盟天然的站在了道德高地上。

    如果对方是某个历史悠久的发达国家大型企业，或许这点压力还不算什么。

    但如果换成已经被西方各国所警惕的新科集团和胡文海，情况却又不同了。

    毕竟这两年胡文海在苏联搞的一些小动作，实在是瞒不过多少有心人。

    对他的打压缺少的只不过是一个借口而已。