帝国重器

    明显带着俄罗斯血统的老军人干脆从中航技总经理的手里抢过电话来，沉声对着话筒说道。

    空军还要谢谢你及时通报了这边的事态发展，否则情况不堪设想。

    是的，这事儿和航工部无关，这我知道。哪怕是中航技内部，也是有不同意见的，否则我们也不会听到风声。

    我当然不会扩大化打击面，但是老孔你也应该知道——你是去过我们司令部的，还记得那幅我背后的三北地区空防地图吧？

    逆火噩梦，这是时刻悬在我们头顶的利剑，引进和国产化工作是绝不能受到干扰的！

    中航技拆分成中航国际和中航技，这事儿就算这么过去了。放心，我保证到此为止。

    好，那就这样。

    胡文海并不知道，他生命中偶然的一次被认错人，背后却仿佛落到蜘蛛网上的苍蝇一般，引起了多么大的涟漪。

    中航技拆分，最高兴的莫过于林千军了。至此他进入f－14项目组可以说已经扫清了所有障碍，航工部服了软，航空系统的人才组建国家队的提议获得了通过。资金方面，有胡文海加入进来的话，国家投资可以集中到不容易被转化成民用技术方面的研究。

    中航国际成立之后掌握了航空器进出口代理权，部队引进和出口航空器和相关技术就方便多了。

    钱人权都不缺，f－14国产化项目可以说万事俱备只欠东风。

    说到东风，所有人的目光就又转回到了胡文海的身上。

    七十亿，我们的报价必须卡住七十亿这条线！

    胡文海将桌子拍的啪啪作响，对着负责和伊拉克谈判的白团长怒目而视。

    这不可能，伊拉克人根本不愿意接受这个报价。七十亿的价格，现在看分明是错误判断！

    胡文海气鼓鼓的呼出一口气，心里其实也有点明白自己这一嘴是咬的狠了。伊拉克是有钱，可同时也很穷。有钱是他们能动用的资金多，但从国家资产方面来看伊拉克却早就已经破产。

    如今的伊拉克，就是已经输光自己全部身家的赌徒，借了高利贷来继续赌。能用现在手里的筹码翻身当然好，但若要再多借几次高利贷，就不得不谨慎了。

    不过那又如何？咱们胡总说七十亿那就七十亿，伊拉克不拿出七十亿来，胡总的面子往哪放？

    胡文海死鸭子嘴硬：伊拉克绝对能拿出七十亿来，他们现在不愿意拿这笔钱，可能是你们谈判策略有问题！

    我们的谈判策略有问题？白团长没有生气，反而虚心请教道：小胡同志能不能具体说说，我们现在的谈判策略有什么问题？

    事实早就证明了，胡文海在经济方面是相当有一套。哪怕是做奸商忽悠人，这小子的黑手也非常有效。

    作为务实的外贸方面谈判人员，白团长也很想听听胡文海面对现在这个局面，还有什么办法好想。

    毕竟以他过去的记录，创造奇迹也不是不可能嘛。

    嗯，这个胡文海那不过是嘴硬而已，哪是真的有什么想法啊。他这两天都在招待所里悠闲度日，连谈判都没有参加。

    若非是谈判已经进入尾声，他连七十亿这个数字被伊拉克否了都还不知道呢。

    打价格战是最低级的手段，我们的产品开始走的就是这条路，伊拉克人看重的就是中国货价格便宜。但从长久来说，这条路是不划算的。价钱太便宜了是要砸牌子的，比如说现在，伊拉克人我看并非没有这笔钱，而是认为中国货不值这个价钱，所以才掏钱这么困难。嗯嗯，对，一定是这样！

    胡文海越说越有思路，回头想想伊拉克人未必不是过往买便宜中国货买惯了，结果冷不丁中国货贵起来了，他们不习惯罢了。

    这个时候如果我们降价，那就坐实了便宜货的名声，这样我们以后的产品就都卖不上价了！所以价格方面是绝对不能让的！

    哦哦，小胡同志说的倒也有道理啊！白团长恍然大悟，他和外国人打交道比较多，对品牌概念也毕竟了解。胡文海这么一说，他也回过味来。

    这信息化设备可是中国独一份，实际上再没有第二家会卖给伊拉克这种成体系的解决方案，直接让伊拉克国防力量提升了一个台阶。

    不说别的，光是雷达网这个东西，后世人看来平平无奇——不就是联网么，交换机网线服务器，有这三样就行了。

    可就是这么简单，对不起，世界上能建立起全覆盖的雷达预警网络的国家，两只手数的过来。

    何况中国提供这套解决方案，那可是建立在伊拉克现有基础上量身定制的，这又要算多少钱？

    所以说，七十亿或者五十亿三十亿，这都没什么区别。伊拉克能做的，唯有两个选择，买还是不买。

    买，伊拉克军队战斗力上一个台阶。

    不买，那中国人说不定转头就和伊朗谈f－14转口了，倒倒手赚个十几亿恐怕也没问题。

    伊拉克人有选择的余地吗？

    这种情况下如果中方还愿意降价，那可真是在主动砸自己招牌了。

    胡文海拍拍胸脯，胸有成竹的说道：这样，让我来和伊拉克人谈谈，再给他们点甜头，但价格绝对不能变！

    好，那我就看看小胡同志的本事了。白团长喜笑颜开，巴不得能近距离观察一下胡文海是怎么做生意的。

    转过天来，如今伊拉克人和伊朗人已经不是在一个地方谈判了，接触时间久了中方也担心两边出点什么意外——中国历史上，趁着出使把敌方使节害死的故事多了，大多都被称赞成有勇有谋的英雄。

    好在伊拉克人也不挑，找了家有外事接待资格的酒店开个会议室也就是了，反正大家每天唇枪舌剑谁也没留意环境究竟好不好。

    胡文海也算是沾了白团长他们的光，这国内外事接待的标准谁都知道怎么回事，外交无小事嘛，服务员的态度和外面比起来那就是天上地下。

    穿着的确良白衬衫和长裙的服务员，态度热情的将胡文海和中方代表团领到了会议室里。

    这两天帝都下了场雪，窗外的松树结满了雾凇，看起来着实养眼。胡文海手上握着温烫的茶杯驱寒，收回目光的时候正巧赶上艾哈迈德带领伊拉克的考察团鱼贯而进。这边中方谈判团成员开始熟稔的和他们打着招呼，艾哈迈德见到胡文海，还热情的给了他一个拥抱，然后双方便和和气气的坐了下来。

    中方先是问候了伊拉克方面早饭是否合胃口，然后又关心了他们昨晚的睡眠质量，接着双方就今天的天气交换了意见，进而扩展到了中国各地的山山水水，中方谈判团成员顺便邀请对方有空可以安排游览

    这种和谐的谈判气氛看的胡文海目瞪口呆，转头看向白团长，显然这位一准是做过政工工作，拉起家常来滔滔不绝。

    这是谈判？

    白团长，我看我们进入正题吧？胡文海偏过头，在白团长耳边轻声说道。

    啊？哦，好。白团长显然没做好这就进入谈判的准备，于是干脆的说道：今天就看小胡同志你的发挥了，尽管上，祖国站在你的背后！

    胡文海一脸黑线。

    咳咳，艾哈迈德先生，关于价格的问题——

    你们打算降低多少？要我说七十亿太贵啦，四十亿，四十亿绝对没问题！

    不，四十亿是绝对不可能的。胡文海斩钉截铁的拒绝了100的利润，义正言辞的说道：七十亿是我们的底价，低于这个价格我们绝不同意！

    别这样，我们伊中两国不是朋友吗？朋友互相帮助在我们伊拉克是应该的。

    哦，我们中国也有句老话，叫做朋友有通财之义，那艾哈迈德先生你们就更不应该降价啦，让朋友亏本这样你的心情过意的去吗？

    不，我们认为四十亿贵方也有足够的利润。

    怎么可能，四十亿对我们来说，都已经是亏的不能再亏了！胡文海叫屈。

    可是我们已经在国际市场上了解过了，比如说bp机传呼台，美国产的一套不过八百万美元，结果你们就要卖三千万，这难道是应该的吗？

    胡文海一愣，没想到伊拉克人不傻啊！这才几天时间，他们就已经打听到了摩托罗拉bp机传呼系统的报价，怪不得白团长他们工作这么吃力。

    胡文海闻言正色点点头，大言不惭道：没错，这确实是不应该的！美国的bp机传呼台，八百万美元，我们平价卖给你们！

    哦哦，这才对嘛，我们伊中两国果然是好朋友！艾哈迈德没想到胡文海这么好说话，伊拉克考察团顿时欢呼声响成一片。

    然而紧接着胡文海就又说道：将bp机传呼整合到战地系统里，我们的报价是两千两百万美元！

    会议室里顿时鸦雀无声。




第一百章 上课
    卧槽！

    这是此时中方谈判团成员内心一致的呼喊——

    生意还能这么做的吗！这是什么鬼啊！做人要不要这么无耻啊！天啊，歪理能讲到这种程度，已经不是普通意义的奸商了吧！

    在场的所有人，或许他们不知道什么叫做吐槽，但真的全部都无师自通的领悟了这门技能。

    伊拉克人这边初始好像没有搞明白翻译转过来的意思，反复确认了两遍之后，突然就炸锅了！

    这种强词夺理的说法，我们不能接受！

    这是对我们智商的侮辱！

    绝不能认可这种价格，我们要终止谈判！

    对对，终止谈判！

    哦，我们中国一向买卖公平，没有强买强卖的说法。胡文海淡然的点了点头，说道：诸位既然不能接受，那就终止谈判好了。正好我们的业务很忙，还有其他的谈判需要处理。

    胡文海叉着胳膊冷眼相看，然而在场的伊拉克人嘴里喊的再凶，却没有一个真正离开座位的。

    他们不敢。

    否则真如胡文海所说，中国转头和伊朗做f－14转口贸易去了，那回去伊拉克这些人有一个算一个，全得被萨达姆拉出去打靶。

    尤其是艾哈迈德，作为萨达姆的亲信，他深知萨达姆对棱镜计划的重视程度。来之前，三番五次嘱咐一定要不惜代价拿下这套系统。

    任务没完成，艾哈迈德又怎么敢回去。

    可七十亿也确实太贵了，如果是美国货还好，这个价钱伊拉克说不定捏捏鼻子就掏出来了。

    但问题这是中国货啊，中国货向来是物美价廉不是吗？七十亿这么一大笔钱买一套信息系统，总觉得有点亏啊。

    艾哈迈德这个想法和后世那些花钱做设计的老板差不多，我花好几千块做个设计，最后就变成了一张纸，不甘心呐！就算设计师拿出来的东西再好，我也得再改两次，才能让心里舒坦了。

    所以后来设计公司进化出了一种名为客户经理的生物，专门负责打消掉客户那些莫名其妙的更改要求。而有的时候，为了让客户能够跟着客户经理的指挥棒旋转，首先客户经理就要表现出足够的专业性，让客户认为设计不是随便糊弄，而是一门非常严谨的科学，非常的有逼格。

    胡文海的作用，其实和客户经理差不多。

    为了打消伊拉克人莫名其妙的优越感，必须让他们知道，整个系统以伊拉克人的智力水平已经处于无法理解的层次。

    你们觉得这两千两百万美元是不应该花的？胡文海的目光在伊拉克人的脸上扫过，会议室里竟然渐渐安静了下来：各位考察团的朋友可以把美国人的传呼系统介绍拿出来看看，看看摩托罗拉公司的传呼系统使用的是什么技术规格。

    单向通信，固定频率，电子器件和移动性如何？这东西你们敢扔到和伊朗的战场上去，伊朗人难道就不会学习干扰技术？

    为了这套系统能够适应战场环境，现在的bp机必须进行全面的改进，加装促发和调频技术，将数字显示改进为阿语系统。配合地面基站和空中通信中继无人机，班排级以上军事指挥的双向通信系统，电磁屏蔽系统，战地移动和发电系统，抗损毁和伪装隐蔽系统，指挥数据战术链路系统，多兵种合成系统，三防系统

    胡文海嘴里一连串的专业名称，知道把伊拉克人全部给砸晕了，这才满意的说道：没有这些系统和新技术的支持，bp机能上战场？别忘了，这东西是民用品，可不是为了上战场准备的！

    啊，胡先生说的好像有点道理。

    是啊，我们把战场想的好像太简单了。

    确实，伊朗人可没那么傻。

    废话，伊朗人要都是弱智，那和伊朗人打了四年还被反推老家的伊拉克人又是什么了？

    原来中国人不是把美国货直接卖给我们，我说中国人还是原来那个实在的性格嘛。听胡先生这么一说，我都觉得多加两千两百万美元有点少了。

    可不是，摩托罗拉的民用系统都要八百万，如果是军用系统卖给咱们还不得五千万？

    五千万哪里够

    伊拉克人不住的交头接耳，虽然听不到他们说些什么，但从这些人的表情上就能看的出来，他们已经有些被胡文海说服了。

    面对这种情况，白团长真是不得不写上一个服字了。事实证明，国际贸易什么温良恭俭让都是扯淡啊！做生意和搞外交是不一样的，搞外交你要外交无小事也就算了，反正最多也就损失点面子。

    但在国际贸易里再按照外交无小事那样拉不下脸来，对外国人如沐春风，那岂不是和小钱钱过不去吗？

    搞谈判，别管对方是谁，就得凶狠犀利，这是胡文海给他上的第一堂课。

    然后，是第二堂课。

    好吧，既然贵方决定价钱实在不能接受，那我这里还有个方案，各位可以参考一下。

    胡文海趁机拿出一叠文件来，请旁边已经开始眼冒金星的张翻译发给了对面的伊拉克人。

    七十亿美元已经是我们的成本价了，这条线是不可更改的。考虑到中伊两国的传统友谊，我们可以提供一些附加套餐服务。

    套餐服务？这是什么？伊拉克人翻开散发的文件，好奇的问道。

    所谓套餐，就是一种成套出售的产品，或者换个说法叫做交钥匙工程也行。

    胡文海微笑着问道：比如说在这套信息化指挥体系中，必然会存在一个指挥中枢节点。在我们的设计中，这个指挥中枢应该是深入地下，甚至是可以防御核武器威胁的地下建筑群工程。请问在伊拉克，你们能找出这样的建筑队伍吗？