仙宫

    “哦，是吗向总你把自己的看法跟大家说说。”林强笑着道。

    “大和山庄名声在外，号称国内十大豪宅首席，可林总刚才也说了，其实他们那里的档次跟我们温泉山庄相差无几，可他们的开盘价可是高达近五千万元，而且号称是主要针对国外的精英阶层，销售自然会受国际形势的影响了。而我们温泉山庄定位要低调得多，目标人群也主要定位在阳州本地，且开盘价真的不算太高，我觉得，只要宣传广告街之后，我们温泉山庄的销售应该不会差的。”向志宏道。

    林强只是静静的听着，并不发表自己的意见，而是转向吴金道:“老吴，你的看法呢”

    吴金往烟盅里弹了弹烟灰，道:“我也觉得老向刚才说的很有道理。而且，我认为，我们温泉山庄总共只有80幢别墅，俗话说，物以稀为贵，现在国家又已经出台了政策，全面限制别墅类项目的审批，可以说，我们这些别墅已经成了限量版，只要宣传到位，销售真的不成问题的。”

    何远也道:“跟大和山庄相，我们这里的建造成本要低很多，更主要的是，我们投入的都是自己口袋拿出来的钱，可以说几乎不存在什么财务成本，也没有回款的压力，我们用不着设定什么销售目标，完全可以放长线，钓大鱼嘛。”

    林强点了点头，又静静的听大家议论了一




第四二九章：讨论营销方案
    c_t;林强其实在许多年前形成了一种理念，是做生意、赚钱最好是赚有钱人的钱，特别是在自己的生意还没有真正形成规模之前，要想快速获利，或者是想获得更多的利润，想方设法去做有钱人的生意是一条不错的路子。

    想当年自己在专心经营高桥电脑石刻心时，是凭着自己的创意，从香港联合酒店管理集团那里掘到了自己在石刻行业里的第一桶金，后来更是从财大气粗的科学城开发区那里为自己连续拉来了多单大业务。

    林强已经悟通了，这些有钱的主，只要你能给他们提供所需有服务，满足他们的要求，在价钱往往不会去作更多的计较，要是在适当的时候再把对方捧一捧，更能获得意想不到的好处，像当时给大和山庄供应彩雕背景墙时，对方那几个高管被自己顺着他们的意思吹捧了几句后，可以用高于原定价二、三倍的价钱把产品顺利的推销出去。

    记得当时何光和章国志听说了自己跟大和山庄最后签订的供货价钱时，都是满脸不敢相信的样子。

    当然了，在这种事情如何审时度势，把握机会为自己赢取最大利益的同时，又要精准的把握尺度，是一件非常考验人的事了，林强自觉自己还算把握得不错，可真要让他说出些条条道道来，他也说不出来，有些东西真的是只能意会，不能言传的。

    在湖小木屋餐厅里，林强照例是嘻嘻哈哈的应付过大家对他不能喝酒的调侃，待大家基本酒足饭饱之后，便又继续了在办公室里的话题。

    林强道:“其实我刚才拿李婉和小茹来作喻，只想说明一个意思，是我们要有这样一个意识，我们这些别墅是要卖给有钱人的。有钱人手最多的是什么钱呀，所以，我们自己先不用在开盘价作纠结，担心自己开价过高。而有钱人最缺的是什么或者说他们最需要的是什么是认同感，是别人对他们的仰视、吹捧、崇拜甚至是谄媚，有钱人还有一种共同的爱好是炫耀和攀，衣着要尊贵定制，坐驾要顶级名牌，住的更不能落后于人了，越是昂贵，越是顶级的豪宅，越受有钱人的青睐，无他，可以彰显自己的身份地位呀。因此，只要我们抓住他们这种心理，在宣传多下一番功夫，把我们温泉山庄的定位找准了，不难钓到他们这些大鱼了。”

    “那你的意思是要把我们山庄吹成天有，地下无了”孟茹笑着道。

    “差不多是这个意思吧，不过在方式方法我们要好好斟酌斟酌，所以之前的宣传方案可能要全部推翻重做了，这方面的工作我会跟李婉一起去商讨的。还有是刚才小茹你说的，李大维曾把名贵包包当作生日礼物送给你，其实我们也可以从受到些启发，一些真正的大老板，或者是有权势的人，为博美人一笑，往往会一掷千金，送包送车送豪宅，来个金屋藏娇，而我们的山庄够档次，那些别墅的私密性又好，正是藏娇的理想之地，如果真的能碰几个这样的买家，价格方面根本不是问题了，大家说是不是呀”林强笑道。

    大家听着林强这些看起来似是调侃，可细想起来也很有道理的话，都不得不佩服他的想法往往出人意料。

    这一次的股东会议，让大家统一了思想，是价钱不能降，而且不设销售目标。大家也早见识过林强的策划鬼才，有他亲自出面，大家的信心无形之提高了不少。

    第二天一早，林强来到了置业公司办公室，他约了李婉和新世纪广告公司的副总韩海川一起商讨如何修改温泉山庄的宣传方案。

    温泉山庄原定在元宵节之后正式开盘，宣传广告则计划在春节期间集投放的，林强昨天晚回到宏远会所之后，把韩海川他们之前做好的宣传方案又看了一遍，觉得很有必要重新策划一次。

    “韩总，你们做的这份宣传方案我仔细看过了，做得非常不错。昨天下午我跟李总他们开了个会，温泉山庄那里要改变营销策略，因此我们的宣传推广方案也要作相应的改变了。”林强道。

    李婉道:“这份宣传方案的稿子要保存好，我觉得正好适合以后高尔夫庄园的营销。”

    林强道，股东会经过开会讨论，已经确定了温泉山庄最后的营销方向，瞄准的目标人群是处于金字塔顶端的那些精英人士，因此之前商定好的广告投放计划也必须要修改，不再适宜在路边和灯柱投放广告，而应该要有更精确的定位投放，初步决定要改在晚间新闻联播前的黄金时段在电视投放和在日报的头版位置投放，这样更能把信息准确的传递给那些精英人士，因为这些人士



第四三0章：陈大同约见
    c_t;李婉已经根据林强的要求，把新潮牌置业公司在阳州和深圳这边的员工数作了统计，包括置业公司本身的正式员工和相关合资公司的员工，还有为代理楼盘作装修的工程队员工等等，人数接近七百人，另外，凤城那里，李婉也让陈海深作了统计，包括富煌公司原有的员工在内，凤城那边的员工数也有近六百人，其装修工程队的人数占了大部份。

    林强于是打电话给父亲，得知果园里这二天已经有二十几名乡亲在帮忙摘果装箱，到目前为止已经装好四千多箱了。林强便让父亲在小镇联系货车，把这几千箱沙糖桔先全部运到阳州来。

    小镇只有那种三吨的箱式货车，每辆最多只能装一千箱左右，林耀坤当天午便联系好三辆车，把这些沙糖桔全部运往阳州。

    林强已经让曹志平在次举行美食节的音乐喷泉广场旁的大型滨水公园里腾空了位置出来，并从李婉的广告公司里借来了许多个帐篷，运过来的沙糖桔暂时全部堆放在这里。

    第二天，李婉通知置业公司和相关公司的部门负责人前来现场，按各自报来的人数把沙糖桔拿回去派发给员工们。曹志平也从物业管理公司里选派了三名女孩子，按每箱48元的促销价在现场售卖。

    程国华的惠城建工集团总共有员工五百多人，其的两个工程队曾承接了特色商业街和温泉山庄的工程，两个工程队的负责人也接到了通知，领了二百多箱沙糖桔回去。程国华一想，干脆决定给集团所有的员工都派送，由公司掏钱，按每箱38元的价钱拉走了一千箱，多出来的当年货送给那些关系户。

    而华侨农场那里，陈金钊也决定以华侨农场光明实业公司的名义，订购了一千二百箱，当作员工福利，派发给华侨农场的员工和家属。这样一来的话，加置业公司本身，一下子被拉走了三千六百多箱了，现场只剩下几百箱，林强自己的餐饮公司都没有领到，便决定这几百箱留在现场销售，打电话让父亲明天一早再送一车过来。

    华光集团的何丽莉前二天也给林强打电话来确定了采购的数量，总共一万三千箱。林强自己不方便亲自出面，便让章国志带着父亲到华光集团，找到何丽莉，跟对方签订了采购合同。

    章国志现在全权代表林强负责华光集团发外加工件的业务，早跟集团里的人混熟了，何丽莉自然也清楚章国志是代表林强的，并没有多说什么，只当面交待负责此项工作的集团工会有关负责人跟章国志他们进行了交接，并确定了交货日期。

    这天早，林强和李婉还在办公室里研究温泉山庄的广告宣传方案，陈大同从凤城那边给他打来了电话。

    “林总呀，那几个楼盘的工作开展起来顺利吧”陈大同问道。自从新潮牌置业公司出手解决了购房纠纷事件之后，市长郑家雄曾在公开场合里多次表扬过他，在工作会议讨论新的工作任务时，还专门征询他的意见。陈大同虽然跟那些普通的官员不同，可郑家雄的主动示好和对自己的看重，还是让陈大同心里有了感动。

    今天早刚回到办公室，郑家雄甚至借意路过，走进他的办公室里打招呼，还专门询问他对于这次事件的追责处理办法。陈大同说，既然事件已经得到了很好的解决，追责方面最好不要再去深究了，毕竟事件也属于一种市场行为，让市房协来背这个锅也不是很合适，且事件最终也没有酿成严重的后果，如果真要对那几个开发商做出惩罚的话，对整个凤城的房地产行业可能会造成不好的影响，而郑家雄一直在致力于对外营造凤城良好的房地产投资环境，大学城的计划明年也要正式实施，希望能够引进更多的外来投资，在这种关键时刻，陈大同建议尽量低调去处理这次的购房纠纷事件，并说自己会密切跟进，跟那几个开发商再私下沟通，同时会让市房协好好总结这次的教训，召开房协会员大会，把情况向各个会员单位通报，以防止再出现类似的事件。

    郑家雄当场对陈大同的想法表示了赞赏，让他放手按自己的方式把这次事件的手尾处理好，说自己会在后面全力支持他的。

    陈大同于是便想到要联系林强，向他了解楼盘的具体情况。

    “陈市长放心，那些楼盘的工作都按原计划顺利进行着。”林强心念电转，道:“我和李总还想着抽时间向您汇报呢，陈市长今天下班还去健身俱乐部吧我和李总在吴记明办公室里泡好靓茶等您。”

    陈大同想想当面跟他们了解情况会更详尽些，想了想便跟林强约好晚七点左右见面。

    &nb



第四三一章：吴淑雅
    c_t;吴淑雅并不是那种一般的小三，她本人毕于985名校，毕业之后曾在佛山一家进出口贸易公司里工作，贸易公司曾跟东一个产油国做过一次陶瓷出口业务，采购的瓷砖正好是原集团生产的简约牌瓷砖，那次的采购量不小，吴淑雅代表贸易公司跟原陶瓷集团产品型号、单价、交货期等等进行了多次谈判沟通，最后是由黄沛源作为陶瓷集团的老总亲自拍板达成了交易的。看 最 新章 节百 度 搜 索

    吴淑雅因此也跟黄沛源相熟起来，一来二往的，两人成了情人关系，之后在黄沛源的鼓动下，吴淑雅从贸易公司辞职，被黄沛源带过来凤城这里，专门给她买了一套房子，成了他的专职情人。

    虽然黄沛源身家丰厚，每个月都给吴淑雅一大笔的生活费，可她毕竟是新时代的女性，每天呆在家里无所事事终觉无聊，曾多次向黄沛源表示想出来工作，说自己再不出来，要跟社会脱节了，而且她那些同学朋友问起自己的现况来，自己也不知道如何回答。

    此时正好林强有意要把彩雕分厂转让，黄沛源便决定自己掏钱把彩雕分厂的所有股份全部买过来，交由吴淑雅来打理，由她来出面负责彩雕厂的运营，他利用自己的身份暗提供帮助，并跟她约定，在赚回本钱之前，吴淑雅每个月可以拿八万元的高薪，等本钱赚回来之后，吴淑雅则可以拿40%的公司分红。

    彩雕分厂现在主要的业务是为原陶瓷集团在全国近千家的特约经销店提供彩雕背景墙。黄沛源接手了彩雕分厂后，便想着利用手的权力，一方面降低向彩雕厂的瓷砖供货价，一方面又逐步提高背景墙的出货价，这样一出一入之间，彩雕厂的利润可增加了不少，为此，他专门私下里找了营销部的经理杨伟雄，许诺给他彩雕厂5%的分红，让他配合着行动。

    杨伟雄之前曾在林强那里拿着3%的销售回扣，这样的回扣其实5%的分红拿的钱还要多，可当他知道黄沛源已经把彩雕厂私下买下来之后，马想到再拿回扣已经是不可能了，便也马答应了下来。

    彩雕分厂转让之后，林强作为潮牌总部的老总，根据与黄沛源之前的约定，还是会不时抽时间来看看。分厂里的大部份生产工人都是何光和章国志在乡下小镇那里招进来的，大家自然都认识林强了，见到他不时在工厂里出现，大家全然没有察觉到彩雕分厂已经转让了出去，而黄沛源要的是这种效果，既可以在集团那里瞒天过海，也不会动摇彩雕分厂这里的军心。

    林强之前见到吴淑雅那么年轻，还担心她能不能管理好这个有着一百五十多名员工的厂子，可跟她接触过几次之后，却发现她很有管理方面的才能，聊开之后，才知道她原来毕业于国内名校的工商管理专业。

    吴淑雅接手管理彩雕分厂之初，曾专门到潮牌总部里拜会过林强，参观过总部那里的生产车间，并虚心向林强详细请教过有关彩雕方面的知识，对林强他们的先进经营模式大为赞赏，也相当佩服林强年纪不大，便能建立起那么大的商业版图。

    接到林强的电话，吴淑雅口气洋溢着兴奋，说自己正在办公室里，随时欢迎林强过来。

    从果园前往彩雕分厂只有十分钟左右的路程，林强想了想，在路给黄沛源打了个电话，说自己正赶去彩雕厂，问他有没有时间，到彩雕厂见个面。

    林强之所以要给黄沛源打电话，除了真的有事要跟他商量外，林强还真的对跟吴淑雅单独见面有些怵，这女子有时候的表现太过于大胆和直接了，林强甚至感觉出她有意无意的诱惑自己，可她的身份摆在那里，林强自然是要对她敬而远之了，要不是跟黄沛源有约在先，林强还真的不想在彩雕厂里出现呢，更让他无奈的是，这事还不能明着跟黄沛源去解释。

    这一次过来彩雕厂，也是要履行跟黄沛源之前约定好，每个月至少要在彩雕厂露一次面的协定，而且，林强毕竟跟这里的管理人员和生产工人有着一份感情，想着趁春节的机会，也给大家每人派送两箱沙糖桔，一来可以表达一下自己的心意，二来也想尽量的配合黄沛源，让这里的工人都觉得自己还是彩雕厂的老板，不至于暴露黄沛源的身份，毕竟当初商定以3500万元转让彩雕厂时，黄沛源只支付了2000万元，还有一千五百万元要等到春节之后才能结清，林强可不想在自己还没有把款项收齐之前出现什么变数。

    “林总来了，快进来坐。”林强的车子刚驶进彩雕厂，见到吴淑雅从办公室里迎了出来。

    林强从车拿下来两箱沙糖桔，道:“这是在我自己的果园新鲜摘下来的，专门带了两箱过来给吴总你尝尝。”

    “哎哟，林总你还那么有心，那我不客气了，谢谢呀。”吴淑雅朝他嫣然一笑。

    &



第四三二章：意外的惊喜
    c_t;林强连忙站了起来，让出了自己的位置给黄沛源，自己坐到了单人沙发，把刚才的想法再说了一遍，黄沛源不住的点头，说这个想法可行，让吴淑雅抽空到林强他们的新厂里看看，再详细商讨具体的合作协议。手机端

    林强指着茶几的沙糖桔说:“黄总，今年我自己的果园沙糖桔大丰收，明天我让人送三百箱过来彩雕厂这里，给工人们每人免费派发两箱。”

    “那怎么样好意思呀，还要林总你破费”黄沛源道。

    “黄总客气了，这些果都是我自己果园产的，又不用花钱去买。我刚刚还送了一大车到凤城，给我们置业公司的员工派送呢。彩雕厂这里的员工大部份是我们小镇里的乡亲，当是给他们一点春节福利啦。”林强道。

    “那我真的要代表员工们多谢林总了。”吴淑雅道。

    林强道:“黄总，好久没见你到记明那里喝茶了，什么时间有空我们约一下”

    黄沛源笑道:“吴总那家伙现在的精力都放到了房地产，甚至连他的主业瓷砂都没时间去打理了，哪有时间跟我们喝茶呀。”

    林强笑着道，等自己约好吴记明后，再联系他，其实林强这次过来彩雕厂见黄沛源，是了解到凤城这边的瓷砂行业里有了新的变化，吴记明也曾透露过，想逐步缩减瓷砂业务，把精力更多的集在房地产。林强敏锐的察觉出这里面的机会，他的想法跟吴记明正好相反，对于房地产这种高风险高回报的行业，他一直保持着足够的风险防范意识，不想涉入太深，反而对于矿产能源这些属于实业范畴的行业高看一眼。

    凤城瓷砂行业出现的新状况引起了他的注意，便想着找机会向吴记明、黄沛源这些业内人士当面了解情况，看看自己有没有好的涉足机会。

    从彩雕厂出来，林强开车赶回到御水豪庭。