仙宫

    林强既然能够把覃晓花叫来凤城，吴记明和胡启是希望能通过关系，直接的跟经销公司联系。

    “启，这一次我们一定要当机立断，不能再有所犹豫了。”吴记明道。

    胡启苦笑着道:“吴总，我跟老周商量过了，如果林强他们真的有办法，出货价格、交易方式全部由你拿主意，只求尽快把货出手，我们还不想落到肥佬华那样的下场。”

    胡启平时跟肥佬华有不少的业务往来，他和吴记明是受肥佬华的启发，雄心勃勃的一头扎进再生铜这一行列的。肥佬华是凤城有名的钢材大王，是凤城最早一批炒卖再生铜的老板之一，在行情火爆的时候，一进一出便能赚取巨额差价，经营钢材来钱快多了，逐渐把名下几个大型钢材经营部的资金都转投到再生铜，准备放手一搏。据吴记明他们估计，肥佬华投入到再生铜的资金至少一点五个亿，在这次狂跌风暴损失惨重，最后实在顶不住压力，三天前跳楼自杀，对胡启他们震撼极大。

    “林强在电话里没有说什么，只答应把他的朋友叫过来，能不能想出办法还是未知数。”吴记明道。

    林强他们赶到凤城已经是傍晚时分了。

    梁志高和谢勇的出现，让吴记明他们有一份意外的惊喜。

    “我来介绍一下，这位是我高的同学胡老板，这位是周老板。”林强介绍道:“这位是我的合伙人覃小姐。”

    胡启这次再也不敢在林强面前托大了，前跟覃晓花握过手后，朝林强点了点头，请他们到沙发坐。

    覃晓花开门见山的道:“我已经跟江西那间大型铜企的老总通过电话，他正在帮忙想办法。”

    “真的太谢谢覃总了。”吴记明朝覃晓花拱手道。

    “吴总，在这个时候大家也不必说客气话了。你跟林强是同乡，也是我们的合伙人，能够帮得忙，我们肯定会尽力的，但现在的情况较严峻，江西离我们这里太远，而且，厂家那边进货有固定的渠道，要疏通很多的关系，我那个老总朋友正在找人沟通，能不能帮忙还不知道。”覃晓花道，“所以，我们干脆把梁总也拉来，梁总的路子肯定我们这些外行多。”

    胡启和周志行次在梁志高面前一直不肯松口调低出货价，最终没有谈成交易，这次也不好意思开口相求了。胡启没想到林强一个电话能把梁志高叫了来，看来自己以前真的是对林强了解得太少了。

    “我跟覃总交换过看法，在这种情况下直接找厂家并不一定能够解决我们眼前的问题。”梁志高道:“在来的路，林总电话提醒了我，我马跟之前的经销公司谭经理通了电话，他正连夜从汕头那边赶过来。”

    梁志高介绍道，这些经销公司背后都有非常强硬的关系，谭经理既然亲自过来，应该会有办法可想的，听他的口气，这次肯定也是想趁机为自己捞一笔好处。至于具体怎么谈，要等谭经理到了以后才知道，但吴记明这边除了要做好让利的心理准备外，在交易方式、货款结算等各方面都要大力配合才成。

    胡启他们一听，心里马燃起了希望。只要能把货顺利出手，让利是必不可少的。他们也深知这一行的行规，没有梁志高这些介商，他们是很难跟那些经销公司直接进行交易的，每一次的交易额动辄几百万、千万元，经销公司肯定不敢轻易把巨额的订金划过来，而吴记明他们没有收到订金，自然也不会出货，双方都有所顾虑，这时候要靠梁志高这些介商了。

    这些介商要有两头都吃得开的能耐，既要取得经销公司的信任，又要对吴记明这些炒货客有充分的了解，确保订金的安全，同时还要确保货物运输途的安全，保证已经付过款的货物安全抵达经销公司指定的地点。这是平时交易的基本模式，梁志高他们赚取的




第二一九章：暗中斗法
    c_t;第二一九章:暗斗法

    谭志权昨晚连夜带着公司的财务蔡小琴从汕头赶到了凤城，正好也下榻在好来登大酒店。请看最全！更新最快的!

    作为经销公司的经理，谭志权之前曾跟着梁志高他们来过凤城多次，但从来没有跟这里的加工厂或者炒货客有过直接接触，所有的业务都是通过梁志高这些介商来进行的。虽然要付出不菲的介费，但省却了许多麻烦，又大大降低了交易风险，几乎所有的经销公司都乐意把业务交由这些相熟的介商来处理，只是最近市场行情惨淡，铜价急跌，介商们无利可图，纷纷抽身离场，许多的经销公司一下子断了不少的进货渠道。

    谭志权的经销公司同时给几个铜企供货，虽然行情惨淡，但铜企不能停产，经销公司必须要保证货源，不能停供，否则将会失去客户，甚至因为违约，会损失大笔的保证金。因此，当他听梁志高说，可以介绍他跟这里的炒货客直接交易时，谭志权便马赶了来。

    他任职的汕头有色金属经销公司隶属于总部设在江西的重金属集团，是集团在广东省唯一的一个经销处，全面负责省内的采购业务，跟梁志高他们有着长期愉快的合作。梁志高在电话声明，这次他只是从牵线，并不参与具体的交易。

    谭志权觉得这是一次很好的机会，他要求梁志高，虽然不参与具体的交易，但作为牵线人，要全程在场，并协助自己解决好货物运输的各种细节，承诺交易完成后，会给他相应的好处费。

    得到梁志高的口头应承后，谭志权带着蔡小琴前往凤城。

    蔡小琴在公司里做财务多年，直接受谭志权的领导，曾多次在他的授意下，在公司帐目做些必要的变通。作为财务人员，她也清楚这种做法是违法的，可这几乎是行业里的潜规则，身不由己，要想保住饭碗，得随波逐流，或者说得难听一点，要同流合污。谭志权自然也不会亏待她，平时的奖金收入都要其他同事高，还不时会有些额外的灰色收入。

    蔡小琴人长得漂亮，有着令人羡慕的姣好身材和洁白肌肤，在公司里很招惹眼光，她也很清楚谭志权早对自己有觊觎之心，只是她一直都在公司财务部里班，谭志权始终没有找到单独接近的机会。

    这一次，谭志权在下午快要下班时才把她叫到办公室，说要连夜赶往凤城，商谈业务。这次不是跟梁志高这些介商交易，而是直接跟那些炒货客接触，交易方式跟以前不同，需要见面商谈好后马交付订金，因此她这个财务必须跟着前往。

    蔡小琴想着这是自己的本职工作，以为采购部的负责人会一同前往，也没多想，回家换了衣服便赶回公司，直到出发时才知道只有自己跟谭志权两个人，心里有些忐忑，可也只能硬着头皮跟他前往。

    谭志权这次也是有着假公济私的想法，除了想着借工作之机，制造两人单独相处的机会，了却自己多年的心愿外，这一次他也真的需要蔡小琴从配合，才能完成自己的计划。

    他的具体计划是，由自己亲自出面跟客户商谈好价钱，再以梁志高他们的名义来签订购货合同，像以前的交易一样，把订金打到梁志高他们的帐户，再由梁志高转帐给客户，以后的货款也通过这样的操作，看起来是他们经销公司跟梁志高他们正常交易一样，但自己可以从把原来梁志高他们应得那份差价收归己有了，按正常十个点左右的差价，这里面的金额可不小。

    这一系的操作自然要蔡小琴的配合才能做得天衣无缝，他已经想好了，准备给蔡小琴几十万元的回扣，相信对她会有足够的吸引力，让她为自己保守秘密。但谭志权还是想到，要是能把她的人弄到手，不但可以让自己大爽一把，还可以更加放心的去实施计划。

    因此，在赶往凤城的路，谭志权把自己的计划详细告诉了蔡小琴，并有意无意的说些挑逗的话，见她只是脸红沉默，并没有当面开口拒绝，也没有表露出太多的反感情绪，谭志权知道有戏，便兴奋的打电话告诉梁志高说，晚不用专门等他们了，他们到凤城已经很晚，会自己找酒店住下，第二天早再约地方喝早茶。

    当晚赶到凤城之后，谭志权直接带着蔡小琴来到好来登酒店开了个套房，在半推半下，蔡小琴也遂了他的愿，两人滚起了床单。谭志权做了一夜几次郎，兴奋之余搂着蔡小琴说，事成之后，会给她二个点的好处。

    林强和覃晓花刚起床不久，便接到吴记明的电话，说已经在好来登酒店二楼订好了包房，正跟梁志高他们赶过去。两人赶紧收拾妥当，想着先坐电梯到大堂把房给退了，电梯门打开，见到里面有一对挽着手的男女，女的脸泛着红晕，神态有些不自然，见到林强他们还低下了头。

    覃晓花朝林强会意一笑，大方挽起林强的手，走进了电梯。

    来到大堂之后，那对男女跟林强他们同时来到前台退房。林强听到服务员道:“谭先生，这是退还给您的定金。”

    来到二楼的包房，吴记明他们已经在品着茶了。

    “还真巧，我们昨晚是在这里住宿的。”林强跟大家打过招呼，很自然的帮覃晓花拉出椅子，扶着她的腰引导她坐下。

    胡启直到此时才确定林强跟眼前这个漂亮女人关系不一般，原来还一直以为林强这个人长情专一，心里还念着旧相好周婕，不会沾花惹草。他昨晚又从吴记明那里听说了覃晓花的情况，没想到这个漂亮女人居然还是大企业的董事长，林强能够找到这样的情人，足见他的不简单。

    “经销公司的谭经理和他们的财务昨晚也是住在这里，所以干脆约在这里喝茶见面了。”梁志高道。

    话音刚落，谭志权和蔡小琴便在服员小姐带领下推门走了进来。



第二二0章：各自玩弄心计
    c_t;第二二0章:各自玩弄心计

    林强之前曾来过吴记明的仓库。

    那时候仓库只有几百吨的存货，已经让林强惊叹不已了，现在仓库里堆满了货，阳光从仓库屋顶的透明玻璃瓦照下，反射出黄灿灿的光芒，给人一种极大的视觉震撼。

    一个多月前，这种黄灿灿的光芒给吴记明、胡启他们带来的是亢奋和激动，可现在却像团火，烤得他们吃不下、睡不好。仓库门口养着两条看门的大狼狗，以前每次过来，胡启都会专门从饭桌打包，给它们带来骨头，好好慰劳一番，大狼狗也很有人性，每次见到胡启，都会摇头摆尾，跃起前身做欢迎状。可现在，两条狗无精打采的趴在地，瘦削了很多，显然平时吃得不好，仿佛没有力气起来蹦达了。

    谭志权在仓库里转了一圈，又走到那些成捆成捆的货物前仔细看了一番，点了点，道:“吴总，你们这些货品质量没问题。”

    “谭经理绝对可以放心，我跟梁总长期有着合作，要是质量有问题，梁总也不会介绍给谭经理了。”吴记明给大家派了轮烟，道。

    “你们这里总共有多少存货呢”谭志权问道。

    “二千吨左右吧，我们陆陆续续收购了近二个多月时间才攒起来的，现在市场货源已很少，大部份的加工厂都停了产，没货可收了。”

    “吴总真的有魄力，这里的货值不小呀。”谭志权着吴记明递过来的火，把烟点燃，道。

    “不瞒谭经理说，当初我们收购这些货的时候，市场行情还不算太差，那时候的收购价格很高，相信谭经理和梁总也清楚。我们几个合伙人算了一下，平均的进货价高达每吨四万多元，光是按照进货的成本，这里的货值有九千多万元。”吴记明相信谭志权已经从梁志高那里了解过情况，干脆实话实说。

    谭志权点了点头，思想了一下，道:“吴总，据我所知，现在市面的收购价已经跌到了每吨二万多元了-----”

    吴记明苦笑了一下，道:“谭经理说得没错，现在的收购价是不足每吨三万元，但市面基本没货可收了，只有一些零星的散货。大家都知道行情惨淡，这一行暂时已无利可图，梁总他们都早早离场了，我们这次把谭经理叫来，也是想着能尽快出货，收回资金作其他的投资。”

    “那吴总准备给我们什么出货价呢如果价格太高的话，我可没法向公司交待呀。”谭志权道:“另外，吴总这里的货不少，我一下子可能也吃不下那么多。”

    吴记明想也不想的道:“谭经理放心，我们一定会随行市的，况且谭经理是梁总介绍过来的，大家更好商量。这批货亏是肯定要亏的了，投机有风险，我跟两个拍档早有心理准备了，所幸前期行情好的时候赚了不少，这次亏了相当于白忙一场，权当玩了一轮心跳。只要谭经理不要让我们亏得底裤都没行了。另外，谭经理能吃多少货吃多少，凭梁总的关系，我们一定会优先供货的。这些天一直都有其他的介商找我们，正在洽谈之，不过谭经理放心，我们会首先保证你这边的供货，绝不会让谭经理白跑一趟的。”

    林强偷偷拉了下覃晓花的手，两人相视一笑，心里想道，这个吴记明真是商场老手，处惊不乱，不但开诚布公，让对手看到自己的诚意，又很巧妙的给对手台阶，更关键的是，吴记明口气轻松，全然看不出一点焦虑来，仿佛眼前这个价值近亿元的生意对他来说只是小菜一碟。

    胡启和周志行站在一边，不敢插话，捏着一把汗，他们都把希望寄托在这个谭经理身，祈祷着能谈成交易，尽快收回些货款以解燃眉之急。

    谭志权对吴记明的自若大气也是心感佩服，眼前这二千多吨的货对他们经销公司来说，并不算多，他之所以要说自己可能一下子吃不了那么多货，只是一种讨价的策略，其实，在他的心目，吃进去的货越多，自己赚的差价越多，内心里恨不得马能把眼前这些货全部吃下来，岂会甘心让其他介商来分一把羹他还摸不准吴记明话里的真假，有些怀疑他是故意把其他介商抬出来为自己争取更多的主动权。

    梁志高和林强他们作为间介绍人，并不方便说话，只静静的站在一旁。

    “咦吴总，今天那么人齐呀梁总也过来了，好久没见。”从仓库门外走进一个大腹便便的年人，朗声道。

    “黄总今天那么有空呀”梁志高前拍着年人的肩膀，笑道:“今天带了个朋友过来吴总这里看货。我来介绍一下，这是汕头有色金属经销公司的谭经理，这是黄总。黄总是原陶瓷集团的大股东，也是我们之前重要的供货商之一。”

    原来，眼前这个叫黄沛源的年男子是凤城原陶瓷实业公司的大老板，林强他们彩雕厂所用的简约牌通体瓷砖是黄总他们公司生产的。

    黄沛源身



第二二一章：达成交易
    c_t;第二二一章:达成交易

    许多生意都是饭桌谈成的，对于这一点，林强早深有体会。请看最全！更新最快的!

    虽然他一直不善喝酒，每次陪客人吃饭时都难免要解释一番，可他总能想出体面的理由，为自己找来台阶。刚开始涉足商海时，曾被不少人认为他很另类，甚至因此而得失过不少的客户，最近这些年，因为接触的客户层次明显高了不少，大家多少都自恃身份，已经很少出现饭桌拼酒的事了。

    也正因为林强不喝酒，让他有更多的机会可以在饭桌观察了解对手。饭桌的表现往往可以透露出一个人的行为修养，特别是那些好酒之人，几杯酒下肚之后，会忘乎所以，不自觉的会把自己最真实那一面呈现出来。

    今天的饭局跟昨晚不一样，昨晚胡启他们因为刚看到出货希望，心里兴奋，频频敬酒，喝得那叫畅快淋漓，而今天主要的还是借吃饭的机会商谈生意，席还有黄沛源这种有份量的人物，胡启自然懂得轻重，不敢再过于表现自己了。

    胡启一直在高同学面前有着种优越感，享受着大家的恭维，今天才真正意识到自己的浅薄，吴记明刚才表现出来的淡定和自信，让他看到了自己的差距，而林强虽然话语不多，可谁都能够看得出来，吴记明和梁志高对林强是推崇备至，甚至连初次见面的谭志权也对他尊重有加，今天这个局是在林强的斡旋下才有了解困可能的。回想起去年同学聚会时，自己在林强面前的自大表现，胡启真的有些无地自容。

    黄沛源自然也不是真的要讨酒喝，今天纯粹是过来帮吴记明撑场面的。

    吴记明早在好来登酒店停车场听完林强的提醒后，马打电话给黄沛源，如此这般的跟他商量好，在谭志权面前演了出好戏，表现得天衣无缝，在座的除了林强和覃晓花外，其他的人都还被蒙在鼓里。

    “黄总，久闻大名。很早听记明说起过黄总了，一直没有机会当面见识黄总的风采。我是广州潮牌彩雕公司的小林，一直以来都是黄总公司的老客户了，还望黄总以后多多关照。”林强入座的时候专门挑了个挨着黄沛源的位子，见他刚刚喝了口茶，放下茶杯，马拿起茶壶帮他续了茶，恭敬的道。

    黄沛源刚说了声谢谢，听到林强的话，马认真的打量了他一眼，道:“你是那个跟吴总一起在华南装饰城开了间整体家装旗舰店的林强幸会，幸会。林总看起来真的是年轻有为，怪不得吴总老是在我面前称赞你了。”说着很热情的伸出手跟林强握了握。