我的上司老婆

    艾晓东见状，没再继续戳吴小慧的伤疤。“开个玩笑而已，我觉得你的做法是对的。”

    “嗯”吴小慧把脸别过来，诧异地看着艾晓东。

    “你不接电话就对了，反正你又没有拒接，到时候黄浪问起来，你就说没听见，这样来搪塞最好。刚才你要是拒接的话，他肯定认为你是故意的，你不接的话，反倒比较好解释。”

    “可这短信呢”

    “这个更简单，明天早上你回一条，说昨晚睡得早，没有看到短信。咱们每天都这么累，忙前忙后的，晚上回家倒头就睡很正常，这解释没毛病。”

    吴小慧想了想，“也只好如此了，唉，这个黄主管真够烦人的。”

    艾晓东一笑，黄浪什么为人他最清楚不过了，只不过他不想私下里讨论这个人，更不想背地里说人家的坏话。“不理就是了。”

    “对了，晓东，你说这个黄主管到底什么来头咱们部门怎么凭空无故冒出来这么一个人主管来我们有苏主管了，怎么又来一个主管”

    对于黄浪什么来头，艾晓东并不是很清楚，不过他倒是知道上面调这个人来的目的，无非是想接替苏主管的位置。但是，这个目的知道的人不多，相信除了部门高管，他应该是部门里唯一知道内情的人。“这应该是王总安排的吧，王总安排这么一个人过来，肯定有他的想法，咱们就不要瞎猜了，好了，咱们吃饭。”

    “真想不通。”吴小慧摇了摇头，对此，她很是疑惑。

    “我也想不通，不过最后我们都会知道的。”

    “嗯。”

    吃完饭，艾晓东看了下时间，已经很晚了，他也没过多地逗留，和吴小慧告别后，他便直接乘坐公交回去了。

    第二天，艾晓东起了个大早，今天对他来说，可谓是相当重要的一天。今天他正式接待客户，而且是在售楼大厅，这就意味着他可以明目张胆地接待客户了。当然了，这也正是他梦寐以求的。

    龙湖花园的房子销售工作已经临近末尾了，他还有两套房子的销售任务，对于吴小慧那样的售楼小姐，这点任务可能算不上什么，可对他而言，有一定的难度。

    如果能够顺利地完成任务，接下来他还能跟着大家转战下一个阵地，如果完不成，他的销售生涯估计就到此为止了。在这个问题上，他有些不服输，总想挑战一下自己，然后证明下自己是不是块干销售的料，也正是如此，他才一直坚持到现在还没有放弃。

    然而，让艾晓东郁闷的是，整整一个上午，他倒是接待了几个客户，但都没有成交。不过，他也知道原因，最后的房子确实不太好卖，好户型都被挑完了，剩下的户型要么是低层，要么朝向不好，这些都是房子的硬伤。

    有些开发商出于营销考虑，为了带动其他剩余单元销售会有意保留一些精品房源，这些房子的品质很好，可谓是尾房中的精品，这种房子往往特别好卖。还有一种尾房，是楼盘销售到一定程度的时候，开发商为了尽快回笼资金会在抛售单元的时候降价，这样的房子本身没什么缺陷，但是价格却有着极大的诱惑力，备受客户的青睐。

    然而，龙湖花园这边的尾房则不是上述的那种，如果是那样的尾房，相信早就卖光了，不至于到现在还没有彻底清盘。现在剩余的多是先天不足的房子，朝向、楼层、户型等不太合理的单元，尽管有硬伤，但并不意味着这样的房子卖不出去，依然有相应的买家愿意为此买单。

    只是，这样的买家不太好碰，要是碰上了，一般出手都比较快。

    艾晓东接待的过程中一直认真地解说，回答客户的各种问题，以至于说得都有些口干舌燥了。刚送走一位客户，他还没重新回到工作岗位上就被李建军拉到了大厅。

    “怎么样啊，东哥，有成交吗”

    艾晓东摇摇头，略显沮丧，今天的接待对他来说可谓是相当




第315章 另一种套路
    看着艾晓东和李建军离开后，杨秋红把目光拉回到林胖子身上。她拿出一个小镜子，一边对着镜子里的自己看，一边冲林胖子说道:“对了，亮哥，你有没有觉得陆总监对艾晓东格外照顾”

    “嗯”林胖子抬起脸来，看了杨秋红一眼，不太明白她的意思。

    “关键时候让他出来接待，反而把你晾在这里，你不觉得陆总监很照顾这家伙吗”

    “昨天不是出事了嘛，要不是昨天被那老太婆举报的话，他小子哪有接待的份儿。”林胖子气呼呼地说道，窝了一肚子的火没地方发泄，让他着实愤怒。

    “这家伙油嘴滑舌，有时候还不按套路出牌，尽管陆总监总是找他事儿，但我看得出来，陆总监对这小子还是挺照顾的，好几次要滚蛋了，都没让他走，这不都明摆着了嘛。还有，这小子接待客户的时候，陆总监甚至会亲自出马帮他，而我们呢，陆总监可是从来没主动帮我们接待过客户，基本上就是让我们自生自灭。”

    林胖子沉默了片刻，仔细一想，觉得杨秋红的话也不无道理。“再照顾又有什么用，卖不出去房子早晚也得滚蛋。龙湖花园的楼盘销售完了之后，他们这些人没准就被遣散了。要知道，公司是为了控制人力成本，所以才招了他们这些新人，他们都属于廉价劳动力。新盘是高档楼盘，高档楼盘需要的是销售高手，新人估计都没机会，到时候还得看我们的。”

    “就是。”杨秋红奉承了一句，然后冲林胖子使了个异样的眼神，“好了，亮哥，我去忙了。”

    中午，吃完饭返回售楼处的途中，艾晓东拨通了家里的电话，一听是母亲接的，总算舒了口气。说实在的，他很怵头父亲接电话，更怵头父亲给他打电话，基本上没什么好事，尤其是喝了酒后，他无法理解父亲为什么总是酗酒。

    “晓东，吃过饭了吗”

    “刚吃了，这不给您打个电话，爸呢”

    “你爸在吃饭。”

    艾晓东听到母亲说这话的时候语气明显变了，嗓音压低了不少，他知道母亲这样做的目的，无非是想掩饰父亲喝酒的事实。“嗯，那您应该还没吃完吧，我打电话也没什么事，就是想告诉您，我给您转了钱，有空去取吧，把房子先修一修。”

    “什么时候转的”

    “今天早上，给你转了八千，你都取出来吧。”

    “这么多你是从哪弄的这么多钱啊”

    “我刚发了工资。”

    “你工资有这么多”

    “这次有提成，我最近业绩挺好的，提成比较多。”艾晓东为了不让母亲起疑，只好善意地敷衍了一下，总不能说这钱是借的吧，要是传到父亲的耳朵里非炸了锅不可，他可不想深更半夜接到父亲酒后的絮叨电话。当然了，他也不希望家里人为此担心，反正这个钱也不算多，他还能偿还得起。

    “这样啊，晓东，你可得好好干……”

    还没等母亲说完，艾晓东就从电话里听到了父亲的声音，他的心马上咯噔了一下，急忙打断了母亲的话，说道:“妈，那个……我要上班了，先不和您说了，改天再给您打，您别忘了去取钱啊，我先挂了。”

    就这样，艾晓东仓促地结束了通话。也不知道从何时起，他开始畏惧接父亲的电话了，甚至一听到父亲的声音，他心里就开始抵触，这种心态他不知道会持续多久。

    回到售楼处，艾晓东又尝试着联系了以前的几个客户，这两天他终于有资格在售楼大厅亲自接待了，想联系下客户碰碰运气。当然，昨晚他也做了些功课，回到住处并没有急着睡觉，而是打开电脑上了论坛，还从论坛里找了一些潜在的客户，今天上午他已经联系过一些了，有两个说下午会过来看看。当然，他也知道，有的人说的是客套话，来不来还不一定呢，为此，他才决定又联系了几个。

    打完电话没多会，艾晓东就听到手机响了，他以为是联系过的客户打的，结果拿起手机一看，显示的是个陌生号码。他有个习惯，会先把客户的联系方式存起来，哪怕不知道名字，只知道姓氏呢，只要电话打过来，他一看来电提醒就能想起是哪个人，然而这个电话对他来说是个陌生的存在，不过他还是赶紧接了。

    “是晓东吧”

    艾晓东一下子就听了出来，这声音不就是昨天那位大妈吗在这方面，他似乎天生有这么一种敏锐的听觉。说真的，他万万没想到会接到大妈的电话，昨天送走大妈后，他虽然留了联系方式，但他并没有太多的奢望，毕竟大妈没有购房的打算。然而，此刻他居然接到了大妈的电话，着实让他感到意外。“大妈，是您啊。”

    “小伙子，你都听出来了”

    “当然，大妈，您的声音那么温和亲切，很有辨识度。”艾晓东笑着说道，他不得不恭维一下。

    “你可真会说话，对了，你今天没上班”

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第316章 顾虑
    “关姐，要不你也考虑考虑，我们都在这来一套得了，正好可以做邻居！”

    听完徐阿姨的话，艾晓东感到十分震惊，如果大妈也能在这里买一套的话，那就再好不过了，一次签约两个客户，成交两套房子，那么任务就可以提前完成了。

    想到这里，艾晓东的内心泛起了波澜，还别说，徐阿姨这一提议真让他有些小激动。不过，激动过后他还是恢复了理性，倘若能够出手两套房子固然是好，可那需要运气，第一次成交的时候也是运气占了主要成分。

    重新冷静了下后，艾晓东把目光转向大妈，原来大妈姓关，昨天碍于出了点状况，他也没好意思问。他和大妈对视了一眼，说心里话，他倒是希望大妈可以买一套，可希望归希望，但大妈暂时没有购房的需求。“大妈，您和徐阿姨关系很好啊。”

    大妈点点头，解释道:“我们是老交情了，以前是邻居，现在我们虽然不住在一个小区，但挨着也很近。”

    “那挺好啊，大妈最近有改善住房的需求吗”艾晓东觉得这是个契机，索性又婉转地问了一下，尽管昨天和大妈聊的时候，大妈表示并不想买房，可是最终还是被林胖子忽悠着去看了样板间，今天又带着徐阿姨来看房，这说明大妈也不是完全没有购房的打算。

    大妈看了一眼艾晓东，“这个……最近没有。”

    见大妈犹豫了一下才回答，加上回答得不够果断，艾晓东觉得刚才多此一问还是有必要的。“大妈现在的房子多少年了，年头应该不短了吧现在不少人为了改善住房品质，特意来这边买了房子，这边环境好，空气好，车子又少，很适合居住。”

    “小伙子，你这是借机推销啊。”

    艾晓东冲大妈一笑，笑得有些腼腆。“我这不是建议嘛，看大妈也常来这边，想必对这一片很了解，这边确实不错，我就是没钱，我有钱的话恨不能马上给自己来一套。”

    “你可真有意思，你这种推销方式也是没谁了。”

    “大妈，我说的都是实话，我就是刚毕业出来，手里没什么钱，家里又是农村的，水平条件比较差，但凡能有点资金，我就在这买一套，哪怕不住，纯粹投资也是非常明智的选择，这边的规划这么好，未来发展不可想象。”

    听了艾晓东的一番话，大妈都忍不住笑了。“我都快被你说动了，小伙子，你确实比那个胖子强多了，尽管这都是套路，但话从你嘴里说出来，给我的感觉就是不一样。”

    “大妈，我这不是套路啊，我说的都是真的，我真想在这边购置一套房子的，只是暂时还没那个条件。”艾晓东郑重其事地说道，他说这话还真不是瞎忽悠，以前他就萌生过这样的想法，如果他能在这边买房的话，就可以把父母接过来，只不过现在看来，这个想法不太现实，他目前还没有足够的经济能力。

    “嗯，我就是开个玩笑，我从你的眼神里能够看出来，你没有撒谎，你这个人比较老实，要不然今天我也不会给你带客户来看房。”

    “真是谢谢大妈了，这样，只要徐阿姨看上了，我一定尽我所能，给徐阿姨争取最大的实惠，价格一定给到最低，同时我尽可能地给申请一些礼品，购物卡什么的。”

    “这个好，我没看错你，小伙子，你说话就是比较中听。”

    “大妈过奖了，我这个人不太会拐弯抹角，说话有时候可能会比较直，还希望大妈和徐阿姨能够多多包涵。这样，我带你们去样板间看看吧，那样更直观一些，有什么问题，我现场可以解答。”

    按理说，一般带客户看房的流程是先带用户看地理位置图，先把小区周围的情况介绍一下，当然，需要着重介绍下周边的配套和未来规划，这些都是卖点。其次，带客户看沙盘，通过沙盘可以让客户了解楼盘的设计，小区的绿化以及建设特色。当然，通过沙盘，也可以让客户看到小区附近的相关配套等等，相比平面的位置图，沙盘表现得更直接一些。看完沙盘，再带客户去样板间，看完样板间，再回到洽谈区介绍，客户有什么疑问，顺便帮客户解答，同时帮客户计算购房成本，这样下来算是一套正常的接待流程，然而，今天艾晓东却没有按套路出牌。

    到了样板间，艾晓东又耐心地解答了徐阿姨的所有问题，包括房间的户型，每个房间的朝向，采光问题，用水用电问题以及物业管理等。相比往常的接待，这次的接待他显得格外放松，加上有大妈在旁边也帮他说一些好话，说话也比较亲切，他感觉一点压力都没有。

    在艾晓东的接待下，徐阿姨确实有一点动心，征求了下女儿的意见后，她想在这里购置一套房子，只是她还是有点犹豫。她倒不是担心房子的质量，只是对这一片的



第317章 我是个人才
    艾晓东拨通了郭子的电话，郭子在报社上班，跟着董老师混，身为一名记者，消息应该比较灵通。

    很快郭子接了电话，还没等艾晓东开口，他就先甩出一句:“采访呢。”

    “采访你现在都能独自采访了”

    “瞧你这话说的，敢情我在晚报是混吃混喝的啊，老子学的可是新闻专业。”

    艾晓东笑了两声，说道:“好吧，就耽误你几分钟，完事你再采访。”

    “靠，晓东，你怎么整得跟我领导似的，你说让我啥时候采访就啥时候采访啊。”

    “就一会儿，我问你个事，你知不知道绿城那边这边最近有什么规划没有”

    “规划”

    “对，我在晚上看到一个帖子，说这边要规划成为宜居教育城。”

    “是吗我不知道呢。”

    艾晓东听后略显失望，他还以为郭子在晚报工作，在这方面的消息应该灵通得多，没想到郭子也不知道，让他瞬间黯然失色了不少。“原来你也不知道，我还以为你知道这消息呢，就想跟你求证一下，你不知道就算了。”

    “我真不知道，我又不是在规划局上班，我也没朋友在规划局啊。”

    “我也没有。”

    “其实这个你们开发商应该知道啊。”

    艾晓东简单应付了两声，“好，你赶紧忙你的事吧，哪天晚上有空了咱们哥俩一块喝酒。”

    “必须的。”

    挂掉郭子的电话，艾晓东犹豫了片刻，说真的，他确实想求证下这个问题，一旦求证属实，房子就很好出手了。可现在的问题是他找不到人来求证，规划局别说熟人了，连朋友都没有。按照郭子说的，他们开发商确实能够提前获知一些这方面的消息，可早上开例会的时候，领导都没有透漏相关信息，这样看来，相信陆霜应该也不知情。