我的上司老婆

    待陆霜走后，艾晓东才起身走出会议室。重新回到自己的座位上，想着陆霜刚才说的的那番话，感觉蛮有道理的，自己确实有些得寸进尺，而且也喜欢说空话，八竿子打不着一撇的事，动不动就说，要是实现了还好说，可一旦实现不了，那岂不是打自己的脸么

    想到这里，艾晓东就有些坐不住了，心想，客户应该快到了吧于是，他拿起手机，拨通了客户的电话。

    电话刚响了几下，对方就接了。“喂。”

    “喂，杨姐，我是创世地产的售楼顾问艾晓东，您不是说今天有空过来看房嘛，请问您现在到哪了”艾晓东说这话的时候，心跳开始莫名地加速。

    “嗯，我现在到南三环这边了，预计二十分钟左右就到。”

    “您已经快到了啊，我待会去车站那边接您，请问您坐的几路车”

    “我开车过来的。”

    “好，那我待会在售楼处门口等您，您到了直接给我打电话就好，您不用着急，开车慢一点，注意安全。”

    “谢谢，待会见。”

    “待会见。”

    挂掉电话后，艾晓东急忙整理了下资料，包括定金合同。无论如何，他这次都要把这个客户拿下，这个机会太难得了，在这之前他没少被陆霜数落，他想借助这次机会证明自己。

    艾晓东走出大厅，来到售楼处的门口。等客户的过程中，他感觉有人拍了下他的背，他回头一看，顿时一愣，发现苏薇正站在他身后。

    “薇姐，你……怎么来了”

    “怎么，我不能来吗”苏薇笑着说道。

    “你不是过两天才来公司上班吗”

    “今天有点事，就过来一趟。”

    “你什么时候过来的我怎么就没看到你”

    “中午来的，刚才王总找我了，这不刚从王总办公室出来，在售楼大厅找你来着，没看见你，听建军说你出来了，我就过来找你了。怎么样，陆总监找你谈话了吧”

    在会议室的时候，艾晓东听陆霜说苏薇替他求情，还以为苏薇给陆霜通了个电话，到现在他才知道，苏薇为这事专程跑来公司一趟。“已经谈完了，让我签了一份保证书。”

    “保证书”苏薇疑惑地看着他。

    “嗯，其实也没什么，就是承诺接下来必须做出业绩什么的，我一定会好好干的。薇姐，谢谢你，为了我的事还让你专程跑一趟，心里挺过意不去的。”

    “哪里的话，我来公司也正好有点事。”

    “你的这份恩情，我早晚都会报答的。”艾晓东信誓旦旦地说道，苏薇对他太好了，以至于他都不知道应该拿什么来报答苏薇。

    “跟我还这么客气，对了，你站在这干嘛”

    “待会一个客户要过来看房，我出来接一下。”

    “快到了”苏薇又问道。

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第87章 带客户看房
    “还好吧，从这到南三环那边，开车的话，也就十五到二十分钟的车程。这一片可属于绿城新规划的生活区，环境好，而且又挨着龙湖，特别适合居住和生活。”艾晓东解释到这里，急忙做出一个请的手势，“杨姐，里面请，咱们进去坐下聊。”

    进入售楼大厅，艾晓东把杨女士领到休息区，并主动给倒了一杯水，随后在苏薇身边坐下，把楼盘的一些图册递给杨女士，并顺便介绍了下楼盘的相关情况。当然，他是捡最好听的话说，对他来说，这是规则。

    待杨女士看图册的功夫，艾晓东再次把握住机会，开始热情洋溢地介绍楼盘周边的环境，以及未来地铁的规划和建设。“杨姐，您的眼光真好，我们这期开盘的房子，不但地理位置优越，出门就是公交，离规划的地铁站也只有不到二百米，离商场也很近，购物非常方便，而且小区环境优美，绿化面积超过了百分之六十，很适合散步。这里离龙湖非常近，直接可以溜达过去，周末可以去那边玩，毕竟那边是一个非常大的景点。”

    尽管艾晓东说得很到位，把当初培训时候苏薇所教的东西一鼓作气地说了出来，然而杨女士却是心不在焉的样子，目光也没放在他身上，看完图册后，就开始左看右看。

    “杨姐，您要去看沙盘吗看图册你如果感觉可以的话，我直接带你去样板间看好了，毕竟看沙盘也看不出个所以然来，还不如直接去样板间看，那样更直观，您意见如何”艾晓东继续说道，对他而言，这绝对是一个打翻身仗的机会，如果能把这个客户搞定，那么意味着他就可以继续在创世地产干下去了。

    “小伙子，我问你一件事情，这一片小区都是中小户型的房子，有没有大户型的房子”

    杨女士的这个问题听着很不着调，但艾晓东还是耐心地讲解道:“这小区主要是中小户型为主，也有大户型的房子，但数量并不是很多，都集中在三号楼。杨姐，看样子您应该是老板吧”

    杨女士冲晓东成熟地笑了笑，“你怎么看得出来我是老板”

    艾晓东听到这里，更加验证了心中的猜测，“看您的气质吧，就觉得您像个老板，就算不是老板，起码也是个公司高管，我猜得没错吧”

    “你眼光可真好，是不是干你们这一行个个都练就了火眼金睛啊”杨女士说完笑了起来，笑谈之中流露出一种成熟而稳重的神韵。

    “哪有，杨姐，我带您去样板间看看吧”

    “好。”

    带杨女士去样板间的路上，艾晓东和苏薇交换了一个眼神，一路上苏薇话很少，但是他心里清楚得很，苏薇知道在什么时机出面解围的。

    “我们小区的绿化面积在百分之六十以上，居住在这里是您最理想的选择。”艾晓东又着重强调了一遍，这不仅仅是一个噱头，很多客户都看重这一点。为了顺利地拿下这个客户，他可谓是费尽了心思，就连走路的工夫，也不断地向对方介绍着小区的优点。

    “有那么高吗”杨女士四处张望着小区内的花草树木，“我看绿化率没那么高，能有百分之六十吗”

    艾晓东刚才也是随口说出来的，对于绿化率究竟有多少，只有工程部那边的人员清楚。“肯定有，光看草坪吧，每一片草坪都很大。还有，我们小区的物业在绿城是一流的，这个您大可放心，将来住在这里你就会感觉到非常值！”

    “我们小区拥有着一流的物业，建筑质量又好，同时又拥有得天独厚的地理位置和环境，还挨着绿城有名的旅游景点龙湖风景区，这里本身就远离城区，环境优美，生活在这里您就享受到一种安逸和宁谧。”

    苏薇悄悄地跟在艾晓东身后，不得不说，她觉得艾晓东今天下午的表现还不错，比想象得要好。在这之前，她最担心会冷场，现在看来，自己的顾虑是多余的，艾晓东面对客户还是挺能说会道的。

    杨女士把手中的图册翻了几遍，随后就收了起来。图册上的画面太过完美，简直就是精心设计出来的图案，借助电脑特效制作出来的图景看上去固然美丽，可身临其中就会发现与之大相径庭。“环境嘛，倒还凑合，至于交通，我感觉还不是多好，地铁什么时候能通到这里能不能通到这里还是个未知数小伙子，别跟我说那些虚的了，还是直接上楼看看吧，我时间比较紧，一切从简吧。”

    “好，那咱就一切从简！”

    带杨女士进了样板间后，艾晓晓东的心悬了起来，不管怎么说，这客户的眼光蛮犀利的，本身这房子是两室一厅户型，规划还算合理，唯一的缺陷就是采光并不是多好。他相信，杨女士也能看得出来。他之所以先带着妇女看这套房子的目的就是和下一套作个鲜明的对比。这种做法对于买楼的人来说，是再好



第88章 意外的变故
    就这样，艾晓东和苏薇陪杨女士去了高层的样板间，房间和刚才看的明显不一样，采光性极好，而且高层的位置也好。

    由于和刚才的房间形成了鲜明的对比，杨女士一看就有些蠢蠢欲动了，刚才她在乎的是室内的光线，而此样板间正弥补了刚才那间的缺点。

    杨女士走到阳台，艾晓东想跟过去介绍房子的优点，不料苏薇伸手拉住了他。

    艾晓东顿时感觉一阵急促的电流穿过全身，很美妙的感觉，他也没想到，苏薇不经意的一个动作，竟会他产生了一种奇妙的快.感。

    “晓东，待会你只管把所有的优点罗列出来，罗列过的可以再罗列一遍，两遍，尽量把优点无限放大，其他的不用管，交给我好了。”

    艾晓东对视着苏薇，发现苏薇的脸红红的，显然他的这种对视让苏薇有些羞涩，女人害羞的时候，真的很美。“嗯，说优点那是我的强项，放心好了。”

    苏薇满意地点了点头，她的眼光没看错，晓东是个好苗子，潜力股，只是有些技巧还需要进一步强化。

    艾晓东走到杨女士身边，再次把房子的优点罗列了一遍，并强调了房子的质量、采光性，以及未来这里发展的前景。对于他来说，重复地放大房子的优点，次数多了会烦，而对于买房的人不同，他们都喜欢听房子的优点，然后和之前看过的楼盘相互比较，哪个更好就选哪个。“杨姐，这套房子怎么样您满意吧”

    “这房子还可以，可就是价格，价格有点高，能不能优惠点”杨女士终于道出了重点，价格才是她最在意的。

    艾晓东听到这里，内心不由得泛起了一丝小小的激动。既然客户现在纠结的是价格，那说明客户对房子还是比较满意的。只要让客户过了价格这一关，基本上就能把客户拿下了。现在到了非常关键的一步，为了让顺利搞定该客户，他继续耐心地说道:“杨姐，昨天在电话里我就和您说过了，我们现在正在搞活动，活动期间买房的客户可以享受不同程度的现金返还或面额不等的购物卡，您如果定的话，可以享受这项优惠政策。”

    杨女士对艾晓东说的优惠活动倒没表现出过多的兴趣，只是意味深长地笑了笑，问道:“能不能打折”

    “杨姐，我给您报的已经是最低价了，我相信您的眼光能够看出这套房子的价值，以您的身份和地位，买这样的房子简直就是小菜一碟吧，以后无论是您和家人居住还是投资，都会获得更高的回报。”

    “小伙子，你就别说这些恭维我的话了，我时间比较少，还是从简好了，这房子呢，我相中了，除了价格外，其他的我都没问题。”

    “如果您是全额付款的话，可以打九八折。”艾晓东感觉此生意要成了，就只好顺一下客户的意思，这时候最为关键了，能够让客户接受价格，基本上就没什么问题了，待会就可以回公司签合同了。

    “九八折，也还算优惠啊，小伙子，你说话可真有意思。”

    “这优惠力度已经很大了，别小看这两个点啊，这套房子合下来一百五十多万，给您优惠两个点，相当于让您少花三万多块钱了，三万多啊，杨姐。”艾晓东刻意强调了一下三万这个数字，这优惠力度可比送购物卡什么的实在多了。

    “全款才优惠两个点，你也太抠了吧，有你这么卖房的吗这样吧，打九折的话我考虑一下。”

    艾晓东听后，有种吐血的冲动，心想，这个妇女也太小气了，好歹也是个老板，出手却一点也不大方，砍价也不带这么砍的啊，打九折，这未免也太离谱了。即便这样，他还是遏制住了自己的情绪，用无比温和的态度说道:“杨姐，九折真卖不了，我刚才给您说的九八折已经是最低价了，而且还必须在全款的情况下，要是贷款的话，根本没这种优惠的。您若不信，可以当面问问我主管。”

    杨女士看了苏薇一眼，撇了下嘴角，“你们都是一伙的，肯定事先都串通好了。”

    “杨姐，要不这样，我带您去公司，您亲自问问我们领导您说的那个价，真的卖不了。”

    “这样，你我各让一步，九二折，我也是诚心想买您的房子。”杨女士提议道，目光从苏薇脸上拉回到艾晓东身上。

    艾晓东苦笑着一下，“不行，真卖不了，我相信您之前也看过其他楼盘的房子了，您肯定也知道，哪个楼盘都没这么大的折扣。”

    “你别说，还真有。”

    艾晓东听到这里，脑子灵机一动，急中生智，笑着说道:“能有那么大的优惠力度，说明房子质量肯定有问题，那样的房子，我想杨姐也不会买吧，买了也不敢住吧。”

    杨女士一时不知道该怎么接话，索性就没回答，而是走到阳台那边，站在阳台上，透过偌大的落地窗，眺望着外面的景色。

    艾晓东转脸和苏薇对视了一眼，见苏薇偷偷地冲他伸了伸大拇指，便笑着给了她一个自信的眼神，然后快步走到杨女士身边，“杨姐，您考虑一下，真心想买这套房子的话，我待会就陪您去签合同。”

    “我觉得



第89章 抢领导的业务
    艾晓东往苏薇身边靠了靠，下意识得屏住了呼吸。

    苏薇简单地说了几句后就挂了电话，转眼看了下晓东，当场就洞穿了晓东的心思。接着，她把脸转向杨女士，笑着说道:“杨姐，我已经请示过我们领导了，她说可以，不过……”

    杨女士的脸上刚露出一丝喜悦之情，听苏薇又想说什么，神色刹那间就又灰沉了几分，“不过什么”

    “我该怎么和我那客户解释呢，要知道他也相中了这套房子，在电话里我都答应他了。”

    “到时候你再带他看其他的房子好了，今天这套房子我已经定了，而且我还是全款，他没准是贷款，贷款的话，还得走那么多流程，对你们来说多麻烦啊。”

    “可是……”

    “好了好了，别可是了，刚才你也请示过领导了，领导都说没问题了，就这么定了。”杨女士说到这里，又转脸冲艾晓东说道:“小伙子，去哪里签合同”

    尽管杨女士已经拿定了主意，要买这套房子，可苏薇的客户也想定，这让艾晓东也显得十分为难。一边是自己的客户，一边是自己的上司，两方都不能得罪，得罪了杨女士，没准杨女士就不在这买了，得罪了苏薇，以后工作上肯定受影响，这该如何是好

    如果不是苏薇刚才接的那个电话，客户定了这套房子，艾晓东肯定会激动死的，然而，此时他却愁眉苦展的。他看了下苏薇，蠕动了几下嘴角，楞是不知道该说什么。

    苏薇知道艾晓东的想法，见他想说又说不出来的样子，她差点忍不住笑出来。“晓东，你带着杨姐去签合同吧。”

    艾晓东一惊，诧异地说道:“这样好吗你怎么跟你的客户交代啊”

    “不管了，到时候我再打电话和他解释吧，杨姐时间比较紧，你赶紧带着她去办手续吧。”

    艾晓东点了点头，脸上泛起的愁容一下子散开了，随之而来的是按捺不住的兴奋和喜悦。他将视线转移到杨女士的脸上，笑着说道:“杨姐，恭喜您了，以后您就可以住在这里，享受安逸而又美好的生活了。

    杨女士也笑了笑，“我不住，这房子是我买来投资的。”

    一听用来投资，艾晓东连忙附和道:“杨姐，您真是好眼光，这里发展得很快，这房子升值的空间很大，到时候您就赚大发了。”

    “借你吉言，好了，去办手续吧。我事情很多，今天就把定金交了，我不想来回折腾。”杨女士一改最初那犹豫不决的态度，变得非常爽快。

    就连苏薇也没想到，杨女士会如此直接，着实出乎了她的意料。