华娱从1980开始

    吴见夜首先来到的便是燕京大学，作为国内屈指可数的顶级院校，此时燕京大学里面已经有不少的学生在用功了。

    吴见夜进入校园后，依然没有急着推销自己的英语磁带，在他看来磨刀不误砍柴工，前期的观察非常重要。

    这就像是一个人要创业，有些人有了创业的想法后，立即脑子一热，拿着钱就进入了这个行业，其实这样的人大部分最后都会以失败而告终，对于想要创业的人，最重要的是去熟悉这个行业，知道这个行业的所有规则，明的暗的，以整个行业的生态链是什么样的。

    自己的潜在客户有什么样的需求等等一系列的事情。

    而吴见夜现在在做的就是观察自己的潜在客户，其实这和之前他做外汇券生意时是一样的行为。

    首先抱着一堆中文历史之类书籍的学生，被吴见夜pass掉了，然后就是那些穿着干净有些时髦的学生也被pass掉了。

    剩下的就是那些站在湖边，摇头晃脑背诵英语单词的学生了。

    “同学，要碟......磁带吗”吴见夜发现了一个目标，立即凑了上去。

    正在用蹩脚的英语练习口语的俞红敏，见有人跟自己打招呼，立即停止了自己的口语联系，同时脸上也泛起不好意思的尴尬笑容。

    “不好意思，这位同学，你刚刚说什么”

    “哦，我看你在联系英语口语的练习，只是感觉你的发音有点不太正确啊！”吴见夜一副认真的样子。

    俞红敏尴尬的笑了笑，道:“不好意思，是不是吵到你了”

    “不不不，没有，我倒是挺佩服你的，这么早就起来学习英语了，只不过我感觉你应该加强自己的口语发音。不然你的这种发音别说外国人听不懂了，就是咱们自己人也听不懂的。”说这句话的时候，吴见夜已经用上英语了。

    纯正的美利坚口音。

    “不好意思，这位同学你能再说一遍码我没有听明白！”俞红敏感觉自己眼前的这个年轻人说英语简直是太好了，跟自己的一个朋友一样的好。

    吴见夜随后又用汉语重复了一遍，俞红敏才尴尬的笑了笑，道:“我的口语一直不好，平常也不敢跟别人用英语聊天！”

    吴见夜摇了摇头，说道:“你这么想就不对了，我认为越是这样，你越应该努力的用英语跟别人交流，反正是听的人难受，你有什么好担心的呢！”

    俞红敏被吴见夜的歪理带的有点偏，感觉吴见夜说的好像也有那么一点道理......

    “同学，我能问问你的口语是怎么学的吗跟我的一个朋友一样说的太好了，他家里的父辈都是留学归来的，你的家人也是这样吗”

    “当然不是了，我是农村出来的，家里从来没有人出过国！”吴见夜立即说道。

    “啊，你家里也是农村出来的啊，我也是。”俞红敏立即露出了开心的笑容，“同学你好，我是俞红敏，西语系的！家是苏省的，也是农村出来的。”

    俞红敏

    吴见夜微微一愣，没想到随随便便一碰，竟然碰到了后来新东方的大老板，还真是奇妙。

    “你好，我叫做吴见夜，燕赵的。”

    俞红敏激动的问道:“吴同学，我能问问，你的口语是怎么说的这么好的吗”

    吴见夜心中一笑，道:“当然了，话说我当初入学的时候，口语还比不上你呢，但是有一天我得到了一个宝贝，从此以后我口语的水平，就开始突飞猛进了。”

    “宝贝什么宝贝”

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第四十章 初见成效
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    “自然是有原因的了，不过小俞啊，你的关注点应该在中间差出来的那4角！”吴见夜循循善诱道。

    俞红敏有些不理解吴见夜的意思。

    吴见夜也不见外，直接拉着俞红敏坐在了旁边的长椅上，说道:“这4角就是以后你买录音机，出国留学的钱！”

    到了现在吴见夜也把自己的狐狸尾巴露出来了，虽然他自己一个人推销一千盘英语磁带，费点时间也能够完成，但是他怎么可能用这么笨的办法呢，他真正要做的是建立起自己的销售渠道，只要把渠道建立起来，吴见夜完全可以在家躺着把钱挣了。

    他的渠道就是在每间学校建立一个分点，由这个学校的学生自己推销这些磁带，否则燕京这么多学校，吴见夜非得跑断腿不可。

    现在能够碰到俞红敏，也是吴见夜的意外之喜，现在开学已经一个多月了，他肯定已经切身感受到了自己的贫穷，同时也被眼前的世界惊住了，再加上出国留学的诱惑，以及改变自己生活的想法，还有他后世经营新东方的基因，他就是吴见夜准备发展的第一个下线。

    很快俞红敏就被吴见夜给忽悠懵了。

    “你是说，只要我在学校里帮你把这些英语磁带给买了，你每个磁带就给我4角”俞红敏呆呆的问道，不可否认他后世成功的创办了新东方，但是现在的他毕竟还是一个没怎么见过世面的人，心理还是没底的。

    “这样不就是投机倒把了吗”最后俞红敏担心的说道。

    “这怎么能够是投机倒把呢，你想啊，你这是在帮助同学们提高他们的英语水平，这是在做好事，大家感谢你还来不及呢，怎么可能说你是投机倒把呢。”吴见夜解释道:“至于4角，我倒是不建议你挣这么多，现在市面上的磁带1元5角一个，那些同学为什么要买你的啊，自然是要买的比市面上便宜了。所以我建议你在学校里卖1元4角一个，然后你再多找几个情况跟你差不多的同学，让他们帮着你卖，你再抽出来1角的利润给他们，这不是很好吗”

    在吴见夜一通讲解以及忽悠下，俞红敏终于答应尝试一下，吴见夜给俞红敏留下十张磁带，说道:“我先给你留下十张磁带，你先试试，这次算是我赊给你的，不过以后再要拿货就要付现金了！”

    俞红敏点点头，还是有些不自信的说道:“那......我试试！”

    吴见夜一手拍着俞红敏的肩膀，一手指向前方的林荫小道，说道:“看见了吗，前面就是你的康庄大道，录音机，出国留学就在前方，只要你够努力，你的生活将会因此而改变！”

    俞红敏被吴见夜说的开始热血沸腾了，狠狠的点头道:“我知道了，你放心吧！”

    “合作愉快！”

    “合作愉快！”

    在燕京大学出来后，吴见夜又去了水木大学，虽然这次没有碰到什么名人，但是也让吴见夜的计划再次成功了，找到了一个合适的代理。

    然后就是华夏广播大学，华夏人民大学，华夏师范大学......

    随后的两三天吴见夜几乎是将燕京的所有大学都走遍了，每到一处第一句话都是:“同学，买碟吗”

    有那么一段时间吴见夜都怀疑自己是搞传销的了......

    这天回到住的地方，吴见夜翻看自己家里的还剩下700多张磁带，这些就是吴见夜为俞红敏等人准备的存货了。

    倒是这两天一直在吴见夜的家中帮忙收拾的赵磊有些不好意思了，毕竟这几天他什么都没做，就等着后面分钱了，这让他有些无所适从，担心后面吴见夜会不带他了。

    “吴哥，后面还有什么活，你就吩咐我去做吧，我看你天天一个人在外面跑，我心里不落忍！”赵磊给吴见夜端了一茶



第四十一章 野性时代
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    “吴生啊，我真是太佩服你了，竟然一周的时间就把一千盘磁带卖完了，真是让人佩服！”坐在吴见夜的小院里，温友良一脸的感叹。

    就是这两天，吴见夜在各个高校撒出去的下线，纷纷前来要货，期间吴见夜还给他们上课，将目标定到大一新生以及哪些想要出国留学的学生身上。

    十几所高校的下线，没用两天的时间就把吴见夜剩余的六百多存货全都拿走了，看着手里花花绿绿的钞票，赵磊都快乐疯了。

    今天是周末，正好是温友良过来了解情况的时间，吴见夜便提出来了再要3000盘的意思。

    “温先生，我说过，只要你的货质量没有问题，我这边肯定是会越要越多的！”吴见夜坐在竹椅上自信的说道。

    还别说这竹椅还有院子中间的躺椅，手艺确实不错，让吴见夜非常满意，这几天他没少躺在躺椅上享受。

    坐在一旁的赵磊有些担心的看着吴见夜，认为吴见夜是不是有些冒进了，毕竟刚刚散出去1000盘磁带，现在就再要3000盘，是不是有些太多了，在赵磊看来完全可以先缓缓再说或者是少要一些。

    不过他已经习惯了由吴见夜发号施令，所以什么也没说。

    温友良坐在吴见夜的对面，轻轻吹了吹玻璃杯上的茶叶，说道:“吴生，货，我这边肯定是有的，只不过这个价格方面咱们是不是再商量一下”

    “温先生的意思是”吴见夜眼睛微微眯了一下，然后笑道。

    “吴生，之前答应6毛一盘的价格，我是看吴生人不错，才给了一个友情价，现在吗，既然吴生的生意已经上了轨道，价格自然是不能再按照原来的那个价格走了，不过我跟吴生也是朋友了，这次每盘的价格8毛怎么样”温友良淡淡的说道。

    “姓温的，你这是要坐地起价”赵磊一下子毛了，站起来指着温友良怒道。

    “磊子，干什么呢，坐下！”吴见夜训斥道。

    “吴生，你千万不能这么想啊，咱们可是朋友，我怎么可能坐地起价呢，只不过吴生你吃肉，怎么也得让兄弟我喝口汤不是吗”温友良笑嘻嘻的说道。

    吴见夜则是没有丝毫的表情变化，淡淡的说道:“温先生这么说自然也是没错的了，只是我怎么了解，在鹏城中英街那边，这样一个磁带的成本不到3毛呢，温先生这么做，可不是喝汤了，而是抢肉吃啊！”

    温友良拿着茶杯的手，微微一颤，随后笑了起来:“吴生既然这么说了，我自然是不好再说什么了，那就还按6毛一盘的价格怎么样”

    吴见夜笑道:“那自然是好的了，温先生果然是生意人，只不过我这边还有一个小小的要求。”

    温友良:“吴生，请说，咱们是朋友，吴生的事情，就是我的事情，只要是我能力范围之内的，保证没有问题！”

    吴见夜:“温先生，也知道我们这次要的量比较大，所以前期我只能支付你10%的订金，这和咱们之前交易的情况没什么区别，但是拿货后我只支付温先生40%的尾款，温先生先别着急，至于剩下的50%，我保证一个礼拜内结清！”

    温友良苦笑:“吴生，这恐怕并不合适吧”

    吴见夜则是无所谓的说道:“那没有办法了，如果温先生不同以的话，我这边也无非是多搭一些路费而已。”

    温友良神情一边，然后‘哈哈’一笑，痛快的说道:“好吧，既然吴生这么说了，那咱们就这么定了！”

    “那就多谢温先生照顾了！”吴见夜笑着站起来与温友良握手。

    “那好，事情就这么定了，吴生，3000盘磁带不是小数量，我就不打扰吴生了，我现在就回去打电话让那边备货！”

    “辛苦温先生了！”

    两人握手告别。

     



第四十二章 回家
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    哐当，哐当，哐当......

    老式的绿皮火车缓慢的行驶着，车厢里各种味道弥漫，孩子的哭叫声，大人的聊天声，还有吴见夜对面这位正在喂孩子的大姐，以及睡在车座下面的那位抠脚大汉......

    这样的画面，让本来心情复杂的吴见夜早就将莫名的情绪抛到了九霄云外了，现在的他已经开始后悔回来了。

    接到学校的通知，下周要去燕京电影制片厂试镜召树屯，能不能选上还不一定，但是制片厂那边还是希望吴见夜能够在随后的时间以编剧的身份随着《孔雀公主》的剧组前往云滇。

    同时让吴见夜感到开心的是燕影厂竟然还给自己挂了一个副导演的名头。

    这样的待遇在现如今的国内，几乎是没有过的，这都是吴见夜之前准备的分镜图起到了关键性的作用。

    吴见夜还得到消息说燕影厂那边本来是属意由唐帼强扮演召树屯的，结果在朱金明导演的强烈要求下，最终还是决定给吴见夜一个试镜的机会。

    至于学院的大领导有没有出力，吴见夜没问，大领导也没说，大领导只是云淡风轻的鼓励了吴见夜几句......

    拍摄周期大概三到四个月，再加上前期的准备，也就是说吴见夜在年前，肯定是回不来了，所以他必须要回到老家，跟老母亲交代一下。

    在后世如果是坐高铁的话，大概两个小时就到邢州了，不过现在吗，吴见夜且得在火车上受煎熬呢。

    “小伙子，这是去哪啊”吴见夜的对面虽然有个在喂孩子的妇女，不过由于这是三人坐，还坐着两个人，一个是正在抽烟袋的老头，一个青年，青年应该是妇女的老公，至于老头估计是跟他们没什么关系。

    而吴见夜旁边坐着的也不是什么青春美少女，以前上学和创业的时候，吴见夜没少坐火车，那个时候她总是希望自己身边的座位能够是什么青春美少女，结果没一次成功过。

    相反是两个穿着已经看不出来颜色跨栏背心的中年人，两人估计认识，正在聊着在燕京碰到的好玩事情。

    “回邢州！”吴见夜笑道。

    老头抽了一口烟袋，一股浓烈的劣质烟丝的味道传来，然后就是旁边娃娃哇哇大哭的声音，老头讪讪一笑，凑到窗边，磕了磕烟袋，道:“老习惯了，呛着娃娃了吧！”

    “没事，没事，估计是孩子吃饱了，开始犯困了！”孩子的父亲也没说什么。

    这要是换了后世，就算是没有列车员过来劝阻老人，估计两人都能打起来。

    “小伙子，看你的样子，不像工厂上班的啊！”老人继续与吴见夜聊天。

    吴见夜笑笑:“我还是一个学生！”

    老人的神情立即变的不一样了，“原来是个大学生啊，以后是要吃皇粮的！”

    此时周围的一些人一听吴见夜是个大学生，立即羡慕的看向他，这个时候可不是后世大学生遍地走的年代。