我的度假村

    “哎呦，定什么饭店啊！”

    “就是，跟我们客气什么，我跟你三舅一会回去家里有现成的！”

    “你看看，这大过年的还要工作，这李阳不挣钱谁挣钱啊！”几个舅妈你一句我一句的说道。

    李阳赶紧溜了，躲到楼上的书房里，长舒了一口气……

    唉——

    李阳其实真不想跟他们一起吃饭的，倒不是因为别的，就是受不了他们那浮夸赞美！

    但他们来的这个时间点刚好临近中午，也根本没走的意思，李阳就知道铁定是打算在这吃午饭了，按照老妈的性格，也一定会去做饭给这些弟弟吃。

    李阳不想老妈辛苦做那么多菜，所以只好订了饭店，到时候自己大不了找借口不去吃就得了。

    而且李阳定的是他们县城最高档的饭店，就在他们家小区斜对面，老爸的面子还是要给赚足的。

    今天自己的任务就是给老爸打造个主场，让他尽情的秀吧！

    中午，李阳本打算不去参加这个家庭聚餐，但老爸和老妈都说不好，所以只能勉为其难的跟大家一起去了。

    不过好在舅舅，舅妈们说话方式终于正常一些了，虽然还是免不了会与彩虹屁，但也基本围绕着李阳爸妈，李阳则是跟自己的那帮兄弟姐妹们聊着天。

    其实他这群兄弟姐妹人都不错，只是孩子之间的关系很多时候是受父母影响的，但如今大家也都长大成人，有着自己独立的思考和价值观，在社会上的磨砺，也比较知道如何为人处世，所以他们与李阳相处还是比较自然一些的。

    这顿饭吃的并没有李阳想的那么可怕，但老爸今天是真的很开心，尤其是舅舅他们都回去后，有些喝多的老爸躺在家里的沙发上，拉着李阳的手，语重心长的说:“儿子，你真是给爸长脸了，你是爸这辈子最大的骄傲！”

    老爸的话让李阳还有些感动，他知道自己老爸这些年活得很辛苦，低三下四的

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第二百三十三章 扭亏为盈的思路
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    听完系统的介绍，李阳对于巴厘岛最大的印象，就是那浓郁的宗教气息，也是巴厘岛最大的特点。

    那里与波拉波拉岛截然不同，波拉波拉岛的美正是它得天独厚的自然景观，以及保存完好的生态环境，无需雕琢的美……

    而巴厘岛的美除了自然风光外，更多的是它那浓厚的宗教文化……

    巴厘岛面积其实并不小，差不多相当于岛的六分之一，人口约315万人，历史文化也很悠久……

    岛上的许多建筑都极具特色，带有浓郁的印度教气息，有人说巴厘岛的庙比房子多，虽然这有些夸张，但也真的是差不多……

    巴厘人大部分信奉印度教，供奉三大天神，还祭拜太阳神、水神、火神、风神等。

    这里的人什么都拜，拜车，拜树，拜花…

    对巴厘人来说，心诚敬奉万物是唯一的必须的。

    所以在马路上，随处可见各式各样的神像和神兽石雕，尤其是一些主干道的广场中心上，都会耸立一尊印度教中的神像，栩栩如生，带有浓浓的宗教气息，也是巴厘岛给人印象深刻的地方。

    除此之外，在岛上的街头巷尾，随处可见摆放在地上和神龛前的贡品，无论是酒店，超市，商铺，还是景点等等，无一例外，随处可见……

    那些供品是用竹叶编织成的四方盘，里面放满了鲜艳绚丽的花朵、香、蜡烛或水果等，看上去其实挺漂亮的，就仿佛是一个鲜花盒子，这也是巴厘岛上一种独特的风景线……

    而李阳这次要收购的目标酒店，位于巴厘岛南海岸线布吉半岛，矗立在海岸线上100多米高的石灰岩悬崖之上，蔚为壮观。

    这座酒店的风格不像四季酒店那样高调、奢华，无处不彰显高贵气质。

    这里多以简约风为主，却显得低调，整体建筑多以浅色和灰色为主，让人感觉很舒服。

    而酒店最大的特色，就是那建在悬崖上的鸟巢式建筑，建筑一半是在悬崖外，脚下就是那惊涛拍岸的大海，风景极佳。

    度假酒店距离离市中心30公里，离机场仅有12公里，

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第二百三十四章 将爱情进行到底
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    晚上回到酒店时，李阳竟然在酒店门口竟然碰到了一只猫咪，跑到李阳脚边，喵喵的叫着，然后还在李阳的腿上蹭啊蹭的，仿佛在撒娇。

    李阳有些惊喜，没想到自己的吸猫属性这么高，这都走出国门也这么有猫缘。

    李阳蹲下身去，开心的撸着猫，这猫肚子吃的圆鼓鼓的，看样子每天的伙食非常不错。

    “晚上好，先生！”路过的服务员恭敬的问候道。

    “这是你们酒店养的猫吗？”李阳笑着问道。

    “是的，先生，但它其实是流浪猫，一直呆在这里，我们每天都会喂它们！”服务员解释道。

    李阳笑了笑，又撸了撸这只印度尼西亚猫，其实这只猫咋看上去与国内的普通狸猫差不多，但仔细看去还是有不小差别的。

    身体和头部的比例也有些不太一样，头部偏小，脸很尖，加上它伙食好肚子吃的滚圆，让它整体看上去有些像锥形。

    这时，旁边竟然又走来了一只猫咪，在那喵喵的叫着，但那只就没那么亲近人了，虽然也在李阳他们身边转悠，却不肯靠近，一伸手便躲到一边去了，警惕心很强。

    ……

    第二天，李阳他们乘坐艾森尔度假酒店派来的车子，来到了艾森尔度假酒店。

    这座坐落在海边峭壁上的酒店看上去非常漂亮，也非常新，这不仅仅是建筑设施的新，还是酒店的筑风格也充满现代美感，简约大气。

    酒店内多以矩形线条为主，除了建筑外，就连酒店里的路面与那人造无边水池，也以那矩形图案错落分部，非常美丽。

    从酒店接待大堂放眼望去，那不规则的矩形水池和道路一直延伸到远处的海面，好似连接到了一起，酒店内绿植繁茂，花团锦簇，空气中弥漫着清新的花香和檀香的芬芳。

    但酒店最有特色的还是那随处可见的鸟巢式建筑，这也是酒店的标志，看上去很有浪漫与温馨的感觉。

    李阳他们一早就与酒店方面进行了初步电话和邮件的沟通，并约好了今天见面，所以酒店方面也给他们准备了这几天住宿的地方，是一个拥有两居室

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第二百三十五章 爱情套餐
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    巴厘岛的太阳果然不是盖的，毒辣的很，李阳被晒的不得不加快脚步，走了一阵，李阳在一处观景台上看到了一对欧美夫妻，正在拍摄婚纱照，这倒是让李阳目光一亮，脑海里的想法又多了几分新灵感。

    “暂且就把这个营销方案叫将爱情进行到底吧！”李阳腹诽着，经过了这次的实地考察，他脑海里已经浮现了一个关于盘活艾森尔度假酒店的，非常完整的方案。

    从情人崖回到酒店后，李阳立刻打开笔记本电脑，开始写着方案。

    收购的艾森尔酒店如果想要扭亏为盈，李阳必须要打开华夏市场，那也是他最熟悉的市场。

    但巴厘岛对于华夏很多人来说并不陌生，更是华夏出境游的热门目的地之一，这是一把双刃剑！

    一方面自己无需再去花钱科普这座美丽的海岛，另一反面也意味着竞争的激烈。

    为了能够从众多的度假酒店中脱颖而出，李阳还需要让酒店有个更加精细化的定位——那就是爱情。

    首先他打算将酒店原本以度假休闲的服务定位，转移到与爱情相关的婚庆和蜜月旅行上来。

    这也是他给自己的方案取名为“将爱情进行到底”的原因，其寓意就是围绕爱情这个主题和定位，深度开发，一条龙服务。

    他之所以这么做，主要原因有以下三点:

    第一点:这里距离情人崖非常近，可以将酒店与情人崖的传说绑定在一起，甚至酒店这里独特的海边悬崖地貌，也可以模拟个情人崖的景观出来，作为婚纱和旅行拍摄的景点。

    酒店里的鸟巢设计风格，也很贴合华夏人的爱巢的寓意，李阳甚至已经将酒店未来的名字暂定为了 of love，就是希望酒店的名字，就可以直接锁定目标人群。

    第二点:酒店目前的消费定位还是比较高端的人群，至少是中产阶级家庭出身的人群，才能消费得起。

    虽然这部分家庭在华夏还是很多的，他们也都有着足够的消费能力，但问题是，达到中产阶级的大部分人都是老一辈人，而这部分人对于出境游和海岛游的意愿并不强烈。

    甚至说，让他们拿出几十万给儿女买辆车，或者办个婚礼都不心疼，但是让他们花个十几万出国度假，那就有些心疼了。

    但如何赚他们的钱呢？

    那答案自然是子女们的婚礼。

    而这些中产阶级家庭完全有能力承担起子女海外婚礼的消费，且他们也愿意为子女的婚礼花钱。

    众所周知，华夏人最看重的就是人生三大事:生育、婚礼、葬礼。

    与这人生三大事比起来，休闲度假显得微不足道，而人们在这三大事上更容易冲动消费，不计成本，甚至是倾尽所有也要搞得与众不同，轰轰烈烈，惊天动地。

    这也是目前国内各大城市里，一些比较知名，能上的去台面的婚宴酒店，完全是供不应求的状态。

    为了能够订到好的婚礼场地，那完全是一场金钱与时间，耐力与体力的考验。

    反观一些不是很有名气的婚庆酒店，就没那么火爆。

    为什么？

    因为婚礼就是华夏人心中的大事，就算别的可以省，但婚礼不能省，必须要高端大气上档次，尤其是对于一些有点钱的人家，那绝对不能让自己孩子的婚礼比别人的差。

    这就导致了越有名气越上档次的婚宴酒店，越是抢手，尤其是一年的好日子就那么多，大家都抢着那几天，这就导致了婚礼场地供不应求的情况。

    而且在婚礼上，因为主要群体已经转向了九零后群体，这群曾经是老一辈口中特立独行的一代人，在婚礼上的追求，自然也希望与众不同，有自己的个性和创意。

    所以一场高品质，高逼格，彰显与众不同的婚礼，绝对是很多女生梦寐以求的事情。

    也是他们父母辈们彰显自己财力，凸显自己社会阶层，以及高追求、高品位的方式之一，试想一下，对于大多数人来说，这一生中，能有几次可以在所有亲戚朋友、同事面前证明自己的经济实力和品味的。

    有人曾说过发现需求，并满足需求就是商机！

    所以李阳觉得自己可以在境外婚礼上大做文章，只要做得好，绝对不愁赚钱。

    不过，这些年有些商业头脑的大型婚庆公司，也都开始推海外婚礼服务。

    毕竟外国的婚礼场地多得是，还上得了台面，显得与众不同，最主要日子你随便选，没人跟你抢！

    但距离也所知，目前大部分婚庆公司都没成规模，只是小打小闹，服务自己所在城市的那些客户。

    而且他们做这方面也有很多限制，无法真正大展拳脚，毕竟婚礼场地都是合作的酒店，他们需要平衡用户的需求和酒店的需求，这就肯定无法实现真正意义上的个性定制，满足顾客的所有需求。

    反观自己就不一样了，自己的酒店想怎么样就怎样，完全可以根据客户需求临时定制婚礼场地，主动优势更明显。

    而且李阳要做的也与他们是有差别的。

    当然，李阳前期也可能会与这些婚庆公司合作，共享他们的客户资源。

    第三点:真正的度假休闲概念，并不适用于华夏目前的市场，反倒是蜜月旅行是年轻人追求的潮流，也是他们愿意花大价钱去旅行的一种方式，或者说是可以合理寻求父母资助旅行的方式。

    这是一个很大也很有潜力的市场，李阳必须要抓住。

    当然李阳要做的是从婚纱摄影，婚礼定制，到蜜月旅行形成了一条产业链，甚至可以直接制作一条龙套餐，直接打包销售。

    按照李阳的规划，套餐直接包含了新婚夫妇的婚纱摄影、婚礼策划和定制、婚宴、蜜月旅行、以及参加婚礼的家人和亲朋的餐饮住宿费，乃至他们的往返机票等等一切消费。

    而且这种形式下，李阳就可以直接与航空公司谈合作，低价拿机票，就像旅行团一样，这样既可以让消费者觉得实惠，又可以让自己赚取一部分差价，来平衡利润。

    这样一来自己的服务套餐就有价格优势和竞争力了，当然婚礼策划和定制上也是如此，自己的场地，自己的团队，省去婚庆公司中间赚差价，在价格上就更有优质，服务上也更有保障。

    “对了，差点忽略了一点！”李阳敲击键盘的双手忽然停止了下来。

    眉头微皱，仔细沉吟了少许。

    “蜜月旅行这里如果只依靠一个度假酒店显然满足不了目前华夏消费者的需求！”