重生光辉年代

    金强不解道:“不出售那费那么大力气弄出来做什么”

    “提升品牌层次和影响力上用，8888块一瓶，我现在都舍不得买来喝，你说有几个傻子真会买况且物价局也不一定会同意。”

    陈春风把酒瓶放回赵爱国办公桌上，又指着瓶身上仅供品鉴的标识说道:“这玩意就和特供白皮烟一样，不对外出售，平时留作送礼和展示所用，在严格意义上不属于商品，而是试用品。收礼的人即有面子，又不用担心违反规定，而且传说中8888块的定价，加上每瓶独有的特殊编号，肯定会有人拿来炫耀展示，加上其它渠道的宣传和软文，大多数老百姓只闻其声不见其物，好奇之下很容易引发大范围的议论，这就是无形的宣传啦。”

    “而这次营销方案实际上的主打产品是定价168的至尊和68元的小至尊系列，你说那些听说了大至尊传说的酒鬼们会不会根据自身财力买两瓶至尊或者小至尊尝尝鲜你们两家厂子既然这次合作营销，可以互相拿对方的产品做抽奖赠送嘛，反正成本都要不了几个钱。”

    这个套路后世车企、酒企都用过，放在老百姓获取信息渠道还非常狭窄的96年，具有非常好的话题性，这也通过罗德帅亲自送出的第一批大至尊系列后得以印证过了。

    其实还有个原因陈春风没说，就是这酒运作得当的话，在他的楼盘销售时也能发挥不小的作用。

    金强听得眼睛发亮，鼓掌说道:“小陈老师就是厉害，光听你说了几句，连我都想去买一瓶68块钱的小至尊试试了！”

    &




第五十四章 管理奖（求推荐票）
    “你是刚转来我们班的陈春风吗”

    嗓音温醇有力，是个中年男人。

    陈春风转头一看，这男人一米七左右的身高，身材消瘦，上衣穿一件大领白衬衫，等看清楚男人的脸，背后汗毛立马就竖了起来，喊他的竟然是他的新班主任刘强。

    今天不是上课时间吗，刘强怎么会出现在这里，该不会是特意来抓他的吧，这下被抓个人赃俱获，这个谎有点不太好圆啊……

    刘强见陈春风转头过来，确认自己没有喊错，才皱着眉头说:“真的是你，刚才我看背影就觉得像，你不是在家养病吗，怎么跑的这么快，我都差点没敢认。”

    陈春风见刘强语气不是太严厉，赶紧胡扯道:“我原来在7班的同桌他爸是红星电子厂厂长，我家里条件不好，所以请他带我去红星厂的医务室挂瓶可以便宜点，谁知道刚才碰到一个流氓，我没注意看路瞎跑过来的。”

    陈春风带着亲戚手机来学校的时候刘强也知道，不过有个有钱的亲戚不代表自家条件就一定会好，那位亲戚能想着托关系把陈春风转到重点班来已经算是不错了，更何况他看过陈春风的档案，父母都不在什么好单位，所以也没有怀疑，只是探头看了眼巷子口，没见到有所谓的“流氓”跟过来，便推开旁边一个院子说道:“那你先跟我进来，一起吃点午饭，待会我让我爱人送你到红星厂去，她就在红星厂上班。”

    陈春风连忙婉拒道:“不用了吧……我自己能找着路。”

    谁知刘强一脸严肃说道:“你现在生着病，又招惹到那些乱七八糟的人，这一片治安不好，你一个人不安全，快进来。”

    这时候屋里大概听到了外面的动静，一个女声在里面喊道:“老刘，谁来了”

    “没事，我一个学生，他要去你们厂里医务室，等下吃完饭你顺道送他过去。”刘强朝里面喊了一句，回头拉起陈春风就往里面走。

    “呵呵，刘老师每天都回来吃饭呢”

    陈春风无奈，只好先跟进去再说，一边随口起个话头，免得刘强把话题带到上课学习上面去。

    刘强边走边说道:“也不是每天都回来，我爱人最近厂里比较忙，而且打算站完这最后一班岗，就停薪留职去别的单位上班了，所以最近中午抽空回来帮她做点资料。”

    陈春风走进低矮的两层土楼里，整个客厅布置的非常朴素，只在中间墙壁上挂着一个装了十来张黑白照片的相框，旁边墙上有两副裱过的书法，看题款应该是刘强自己写的，除此之外再无其它装饰。

    一时无话，客厅里马上安静下来，虽然刘强看上去比原来的班主任老杨还要温和一些，但这可是会上门家访的主儿，陈春风不敢让话头停下来，赶紧没话找话道:“听说红星电子厂最近有不少大动作，先是广告墙，最近好像又出了一款收音机。”

    “赵厂长连收音机的事情都跟你说了”刘强诧异地看了他一眼，收音机的营销案例红星厂都是要求保密的，为了保证英文品牌起到效果，除了销售科和负责包装的车间以外，还没有在红星厂其它科室公布过。

    陈春风自知失言，赶紧打圆场道:“哦，去赵厂长家里玩的时候听到过几句。”

    这时候厨房里刘强的爱人端着盘菜走出来，一边埋怨道:“老刘，你也不早点说一声你学生要到家里来，今天午饭的菜我都没有买，只有一个西红柿炒蛋，你们先吃着，我去院子里拔点青菜再炒一盘。”

    陈春风听的有点耳熟，忍不住好奇转过头去一看，和刘强的爱人面对面对了个正着，两个人一见之下都愣住了，大眼瞪小眼，一时都不知道说什么好。

    过了十来秒钟，刘强的爱人才反应过来，都忘记把手上的菜盘放到桌上，惊呼道:“小陈老师，你怎么来了”

    刘强的爱人竟然是红星电子厂销售科副科长钱彩月！

    陈春风再想低头跑走已经来不及，无语地拿手拍着脑袋，真的是头疼啊……

    今天这事实在太巧了，待会儿他都不知道该怎么解释……

    刘强纳闷地看了眼两人，伸手拿过钱彩月手里的菜盘问道:“什么小陈老师这是我班上新转来的学生，前两天我还和你提过这事儿。”

    钱彩月哭笑不得地说道:“他就是之前来厂里给我们培训的那个小陈老师，我也和你说过的……”

    “搞广告墙和收音机方案的那个”刘强惊讶得嘴巴能吞下一个鸡蛋，指着陈春风说:“不能够吧他才读初二，平时还要上学，拿什么教你们”

    赵爱国为了尽量不让人拿陈春风的年龄做文章，所以在钱彩月等人面前介绍陈春风时都是含糊其辞，钱彩月之前也不知道陈春风竟然还是婺州七中的学生，一时也被问的不知道该说什么好，只得勉强解释道:“人肯定错不了，我帮他买家用电器的时候还去过他家里，就在食品厂的家属楼，至于他拿什么教我们，你是他的老师，连你都不知道，你问我我问谁去”

    刘强还是有些不敢相信，摇头道:“你们厂现在搞的收音机方案你要我帮忙做资料的时候我看过，不可能是初中生做出来的东西。还有之前培训的笔记我也看了，你不是还听人说你



第五十五章 你立大功了！
    罗德帅虽然长得矮矮胖胖，笑起来很像玉佩上常见的弥勒佛，但他本身性格其实偏向于沉稳内敛。

    只是自从广告墙揭幕以后，他整个人都属于亢奋状态，望着络绎不绝上门咨询、进货的经销商、零售商，他每天都笑的很慈祥。

    这年头连茅台、五粮液都没有真正把渠道在全国铺开，更遑论其它一二线酒水品牌，各个地市的当地酒厂往往占据本地相当大的市场份额，婺州酒水市场目前被本地酒厂的产品牢牢占据百分之三十以上的市场份额。

    直到多年后全国基础设施大面积改善，物流成本大幅度降低，商品的市场流通能力极大加强之后，婺州的这些小型酒厂才在各大酒水巨头的围攻下彻底溃败。

    面对骤然爆红的宏业酒厂至尊系列酒水，原本婺州排名第一的兰江酒厂由于体制僵化、管理层反应迟钝，几乎没有什么有效的应对措施，在第一波攻势下就已经毫无招架之力，两家酒厂都是婺州本地老牌酒厂，本来相互间就是最大的竞争对手，此消彼长之下，仅仅半个月的时间，兰江酒厂在婺州城区以及下属几个区县里的市场占有率直线下降，许多经销商、零售商开始倒向宏业酒厂。

    在此过程中，依照陈春风的预案，宏业酒厂摒弃了被动销售的落后方式，抓住机会开始着手建立自己的经销商体系，很快将渠道下沉到乡镇以及部分大型行政村这一级别，形成了市-县-乡-村的四级经销商制度。

    这也是因为宏业酒厂基础薄弱，向外扩张能力不足，以及对于酒水市场即将面临萎缩的形势预判，陈春风实在不看好这个行业接下来几年的发展，才因地制宜的给罗德帅设计出这套方案，只求在未来酒水行业的寒潮中能够守住基本盘，以蚕食本地其它中小酒厂的市场份额来弥补未来将要面临的市场损失，以便积蓄力量在寒潮过后谋求发展。

    目前宏业酒厂的扩张面临的最大阻碍其实是产能和销售队伍的不足，加上罗德帅对于陈春风商业眼光的新人，所以暂时来说，宏业酒厂还是比较认真的执行着陈春风的营销、管理方案，并没有盲目扩张。

    不得不说，罗德帅这个人能够在需要的时候一掷千金租下广告墙，还能在形势一片大好时挡住诱惑坚守阵地，确实让陈春风高看了一眼。

    当然，让陈春风高看的原因还有刚刚转账过来的二十五万尾款。

    “哈哈哈，罗哥你咋这么客气呢，咱们谁跟谁啊，你不说我都忘记这点小钱了，弄得咱俩多见外似的，下次再这样我要不高兴了啊。”陈春风最近已经完成了对富民公司改组后的青云置业的持股，又将剩余资金大半投入到青云一品这个楼盘里面，身上紧巴巴的剩不下几个大子，宏业酒厂的二十五万现金正好解了他的燃眉之急，心情大好的在电话里和罗德帅扯着淡。

    罗德帅见他得了便宜还卖乖，一点面子都没留:“呵呵，你要是真不高兴要这笔钱，你可以转回给我，大不了我多交一笔增值税。”

    这笔钱是从公账里直接划出来的，要是再把钱原路打回去，罗德帅还要多交一笔十七个点的增值税税款，陈春风知道他是在开玩笑，又闲扯了几句，问到了红星电子厂的销售情况——陈春风新成立了一家叫作春风控股的公司，把青云置业的股份全部置入到了这家新公司里，由于楚薇暂时还需要钉在青云置业，所以新企业法人由刚刚停薪留职的钱彩月出任，钱彩月来的时候，红星电子厂销售科的金强竟然也主动要求跟过来，陈春风正是缺人的时候，自然乐意接收，只是把赵爱国鼻子都气歪了，陈春风这两天都没好意思往赵爱国办公室跑……

    罗德帅在电话里大致说了一下红星电子厂的情况，收音机的销售形势也还不错，从之前的月销售额一万元左右，到上周一周时间已经完成销售额将近两万元，并且销售额还在逐日增长。收音机这种电子产品不像白酒一样地方色彩浓郁，已经有不少外地商家打电话咨询或者亲自上门考察，据赵爱国预计五月份全月应该能达到销售额破十万元，环比销售额至少能翻十倍。

    更关键的是，五月份红星电子厂不出意外肯定能实现扭亏为盈！

    陈春风撇撇嘴，十倍听着好听，但是红星电子厂的基数太小了，这么点销售额实在没什么好炫耀的，他都觉得枉费了他陈大董事长的一番心血。而且红星电子厂积欠的工人工资和银行贷款太多，根本不可能挤出资金来研发、生产新产品来谋求发展。

    挂掉电话，陈春风在青云置业要了间办公室，把楚薇、钱彩月和金强三人喊到一起，详细说明了下一阶段的工作目标。

    首先就是需要面向社会公开招聘，将公司的基本框架搭建完善，现在下岗或者即将面临下岗的国营企业、乡镇企业员工很多，陈春风开出了600块钱一个月的基本工资，接近公务员工资的两倍，想要招到几个人才应该不是什么难事。

    然后就是要钱彩月和金强一同寻找公司的办公场所，目前春风控股只有三四个人还好说，一旦完成招聘将人数扩充到十人以上，再舔着脸挤在青云置业这边就不合适了，毕竟春风控股只有陈春风和楚薇两名股东，陈金龙等人完全没有占股，时间长了容易产生龌龊。

    最后，陈春风简单提了几句有意收购红星电子厂，倒是惹得三人都面面相觑。

    钱彩月在红星电子厂工作了十来年，又是在收音机销售取得初步成果后才离开，对红星电子厂最为熟悉，忍不住疑问道:“陈总，红星电子厂的情况我比较了解，目前销售火热的情形完全是靠你的营销运作推动的，短期内根本不可能有余力研发新品，我个人其实非常不看好它的长远发展，另外据我所知，红星厂光欠外债至少就在230万以上，以那些老旧、落后的生产设备和仓库里积压的库存来看，完全是资不抵债的样子，还不如重新建厂更划算一些。”

    陈总这个称呼是陈春风思量之后要求的，一来是统一称呼更为方便，二来公司草创初期他还需要建立威信，上辈子经历过几次创业的他，对某些鸡汤文和电视剧里说的创业老板和员工打成一片不分大小的戏剧情节完全不感冒，一家公司如果不能在短期内确定核心领导的威信，那么这家公司将很有可能陷入管理混乱、管理层内斗争权的恶性循环中去，最终崩散成一盘散沙，毫无战斗力可言。

     



第五十六章 两个傻子
    陈东山坐在马扎上啃着食品厂回收回来的临期面包，脸上情不自禁地透露着一丝笑意。

    他最近心情很好，因为自家儿子得了个作文比赛一等奖不说，还被学校老师看重，获得了转到住校班的资格，自从儿子幼儿园毕业之后，已经好久没有在学习上给过他这么大的惊喜。

    他跟老婆陶丽红两人这辈子没什么能耐，给不了儿子大富大贵锦衣玉食，但是他绝不希望儿子今后像他们一样为一日三餐艰辛度日。所以在学业上，他们俩愿意倾尽所有，只为换得儿子有一个可以往上挣扎的机会。

    以前是想交这份钱苦无门路，如今儿子自己将机会摆在他们俩夫妇面前，他们怎么能不竭尽全力哪怕食品厂几个月没有给他发过一分钱工资，哪怕菜市场的摊位生意门可罗雀，他都愿意勒紧裤腰带给儿子把转到住校班需要补上的学杂费给补上。

    掰着手指盘算着每年八百多块的住宿费和需要多花费的晚饭钱，陈东山觉得一年1300块钱应该够用，家里存款三四千块钱总是有的，撑过一年没多大问题，至于没有了救急的存款怎么办，那就管不了那么多了。

    等到初中毕业进了高中，住宿费反而能比七中自己搞的住校班便宜一些，到时候也许自己生意就变好了呢，船到桥头自然直嘛……

    正低头琢磨着，一个看着眼熟的小伙子来到摊位面前，扫了一眼放在蛇皮袋上的零食问道:“老板，您这东西怎么卖”

    陈东山最近干劲十足，见有客户上门，立刻地从马扎上站起来，热情地道:“同志，你具体要买哪样，每样价格都不同的。”

    “我以前是红星电子厂的，之前你们家还中了我们招待会的大奖，我亲手给你们送的空调和电视机，老板您还记得吧”金强笑容满面地先介绍一遍自己，又指了指摊位道:“我现在在私营企业上班，老板让我买一点招待的食品，你这里全部算上差不多够了，打包一起多少钱”

    “记得记得，这哪能忘呢！”陈东山刚才就觉得人眼熟，现在经他一提醒就想起来了，紧张的搓了搓手，这可是大客户啊，他还从来没做过这么大的生意来着，小心翼翼地问道:“全都要啊今天东西带的少，一共三百二十块钱，就算三百块怎么样”

    “这么少啊”金强也有点紧张的搓了搓手，现在他的工资是以前的三倍，这些天到了陈春风手下工作，他才真正见识到自家老板的手段，现在不论是钱彩月这个前红星电子厂的副科长，还是一看就知道家庭背景不俗的楚薇，在工作上都不敢有一丝懈怠，每天都被陈春风安排的明明白白，更别说三人里最弱小的他了。

    上次碰到陈东山时金强只觉得对方是个小贩而已，还能大大方方地和人交流，但如今再见面，人家已是自家老板的亲爹，相当于公司的太上皇，万万容不得他大意。

    想了想，金强用比陈东山还小心翼翼的语气道:“你看你大热天的还要出来摆摊多辛苦，要不就别优惠了，公司给了我三百五，都给你别找了。”

    今天给他的要求是到这里买四五百块钱的东西，这个总价离指标有点远，可别到时候完不成任务给老板留下什么不好的印象。

    “小伙子你没听错吧，我是说这里给你三百块……”陈东山话说一半一拍脑袋，恍然道:“哈哈，小伙子我懂了，要我帮你虚开票是不是我这里没有正规发票，给你写个收据吧，就写三百五”