重生光辉年代

    要知道现在的青云一品售楼处已经拥有八名销售，哪怕不算其他潜在客户，只要每个销售能在这些重点客户里最终促成三个单子，加上老板明确要求预留的几套房屋，拢共三十套别墅的青云一品就可以在重新开盘的当天销售一空！

    “妈妈，花花好漂亮！”客户中一个奶声奶气的小女孩指着一处铁丝造景的月季拱门叫道。

    考虑到开盘时正是月季花期，陈春风在修改多次的方案里决定加大藤本月季的覆盖面积，主要是因为这玩意儿可以扦插，所以采购价格可以压的极低，多品种混种后，配合复合肥、磷钾肥、硫酸亚铁就可以使之开的五颜六色非常旺盛，极具视觉冲击。

    李春霞适时俯身对小女孩笑道:“那你以后就住这里好不好”

    小女孩高兴的鼓掌道:“好啊好啊，妈妈我们以后就住这里，莹莹昨天不借我水彩笔，以后不带她来玩。”

    旁边另外一个小女孩立刻气呼呼地对自己妈妈叫道:“妈妈，你把这里都买下来，不给乐乐住！”

    两家人的父母哈哈大笑，他们也都很喜欢青云一品，可以说婺州对生活品质有所追求的精英人士只要来看过，没有不心动的。只是这里高达1300-1800元一平方米的报价实在太高了，不仅仅是买不买得起的问题，他们这圈子人对价格没有那么敏感，但他们也要考虑自己会不会被当作冤大头宰一刀。

    小女孩乐乐的妈妈是个妆容精致的少妇，走到一栋小型人工湖边上的别墅前驻足打量了良久，只觉得落地窗倒映出来的天空无比湛蓝明亮，门前草坪的嫩绿和点缀期间的棕榈芭蕉，加上湖边人工建造出来的小桥流水，大门口华丽喷涌的喷泉水池，还有精心修剪的花海，简直比她理想中的住处还要漂亮十倍百倍，忍不住回头问道:“小李，你们这里说的十年三倍售价回收的事情是真的吧”

    李春霞早有准备，用培训时教过的话术道:“是真的，所有条款都会体现在合同里，我们陈总为此还特意成立了一家注册资金两千万的公司做担保，也就是说到时候哪怕春风控股无法支付相应房款，他个人的这家公司也会为此买单，哪怕公司破产倒闭，他个人也要承担上限两千万内的债务，用陈总自己的话说，他没必要好好的日子不过自己坑自己。”

    少妇点点头，没有在这个问题上多作纠缠，实际上有没有这个条件，她都有在这里买房的冲动:“我看中了这套房子，可以给我预留吗”

    李春霞微微躬身，故意一脸为难地说道:“我们现在还不能选房，如果有意向购买的话您要抓紧登记信息了，我们公司需要给每个客户都




第七十章 达成·青云置业控股
    青云一品的开盘日被陈春风做成了后世保险公司常用的产说会的形式，整个流程大致是:领导致辞、楼盘优势分析、区位前景展望、歌舞表演、互动抽奖、谈话促成几个环节。

    这套流程有一个优点，就是让那些经验不足、促成能力有限的销售，可以把客户交到能力最强（最会忽悠）的讲师手里统一洗脑，然后再利用现场的氛围来引起客户的从众心理，从而最终完成“促成”这一环节。

    在陈春风眼里，保险公司可以说是汇聚了全国一半以上的销售精英，而这些精英所总结出来的这套流程杀伤力可想而知，哪怕在二十年后老百姓见惯了各种套路、话术，依然经常能够取得很好的销售业绩，更何况放在1996年。

    首先上台讲话的领导是青云置业有欠款的某银行支行行长，陈金龙一个电话人家就立马同意了，没办法，青云置业马上又有一笔几百万的贷款要到期，他也希望青云一品的销售能够顺利，不然当初他亲手批出去的贷款收不回来，对他肯定会有一定影响。

    这位行长的讲话也很有意思，一顿商业乱吹之后还不忘把自己摘出去，大致意思就是青云一品的环境多么优美、物业管理多么规范、安全保障多么充足，但是绝口不提所谓的增值空间和三倍回购的收益，也就是说如果今后青云一品的房价跌了，或者未来春风控股无法履行回购的承诺，他没有说过，所以是没有责任的。

    但与此同时，在发言的最后这位行长还表示虽然由于政策原因无法提供购房贷款，但他本人会通过借款购买一套青云一品的别墅，青云一品的客户今后都将是他的邻居，如果在生意资金周转上有困难，他们银行愿意为此提供抵押担保。

    这套房子是陈金龙专门找陈春风商议过的，给出的折扣相当低，不过陈春风也觉得少赚这点钱物有所值，起码现场的客户们听说之后对于青云一品的信心都显著提升了一大截。

    陈春风不由心中感慨，也就是现在监管还不严格，不然放到十几年之后哪个行长敢当众说自己买一套豪宅

    接下来就是介绍、鼓吹青云一品的环节了，陈春风因为担心自己年龄太小会降低客户们对于春风控股的信心没有亲自上台，而是写好稿子后由陈金龙进行宣讲，陈金龙的人情世故和谈判技巧在陈春风眼里还比较稚嫩，但是自身的能力是绝对不差的，不然也不可能聪小包工头开始一路做起来原先的富民公司。

    陈金龙照例也是一顿乱吹，然后请了傅宁律师上台宣读了关于三倍回购条款在合同内的具体内容，并请公证处公证员当众做了公证。

    值得一提的是，傅宁还请来了两位同行，一齐给大家解释了相关条款涉及到的春风控股以及陈春风个人需要履行的义务与责任，三位律师事务所的大主任一同的解释说明让现场的客户减少了很多疑虑。

    之后就是表演环节，上台的都是一些婺州本地歌舞团的歌手和舞蹈团，销售们趁此机会下场与各自客户聊天试探购买意向。

    今天到场的有160多名客户，最后报上来的结果是能够当场付全款的就有十二三户，愿意付定金的也有十五六户左右，加上事先内部预定出去



第七十一章 回学校上两天课放松一下
    青云一品开盘后的销售情况非常好，陈春风总算松了口气，花了一周时间协调好春风控股和青云置业的工作，准备回学校上两天课休息一下，第二周周一早上空着手就跑到了教室里上起了早自习。

    由于长期旷课的缘故，座位竟然被刘强移到了讲台旁边，就是那种课桌竖着贴着讲台的那种位置，这种vip专属位置陈春风上辈子只见别人坐过，他自己两辈子加起来都还是第一次坐。

    早自习还没上完他就受不了了，一个班四十几个人朝着你，任何一个小动作都感觉会被几十双眼睛盯着，说得直白一点就是连个鼻屎都不敢扣，那种不自在就别提了。

    一到下课时间，陈春风立马跑到教室办公室里，办公室正好只有刘强在，于是他就开门见山道:“刘老师，我申请调一下座位，我个子太高容易挡住别人视线。”

    刘强见到陈春风竟然跑来上学还有点惊讶，打量了他片刻后才乐呵呵地说道:“陈春风你小子还记得自己是个学生啊这些日子多少老师同学问起你，都是我给你擦的屁股，你还好意思调座位”

    陈春风也有点不好意思，挠着脑袋说道:“这些天多谢刘老师你了，不过坐讲台边上太不自在，你还是给我调个位置吧，也不能打击浪子回头的学生的积极性不是”

    刘强想到陈春风让自己给他调班级后只在学校出现了一次，还老是让自家老婆钱彩月指使自己在学校给他干事，想想就有点来气，有意想让陈春风多坐一段时间以示惩戒，摇头拒绝道:“你的情况我也了解，哪里能回的了头，恐怕过几天又要跑没影了，调来调去多麻烦，还要影响其他同学，你就坐那待着算了。”

    “真的不能换”

    “不能，小惩大诫，犯了错误总要接受一点惩罚，你才能记得自己是学生的身份……”

    陈春风仰头望着天花板，叹口气自顾自说道:“这个月公司的业绩超过预期，打算给公司所有人都发点奖金，本来副经理定的是奖金5000块钱，现在突然觉得刘老师你说的对，犯了错误就应该惩罚，有些连自己家庭成员都不能管理好的管理人员可能也需要小惩大诫，扣掉这个月奖金让他们明白自己作为员工的身份……”

    “你说多少”

    陈春风露出一脸人畜无害的表情故意问道:“刘老师你问什么多少我们不是在说小惩大诫吗”

    “你刚才说你们公司副经理这个月奖金有多少”

    陈春风摊摊手:“5000块啊，不过刚刚被我取消了，我待会就打电话给公司财务部。”

    “不是，你等会……”刘强忍不住倒吸一口凉气，之前陈春风给钱彩月开的2000块钱工资他私下里就已经觉得高的离谱了，没想到这才上班第二个月，光奖金就抵得过他一年工资！

    陈春风这话也不是纯粹忽悠刘强，青云一品开盘当日就卖出20套别墅，外部销售的均价在1550左右每平米，算上内部低价销售的几套房子，销售额奖金700万元人民币，就算减去前期改造、宣传、招聘、培训等投入的将近200万（注1），以及返还给青云置业的每平米500元底价，利润已经超过260万，遑论还有10套留在手上捂着的房子。

    可以肯定的是，将手上的十套房子顺利出手后，春风控股所获毛利至少在650万以上，绝对称得上婺州房地产行业的奇迹！



第七十二章 请客
    “陈春风，麻烦过来一下。”

    陈春风走出门去，看到朱雨桐穿着一身湖蓝色的真丝连衣裙，一头秀发用一条红色格子发带扎在脑后，脸上带着掩饰不住的笑意，纳闷问道:“有好事找我”

    “没事就不能找你了”朱雨桐见他一脸纳闷的表情，嘟起小嘴嗔怪道:“这些天你跑哪里去了我在学校和你住的地方都没有找到你，还以为你被人绑架报复了呢……”

    陈春风前些日子忙公司里的事情，又都是在外面吃晚饭，晚上回家都要到**点钟，早上上班也和学校上课时间不同，所以两人确实没机会产生什么交集。

    陈春风不想在这个话题上多说，反问道:“你来兴师问罪的啊”

    朱雨桐表情一滞，才惊觉自己与陈春风之前连好朋友都算不上，好像也没什么立场管陈春风的去向，不好意思地连连摆手说道:“不是不是，我就是有些担心，既然你没事那就好了……对了，我还没好好感谢你呢，什么时候有空我和我爸妈想请你吃顿饭。”

    陈春风想着自己为朱雨桐的事情砸了一辆帕萨特，她父母请自己吃顿饭感谢自己也是应有之义，和她又是对门邻居，躲总是躲不掉的，干脆点头说道:“好啊，今晚就有空。”

    朱雨桐见陈春风终于答应了一次自己的邀请，不禁开心的拍了一下小手，旋即又疑惑问道:“你今晚不用住学校吗住校班的那点晚饭时间可能不够的……”

    陈春风随口扯道:“我走读的，就是班级换到一班而已。”

    朱雨桐听陈春风这么一说也就没有多想，怕他反悔赶紧点头说道:“那就这么说定了，今晚去婺州宾馆吃饭吧，我待会去小卖部打电话给我爸。”

    陈春风最近累的够呛，没什么心思到外面下馆子，说道:“别去婺州宾馆了，就在你家吃个便饭就好，吃完回去复习功课也方便。”

    朱雨桐想了想也就点头答应下来:“那说好，放学我们一起走，你可别放我鸽子啊。还有，听汪哲说你成绩……不太好，而且这么多天没上课，肯定拉下不少，要不以后我来给你补课吧，我这次期中考考了年级前十呢，肯定可以帮到你的。”

    陈春风不知道这个小女生犯的哪门子毛病，竟然莫名其妙扯到补课学习上去了，无奈地敷衍道:“这个事情以后再说吧。”

    等陈春风一回到座位，同桌那个高个男生立马又凑过来，眼睛发亮的问道:“嘿，那个女生是你马子啊”

    “你港台片看多了吧，什么马子不马子的，就是普通同学。”

    “普通同学天天没事跑来找你那个女生脸蛋可不比天天与她走一起的章依依差，也就章依依天天冷着个脸，那些初三的喜欢捧着，才说她是什么级花校花的，我看还是刚才那女生顺眼。”

    这个想法倒是和陈春风一致，他上辈子见多了拿腔作势的什么冰山美人，人后曲意逢迎的时候和其他人又有什么区别他还发现学校和后世所谓的饭圈有一个奇怪的规律，就是越表现的高高在上不食人间烟火的越受追捧，他一直想不明白为什么有这么多人喜欢拿热脸贴人冷屁股，难道这些屁股平时就不用拉屎放屁了以陈春风两世的经验来看，他还是喜欢活泼热情的女生一些，相处时的压力会小很多，乐趣又能多不少。

    “你叫什么来着”陈春风在一班认不到几个人，发现自己



第七十三章 晚饭（一）
    第七十三章

    朱雨桐家里的装修很有一股书香气，进门时的玄关、沙发背后的白墙以及书房里都有摆满书籍的书架。

    朱雨桐的父亲朱志安提前回到家里，正坐在沙发上看着今天的婺州晚报，见陈春风脱了鞋子和朱雨桐一起走进门里来，便笑着起身过来招呼道:“你就是上次帮小雨砸车的陈春风吧，这几天可是经常听我们家小雨提起你。”

    朱志安对陈春风的印象还不错，虽然他也觉得陈春风那天出事的手段莽撞了一点，但是毕竟是为了自家女儿出了口气，而且今天女儿电话里也说了，陈春风主动把原本定在婺州宾馆的大餐改为了家里的家常菜，也算是懂是非知进退的孩子了。

    朱雨桐雪白无瑕的俏脸一红，跑过去挽起自己父亲的手臂，撒娇道:“爸！我可没有经常提起他，还不都是你们问的……”

    “哈哈哈，是我们问的，是我们问的，行了吧”朱志安笑着拍拍女儿的手背，又转头对陈春风说:“小陈，上次的事情多谢你了，听说你现在就住在对门老杨家里”

    陈春风面带微笑的点了点头，使出一招无中生友:“对，我亲戚租下的房子，最近因为有事暂时不方便搬过来，就让我过来帮他看着。”

    朱志安把陈春风让到客厅的沙发上坐下，笑道:“那以后我们就是邻居了，往后要是有什么需要帮忙的你就开口，千万别不好意思。”

    陈春风乖巧客气的说道:“那我先谢谢朱叔叔了，以后你们有什么需要也可以来喊我，我虽然年纪小，但是办点跑腿的小事情还是没问题的。”

    这时候厨房里朱雨桐的母亲祁凤琳听见动静，从厨房门口探出半个身子:“雨桐同学来啦，老朱你先接待，我还有两个菜就炒好了。”

    朱志安笑着喊话回应:“知道了，你抓紧烧你的菜。”

    陈春风与朱志安有一句没一句的聊着天，话题主要集中的学习、家庭背景这些没什么营养的废话上。

    没办法，两个人年龄相差太大，掌握主导权的朱志安也不知道可以聊点什么，只能以长辈的口吻勉励几句。

    陈春风小心的与朱志安寒暄着，两人不知不觉就聊到了陈春风父母的工人背景这一条上。

    “我父母原先还是人人称羡的双职工，现在由于政策和市场发生的变化，他们两个工作的工厂日子都很不好过，也导致了他们俩双双面临下岗的窘境，这个问题不止我一家有，许多人家里都是一样的情况。”

    朱志安叹口气说道:“是啊，如今国企改革还处在摸着石头过河的阶段，目前在社会上、各家工厂里，都出现了不少或大或小的问题，就看下一步政府怎么解决了。”

    事实上国家在面对20世纪末的这场下岗潮时并没有找到能够立竿见影的处理方式，好在中国已经进入经济发展的快车道，蓬勃发展的民营经济又为这些工人提供了很多就业岗位，最终随着经济的快速发展才逐渐消化掉这一大批下岗工人。

    朱志安慈祥的问道:“现在家里条件怎么样生活没有困难吧”

    陈春风听出来朱志安是想顺便还掉他救下朱雨桐的那个人情，不过他哪里会如此轻易的就范，人情这种事，宁可在别人身上保存着烂掉，也不愿意白白浪费在一点小钱上，更何况他现在又不缺钱。




第七十四章 晚饭（二）
    “你们聊什么聊的那么开心”