江山如此多姿

    虽然筛选出的这两个项目都很有潜力，也符合任平生对于中国互联网第二阶段发展趋势的判断，但他心中仍存在遗憾，因为他一直想要投的“京西商城”并没有在这次的候选目标中。

    看着最后一个项目被否定，任平生忍不住提出了自己的观点。

    “京西商城，这个项目我听都没听说过。”

    雷君一脸雾水道:

    “老蔡，你知道京西是干什么的吗”

    蔡文盛比雷君知道得多一点，他皱皱眉头道“

    “燕京的确有一个电子商务公司叫京西多媒体网，京西商城倒是没听说过，任总你说的莫非就是京西多媒体。”

    任平生看到两人的反应，顿时知道自己失言了，再次把尚未发生的未来事件提前说了出来。

    后世鼎鼎有名的京西商城是在2007年6月改版后才出现的，之前都是叫做京西多媒体网。

    顾名思义，京西多媒体网当时的主要业务就是卖各种电脑配件和it产品，而京西多媒体的前身，也就是公司创始人刘强西的事业起点的第一步，就是在中官村租了个小柜台，售卖刻录机和光碟，这个柜台就是京西公司的起源地。

    京西多媒体从中官村的一个柜台起家，通过5年的发展逐步建立了12个分店，成为燕京市小有名气的光碟分销商，但刘强西不满足于现状，在2004年起开设了京西多媒体网，尝试做线上销售，到2005年底，京西多媒体网的日订单量已经达到500个以上。

    当然，相比起阿里麻麻、掏宝等电子商务领域的先行者，京西多媒体网这时候的体量和竞争力都远没有达到入场的门槛，除了对it产品网购很敏感的用户，也没有多少人知道京西多媒体，所以雷君的诧异也是可以理解的。

    “是啊，我可能记错公司名字了，这家公司的创始人叫刘强西吧”

    任平生找了个借口敷衍了过去，雷君和蔡文胜没有在意。

    他们好奇的是，任平生为何对京西多媒体这家公司如此感兴趣。

    “雷总，你对亚马逊有何看法”

    任平生不急着回答两人的疑问，他转过脸对着雷君问道。

    雷君脸上露出深思的神情，他缓缓道:

    “我对亚马逊做个很深入的研究，亚马逊是电子商务这个领域的开拓者，也是b2c电商行业的典范，它的创立和发展奠定了电子商务的很多基础理论，可以说，弄懂了亚马逊，就算弄懂了电子商务。”

    任平生笑笑道:

    “那么，为何亚马逊进入中国已经两年之久，但在国内的业务上却没有什么突破，交易量和用户数都被掏宝甩在很后面。”

    听到任平生提起亚马逊中国，雷君脸上顿时出现一种难以言说的表情，任平生知道自己说到他的痛点了。

    亚马逊中国的前身，正是雷君一手创办的卓越网。

    1998年，金杉公司在拿到联相集团投资后创办了卓越网，卓越网从软件下载开始起家，然后发展到音箱图书等领域，在掏宝网没有面世之前，与铛铛网平分了国内电子商务界的半壁江山。

    只不过，由于当时国内电子商务发展的土壤尚不成熟，卓越网虽然坐到每季度1亿元交易量，但迟迟未能盈利，而联相集团也没有耐心继续往卓越网里投钱下去，在面对融资和股东的双重压力下，雷君只好忍痛将卓越网卖给了当时正在筹备进入中国的亚马逊，并成为亚马逊中国的基础。

    “亚马逊中国的问题，应该归咎于美国总部对外国市场的不了解和不重视。由于中国分部只是总部的一个派出机构，所有的高管都是美国空降而来的，对中国市场没有深入调研，不了解中国用户的消费习惯，很多决策照办美国亚马逊，水土不服在所难免。”

    雷君沉吟了一会儿，缓缓道来。

    被亚马逊收购后的卓越网，并没有出现预料中的快速发展，依旧停留在影像图书领域，业务和质量都没有很大的提升，反而被昔日的老对手铛铛反超，可谓是在吃老本度日。

    “而且，亚马逊总部对于国外分部不舍得放权，凡是重大的决策都需要报批总部，没有总部的首肯，国外分部什么都动不了，电子商务最重要的促销和优惠等手段，在这么长的决策链里，是无法发挥功效的。”

    对于电商领域，雷君可谓是国内的先行者和探索者，他对这个行业的了解果然很深刻，他把亚马逊中国的病因分析得头头是道，与任平生前世的记忆完全吻合。

    “说得好。”

    任平生拍拍手，接着道:

    “雷君，你对电商的看法是正确的，你对电商的探索也是正确的，但卓越网之所以失败，真正的归因是风口还没到。”

    任平生的话比较直率，但雷君闻言并没有不悦，他微皱眉头道:

    “这话怎讲”

    任平生好整有暇地说下去。

    “制约国内电商发展的因素主要有两个:一个是支付体系，由于我们金融行业长期以来比较落后，信用体系的建设也不完善，在信用卡未能大量普及之前，缺乏可靠的支付手段，是电商发展的最大难题。”

    “另




第192章 强西，你好
    任平生很快就见到了刘强西，两人约好了一起吃个饭。

    吃饭的地点是刘强西选的，位置在于海甸区银峰大厦附近的一家鲁菜馆，这个菜馆离国家人民大学很近，银峰大厦也离人民大学很近，直到京西商城的总部搬到昭阳区的北辰中心前，刘强西事业的圈子一直在人民大学附近发展，因为那是他的母校，也是一个江北农家子弟成功跳跃阶层的起点。

    这是任平生第一次见到这个未来的电商巨子，此时刘强西三十岁出头，穿着一套咖啡色西装，灯芯绒的白衬衣，未打领带，黑皮鞋擦得油亮。

    他长着一张很容易造成错觉的娃娃脸，鬓角有些发白，肚腩有些凸出，两道眉毛却很浓，尤其是一对眸子很有精气神，一开口，声音和强调都和那张脸蛋形成鲜明反差。

    虽然在京多年，但刘强西的普通话还是带着明显的江北口音，但他的言谈却极富市井气息，张口闭口“兄弟”、“交情”......要不是他的五官身材很明显，光凭这副腔调，任平生真会把他当成东北人。

    这家菜馆的装潢比较老气，但菜品的味道却很不错，有家常红烧肉、大煮干丝、芹菜炒香干和红烧鱼块，刘强西很殷勤地给任平生介绍着菜品，尤其是那道红烧鱼块，据说是从高邮湖里捞出来的草鱼，当天装车送到燕京，当天宰杀，需要费工个小时才能制成。

    任平生尝了尝，刘强西没有瞎说，这鱼果然鲜香味美，他叹道:

    “刘总，你对吃的很有研究，很懂生活啊。”

    刘强西呵呵笑道:

    “没办法，岁以前穷惯了，一年吃不到一两次肉，打小就饿怕了。不瞒任总您说，兄弟我知道上大学后，才知道除了玉米、红薯外，好吃的东西还那么多。”

    刘强西一边吃，一边频频劝酒，他自己带了两瓶茅台过来，说是托人从酒厂高价买的，酒的确很香，刘强西的酒量也很好，任平生跟他边喝边聊。

    刘强西的话锋很健，大多数时候都是他在说，任平生在听。

    刘强西一点都不掩饰地谈起他的过去，他的父母都是很普通的农民，完全靠自己的努力考上了人民大学，但家里却连去燕京的路费都出不起，还是村里的乡亲们解囊相助给他凑齐了路费，那些出不起路费的乡亲们只好把家里的鸡蛋送给刘家，让他带去路上吃。

    “我没法带只鸡去燕京，但我可以带鸡蛋。”

    刘强西回忆这段历史，脸上露出憨厚的笑容。

    “到燕京的第一个礼拜，我天天吃鸡蛋，那是我这辈子尝过最好吃的东西。”

    刘强西他的言语里透露出的这种乡土味，很容易给人留下一个真诚朴质的印象。

    但任平生很清楚，一个江北农家出生的子弟，一路打拼走上世界级的富豪巅峰，绝不是靠真诚朴质就可以做到的。

    刘强西是个很聪明的人，这一点不仅从他可以考上国内tp0的精英大学可以验证，而且在他的言谈举止中可以看出端倪。

    在前世媒体的报道里，刘强西的家庭虽然贫穷，但他的家族在建国前是富裕的船东，沿长江和京杭大运河跑船运生意，这些生意积累的财富虽然没有传承下来，但做生意的传统却通过祖父母和父母的言谈传到刘强西身上，还向他灌输这样的观念:不管你曾经多么有钱，但触犯了大多数人的利益，你就会失去一切。

    这一教训即便现在仍然牢牢铭记在刘强西的心里

    带着祖辈的教训，刘强西虽然通过自己的奋斗小有成就，但他仍然时时刻刻谈起自己的卑微出身，谈起过去贫穷困苦的生活，目的在于营造一种草根的、平民化的身份符号。他表面上塑造的这种朴实气质，很容易让与之接触的人放松戒备，让他们更加认可他的奋斗，以致推崇他的能力。

    任平生还知道，刘强西这种草根身份符号将来还可以应用到京西的营销推广上，因为中国几千年的传统里都有“仇富”的思想意识在流传，绝大多数人都对富豪以及富豪所代表的奢侈生活和精英做派十分反感，而对平民化、草根化的成功人物更为欣赏。

    刘强西早早塑造的这种草根符号，在国内最大最多的平民阶层子弟心中很有共鸣，很能够打动这些有相同出身和奋斗心态的人们，所以刘



第193章 要投就投一个亿
    听完刘强西自述的创业史，任平生也喝了几杯白酒，他开始步入正题。

    “刘总，你觉得做电商，最重要的是什么”

    刘强西放下手中的碗筷，神情严肃道：

    “口碑。”

    “我1998年到中官村创办京西多媒体，当时中官村就是骗子一条街，几乎所有的商户都是通过各种手段欺骗客户来赚钱，但消费者没办法啊，他们不懂电脑，只能被骗，日后发现上当了，也没有地方声张，但中官村的坏口碑就是这么来的。”

    “我当时就想，骗子可以骗一时，但是骗不了一世，你要把生意做大做长久，靠行骗是办不到的。”

    “我的策略就是这样，京西多媒体要打造成全中官村第一个也是唯一一个明码标价并提供正式收据的商户，从第一天起，我就从未卖过假货，我很快就树立了最好的口碑，我的店铺越做越好，很快就发展了12家分店。”

    “京西多媒体刚开始做的时候，周边的同行都在笑话我，认为我傻，好赚的钱不赚。”

    “结果呢，现在他们没有一家活了下来，京西活得好好地，而且越做越大。事实证明，口碑才是最重要的。”

    任平生缓缓地点着头，他继续问道：

    “那么，刘总你对电子商务的下一步有什么看法，京西打算怎么发展”

    刘强西知道关键时刻到了，他之前已经通过自己的渠道了解到顺为基金的实力，虽然与自己对接的这个任总看起来很年轻，但顺为基金另外两名投资人雷君和蔡文盛都是业内的名人，如果能够谈成这笔投资，对于京西的发展十分重要。

    “京西从03年后开始进行网上销售，经过3年的努力，我们的网上销售额已经达到了2个亿，日订单处理量突破3000个，开设了汉海、花城两个子公司，完成了国内的布局。最重要的是，我们的用户口碑非常好，被媒体评为最受欢迎的it产品电商。”

    “我认为，随着奥运会和国博会的召开，中国的经济将会突飞猛进，电子商务也会迎来大发展的阶段。京西在做好it产品的同时，还要扩大品类，要向大电商发展。只要我们坚持口碑第一的宗旨，我相信京西会走上迅速发展的快车道。”

    任平生这时候插嘴，提出一个问题：

    “如果我投给你钱，你会先选择哪个品类进行扩展。”

    刘强西想了想，答道：

    “图书音像。”

    任平生不动声色，他挑挑眉道：

    “为什么”

    刘强西好像回到了人大做毕业设计的年代一般，小心翼翼道：

    “图书音像的客单价低，用户的价格敏感性更高，这些都是客观存在的问题。但是，图书音像的消费者客户群体更大，面向的消费者更多，如果我们采取平价策略进入这个市场，很快就可以吸引到更多的消费者，这些消费者在购买图书的同时，我们就可以借机向他们推荐it产品。”

    “懂得网上买书的人，绝大多数都对电脑和网络比较熟悉，it产品是硬需求，只要我们口碑好，图书音像商品带来的客流量，很大部分会被转化成it产品的消费者，我们相信京西能够让这些消费者留存下来的。”

    刘强西的分析，与任平生对电商发展的判断基本相似，这进一步强化了他投资京西的信心。

    但任平生不会轻易表态，他还想考考刘强西，又提问道：

    “现在，铛铛已经是国内图书音像界的老大了，如果你的理论可行的话，他们也可以引入it产品来销售，你靠什么来保证，自己可以在竞争中赢过铛铛。”

    刘强西显然对这个问题有过思考，他很快就做出回答：

    “图书音像产品是走量的，出版社、电商的利润都不会很高；而it产品的客单价比图书音像高出几个数量级，要进入这个领域的话就要做好打价格战的准备；他们用低价的打我高价的，我用高价的打他们低价的，他们打起来要比我们吃力得多。”

    刘强西又补充道：

    “而且，铛铛目前正在筹备上市，他们为了财务报表好看，不会敢跟我打价格战的。”

    任平生反问道：

    “京西难道不想上市吗”

    刘强西提高了声调道：

    “当然想了，但我认为，上市应该是一件水到渠成的事，京西发展到一定的体量，具备一定的市场份额的时候，上市是自然而然的事。”

    谈到这个话题时，刘强西这才放下他坚持已久的伪装，露出内心中真正的想法。

    “我不会为了上市而上市，京西是一家具有很高价值的企业，只有获得公允的价格，我们才



第194章 你的对手是马雲
    任平生在来之前，已经让顺为基金投资部门做好了针对京西投资项目的term sheet（letter of i，投资意向协议），按照这份term sheet，顺为基金将向京西公司投资人民币1亿元，获得京西公司30%的股份，京西公司估值3.3亿元人民币。

    相比起业内通常出让15-20%左右股权的首轮投资，顺为基金这次投资要的股权有点大，所以直到在桌上签署了term sheet后，刘强西还是有些心神不宁。