重生之大银行家

丁乐对着10户借款人电话号码，一个个拨过去发现有一大半已经处于欠费停机或者关机状态，拨通的4个客户提到归还贷款也是支支吾吾，归还意愿并不强烈。
对于电话失联的客户，丁乐对其偿还贷款的意愿也不太抱希望。
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汪勇在镇上经营着五金建材店，通过熟人介绍，去年10月在太平支行吴克伟处申请了20万的经营贷款，期限一年，10月贷款到期后，他没有按时归还。
丁乐在制定摸排名单时，第一眼就选中了这户，以他前世的经验，只要客户有固定经营场所，在正常经营的，催收的难度相对小一点。
催收贷款向来是从易到难，硬骨头总是留到最后啃。
当丁乐带着费扬找到汪勇的门店时，正有客户在和他谈生意，丁乐和费扬也就装作是来购买建材。
“两位需要买点什么呢？”汪勇在送走客人之后，主动迎接上来。
“我们是太平支行的客户经理，你在我们行的贷款逾期了，不知道你什么时候归还？”费扬开门见山的问道。
“我以为是下个月才到期呢！”汪勇狡辩道。
通过观察，丁乐判断他应该还是具备还款能力的。
“看你店里经的客人进进出出的，货架上摆放的也都是品牌货，不像是经验不善，你是不是有什么其他因素才导致不还的呢？”丁乐反问。
汪勇有点犹豫，一再强调他记得下个月贷款才到期，等到期了再去还。
“汪老板，做生意都讲究以和为贵，以前吴克伟发放贷款的时候，可能会有点手长，让你破费，但是以后肯定不会了，只要你换了，我们还可以继续合作，而且肯定不会再让你破费！”丁乐表态说道。
看着汪勇耍滑头，丁乐话锋一转：“但是如果你便说下个月到期再还，那么明天开始，我就带来天天来你店里，到时候我带个大功放摆在大街上，你还想不想做生意了呢？”
听到这话，汪勇有点着急了，嗓门也开始大了起来：“你们这是在威胁我吗？”
“你说的这叫什么话，借钱就该还，你客人到你店里赊账不还，你怎么办？”丁乐不惧声色。
“你的贷款是你小舅子担保的，如果你实在不还，我们只好去你小舅子单位要了。”
听到这话，汪勇面露惧色，不再说话。
丁乐趁热打铁：“你有钱就明天去还了，实在没那么多你就可以先还一部分也行。”
“那我明天先去还10万，剩下的10万我抓紧时间筹钱，月底之前肯定还，我小舅子那就不要去了，你们看行不行？”
丁乐见他服软，知道他八成是个妻管严，于是也不再强逼他一步到位，让他在催收通知单上签字。





重生之大银行家 第132章 竞聘上岗
回到行里之后，丁乐和费扬首战告捷的消息鼓舞了大家的士气，在丁乐的带领下，逾期贷款清收工作正式启动。
丁乐计划带领大家在11月之前将当年所有逾期贷款都过一遍，对于有意愿归还贷款，却因资金临时周转困难的借款人，太平支行与借款人一起制定分期还款计划，逐步归还；对于无还款能的借款人，则及时联系保证人或者处置抵押物，通过第二还款来源进行催收。
在摸清客户情况的基础上，针对不同的逾期原因，制定不同的策略，短短三天时间，太平支行陆续收回逾期贷款100万元，清收工作进展迅速。
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中午休息时，丁乐接到夏晓的电话，约他晚上一起吃饭看电影。
临近下班时间，柜员们按部就班的轧帐核对，运钞车也是准时准点到达，送走款箱，丁乐向张林丽交代两句，就急匆匆的离开支行。
夏晓从太平支行辞职以后，没有了工作环境的约束，加上知道自己不久将来要出国求学，对于两人之间的这段恋情，她开始积极主动起来，两人关系日渐升温。
俗话说男追女隔层山，女追男隔层纱，对于夏晓的积极主动，丁乐也是迅速回应，但凡夏晓的约会，他是从不推辞。
为了避开周末的晚高峰，节省时间，丁乐驱车走了一段绕城高速，在市区口子下了之后，直接上西环高架，终于在六点半到达万达广场。
2007年海洲第一座万达广场开业，一时间成为了整个城市最具影响力的商圈，每到周末人潮涌动，地下停车场一位难求，丁乐转了两圈才在角落里找到一个停车位。
夏晓来的早，她在一楼星巴克边喝咖啡边等丁乐。
丁乐找到星巴克时，夏晓正坐在里面靠窗的位置等候着。
丁乐隔着玻璃幕墙，看到夏晓安静的坐在角落里，手里捧着一本书，借着咖啡馆里柔和的灯光，丁乐仔细的打量着正在阅读的夏晓，
今天她穿着无袖黑色碎花连衣裙，身材显得有些瘦弱，嫩滑柔腻的脸蛋，总能让人产生想捏一下的冲动，一双专注的眼睛尤其的明亮，整体给人清秀、干净的感觉。
听到有脚步声临近，夏晓抬起头，看到是丁乐，她嫣然一笑，顿时让丁乐有种百花齐黯的感觉。
“你来了多久啊？晚高峰路上有点堵，这边地下停车场一位难求，稍微耽误了点时间”丁乐略带歉意的说。
“我来的时间也不长，这书还没看几页，你就到了！”夏晓回应道。
“那既然到了就抓紧时间去吃饭吧，这个点搞不搞还要排队呢，周末人多的！”丁乐伸手去拉起夏晓。
夏晓买的电影票是九点档的《美食总动员》，两人吃完饭，才八点，时间宽裕，于是两人在商场里边走边逛，相互手挽着手，一路浓情蜜意的走着。
《美食总动员》是皮克斯出品的动画电影，大意讲的是一只追求梦想的老鼠误入人类世界，帮助一个餐厅倒霉的学徒成为了顶级厨师，并赢取了美人的爱情的故事。
现在中国电影市场还不像2016年那么火爆，周末电影院里的人也不是很多，九点档的电影，观众只有三十来号人，上座率可以说是冷清。
电影开始后，场内的灯光暗了下来，丁乐自然的身手将夏晓搂到怀里，夏晓看邻座没人，也就半推半就的顺从了。感受着怀中佳人传来的体温，丁乐觉得两人之前更多的是精神上的相互爱恋，现在才算有点恋人之间的感觉。
电影是原版引进，英文发音中文字幕，夏晓最近半年一直在准备gamt和托福考试，电影对白对她来说自然是小菜一碟。丁乐虽然不如夏晓那样听着自然，但是前世多年观看美剧的锻炼，这点对白结合字母，他倒也能一路跟着看下来。
整场电影既有温馨也有搞笑，是个让人放松的好选择。
丁乐此刻在想，两人从2006年9月初识，2006年12月共同经历生死考验之后，自然的就走到了一起，以前同在一个单位，虽说是在相处，可是两人相敬如宾，连牵手的次数都屈指可数。直到今年8月，夏晓递交离职报告后，两人关系才渐入佳境。
电影散场出来已经快11点半，丁乐开车将夏晓送回家。
午夜的霓虹灯照亮漆黑的夜空，丁乐开车在路上，夜风透过副驾驶半开着的车窗，吹起夏晓的长发，广播里传来夜间电台悠扬的音乐，车轮滚滚奔驰在路上，仿佛每向前一圈都在刻画着对这个城市的眷恋。
夏晓家住在金山路观景新村，她父母早年是海州市轻纺公司职工，后来单位效益不佳，双双下岗。下岗后，夏晓父亲夏建国靠开出租车挣钱养家，后来因为意外车祸，身体落下残疾，至今一直行动不便。
夏晓工作之前，全家都靠母亲给别人做家政赚钱养家。虽然家境贫弱，但是姐弟二人自小学习成绩非常优秀，夏晓从金陵大学毕业，他弟弟夏伟今年考上了燕京大学。
观景新村是上世纪90年代初修建的工厂家属区，到现在已经有十几年的房龄，夏晓家住2楼，一家四口住在八十多的房子里，生活不便，拥挤不堪，工作后夏晓一直都住在单位宿舍，只有在轮休的时候偶尔才回家。
今年大牛市，在丁乐的带领下，夏晓获利600多万离场。看着海州的房价接连上涨，在资金到账后，丁乐几次提醒夏晓把股市的投资收益拿出部分购置房产，一开始她也想给家里买套大房子，结果遭到父母的坚决反对。在夏晓的坚持之下，她还是以弟弟夏伟的名字买了一套房子。
丁乐一边驾驶一边思量，还是要将万科的那套房子收拾一下住进去，以后两人约会也有一个单独的空间。
“我在万科买了一套房子，是精装现房，我给你一把钥匙，你有空就去收拾一下吧。你考试复习，如果需要安静的环境，你也可以搬进去一起住，你看如何？”
听到一起住，夏晓面露娇羞，顿了一下说道：“可以啊，你把钥匙给我，这两天我去看看！”
丁乐买的是精装房，只需要购置一些家具，做好软装即可入住。
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周六，总行召开三季度业务推进会，受十月国庆长假的影响，三季度工作的会议召开的略晚一点。此次会上，太平支行依旧受到追捧，截止9月末，太平支行已经提前完成全年各项经营指标考核。
太平支行今年能提前一个季度完成全年目标任务，一方面是受前两年业绩影响，今年的考核基数低，另一方面是在丁乐的带领下，采取了一些具有开创性的工作措施，有力的推动了各项业务发展。
截止9月末，还有近三分之一的单位没有完成年初制定的序时考核任务，此次会议重点就是落后单位的原因剖析，看着几个支行长们在台上声情并茂的检讨，丁乐在下面想，人生如戏全靠演技，果然一点都不假。
上午全行大会后，下午还有一个分组讨论会，按照业务条线分成几个小组进行讨论，当前业务发展过程中存在的得与失，在丁乐参与的支行专题小组，太平支行业务经营方法成为了大家学习的焦点，丁乐再次成为众人赞赏的对象。
对于别人的恭维，丁乐只好不停的陪着笑脸感谢，四十分钟的专题讨论，丁乐觉得自己的脸都快要抽筋了。
在这次大会的最后，董事长肖华峰做了重要讲话，他在讲话中说道：“到年底全行将实行末位淘汰制，总行将对业绩排名垫底的支行长予以免职，届时其职位将在全行范围内进行公开竞聘。“
肖华峰在最后还说：“总行根据市委市政府对海州高新区的筹建进度，对原来太平支行在内的3家支行重新进行业务设定，通过整合资源，近期将筹建成立高新区直属支行及专属业务团队，所有岗位将对行内青年员工进行公开竞聘。“
董事长的话犹如一颗炸弹，会场顿时议论开来，太平支行的成功，丁乐的成功给了高层极大的刺激，总行高层经过多次会议，决定给行内的青年员工提供一个更广阔的舞台。
而听到此消息，丁乐内心是一阵激荡，高新区直属支行及其专属业务团队的成立，将会是一个更高的平台，他将有机会去接触他更擅长的领域。而上午在台上表态发言的几个支行长听到此消息后脸色顿时惨变，有人欢喜有人愁。




重生之大银行家 第133章 余波荡漾
董事长肖华峰在三季度工作会议上的讲话迅速在全行范围内掀起了一阵风暴。会议第二天，总行在内网门户网站上详细公布了此次高新区直属支行筹备的竞选方案。
总行根据海州高新区筹备进度，启动高新区直属支行的筹建，拟筹建的高新区直属支行属于一级支行，不仅有物理网点，同时还成立公司、零售两大营销中心，全面负责高新区辖内公司、个人的各类信贷业务。
高新区直属支行拟设支行行长1人，公司、零售营销部总经理各1人、信贷业务主管2人、会计主管1人，公司业务客户经理8人、零售客户经理6人、柜员8人，定岗核编共计27人。
总行高管层对高新区直属支行的定位颇高，无论是在硬件环境，还是在人员配备上都与总行营业部看齐，包括员工的行员等级也都与总行营业部持平。
高新区直属支行所有的招录岗位将根据不同的岗位设定不同的竞聘条件，全部在行内进行公开进行，这次招聘最大的亮点就是年轻化。
根据公开竞聘的通知规定，此次参加竞聘的普通员工不得超过28岁，参与行长、总经理竞聘的中层不得超过35岁。
消息一出，全行上下的年轻员工们一个个摩拳擦掌，都在未这千载难逢的机会做准备。而一些老的中层干部又嗤之以鼻，对于年轻人很不看好。
丁乐在回到支行后，及时传达了董事长在三季度会议上的讲话精神。同时与其他支行行长模棱两可的态度不同，丁乐对于太平支行符合报名条件的员工是积极鼓励参加这次竞聘。
高新区直属支行成立以后，太平支行的信贷业务将被吸收整合，支行将彻底沦为物理网点，能凭借这次的竞聘离开是最好，否则留下的客户经理在明年也将面临调离的结局。
在动员会议结束后，费扬主动找到了丁乐。
“乐哥，这次高新区直属支行竞聘我有点犹豫啊！”
“你不想去？”费扬的自身素质是没话说的，而且做客户经理2年，业务经验也具备，丁乐有点不解的问道。
“不去怕错过了这次机会以后后悔，去了又怕自己竞聘不上丢人！”费扬饶了饶头不好意思的说道。
“你不去试一试怎么会知道结果呢，我个人还是倾向于你去的，这次总行志在改革，高新区直属支行将会是改革的一块试验田，而高新区未来的经济发展也是充满了希望，只要有可能都要去竞聘”丁乐坚定的说道。
“我本人也将参加这次竞聘，你回去好好准备，有机会我也会帮你争取的，希望我们今后还会继续搭档。”
丁乐的话让费扬宽慰了许多，其实费扬最想说的并没有表达出来，他就是想继续跟着丁乐工作，过去的一年，无论实在业务上，还是在投资方面，跟着丁乐他都是收获颇丰，他坚信丁乐会有一个更好的未来，大树底下好乘凉，所以他希望一直跟着丁乐。
在总行公布竞聘方案后，丁乐自身也是踌躇满志，他想去试一试分管公司业务的副行长这一职务，高新区筹建后，将会在全国范围内进行招商引资，支行的对公业务将会有一个持续的发展过程。
前世，他从客户经理到支行行长，前后有将近10年的时间，一直从事公司信贷，现在有机会能够再来一次，他有信心做的更好。
按照总行规定，这次竞聘所有岗位都需要笔试，笔试后按照1:3的比例确定进入面试的人选，最终通过面试，确定获胜人选。
丁乐对于自己最终能够竞聘成功还是充满信心，作为一个重生专业人士，要是这关都过不了，他干脆辞职算了。
为了保持此次公开竞聘的权威性，海州银行在市委党校设置封闭考点，并委托党校老师全程监考。
上午笔试，下午出成绩后就随即进行面试，当天晚上最终结果就会公布。
10月25日，海州市委党校，海州银行首次公开竞聘笔试正式开始。
上午的笔试对于丁乐来说难度不大，都是一些经济金融方面的常识，还有就是监管部门和总行的一些重要制度，这些他复习的时候都有所准备。
参加公司营销团队负责人考试的人有八个，按照规定成绩排前三名的参加面试。
上午考试结束，参加竞聘的人员统一在党校食堂就餐，同时等待笔试结果。
下午两点，笔试成绩出来，丁乐排第一，费扬、常东也都顺利通过笔试，进入面试。面试先从支行行长、营销团队总经理开始。
面试组成员由总行党委班子以及党校教授1人组成。按照之前的抽签，丁乐第二个进去。
进入面试教室，丁乐首先进行了自我介绍，以及自己竞聘的岗位。
随后进入答辩环节，面试官发问，竞聘者回答，根据回答的内容打分。
首先是董事长肖华峰发问：“如果你竞聘成功，你将要采取哪些工作措施呢？”，肖华峰开门见山的问道。
丁乐顿了一下说：“如果我竞聘成功，将会主动出击，积极对接园区招商局，从招商引资的源头获取客户，提前介入，贴身服务。”
丁乐的发言让大家眼前一亮，这个年代，银行还处于强势地位，大多时候是等客上门，丁乐提出提前介入贴身服务的理念还是很新颖。
“能再详细说说吗？”行长杨宗培紧跟着发问。
“具体来说就是在园区招商局外出招商引资的同时，我们也可以一同参加，介绍我们银行能为入驻企业提供的金融支持。”
“一般企业在入驻园区后，从拍地建厂到购买机器设备都需要大量的资金，我们提前介入可以让企业节省大量资金，企业入驻的积极性就会大大提高，这对政府、企业、银行来说是三赢......”
丁乐说完具体的营销策略，接着又从宏观的角度对高新区的产业规划进行了分析。
海州高新区将重点以大数据、云计算、物联网为代表的新一代信息技术产业；以航空航天、高端装备为代表的军民融合特色产业以及以新能源、生物医药等为代表的新兴产业为招商引资对象。
丁乐认为这些企在创业初期如果能够获得足够的资金支持，经过四五年的孵化运作之后都可以登陆资本市场，海州银行参与企业共成长，未来则充满想象。
丁乐的话层次分明，言之有物，打动了所有的面试官，有的频频点头，有的干脆拿出笔来不停的记录，就连党校的教授对丁乐的观点也是赞叹不已。
为什么如此看好未来几年公司信贷的发展，丁乐还有最重要的一点理由藏在心中并未说出，也无法说出。
随着美国的次贷危机愈演愈烈，明年将成为全球性的经济危机，对全世界的杀伤力，仅次于1929年的大萧条。这场危机对中国经济的冲击巨大，国内经济增速快速回落，出口出现负增长，大批农民工返乡，经济面临硬着陆的风险。
为了应对这种危局，政府于2008年11月推出了进一步扩大内需、促进经济平稳较快增长的十项措施。经过初步匡算实施这十大措施，到2010年底约需投资4万亿元，这就是后世举世闻名的“四万亿计划”。
此计划的出台，不仅拉动了基础设施的建设，同时增加了对社会服务、民生需求的投入，有效地拉动中国国内的消费需求、促进进口增长。
丁乐想现在竞聘成功，利用几个月的时间磨合队伍，等明年11月政策一出，则快速出击，时间上正好。
从面试教室出来之后，丁乐口干舌燥，本来只有十五分钟的面试，居然拖到了三十分钟。他也不管场外下一个等候面试的人那诧异的眼光，他现在最想做的就是找个便利店，买一罐冰镇的可乐喝。




重生之大银行家 第134章 我能看得见的未来
高新区直属支行及营销团队的竞聘结果在很短的时间内就被公示在内网门户网站，丁乐看发帖时间，人力资源部是凌晨2点发的消息。这次竞聘从宣传到公示，都创造了海州银行的新记录。
公示名单上，徐丽娜被聘为高新区直属支行行长，丁乐被聘为公司营销部总经理，谢美华被聘为零售营销部总经理。张林丽参加的是会计主管的竞聘，她也如愿当选。费扬和常东都不出意料的当选为公司客户经理。
对于徐丽娜、谢美华这二人丁乐倒也不陌生，后世他先后曾和这两人共事过，对于二人的性格及其家庭背景也多少了解一些。
徐丽娜，性格八面玲珑，善于应酬交际，她的父亲是高新区管委会财政局局长，此次她能当选，最大的优势是对她接政府的财政资源。
谢美华，齐耳短发，五官精致，不管在何种场合，她都会化着淡妆，她曾有过一段失败的婚姻，离婚后她化悲痛为力量，变成了一个彻头彻尾的女强人，她个人业务能力超强，带领团队连续多年获得总行先进集体称号，自己多次都被评为先进个人。
为了尽快打开局面，解绑营销团队的束缚，总行高层在此次机构设置中，将营销团队运行与支行运行完全脱钩，营销团队将独立运行，彻底释放业务团队的战斗力。
丁乐觉得自己终于可以从支行繁杂的日常事务中脱身了，可以全身心的投入到业务拓展营销中区了，他有种大鹏展翅、蛟龙入海的感觉。
根据总行安排，新筹建的高新区直属支行零售业务团队将整体承接太平、通安、东渚三家支行的零售业务。
看到总行的安排，大家年底都将面临调动，太平支行今年已经超额完成全年绩效考核，现在距离12月也就还剩2个月，所以几个客户经理心照不宣的停止了手头新客户的营销。对于大家的消极怠工，丁乐也是无可奈何。
公开竞聘之后，丁乐感觉支行员工心思都不在工作上了。年底他、张林丽、所有的客户经理都将调整，即便留下的人此刻心里也是对未来充满迷茫。
在尚未接到总行正式的调令之前，丁乐还需在太平支行行长的岗位上继续站好最后一班岗。
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丁乐端着咖啡杯小口的啜着，抬头看着窗外，天空阴沉沉的，小雨滴滴答答的打在落地窗户上，秋雨夹杂着枯黄的梧桐叶一同散落在地上，秋天的凉意扑面而来。
夏晓身穿粉色的睡袍悄悄的走过来，双手从丁乐双臂之下穿过，环抱着丁乐，胸前的蓓蕾顶着丁乐的后背，即便隔着两人的睡袍，也足以让他心魄荡漾。
丁乐甩甩头，赶走心中的遐想，转过身对夏晓温柔的说道“醒了啊，我去做早饭给你吃啊！”