我能看见本章说

    柳砍说：“业绩做到第一。对我来说就是进步。”

    柳砍的态度很好，不说废话，直击主题，目标明确。

    这样的来访者因为自身态度积极，咨询的效果一般会比较好。

    章本硕问他：“你现在的业绩很差吗？”

    柳砍说：“还行。排名中游，要是努力一下，月底冲前十还是有可能的。不过我不满足前十。不做就不做，既然做了，就要拿第一！”

    章本硕让柳砍详细介绍一下自己的工作。

    柳砍说他上大学的时候，就有同学做这行的，说是吃青春饭，不过回报大，比坑人的生化环材专业好多了。

    当时他没多想，既然上学了，就先把学业做好，工作的事，等毕业后再说。

    快要毕业，他去找工作，投了一圈的简历，发现工作都不好找，用人单位挑剔不说，工资还低。

    虽然早听学长学姐说过工作难找的事，可真经历了一遍，才知道有多难。

    柳砍看了一圈周边找到工作的同学的待遇，觉得这么低的工资，还不如拼一把，去赚大钱。

    他找到那家公司，穿着西装，直接进去，找到主管，递上简历，说要应聘。

    主管看了他一眼，当他的面把简历扔地上，说我们这里不招人。

    柳砍很生气，太不尊重人了！知道我花了多少钱请学校打印店的姐姐设计出这么漂亮、空洞、连幼儿园获得吃饭小能手的奖状都贴上去的简历吗？

    他拣起简历，又放到主管桌上，说：“你们店门口就贴着招聘广告，说要招人，怎么到你这里就不招了呢？请好好看看我的简历，我的学校是国100的985高校，生物专业，不要笑！我还没说完呢！没挂过课，当然也没拿过奖学金。不过我学习认真，刻苦上进，繁忙学业中，我还会抽空看一下英文原声视频，放松一下，比如peppa pig，我想这些优良品质无论在哪一行都用得上。我承认我没经验，但我经过四年的正规教育，基础很好，学什么都快。只要给我一次机会”

    “滚。”主管指着门口，又拿起简历扔地上，这回还踩了一脚，狠狠拧了几下。

    柳砍也生气了，拣起踩得皱巴的简历，像捧着一颗刚被社会毒打教育过的心。

    “你说！为什么看都不看简历，就叫我滚？你不说出个理由来，我今天就赖这里不走了！”柳砍在学校里虽然各项素质并不突出，但是有一个大优点，就是坚持。

    拿吃饭来举例，他就是那种非要把碗上每个米粒都舔干净，舔到食堂阿姨都看不下去，劝他：“学生啊，别舔啦，比看门阿黄舔得都干净。来，我再给你打点饭。”

    他倒没穷到那种地步，只是不想剩饭，也许就是这个执着的习惯，让他在白云幼儿园里连拿了三年的“吃饭小能手”。

    他最讨厌别人跟他杠，越杠，他就越想做成功给那人看看。

    原本他在外面看这家公司的装修大气，有钱，不是一般的小公司，要求可能会很高，他只是随便投个简历试一下，被拒绝了，也就算了。

    可主管偏偏那副狗眼看人低的样子，他受不了。

    一受不了，他就想证明给人看。

    你不招我是吧？

    我偏要进来！

    主管可能也是第一次碰到这么轴的应聘者，不耐烦地挥挥手，说：“你长得丑。”

    柳砍也不耐烦地说：“要你告诉我？我每天照镜子自己不知道吗？我问你，为什么不招我？”

    主管知道碰上硬茬了，语气软下来，说：“你看到外面的招聘广告了吧？里面有一条是五官端正。对不起，你不符合。隔壁有家做啤酒鸭的饭店，缺小工，你是学生物的，专业对口，你可以去那里试试。”

    柳砍盯着主管，盯了很久，主管要叫保安了，他才收起简历，转身离开。

    他去隔壁吃了啤酒鸭，味道还不错，结账的时候，他差点就把简历投了。不过想起主管那恶心的嘴脸，他咽不下这口气。

    到了晚上，他又去那家公司。

    主管一看见他，大惊失色，拿起对讲机就要叫保安过来。

    他说：“我来消费的。有吃的吗？”

    主管愣了一下，说：“有。”

    他就进去，叫了一桌的菜，什么贵就上什么。

    一个人每个菜尝一点，肚子吃得鼓鼓的，最后实在吃不下，叫来服务员，说：“买单。”

    服务员说：“一共一千两百三十七元。先生，现金、刷卡、还是手机？”

    柳砍说：“手机吧。”

    服务员说：“桌上有二维码。”

    柳砍把手机放桌上，说：“我的手机一年前买的，当时的国产旗舰机，民族品牌，值得骄傲，现在二手市场值一千三百元，放这里，抵饭钱，你说可以吗？”

    服务员回头叫主管：“韦哥！这小子吃霸王餐！”

    主管韦哥带着一群保安冲进来，个个摩拳擦掌。

    韦哥狞笑：“就知道你是来找茬的！吃饭不给钱，还想走？给我留下来打工还钱！没还完之前，连门口都别想出！”

    柳砍也狞笑起来：“我就是来打工的！呸！真贱！一定要吃你们一顿饭，才让我留下来！”

    然后柳砍打电话给他妈，说：“妈！我找到工作了！包吃包住，耶！”

    (iishu)是，，，，！




第九百三十七章 销售
    【】(iishu)，

    ()韦哥看柳砍开开心心地进后厨洗碗，总觉得哪里不对劲。

    可能是因为柳砍洗碗洗得干净，跟舔过的一样，亮晶晶，深受后厨大师傅们的喜欢，柳砍就留下来了。

    韦哥安慰自己，洗够一千两百的碗，就让这傻子滚蛋。

    不，一千的碗就行。

    三天后，后厨掌勺的大师傅过来找韦哥，“小砍他”

    “他摔碗了？惹谁不开心了？洗洁精用多了？放心，我现在就开除他！”韦哥兴奋地大叫，终于等到这一天了，他就知道以那二傻子的性格铁定会得罪人的。

    “不是，我问会计了，这个月你没给小砍发工资，是不是过份了点？”大师傅说。

    “啊？”韦哥脑筋没转过来，想了半天，才说：“才三天啊！”

    “三天怎么了？三天钱就不能发了？你知道小砍这三天洗了多少碗？切了多少菜吗？”大师傅难得遇上这么吃苦耐劳的孩子，很是心疼，为小砍打抱不平。

    “不是，那个，总之反正”

    “小砍还辅导我家娃做奥数题，这回数学考试拿了一百分，老师都夸我家娃进步大。你说你不涨工资，是想让我单独请个家教教我儿子吗？”大师傅说。

    韦哥答应下来，说：“涨涨涨。”

    大师傅是老板新小三的小舅子，做菜又好吃，客人都夸他，关系硬，韦哥惹不起。

    韦哥很不情愿地跟会计说，叫她给柳砍涨十块钱工资。

    会计问：“10块？会不会太少了点？”

    韦哥说：“就这么多。”

    嘿嘿，就是要羞辱你，逼你自己走！

    果然，涨薪后的第一天，柳砍就来找韦哥。

    “韦哥，你给我涨10块什么意思？”柳砍说。

    “就这个意思。嫌少？”韦哥窃喜。

    “对，嫌少！”柳砍有啥说啥。

    “嫌少就滚！给我滚！滚出那个门！”韦哥指着大门口大叫，肠子绞在一起，如果能穿越回去的话，在那个无聊到让人昏昏欲睡的下午，当这个光头穿着西装拿着简历进来的第一秒起，他就该叫保安把这傻子哄出去。

    现在，这个愿望终于快实现了。

    “滚！给我滚！剩下的饭钱我帮你付了！求你滚！”韦哥差点喊出眼泪。他们公司不配拥有柳砍这样品格清奇的人。

    他隐隐有种预感，如果让柳砍这么一直呆下去，一定会出大事的。

    “哼！我早就不想洗碗了！要不是帮大厨的儿子写作业，一份一百元，作文千字20元，考试满分另有奖励，我早就呆不下去了！”柳砍说。

    “那你滚啊！”韦哥吼。

    “是的，我现在就走！我告诉你，我不洗碗啦！我进来应聘的时候，简历上写的意向岗位就是销售！”柳砍扯掉脖子上的工作牌。

    韦哥差点流泪，还提简历哪！有你这么进公司的吗？

    “你怎么还不走？”韦哥看柳砍。

    “我要去做销售！我问过大厨了，公司的销售，一个月都能赚5万！我要做销售！”柳砍说。

    韦哥的头更痛了，“你做不了。而且这要老板点头的。滚吧。不要逼我动手。”

    柳砍说：“老板答应了。我只是通知你一下。”

    韦哥眼睛都圆了：“老板答应了？什么时候？老板只有月底收账的时候才过来一趟，你骗谁呢？”

    柳砍说他帮大厨的儿子做作业，刚好老板小三的儿子也在边上，问叔叔，叔叔，你能帮我做口算吗？我就帮他一起做了。

    最后老板的小三看我辅导作业有一套，就叫我以后都帮她儿子，也就是老板的儿子做口算。问我要多少钱。

    我说不，我是有理想的人，我想要份正式的工作。

    然后小三很感动，觉得我跟她一样，都是靠自己能力赚钱养家吃饭的老实人，于是把我引荐给老板。

    我就跟老板提了我想做销售的事。老板同意了。不信你去问大厨。

    韦哥一回头，大厨提着菜刀，说：“我姐夫同意了。”

    韦哥这回真流泪了。

    他带着柳砍去办了入职手续，做体检，体检时，还不死心地问医生，“他有病吗？随便什么病都行。”

    医生说没病，挺好的一小伙子，就是丑了点。

    韦哥继续流泪，带柳砍回公司，给他做基础培训。

    韦哥敲着白板，画了一副折线图，说：“公司销售的提成虽然高，但是有业绩要求的。一个月销售额达4万元以上的，才会发放奖金。你是运气好，入场了，可能不能干下去，就看你自己了，没人能帮你。记住，这里不是学校。达不到业绩要求就滚蛋。知道吗？”

    韦哥凶巴巴地说，他想以一个过来人的身份叫醒柳砍这个傻瓜，这里是修罗场，不是一般人来玩的地方，你又长得这么丑，以后会很辛苦的，你只看到了钱多，却没看到背后的艰辛和付出，你

    柳砍正带着老板的儿子唱儿歌：“我是一只小鸭子，游啊游，duck，duck，go，go，go！”

    柳砍曲肘蹲下来，学鸭子走路，老板的儿子拍着小手唱得很开心。

    韦哥凶不起来了。

    也许这小子在装傻吧。

    柳砍就这样做上了销售。

    ……

    “你现在业绩是多少？”章本硕问。

    “一个月6万出头，偶尔会做到7万。”

    “排名第一的是多少？”

    “30万，叫阿飞，他有几个大客户支持。”

    “那你打算怎么拿第一呢？”章本硕问。

    “人的精力有限，时间有限，要想冲业绩，必须像阿飞一样有大客户支持才行。所以，我一定要开发几个大客户。”柳砍说。

    “那你准备怎么开发大客户呢？”章本硕问。

    “多读书。”柳砍说。

    “读书就能拉来大客户？”不知不觉间，变成章本硕在问，柳砍在答。

    “对，至少我个人的感觉是这样。要不是我在大学学了高等数学，恐怕小学的奥数题还做不了。要不是我刻苦学习了英语，恐怕还教不了老板的儿子唱《小鸭子》的英文版。”

    柳砍自我剖析，说：“我一路成长过来，读书对我智慧的启发和人生的帮助是巨大的。而且销售需要和各种各样的人打交道，什么都知道一点，有点内涵，才能聊得开。读书算是最有效率的增长阅历的手段。”

    章本硕说：“看来你都知道怎么做了，为什么还要过来咨询？”

    柳砍谦虚道：“我还不知道要读什么书。”

    章本硕想了想，问柳砍：“能再具体介绍一下你的工作，你公司的名字吗？是销售什么东西的？”

    柳砍说：“我们公司是九平路的蓝桂坊，主要销售啤酒和花篮。我的工作就是陪酒、聊天，有人叫我们少爷，那其实是不专业的叫法。应该叫男模，或者诗意一点，织女相公。”

    (iishu)是，，，，！



第九百三十八章 流派
    【】(iishu)，

    ()织女相公啊。

    做咨询这行，真是什么人都能碰见。

    章本硕感慨了一下，又仔细端详了一下柳砍的面容，肃然起敬。

    之前听柳砍说业绩中游，他还不以为然，现在想想，柳砍的销售天赋简直就是逆天的存在。

    小老弟，你顶着光头，还有一脖子肉，是怎么卖酒卖花篮卖到一个月6万的！

    现在的富婆品味都这么独特吗？

    还是说你太会聊天了？