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    “学生。年青人。”

    “对。现在的学生有消费力，有时间，有精力，但是我问你，谁更有钱？是家长，还是学生？”

    “家长。”

    “对。谁有钱，就专注赚谁的钱，学生的痛点是什么？”

    “没、没女朋友？”

    “不。是那种玩一夜手机，早上醒来被阳光刺痛了眼，照镜子，看自己精神萎靡，油头垢面，责备自己要努力，要上进，要吃早餐，要背单词，然后钻进被窝继续睡觉的痛点。是青春躁动的种子和青涩灵魂的矛盾体，这种痛点的结构是复杂多变的，迷人而又遥远的。”

    吉尔英打哈欠，看时间，他现在真想去看《初等数论》了。

    “那家长的痛点呢？”吉尔英问。

    “家长的痛点就简单多了，刚好是我第二个层次要讲的。主要有五个维度。分别是温饱感、尊重感、焦虑感、认同感和满足感。”

    吉尔英扇自己巴掌，努力不让自己睡着。

    前段时间，他因为人设和自己本性不符的事郁郁寡欢，梅老师曾建议他去第一章心理咨询，找一个叫章本硕的老师，说听了章老师的话，你肯定会好起来的。

    还好他没去。

    “一般商家会从温饱感、尊重感出发去推销产品，比如说你需要一辆车。一辆彰显你身份的车。高明的商家会从后三种入手，比如房产中介会说房子要涨，不管怎样，反正要涨。培训中介会天天发各种牛娃的新闻，还有牛妈牛爸的教育心得。什么三岁手撕钢琴，四岁雅思托福，五岁奥数能手……他们的共同特征都是制造焦虑感。营造一种集体冲刺的幻像错觉。没有焦虑也要制造焦虑。”

    “老师，那我们呢？”

    “我们要更高一级。除了利用家长在教育孩子数学上的焦虑感外，我们还要有一定社会责任感，韭菜长得再快，也要养啊，一口气都拔了怎么行？除了焦虑感外，认同感和满足感也是极其重要的一环。这跟学少林七十二绝技，还要精修佛法，才能化解戾气是一个道理。经营结构、性质过于单一，无法形成复杂系统的话，适应能力会很差，无法面对复杂多变的粉丝市场。你的数学老师的人设就是用来给家长制造认同感和满足感的。”

    “我问你，对于家长而言，你是戴金链金表，两手纹身rap有认同感，还是穿西装打领带有认同感？”

    “穿西装。”

    “对家长而言，你rap里全是圆和切线和数学术语，随便听听，就当补习数学有满足感，还是rap全是脏话、虚无、迷茫、颓废、斗争、不屈有满足感？”

    “圆和切线。”

    “好了，我就说到这里。你把东西收拾一下吧。”

    “干吗？要去哪？”

    “为了电影的事，我投了一大笔钱进去，这地方租金都付不起了。”

    “老师，那我们搬哪去？”

    “你家。”

    ……

    咖啡馆。

    “导演，这个电影有椅子戏吗？就是一男一女抢一张椅子坐的那种？”吉尔英问，这是他最关心的问题。

    “没有，不过可以加，加一百张椅子都行。”导演说。

    “只能加椅子吗？女演员不能多加几个吗？”吉尔英问。

    唉，人就是这样，拥有的越多，越贪心，越不知足。

    “可以，不过投资已经很紧了。再加人进来，还要花总想想办法啊。”导演看边上的花总。

    花总当即拍板，“不就是钱嘛。我夸大运营成本，克扣新人分成，老员工一旦做久了，想涨工资，我就故意在他面前掉裤子，逼他走人。我这么辛辛苦苦，为了什么？不就是为了多攒点钱，搞个大项目，然后再赚更多的钱吗？电影最好赚了，钱投进去，花哪都不知道，人员开支啦，剧组盒饭啦，住宿、道具、服装啦。你说一百万就一百万，谁知道？怎么查账？瞿导，我给你一千万拍，走五千万的账，对外号称五个亿投资，分个几十万给明星，当然，像你们这种刚红起来的，价钱更便宜，几万就搞定……”

    “花总，现在行情早就不是这样啦。别什么话都往外掏。”导演急打眼色。

    花总说：“不好意思，我性子就这么直。有话直说。”

    导演去上厕所，花总焦灼地问吉尔英：“签约的事考虑得怎么样了？”

    吉尔英头歪着，看窗外，呆了一会儿，才扭过头来，撸起袖子，露出两手的纹身，说：“我这人虽然很讲义气，可这世上傻圈太多了，我提醒不过来。我签。”

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    (iishu)是，，，，！




第一千二百二十二章 签约会
    【】(iishu)，

    花总站在落地窗前，俯瞰整座城市。太阳像刺破的蛋黄搅进一天的沥青，流淌下来，烧伤一座座高楼的玻璃幕墙，火红、滚轮、飞翔、燃烧、最后是铅灰、晕眩。

    花总看到光轮轰轰碾过，从他的头碾到肝，再碾到肾，碾得双腿发抖，裤子掉下来。

    一双手从背后伸过来，绕过花总的腰，帮他提起裤子，贴心地拉好拉链。

    花总回头，看到朴恩熙的脸。

    朴恩熙说：“我们试过在椅子上，钢琴上，地上，墙上，可落地窗前还没试过呢。”

    花总说：“是啊。贴在落地窗上也连不上隔壁的wifi，办公室太大了，就这点不好。不过放心，宝贝，以后办公室会更大，我会在椅子上、钢琴上、落地窗上都装上wifi，想连就连，想断就断。”

    朴恩熙把脸贴在花总背上，说：“谢谢你捧我。”

    花总说：“谢谢你回来，还是你弹钢琴弹得好，什么指法都会。”

    朴恩熙说：“待会儿邦邦也去签约会吗？”

    花总说：“嗯，肯定的。他是主演嘛。怎么你不喜欢？”

    朴恩熙说：“他看我的眼神很奇怪。”

    花总不以为意：“男人都这样。”

    “不，不是那种奇怪。是——”朴恩熙想了一下，终于找到合适的词：“好像在看一个傻子。”

    花总笑到裤子又掉下来，回过身，抱住朴恩熙，说：“他自己就是个傻子，当然看谁都是傻子了。不止他，梅川也是傻子。”

    “给他签合同，条款看都不看就签了，不是傻子是什么？”

    “不过我们要感谢这个傻子，在这个傻子身上我们能捞多少钱啊。”

    这时有人敲门，花总说进来。

    根植走进来，提醒花总：“下午两点华晶大酒店举行电影签约会。”

    花总点头。

    根植还没走，花总问他还有什么事，没看我裤子都掉了吗？没看朴恩熙都蹲下来了吗？

    根植说：“华晶酒店的经理跟我说，在我们后面还有个签约会。”

    “有就有吧，关你什么事？”

    “听说是梅川的电影签约会。”

    “梅川？”花总推开朴恩熙的头，然后又把她的头拉回来，问根植：“有人找梅川拍电影？”

    根植说：“是。听说导演是陈计。”

    花总笑起来，朴恩熙的头也抖起来。

    花总说：“陈计就是个拍v的。还拍电影。听瞿导说以前专给老年人拍音乐录影带，去小公园，找个大妈穿花衣裳，三小时搞定的那种。哈哈哈。让陈计拍电影？梅川也太惨了。”

    “哈哈哈，是啊。”根植跟着笑。

    “呜呜嗯。”朴恩熙也点头应和。

    花总突然冷下脸，不笑了。

    根植虽然不知道为什么，也赶忙不笑。

    朴恩熙因为蹲着，看不到，还在忙着。

    “不管梅川做过什么，好歹也是跟我们合作过的艺人，他过得惨，你这么笑他，是不是太没人情味？”花总正义凛然，一身正气，要不是朴恩熙蹲着，根植差点就信了他的话。

    不过在公司里，天大地大，也比不过老板大。

    老板说的就是对的。

    根植连忙纠正自己的态度：“老板，那我们要做些什么帮他吗？”

    “那当然。签约会结束，留下来，一起给他鼓掌加油啊！万一一个记者都没去，场面多尴尬啊，哈哈哈。”

    花总又笑起来，根植等了一会儿，才跟着笑。

    “通知邦邦，叫他下午直接去酒店吧。”花总说。

    根植点头，然后出去。

    花总又叫住根植，“那个，把邦邦的合同都带上。”

    根植没听明白：“啊？”

    “合同，邦邦的合同。梅川都这么惨了，落井下石是必须的，把合同带过去羞辱一下。现在这时候哪有人找梅川拍电影，一定是找邦邦的。哈哈，这傻子还不知道邦邦已经签我这了。”

    根植出去了，在想下午去签约会可能要戴上头盔了。老板什么都好，够渣，无底线，就是逮着一个人欺负就不怕梅川爆发要宰了他吗？

    唉，不能欺负老实人啊。

    根植有种不祥的预感，好像放屁时，不太确定是屁是屎一样。

    那种暧昧的感觉让他迟迟不敢用力放出来。

    下午一点半。

    华晶大酒店大厅。

    媒体记者陆续入席，采访席坐了一半的人。

    花总、朴恩熙在后台等候。

    瞿导问花总：“邦邦呢？还没过来？”

    花总安慰瞿导：“不用急。主角总是晚点过来。这回我打给你五千万，你可要好好用啊。对外号称10个亿吧。你办事我放心。”

    签约会不过走一下形式，在媒体上造一下势，钱早就打过去了。

    花总庆幸之前动作迅速，只不过几天功夫，邦邦的热度就直逼一线明星，不仅在《神口》出名，各大音乐节也给邦邦发出邀请，身价一天一个样。

    要是再晚几天，恐怕都轮不到他签下来，早有大的经纪公司抢走。

    还好梅川够傻，邦邦也够傻，傻到听到七比三分成，其他条款都不听了，直接签约。

    不过这就是人生啊。

    没这些傻子，自己怎么能过得这么逍遥呢？

    瞿导走开，去跟朴恩熙商量剧本的事。

    花总看看时间，还有15分钟，大厅里还没邦邦的身影。

    他叫来根植：“邦邦人呢？”

    根植戴着头盔，说话嗡里嗡气：“他说在路上了。”

    花总有点心烦，看根植的头盔很想拍一块板砖上去，“叫他快一点。”

    根植点头，走出去打手机。

    花总想，这小子看来不是很听话啊，七三分成是不是给高了？

    五分钟后，所有记者已经就位，有的记者等不及了，问瞿导：“邦邦呢？不是说邦邦会出席吗？”

    瞿导跟记者打马虎眼，花总去找根植，大厅里没有，走廊里撞上一个戴头盔的，他二话不说，一巴掌扇过去，打头盔上，打得自己手疼，“你特么去哪了！打个电话要那么久！邦邦呢？”

    那人手里提着一个塑料袋，回过头，一脸茫然。

    “邦邦呢？你到底在干什么？”花总揪着那人怒吼。

    “我送外卖的啊！”

    “哦。”

    花总松开那人衣领，继续找根植。

    “喂！你给我等着！等我送完外卖，我也打你一下！”外卖员摸着头盔很不服气，要不是急着送外卖，一定要让那人好看！

    花总绕了一圈，终于在一个房间门口，找到根植。

    以后公司里一定要规定，不能戴头盔，找个人都找不出来。

    这回他不急着拍头盔，先透过头盔，确认是根植后，才骂他：“邦邦呢？”

    根植指指房间里面，花总看过去，邦邦就在房间里。

    他松了口气，来了怎么不说一声，害他白担心这么久。

    他正要进去，看到邦邦身边还站着几个人，其中一个他认识，是梅川。

    花总冷笑，大踏步进去，拉了邦邦就走。

    邦邦不走，问：“你干什么？”

    花总问：“去签约会啊。”

    邦邦说：“对啊。”

    花总：“对你还不走？”

    邦邦：“不过不是你的签约会。”

    花总：“那是谁的？”

    邦邦看向梅川，说：“他的。”

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    (iishu)是，，，，！




第一千二百二十三章 邦邦
    【】(iishu)，

    要是有时间的话，花总很有兴趣配合邦邦羞辱一下梅川，落井下石乃快乐之本，勿以恶小而不为，勿以善小而为之，这是花总的人生信条。