重生之电子风云

    胡一亭想了想:“那你觉得mp3项目交给哪边最合适”

    姬盈盈:“康总说的没错，放哪边都行，罗总以前在畅想负责研发和制造，激打事业部又从畅想挖了这么多人过来，他们现在除了研发激光打印机就没别的任务，而且短期内也看不到成绩，按绩效来说年底分红肯定不如重光通讯，大概有点眼红吧，不过我们重光工资这么高，我觉得也许是我多心了。”

    胡一亭知道自己是个凡人，除了技术盖世，其他方面和普通人是一样的，只是多了些前世的经验和积累，所以在具体事务上一定要多听别人意见，因此对于一直以来不断向自己汇报公司内部情况的姬盈盈意见很看重，继续问道:“那你说康总为什么要帮激打事业部，他是微电子事业部的，我们的芯片生意这么好。”

    姬盈盈:“激打事业部和微电子事业部都在北都，大家平时都在上地这一块泡着，互相也没有竞争，反而平时合作很多，关系走的比较近，所以康总跟罗总还有吴总、蔡总他们关系都很好，帮罗总说话很正常，再说……”

    胡一亭见她迟疑，笑着拿出两听可乐，开了一听递给她，“坐着说。”

    姬盈盈知道胡一亭现在很器重她，作为胡一亭的大秘，又时常被胡一亭差遣去做些私事，这让她如今在公司里地位极高，老总级别的平时见了她都非常礼貌客气，笑语相迎。因此姬盈盈对胡一亭的忠诚是死心塌地的。

    “我是觉得，罗总最近对伍总有些微词，大概是因为伍总带了好些亲戚进了公司，胡总你知道伍总是北都本地人，原来也不过就是罗总手下的普通工程师，我听说……”姬盈盈讲到这里有些为难起来。

    “听说什么痛快点，你跟我这么长时间了，将来也是要放出去扛大旗的人，吞吞吐吐像什么话，拿出点气魄来，我跟你说，女人要干好事业，就得越直爽越好，就像王总一样，你跟她多学学。”

    姬盈盈重重点头:“我听畅想来的人讲，伍总以前在畅想根本排不上号，不过是罗总手下一个普通工程师，负责技术和生产线的结合，在畅想原本的程控机研发团队里，贡献比林韵和朱军差远了，如今却是轮值总裁，压在罗总上面，实在乱来。”

    胡一亭脸色沉了下来，他也知道中国人是很讲排名的，以前的部下，尤其是那种并不那么突出的部下，如今却是自己的顶头上司，那种感觉无疑很不好受，也许罗争就是因为这个原因才提出要接手mp3项目的，兴许在心里存了和伍恒远比试比试的想法，他又不好意思直接开口，一定是提前找了康耀祥等人沟通，所以今天康耀祥才替他打了头炮。

    姬盈盈继续道:“还有，听说伍总把以前他在畅想关系好的两个人安排在了激打事业部，一个负责专项财务，一个当了副总。”

    “财务不是朱小桥管的吗人应该是

    他派的，跟伍总有什么关系”

    “他们说朱总是原畅想通讯的老人，和伍恒远关系最好，除了买王总的帐，就是听伍总的，所以……”

    “那个副总呢是不是王建勇他也是原来畅想通讯过来的19名工程师之一，以前也是罗总的人，怎么就成了伍总的人”

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第479章 两种销售模式
    对胡一亭的规划，姬盈盈非常佩服，在她看来胡一亭是这个时代最杰出的老板，而不仅仅只是一个科学家。

    “胡总你总能拿出最好的办法来从根本上解决问题，工作环境和薪资待遇是员工向心力的基础，如今国内要说企业对员工的凝聚力，我们重光应该是最强的了。”

    “是吗我倒觉得重光在凝聚力上还有一个法宝，那就是未来。我们重光的发展速度如此之快，扩张如此迅速，所以能让每个人都看到美好未来，如果一家企业让人看不到未来，最聪明的那些人才一定是最先离开的，等到薪酬也没了吸引力，骨干人才和中坚力量也会很快离开，如果连工作环境也差劲，那么就再也留不住任何人才了。”

    姬盈盈敬佩道:“胡总你说的真透彻，我觉得目前公司里这些斗争，其实未尝不是体现出大家对公司的一片深情，潜意识里是想把公司做的更好，只是有时候爱的表达会流于鸡毛蒜皮的牢骚和无意义的口水，只要加以合理的引导，一定能挖掘出大家的这种热情投注在研发上。”

    胡一亭笑道:“你说的真好，mba硕士就是和我这种高中生不一样，思想深度和表达方式都比我高明嘛，哈哈哈。”

    姬盈盈笑道:“我怎么能和胡总你比，在我心目中你是最了不起的企业家，你创造的管理学熵理论，简直太有哲理了，这可是读多少mba课程都学不到的东西，前些日子我和我北大的导师说起你的熵理论，他佩服的五体投地，说胡总你的智慧在国内可以排到前十，他还想请你去光华管理学院给学生讲一次课呢，想让你给大家详细介绍一下你的熵理论在管理上的实践。”

    胡一亭连忙摆手推辞:“我才几岁能给研究生讲课，在管理上我和这年头的农民企业家水平差不多，没什么大不同，真要说差异的话，无非是我们从事的行业技术密集罢了，熵理论我虽然拿了出来，但具体的实践和总结都需要时间。只有犯的错误越多，得到的经验才越丰富，等过个十几二十年，我犯的错误实在数不过来的时候，大概就能去给学生讲课了。”

    姬盈盈笑道:“胡总你说的有道理，但我还是觉得你是不会犯错的，以前人家说世界上有生而知之者我不信，但跟着你干以后才真的信了，全中国的高中生捆一起都比不过你一根手指头。”

    胡一亭苦笑，心想自己毕竟不是高中生，没什么好得意的。

    “行了，你去把我刚才的意见给总裁办传达一下，伍总和其他董事要是有什么建议，明天晨会上可以讨论一下。另外你把罗总叫来，我有事和他说。”

    姬盈盈点头答应，端起自己那听可乐出了办公室，很快叫来了罗争。

    胡一亭照样开了一听可乐给罗争，请他在自己办公桌前椅子上坐下。

    “罗总你今天的想法很好。”胡一亭开门见山道。

    罗真一愣，马上反应过来，心里高兴极了。他知道胡一亭指的是激打事业部想要接手mp3项目的建议，之前他还有些担心，怕胡一亭以为他是要摘桃子。

    “胡总你能理解我，真是太好了。”

    “呵呵，你难道之前觉得我会误解你吗”

    罗争赦然一笑:“我怕你觉得激打事业部想要抢功劳，还想着下午来跟你解释一下呢。”

    胡一亭带着理解的笑容点了点头:“我知道你们激打事业部一直憋着一口气，想要在最短时间里证明自己，激打部里畅想的老人这么多，以前又都是搞硬件开发和制造的，所以mp3项目对你们来说非常合适，其实按照我的设想，以后复读机项目也可以交给你们。”

    罗争慌忙摆手:“不不，复读机我们可不敢接，今天拿下mp3项目已经是伍总厚道了，要是再从重光通讯抢走复读机项目，那还不得被戳脊梁骨。”

    胡一亭道:“我之所以这么说，是因为我一直计划着在公司里建立一个消费电子事业部，专门生产面向终端用户的消费电子类产品。

    你应该知道重光通讯的销售是针对专门客户的，他们的销售路线和普通电子消费品的

    市场化销售路线完全是两码事，所以把面向大众的消费电子产品从重光通讯独立出来进行运作，乃至建立品牌进行包装，这是必要的。”

    罗争闻言，又惊又喜，双目炯炯望着胡一亭:“胡总你能这么想真是太好了！其实我一直有这个考虑，但之前没敢提，因为我来重光时间不长而且还没能拿出产品，说这个恐怕会被人误解，我想等mp3和激打产品做出来以后，再



第480章 STP信令交换机研制成功
    罗争觉得胡一亭简直是有未卜先知之能，自己肚子里的建议还没出口居然就被他说了出来，这难道不说明胡一亭的智慧吗如果说他之前还觉得胡一亭不过是一个年青的不像话的技术天才，而现在他彻底服气，觉得自己遇到了一个非常成熟的老板，值得尊敬。

    “胡总，你和我想一块去了，我觉得专卖店模式很值得推广，但一开始我们可以小规模搞，只在大城市做，大城市消费能力强，客户眼光品味高，对质量挑剔，更倾向于在专卖店消费。”

    “可以，刘光廷现在不是招募了一个专门负责消费产品销售的小组吗你要不要接手过来，专门负责这一块，来把你的想法付诸实施”

    罗争想了想:“行，但我不是说要抢刘光廷业绩，而是希望把销售和mp3项目进行整合，这样一来我们的生产和销售可以联接的更加紧密，而且像我刚才说的，消费电子产品和电信设备是两种销售模式，我觉得采用大城市设置专卖店，小城市设置代理店的方式是最好的办法，而且我们可以把现有的遍布全国的分公司和专卖店进行整合，这样可以提供快捷的售后维修。”

    胡一亭点头:“可以，这个建议明天晨会你来提一下，我赞成。

    以后看业务发展的好不好，好的话可以全国所有大中小城市铺开这个模式。

    另外成立一个消费电子产品事业部，把所有面向大众销售的产品都放在里面。”

    罗争精神奕奕道:“胡总有远见，我说句真心话，来了重光之后，我觉得这里真是太棒了，我们重光是一家有远见有雄心的企业，胡总你真不愧是重光独一无二的领袖。”

    胡一亭笑了起来:“谢谢罗总夸奖，我们手拉手一起往前冲吧，希望我们能够一直共事，直到退休。”

    “好。”罗争重重点头:“有胡总这句话在，我罗争一定不负所托。”

    罗争走后胡一亭继续设计手头的产品。

    中午刚过，重光通讯方面就传来捷报，朱军特意打来电话报喜，说已经按照胡一亭的要求做出了stp设备的雏形，正在紧锣密鼓的测试之中，朱军在电话中骄傲又兴奋，扬言说一定能在年底之前完成所有功能调试，还说重光通讯方面参与封闭式开发的所有工程师们现在士气爆棚，一个个都快把下巴扬到天上去了。

    “你那儿在喝酒吧好热闹。”胡一亭在电话里笑问。

    “对，昨晚通宵一直干到上午，搞定以后大家都不想睡了，我就在食堂五楼开了庆功宴，六个包房全满了，呵呵呵。”

    胡一亭笑道:“好得很，你跟大家说，公司拿出100万给这次参与研发的人员每人发个红包，按照贡献大小来，具体怎么分，你定吧。”

    朱军大声道:“那要我说，这红包得给胡总你一半才行，整个架构和技术难题都是你搞出来的，我们可不敢居

    功。”

    胡一亭:“这样的系统工程需要大家协作努力，我只是其中一个比较特殊的存在，没有大家我也要累死的，朱军你少喝点，早点休息，既然现在样品出来了，你让大家这几天注意多补补觉。”

    “好嘞。”

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第481章 公司机构改革
    96年时光未老，上网方式还停留在电话线拨号，远没有后世专拉一根网线那么高速，用户从市场上选购modem后拿回家接上电话线，从modem上拖出两个线头，一个接电话一个接电脑网卡，当有电话打进来，只要你摘下听筒网就断了，两者不可同时运行。

    虽然拨号上网的价格还很贵，但比起前两年高达每小时12元的网络通讯费来说已下调了三成，到了8元每小时，用户按分钟计时缴纳网络通讯费，另外还需按每分钟5分钱缴纳市话通讯费，上网成本每小时高达11元，这是当时国内大城市如北都、浦海、广州等普遍价格，但也有些城市电信运营商依然在按照12元收取网络通讯费，价格居高不下。

    作为公司总部，重光大概是中关村海淀上地科技开发区里上网用户最多的了，除了内部组网之外，交换机外接用于上网的56k-modem电话线整整三十条，只是被胡一亭下了禁令，不许用qq，虽然开发了qq的公司上班时间不许聊qq很讽刺，但胡一亭实在也没办法，因为这东西对集中精力来说实在是莫大的干扰，工程师们要是都挂着qq上班，那工作效率实在太低了。

    湖山做为重光的大本营，自然也赶上了互联网的快车，成为了全国最早开通互联网接入服务的三线城市之一，重光通讯籍此也实现与北都、浦海、深圳分公司之间的互联网办公业务，胡一亭又要求全国各地的重光分公司在有条件的情况下尽快开通网络，以确保公司内部尽早实现大规模网上办公。

    用户通过拨号上网，在计算机上外接一个猫（modem）通过电话线接入互联网，而电信机房就需要在程控电话交换机旁边安装一台接入服务器机柜，来把使用电话线拨号上网的用户接入到互联网中。

    目前国内的接入服务器市场是美国3com公司一家独大，他家在数据通讯上一直比较强，价格又相对别家较为便宜，是国内邮电局采购设备的首选。

    胡一亭根本不用动脑，就直接选择了华创后来那款把3com打得一败涂地的a8010接入服务器来拷贝。历史已经证明了这款华创与粤省电信合作开发的产品在一系列改进之后能够承担起建立中国接入服务器标准的艰巨使命，它问世后在一年年一次次修改完善中技术臻于完美，最终横扫了国内市场，拿到了90%以上市场占有率，为国产设备，为中国互联网使用价格降低立下了汗马功劳。

    胡一亭这几天完成了a8010基本架构和电路板设计，正在抄写软件代码和asic芯片代码，想着要赶紧把国内这波互联网接入用户井喷的行情一口吃下，不管3com的死活。

    第二天一早。

    晨会。

    罗争正式向与会的常务董事们提出了以专卖店方式经营消费电子类产品，以抵制假货、提高产品形象。

    该提案拿出后，得到了胡一亭第一时间表态支持，说这个办法对于产品定位很有好处，将来还要成立消费电子事业部，把消费电子类产品全装进去。

    不知是不是因为胡一亭表态支持的缘故，大家纷纷赞成，都觉得这是个好主意。

    伍恒远更是大方表示，既如此，就把激打事业部和u盘和复读机项目提前转移到消费电子事业部旗下，先运作起来。

    罗争见伍恒远这样大方无私，把重光通讯刚培养的金娃娃割让出来，心里也是感动。

    伍恒远道:“其实我最近也发现，因为复读机和u盘产品的销售，让我们重光的销售部门有些混乱了，全国各地的分公司开始臃肿，刘光廷手下从全国新增雇佣销售人员900多人，这个数字可谓是激增！同时为了在全国建立售后维修网点，各分公司还计划首批开展培训，增加售后维修服务人员一千个！计划把服务网点下到每个地级市，将来更要下

    到每个县级单位。刘光廷跟我说他也已经很头疼了。”

    罗争听了不住点头:“伍总看的透彻，这样混在一起的确是不方便管理，通讯设备销售和消费电子产品的销售，提成点也不一样，销售手法也没有可比性。客户是最不相信销售人员的，要再不专业一些，就更不容易拿下订单。”

    胡一亭把自己昨晚后来的想法也



第482章 无私心王丽丽勇挑重担
    马华腾出差在美国，国内代表重光软件来开会的是副总裁王保良，他建议道:“我提个意见，让王总负责吧。”

    伍恒远听了一楞:“王总兼的职务够多了，还要担任轮值总裁，哪有时间。当然王总是最合适的人选，她英语口语比我肯定要好，又熟悉我们之前所有海外销售业务，但她也没海外护照啊。”

    胡一亭拿不定主意，果断道:“后天王总和小马都回来了，我们到时候再决定，现在国际销售管理部先挂在总裁办下面吧。”

    于是重光内部机构改革议程拖了五天，期间又召回了林韵，林韵对于把复读机和u盘业务从重光通讯拿出来并无异议，但也不愿意出任国际销售管理部总裁。