重生之电子风云

    “我会大致围绕‘重光游影霸王多媒体指令集技术助推全球个人电脑市场进一步增长’这一主题进行阐述。”胡一亭选择了一个正面宣传公司技术和商业形象的主题。

    “好，我这就回函。”

    胡一亭与王丽丽絮絮谈完便挂断电话，一抬头赫然发现师大食堂里自己周围坐着吃饭的学生们都目光复杂的看着自己，大概是惊讶于师大居然有学生拥有手机这样的稀罕玩意儿。

    胡一亭抿嘴一笑，把手机揣进兜里，继续陪童牧吃午饭。

    童牧自己打的饭菜很简单，黄瓜炒肉，红烧海带，一碗炖蛋，外加三两米饭，已经所剩无几快吃完了。

    胡一亭现正在长身体的时候，无肉不欢，打了一份蛋炒饭，一份红烧大排，一份红烧肉，一碗炖蛋，一份黄瓜炒肉，因为打了半天电话的缘故菜都快凉了。

    童牧安静地望着胡一亭狼吞虎咽，时而认真地用手帕擦去他嘴角汤渍。胡一亭寻机撮起嘴亲她手指，童牧便捏了一把胡一亭的鼻子，胡一亭伸舌头想舔她手，却不够长，童牧连忙缩回手。

    周围学生见这二人男的青春英朗，女的美如天仙，感情又这番亲昵，着实羡煞，想起自己单身，不免酸楚。

    远处更有一人心情郁结，恨不能上来痛打胡一亭一顿，此人正是胡一亭之前在牛肉面店里见过的苏贤，之前曾雇人袭击胡一亭未果。

    那次袭击被抓的两个混混分别叫狗哥和娄子，两人进了局子后，一开始交代承认是受了苏贤雇佣指使，可第二天中午胡家雇的律师到派出所后，却发现二人已经被放了回去，派出所所长含糊其辞地解释说，二人受伤比较重，胡一亭、张百尺、来刚强三个小子涉嫌防卫过当，最后甚至还威胁律师说，三个打两个不能算正当防卫，而且把两个痞子打晕实在不正常，要是对方反诉三人，说不准这三个小子家里反而要倒赔钱。律师见所长态度暧昧话里有话，知道这里面水混，于是便劝白萍放弃起诉，白萍一听只好作罢，胡一亭当时打得痛快，事后也觉得兴许真的下手重了，多一事不如少一事，便同意撤诉。【】

    苏贤这时远远看着童牧与胡一亭亲昵非常，心头妒火怒火交织，复仇之心大盛。上次出了事后，派出所来人传他去问话，惊动了他父母，他爸是市交通局局长苏名煌，母亲是交通局工会副主席杜金梅，两人都是高级干部，惊怒之下夫妻二人连夜找到市公安局局长宋特有家里，宋特有碍于情面便给派出所打了个电话，于是苏名煌夫妻俩当晚就揣着三千块钱红包和派出所所长见了面，问明原委后不但捞出了儿子，又捞出了两个混混，目的是想暗中大事化小、小事化了，把这事不了了之。所长收了红包倒也不辱使命，用看似合情合理的几句话打发了胡家请来的律师。少不了事后苏家又是一番设宴送礼的酬谢，人情社会便是如此，有关系便好办事，古往今来未见不同。

    不过苏贤虽痛恨胡一亭入骨，但上次被派出所传唤后，又被家里痛骂一顿，着实没有勇气在短期内再起事端，只得咬牙愤恨地远远咒骂。

    到了十一月，胡一亭与重光公司的参展人员名单由电子




第227章 被穿了小鞋
    王丽丽到处打听情报一晚没睡，早上胡一亭吃早餐时，她匆匆跑来在餐厅给他当场汇报道:“胡总，这次真是气死人了！”

    胡一亭问:“怎么了，王姐你是不是没睡好有黑眼圈呢。”

    王丽丽焦虑地道:“我昨晚电话费少说也几百美金，国内国外托人打听了一圈，电子工业部里几位领导都说这次ibm组织的硅谷系列参观是有我们重光的名额的，可是我问这次来美参观的负责领导，却说临时有事因故调整，也不跟我说为什么调整，怎么就单单把我们重光调整掉了真要把我气坏了！碍着面子我不好电话里发火，毕竟人家是官，将来要是给我们重光公司穿小鞋，那我可就罪过大了。”

    胡一亭心里恼火，但怕露出来反而让王丽丽产生消极情绪，于是平静地道:“别心急，天下不如意事十之**，千里迢迢来一次美国，哪能一次妖蛾子都不碰见。那个，我让你联系cyrix你联系了吗”

    王丽丽听胡一亭这样安慰，面色顿时好多了:“cyrix的弗里德曼先生给我们保证，说可以让我们去他们在硅谷圣克拉拉县的一个晶圆厂参观，那是他们一条流片实验线，弗里德曼这人挺热情的，他说他本不打算参加这次comdex的，不过既然我们重光参展了，尤其是胡总你要发表演说，那他15号也会来lv。他还埋怨说我们为什么没提前通知，他还说一定要带我们去参观cyrix德州奥斯丁总部。”

    胡一亭道:“不白来一趟就好。”

    王丽丽点点头:“另外我让总裁办连夜联系了太阳微、美国国家半导体、惠普、戴尔等公司，反正和我们有生意往来的上下游企业都通知了，现在能确定安排的参观项目有十五个。”

    胡一亭接过王丽丽递来的小本，看了看道:“太阳微就不去了，现在我们重光软件正在搞系统集成和网络通讯，以后完全可以自己搭工作站，不会再花美元进口他们的设备了。美国国家半导体愿意安排参观他们的研发室当然好，不过我估计就是走马观花敷衍一下我们。还有这一项，参观惠普在萨克拉门托的计算机制造车间，也没必要去，一来太远，二来这种玩意要看可以去畅想，我们重光对组装电脑可不感兴趣……”

    胡一亭和王丽丽讨论了一番，大致确定了几路人马各自的参观安排，于是王丽丽接下来马不停蹄的进行通知，安排行程。

    赌城拉斯维加斯是个纸醉金迷的城市，为了吸引赌客，这里一年到头都有各种秀场表演，提供五花八门的娱乐，除非输光了底裤，来此消费的三教九流都打扮的人模狗样。从酒店窗口向下望，总能看见些醉倒街头的酒鬼，正对路人问话盘查的警察，还有些刚刚呕吐在路边令人恶心的狼藉之物。

    comdex大展不愧是这年头全球第一的计算机设备展，如果抛开展会期间乱涨价乱收费的东道主城市不提，那么纯粹就1995展会的规模和气氛而言，绝对是令人满意的，来自世界各国天南海北的生产商和经销商都在这里寻找机会，工程师和观光客在这里开拓眼界。

    这年头国际差旅费很昂贵，相对于我国国民平均收入来说更是如此，不希望浪费时间的重光公司把行程安排的很紧，胡一亭的大部队抵达拉斯维加斯的第二天，1995年十一月十一日周六，comdex大展正式开展，为了给同志们助威打气，胡一亭亲自坐镇，11日当天在重光的展位上坐了大约一上午，因为没接到有什么国际国内重量级人物来参观的通知，这天几乎所有重光的技术人员都被放了出去，揣着公司发的1500美元零花钱，成群结队地在两个场馆中自由参观，用胡一亭的说法是“去看看别人的技术和思路，看看别人的设备和制造工艺，然后静下心想想，自身的优势在哪劣势在哪”

    重光的站台是用木板临时搭建的，外面贴了一水的天蓝色装饰纸，显得干净明朗，用泡沫切割成的大大的日晷商标被速干胶水粘在展台正前方的牌坊上。大概是因为sands酒店是分展馆的缘故，重光展台这里的人流量远远不如拉斯维加斯会议中心的主展区。

    因为重光公司是国内唯一设台参展单位，因此商务部和电子工业部的负责同志为了显示照顾，在临近午饭时来这里转了一圈。

    电子工业部国际合作司范文勇司长来到重光展台前，带着一副居高临下的领导派头，对上前陪同参观的王丽丽道:“你们重光这次很不错嘛，主动走出来，



第228章 好的产品自己会说话
    【228】好的产品自己会说话

    胡一亭理了理思绪，分析觉得被穿小鞋无非是以下几种情况。

    首先看有没有公私仇。

    从公来说，重光对国家有百益无一害，从私来说，自己今天是第一次见到这位范司长，以前也没听王丽丽说得罪过他。

    其次看社会舆论是不是对重光不利，这点上重光也是清清白白，没听说国内外有媒体发布对重光不利的文章。

    最后看利益，重光参展有没有损害别家的利益呢胡一亭想了又想，也没想起有哪家企业仇视重光，要对重光不利。再则说了，企业之间竞争，对方即便要排挤重光，也不至于这么小家子气。这次不过是一个级别较高的参观，即便去不成，重光也不损失什么，反倒是下绊子的对方，少不得要担人情花钱，岂不是出力不讨好

    胡一亭一番推理，思路逐渐清晰起来，认为重光大约吃亏在于没有按照潜规则，为某些人提供好处。

    一想到这里，胡一亭有种口干舌燥的无力感。自己的重光崛起的太快，虽然短时间里就抽枝散叶茁壮茂盛，可毕竟不如那些老资格的企业根子深，尤其是对相关分管单位里的很多潜规则还不熟悉，尚处在摸索中。

    想明白这一点，胡一亭火气消了大半，也不再焦虑急躁，命令身边美国分公司派来负责人员之间联络的员工，想法联络王丽丽。

    这年头的邮电部门还没能提供手机全球通的漫游，国内手机出国就成了摆设，所以胡一亭干脆就没带手机出国。重光参展团队的联络全靠美国分公司新采购的四部加州当地运营商提供的摩托罗拉8900手机，这款摩托罗拉8900是世界首款翻盖机，95年7月刚在北美上市，国内还未有售。

    王丽丽作为这次与部里参展领导接洽的主要负责人，也配备了一部，另外两部被分配给了重光公司两个参观小组的领队工程师用于联络，还有一台被分配在展位上。

    胡一亭联络上王丽丽把自己的想法一说，王丽丽赞同道:“我也觉得胡总你考虑的有道理，这次没能招待好领导是我的责任，我情愿接受公司的处分。”

    “我没怪你的意思，现在当务之急是看能不能补救，你有什么方案吗”

    “我正在跟着范司长还有外经贸部李副司长他们的团参观，眼看着要吃饭了，我说要不然中午咱们重光出点血摆一桌吧”

    “暂时也只能这样了。”

    “那我现在就联系小马，看看他知不知道lv当地有正宗中餐馆没有，听说部里现在搞精简出行，领导这次都住在三星级小酒店里，上午有个外经贸部的同志还说，吃的简直像猪食。”

    “……你通知小马，去威尼斯人酒店订房，给范司长订豪华客房，一晚两千美元的那种，其他说得上话的领导也安排进去，就住普通商务套，另外，今天中午就安排在威尼斯人酒店一楼赌场门口那家高级意大利餐馆瓦伦迪诺，出点血就出点血吧，唉，还有你叫上小马一起陪领导喝两杯。另外威尼斯人开房有送二十美元筹码，你让小马收着，晚上另外再买两千给范司长，带他好好玩玩。”

    “哦，胡总你真是……知道的真多……真是厉害。”王丽丽在电话那头简直惊呆了，感觉胡一亭好像来过lv的熟客一样。

    “我也是听别人说的，具体情况你和小马随机应变吧。”

    “我明白了。”

    胡一亭合上手机无奈地想:“让你们吃个饱总行了吧，重光不缺你们这点狗粮，但求别再给我找麻烦了，狗日的。”

    胡一亭自己不喜应酬，中午和展台上的同志们轮番在sands酒店的自助餐吃了个饱，下午继续开展。

    和早晨的冷清不同，下午的人流逐渐增多起来，不少人走马观花的看完了拉斯维加斯会议中心的主展馆，下午便跑来sands酒店展览馆逛一趟，这里设展的虽然都是些小公司，但小公司往往有些别出心裁的创新，自有其魅力。

    没过多久，重光展台上就挤满了外国客商。大概是因为头一回见到中国人设展，外国人在感到新鲜之余，大量的索取资料，重光展台上准备的彩印图册很快就被拿走了一多半，于是展台负责同志赶紧安排人手去酒店住处里搬来更多。

    面对外国客商的询问，胡一亭带着手下工程师们侃侃而谈，卖力的介绍着重光的产品，一时间居然吸引了三家对cl08程控交换机感兴趣的潜在客户，一家来自马来西亚，一家来自斯里兰卡、一家来自尼日利亚。

    cl08程控交换机优势在于强大的组网能力和方便的模块化功能组件，能够实现简便的c语言编程调试功能，支持邮箱、语音留言、互联网数据传输等等最流行的功能，还有详细完善的维护操作手册和重光承诺的外派工程师24小时维护，但凡欧美日厂商的同级别机型能够提供的功能，cl08全部齐备，而且皆有技术上的改进，这是这段时间里胡一亭和重光通讯的工程师们每天努力工作建立的成果。

    更何况中国制造的优势可以让重光拿出比西方发达国家厂商便宜的多的报价，这对于发展中国家来说，实在太具有吸引力了。每线120美元的出口价要比日本厂商报出的180美元低了三分之一，比北电朗讯西门子超过二百美元的漫天要价更低了许多。

    马来西亚电信的采购经理西拉杨被重光的报价深深吸引住了，直接对胡一亭道:“只要你们的产品的确能保证质量，那确实是相当有吸引力的，我也有意向采购你们几台产品尝试一下，但要想满足和我们公司签合同的条件，你们需要在马来西亚设立分公司，以确保能够提供长期稳定的维护。”

    斯里兰卡和尼日利亚的两位电信设备采购经理也同意这位马来西亚同行的看法，表示了相同的意见。

    胡一亭当即保证道:“没问题，我向你们保证，这些条件可以写在合同里，只要签了合同，买了重光的产品，重光一定立刻在贵国设立分公司，购机一年内提供免费维护，24小时热线，无论是否



第229章 借船出海
    望着秦振飞略显苍老却精神矍铄的面庞，胡一亭想起自己在鹏城时，秦振飞作为老板亲自来车站送给自己的那个信封，里面装着一个月的工资，那时他老人家叮嘱自己的话一字一句宛如昨日“坐车路上小心，住在招待所要警醒点，夜里别贪凉，要盖着点，晚上没事别往街上跑，你没有暂住证，也没身份证，很容易被联防队抓走送去派出所……”

    胡一亭是个重感情的人，这番回忆顿时触动了他心头最柔软处，不由地低下头轻声道:“那要不……您给我每线30块钱”

    “好！30块钱！说定了！”秦振飞几乎想也没想就一口答应了下来，接着便一把握住胡一亭的手，使劲摇晃了两下，眯缝着眼开心道:“我就知道没看错人，你是个好小子！”

    胡一亭知道，程控交换机每线30块钱的专利费不贵，和销售人员的每线提成差不多，重光和华创的产品毛利率差不多，都是高达60%以上，有些合同超过70%也不稀奇，所以这点专利费对他们来说只是毛毛雨，况且一旦华创的自有技术获得突破，一定会弃用别家的专利，改用他们自研的免费技术，到时候无非就把旧机型做一次升级罢了，花费并不多。所以估计重光这个专利费也就顶多收个三、五年。

    可如果自己不授权华创，这三五年里依靠技术优势，市场份额一定会迅速超过华创，到时候将无可避免的和华创成为死对头，就像后世的中兴一般。

    胡一亭对华创是有感情的，一方面秦振飞对自己的知遇之恩不能不报，另一方面，胡一亭不希望把华创逼得脱离历史轨迹，万一出些妖蛾子，华创从国内一流通讯设备商改行去干起了房地产，那一定是中国企业界的一大损失。

    “秦总，这个世界，很大也很险恶，我们的征途很远也很漫长，无论重光还是华创，只要一个不慎，都有倒在明天的可能，中国企业要走出去，就要抱团。”

    “所以我不喜欢窝里斗。我们重光的企业文化定位于创造世界上最好的企业，最好的企业除了要有一流的技术和产品，还要有放眼全球的胸怀，所以重光的技术对于友商来说是开放的，目的是造就一个良性竞争的繁荣市场，培育更多中国的优秀企业。”

    “好小子！说得好！中国企业家就应该像你这样有忧患意识，经营一家技术密集型研发制造企业如逆水行舟，随时可能倒在明天，这话我也经常对员工说。”

    “你放心，我们华创会投桃报李，以后有了技术突破，我们也会优先选择重光进行合作。”

    胡一亭真诚道:“华创加油。”

    秦振飞望着眼前这个光环笼罩的少年，忍不住青春倒流地回了一句:“重光加油。”

    两人接着又热络地谈了一会儿，秦振飞甚至告诉胡一亭华创接下来的主攻方向是手机基站。

    “这我在深圳就听您说过，不瞒您说，我们重光也在进行这方面的开发，今后说不定还有合作的机会呢。”

    秦振飞一怔，心道:“这小子也不怕贪多嚼不烂，华创可是经过多年的人才储备和技术积累，经过技术上的反复讨论论证之后，这才慎重决定进军手机基站业务的。他们重光这才创业几个月，依靠着吃下畅想的通讯设备业务，这才得以能够进军程控交换机制造业务。如今立足还没稳，就要开新业务，这不是胡闹吗”