重混人生

    “所以……比利伙计，评委当中一定有人在做手脚，说不定还不止一个，你心里要有点数。”

    &




第二百零四章 罗兰的目的
    “昆宁汉先生，我们说说正事儿吧。”

    稍微闲聊了几句，蓝天就把话题引向了正事。时间不早，彼此之间本来也算不上是朋友，那还是有事说事吧，总不能一直坐在这里没话找话的尬聊。

    “嗯……也好，那我们就谈正事。”

    彼得?昆宁汉点了点头。

    其实按照一开始设计的行动方案，今晚双方只是初步接触一下，等到明晚第一阶段比赛结果出来之后再跟蓝天详谈。但是观看了乐坊的演出，尤其是当场聆听了蓝天的现场调音之后，彼得?昆宁汉立刻感觉原先设计的方案有些欠妥，可能引发一些不必要的变故。从剧院出来，他就给总裁伊文?詹宁斯汇报了现在的情况和自己的想法。

    伊文?詹宁斯当即肯定了他的想法，授权他随机应变。

    所以现在，彼得?昆宁汉已经准备和盘托出公司的设想，速战速决。

    ……

    “蓝天先生，我们罗兰美国原先一直希望从你手中购入酷炫一号软件的专利，这一点你是知道的。”

    虽然已经准备和盘托出，不过彼得?昆宁汉还是从头说起。

    蓝天点了点头，适时地露出一个问询的眼神。

    彼得?昆宁汉继续说道。

    “这一次得知你要来美国参赛，公司对酷炫一号软件进行了一次重新评估，随后准备了一份很有诚意的报价，希望能够达成原先的设想。这份报价的初始金额是1200万美元，董事会授权的最高出价可以达到1500万美元。”

    “蓝天先生，我知道最近有好几家公司都在跟你接触，但我相信罗兰美国的报价一定是最有诚意的。”

    说到这里，彼得?昆宁汉认真的看向蓝天。

    蓝天再次点了点头，不过脸上的表情却完全没有任何变化。

    彼得?昆宁汉心里不禁暗暗摇头，这个价格果然还是没能打动对方，这跟伊文?詹宁斯总裁当初做出的判断完全吻合。看来，收购这一招暂时是行不通了。

    “但是……”

    心里想着一些事情，彼得?昆宁汉的语气随之一转。

    “经过一番仔细的研究之后公司最终决定，我们不会再向酷炫一号软件继续提出报价，而是希望能跟蓝天先生达成另外一项合作。”

    说完这一句，彼得?昆宁汉短暂的停顿了一下。

    即使蓝天没有任何表示，彼得?昆宁汉也会继续说下去，现在弓都已经拉开了，哪里还会有回头之箭但他仍然希望蓝天能够接一句话，哪怕只是短短的询问一句。

    彼得?昆宁汉绝对不想唱一出独角戏，那样不仅会很累很伤脑筋，同时也根本无法把握对方的心理。刚才他从头开始一路铺垫下来，就是希望引起蓝天的注意，最好是引起他的兴趣，那样他才能顺利的引出公司的设想。

    一个好的开头至少是谈判成功的一小半，现在，就看蓝天愿不愿意主动上钩了。彼得?昆宁汉跟蓝天打过交道，他清楚自己的这套设计并不能瞒过蓝天。

    ……

    “另一项合作昆宁汉先生，请说。”

    蓝天再一次适时地询问了一句。

    他心里也的确对于罗兰的态度转变感到有些好奇。

    不再继续对酷炫一号出价那么罗兰美国究竟又瞄上了什么目标呢

    彻底放弃那是绝对不可能的。

    如果罗兰美国已经彻底放弃，那么彼得?昆宁汉就不可能来到洛杉矶跟自己见面，大家本来就不是朋友，他来干什么来跟自己聊天吗还是尬聊。

    这当然是笑话。

    既然不是彻底放弃，那就表示罗兰美国一定又瞄上了自己拥有的另外的东西，或者是自己可以付出的另一种代价。而且这样东西或者代价必然蕴含?着很高的商业价值或者其他利益，否则，罗兰美国就不可能承担风险向自己提前预警。对于这些大公司来说，任何付出都是要求回报的，无条件的奉献那根本就是痴人说梦。

    至于罗兰美国的目的究竟是什么，蓝天暂时还不知道，不过他心里已经有些猜测。

    这几天有空的时候，蓝天也会琢磨琢磨罗兰美国的目的。

    对方的首要目标应该还是酷炫一号软件的专利，但是这却跟他们的行为不太相符。如果对方的目标还是专利，他们大可以直接开价，就像科更和斯登伯格的做法一样，用大笔金钱砸晕蓝天就行，根本犯不着向他提前预警示好，因为那只会增加他们开价的难度。

    所以蓝天很快就基本上否决了专利这一块儿。

    否决了专



第二百零五章 应对和试探
    蓝天肯定不可能完全答应下来。

    罗兰美国不愿意为他人做嫁衣裳，难道蓝天就愿意主动让出属于自己的利益吗绝不可能。如果完全答应对方提出的合作方案那蓝天就是个傻子，罗兰美国都能够看到的巨大利益，他怎么可能视而不见

    不过，不答应跟对方合作那也不是最好的方案，因为对于蓝天工作室和酷炫一号来说，即将面临的就是形势相当严峻的国际销售，这是蓝天工作室不熟悉也不擅长的，就是蓝天对此也没有多少经验可以拿来借鉴。

    如果这次比赛蓝天的成绩很一般，那还好一点，工作室不会立刻就被蜂拥而至的订单淹没；但是蓝天是冲着前三名来的，一旦他真的拿到了前三名，酷炫一号势必会在世界范围，尤其是在世界录音圈崭露头角，到时候汹涌而来的订单将会彻底吞噬蓝天工作室。

    以蓝天工作室目前具备的销售能力，单单应对华夏市场已经有点捉襟见肘，杨青松这个销售总监正带着手下所有的销售人员在华夏各地奔走，工作室哪里还有足够的能力来应对来自世界范围的销售狂潮这可不是把软件光盘往快递公司一送，就能解决所有问题的。

    销售能力不足以应对急剧扩大的市场，带来的后果会相当严重，搞不好就会损害工作室的形象和根本利益。

    蓝天对此肯定会慎重对待。

    决定参赛之前蓝天并不是没有考虑过这方面的问题，但这始终是个两难的选择。

    不来参赛，蓝天和他的工作室就只能眼看着国际市场这块最大的蛋糕却无力问津，只能慢慢从华夏市场一点一点做起来，积累了足够的实力之后再来窥探国际市场，这个时间至少需要两到三年。但是等到那时，国际市场很可能已经被某些后起之秀抢先占领了，酷炫一号即使拥有世界第一的称号，对此也无能为力。而且两三年以后酷炫一号肯定已经落伍，不再具有目前这样的绝对优势。

    国际上的这些研究机构和研究者可不是吃干饭的，尤其是在蓝天和吴伟的论文为他们指明了方向之后。

    所以当初看似两难的选择当中，蓝天最后只有唯一的选择，那就是前来参赛，他不可能放任国际市场这块最大的蛋糕留给后来者。

    既然来参赛了，那么销售的问题始终就会出现。

    蓝天心里原先选择的应对计划是限购，就是当初杨松青定下的销售策略。用这种策略一来提升酷炫一号的身价和影响力，二来减轻自身销售方面的压力。这种选择并不是最好，但却是蓝天手里唯一可打的牌。

    如果没有罗兰美国的出现，蓝天只能选择这样的策略，然而罗兰美国提出的合作邀请，却让他看见了另外一条快速增强自身实力的方法。

    当然，完全按照罗兰美国的方案实施，那是绝对不可能的。

    ……

    “昆宁汉先生，”

    沉思了很久，蓝天抬头看向对方，轻声说道。

    “原则上，我同意跟罗兰美国合作。”

    “是吗那可真是太好了！”

    彼得昆宁汉小小的惊呼了一声。闪舞

    幸福来得太过突然，以至于彼得昆宁汉都有些不太敢相信自己的耳朵。前几个月去过一次华夏之后，蓝天这个仅仅只有18岁的大学生就给他留下了极其难以攻克的深刻印象，他很难想象蓝天会这么痛快的答应下来。

    “是的，昆宁汉先生。”

    蓝天微微一笑。

    “无论是贵公司对于酷炫一号的预备报价，还是之前的电话预警，罗兰美国的诚意我都已经看到收到了，我想我没有理由拒绝来自朋友的善意邀请，更何况这项合作完全可以成为一项双方互利互惠的合作，我就更没有拒绝的理由。”

    蓝天斟酌着字句慢慢的说道。

    最初的狂喜过后，冷静下来的彼得昆宁汉立刻听出了蓝天话里的潜台词。

    双方互利互惠！

    这应该是蓝天给出的合作底线，那就意味着刚才提出的方案他不可能直接答应下来。

    彼得昆宁汉心里顿时一沉。

    “不过……”

    果然，好话说完，蓝天随即转变了语气。

    “昆宁汉先生，请你原谅，具体的合作方案和细节我还要跟工作室的合伙人以及律师一起商量一下，现在没有办法直接给你和罗兰美国准确的答复。”

    这段话，蓝天依然说的很慢。

    他希望彼得昆宁汉可以把他说的每一个字都记清楚，再带给那位藏在幕后的伊文詹宁斯。

    只有那位才能做出最终的决定，蓝天早就知道这一点。

    “当然，蓝天先生，合作的事情的确需要时间来回磋商，具体条款也肯定不是一次两次就能谈成谈妥的，这一点我完全能够理解和接受。”

    彼得昆宁汉同样放慢了语速。

    “不过……如果可以的话，蓝天先生，我们之间，我的意思是我们罗兰美国和



第二百零六章 优先条款
    彼得?昆宁汉这一去就去了半个多小时。

    一开始罗兰美国的几个职员还想跟蓝天聊聊天，套套近乎，发现对方只是偶尔回答一两句随后就沉默下来，他们也就知趣的不再徒劳。

    蓝天也不着急，一边默默地品尝着他并不喜欢的咖啡，一边在心里暗自斟酌。徐瑞一直无声无息的坐在他的身边，谁也不清楚这个一脸微笑的年轻人究竟是干什么的。

    蓝天也没主动介绍。

    半个多小时以后，彼得?昆宁汉终于再次返回客厅。

    “蓝天先生，让你久等了。”

    彼得?昆宁汉客气了一句。

    蓝天摆了摆手，示意无妨。

    “咳咳，”

    彼得?昆宁汉轻咳了两声。

    “蓝天先生，公司对于你的意见非常重视，经过讨论我们决定接受你的意见，排他性条款可以暂不签署。”

    蓝天点了点头，用目光示意对方继续。

    他心里非常清楚，罗兰美国既然答应了自己的要求，那就肯定会提出另一个要求来保证自己的利益，这是一定的，最多也就是程度不同。

    否则，那就不是罗兰美国了。

    彼得?昆宁汉立刻继续说道。

    “不过我们罗兰美国也有要求，那就是希望在这份预备性质的合作备忘录上，确定一条罗兰美国在合作方面的优先条款。目前为止，我们的要求就是这个。”

    “优先条款”

    “对，优先条款。”

    “什么样的优先条款”

    “我们只要求在同等条件下，罗兰美国将优先获得跟蓝天工作室进行合作的权利。”

    “好的，我知道了。”

    蓝天再次沉默下来。

    优先条款对方那位从声音里就能听出厉害的执行总裁，果然没有辜负自己对他的期许啊。

    厉害！

    真是厉害！

    一听到优先条款这几个字，蓝天心里基本上就已经摸清了罗兰美国的真实想法，那就是他们对于这次合作势在必得，而且他们并不介意蓝天知道这一点。否则，他们就会继续坚持刚才的那条排他性条款。

    两个条款听上去差别很大，实际上的差别也确实很大。

    排他性条款拒绝了竞争的存在，一旦蓝天签署了这个条款，罗兰美国在接下去的谈判当中必然获得最大的优势，所有合作细节都将由他们掌控和决定，这是罗兰美国在公司实力上的优势决定的。

    蓝天当然不可能答应。

    优先条款则不同，即使蓝天签下了优先条款，罗兰美国还是要跟其他对手进行竞争，到时候就是没有对手蓝天也能硬造出几个来。今后到了真正的谈判桌上，双方之间实力上的差别也将会最大程度减小，合作细节也不会完全倾向于罗兰美国，因为蓝天手上拥有了选择的权利。

    对方那位执行总裁能够主动提出“优先条款”，除了对于这次合作势在必得，蓝天想不出还有什么其他解释。

    而且彼得?昆宁汉在解释“优先条款”时的一个细节被蓝天注意到，那就是罗兰美国仅仅要求在“同等条件下优先获得合作权利”，这跟很多优先条款的具体内容相比，所占的优势是最小的。

    很多优先条款的具体内容，最苛刻的可以达到“70%同等条件下优先获得”这种类似于霸王条款的程度，但是罗兰美国并没有提出这样的要求，而是仅仅要了一个优先的权利。

    这说明了什么

    这就说明:第一，罗兰美国确实想要跟蓝天工作室合作，这一点对他们相当重要。

    第二，他们愿意为此付出足够的代价。

    刚才蓝天通过跟彼得?昆宁汉之间的谈话，透露了自己的想法和坚持的合作底线。现在，对方那位执行总裁也通过这么一个最低限度的优先条款，向蓝天表明了自己的态度。