重生之带娃开黑

    “嗯，等会说话注意点，该说的说，不该说的别瞎说。”

    县长上二楼，哪里给吴永柱说话的机会，在吴永柱面前，瞬间秒杀吴永柱:“这位小哥，我找吴大光有点事，你看能不能回避一下”

    县长发话，谁敢不回避吴永柱以前可是一心想巴结老二的，就因为老二身后有个县长的老子，县长说话就是圣旨，平民得听。

    “你们谈，你们谈。”吴永柱识趣的下楼离开门面。

    吴大光找出干净椅子摆放好:“您坐，您看这地方连杯水都没有，寒酸了。”

    “我来找你就为了讨杯水的”县长坐在椅子上，环顾一周的环境:“这地界不错，我记得这以前也是个小饭馆，有一阵没开门了，你是把他租下来的”

    吴大光干笑两声，笑道:““您就不能大胆猜猜”

    “你不会让我猜这是你买的吧。”县长说，什么话题都是从玩笑开始的。

    “很难相信吗”

    “可以啊大光，才来县里几个月，生意都做到这地步了，这地界，这门面，花了不少钱吧”

    “是得不少钱，倾家荡产买下了这个铺子。”吴大光不说具体数字。

    “我今天是以县长的身份来找你的，昨天我听你在饭桌上有对服装厂头独特的见解，我今天就开门见山了，我来找你主要是想问问，你是不是有办法帮一把服装厂”

    猜到县长会来找他，没猜到这么快来找他。

    “我的办法都是土法子，不知道能不能管用。”

    “说说看。”

    “你们都忽视了人民群众这一点，好比在哪县里的人想买厂子里的衣服，有什么渠道吗”吴大光反问。

    县长摇摇头:“厂子都是大批量生产，小量批发的单子都不会接。”

    “你看看，问题就出来了，好比我想买衣服，我没门路，我只能干看着，服装厂就失去了我这样的顾客，我这样的顾客人数可不少。”吴大光说道。

    “那你的意思”

    “小商小贩应该很愿意接厂子里的衣服，为什么不来个小批发呢或者来个试营销售”

    县长皱皱眉，表示完全听不懂。

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【90】一盆冷水
    县长一愣，突然就明白了为什么吴大光昨天欲言又止，他嗅到了这里面有利可图的味道。

    “比猴都精。”县长此时能想到的词只有这个，吴大光真是一只猴子。

    吴大光客气的笑笑:“要赚钱，眼睛就要看准一点。”

    县长板直身子，手放在桌子上做出一个请的手势:“说说你的想法。”

    “想法很简单，我想做中间商。”

    “你不是说没有中间商吗”

    “没错，免去中间商赚差价，所以我要求从每件衣服里扣除一块钱给我，我只拿这一块钱的利润，至于销售，按照我所说的试营业，提供先放货后补款。”

    “小商小贩零零散散，先放货，万一跑了去哪找”

    “这要看你们县政府怎么看待这件事，有县政府镇着，敢这么做的，除非他不想混了。”

    “小贩为什么会听你的去服装厂拉货”

    吴大光嘿嘿一笑:“商业机密，我指望它赚钱呢。”

    县长皱皱眉，看着吴大光的表情复杂，眼前的小伙子太精了，眼光毒辣，下手够狠。他有着商人的最大缺点，贪财。

    吴大光并不知d县长在想什么，扯扯嘴角，漏出牙傻笑，确实挺傻的。

    公职人员办事有一个毛病，拿不定注意，凡事都要开个会议，讨论一下，县长也不例外，一切都要走程序。

    不过很快，经过了一个中午，吴大光等来了电话，要他去服装厂商量事由，商量好直接签订合同。

    吴大光把自己能带上的证件全都带上了，这一次，他带了张二赖一同去。

    厂子外观看起来很大，走进去会看到一堵墙将厂子拦腰截断，大概是这几年厂子不景气，另一半已经沦为他人。

    从吴大光进场开始，就有工人围拢过来看热闹。

    “这人就是要来和咱厂子谈生意的摊贩”

    “跟县长一块来的，估计就是了。”

    更多的人不屑:“咱做的衣服哪一次不是销往大城市的，现在跟地方小贩做生意，掉不掉价。”

    也有自我感觉良好的:“我还就不信了，咱做的衣服往市里大商场一放，还没人买了。”

    吴大光不屑的勾起嘴角，没去计较，这些话要是放在十年前，这是资本，如今小商品市场都发展成的风水水起，这种想法只会让人觉得可笑。能发财的，都是最早一批做下海经商的。

    厂子里的会议室，厂长是个年近六十的老人，带着金丝边大镜片眼镜，论外貌，全身上下打理的一丝不苟，虽笑脸和吴大光打招呼，但骨子里的不屑是难以掩盖的，由此分析出这人性格刻板，不懂变通，一味的循规蹈矩。自带一种逼迫感，这是所有高层自带的一种气势，这种气势其实挺令人厌恶的。

    这一点，附和他的人物设定，拿着死工资，做着自己该干的活，厂子是死是活，关他什么事，眼看着退休了，他只希望厂子能熬到他退休。

    经过双方介绍，吴大光得知厂长叫陈炳华，副厂长叫朱德茂，朱德茂是个三十来岁的年轻人，与陈炳华行为举止一个模子刻出来的。

    会议上，厂子里各个骨干聚集到会议室。

    第一句话，吴大光就惹恼了厂子里的骨干。

    “我希望服装厂迎合一下消费者的消费水平，我所面临的消费者是村镇，所以我希望价格降低。”

    会议室里瞬间议论开了。

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【91】多赚一块钱
    县长在一旁全程旁听，他没有插话，他与厂子相处有日子了，他们的感觉自我良好，身为县长，着实找不到方法让他们看清现实，吴大光这么说也好，也该让他们清醒清醒了。

    吴大光说完后，那几位反驳的骨不再吭声，以前他们仗着是国营企业，大把的中间商来找他们合作，现在哪有人来谈合作，期间也有中间商提过建议，那都是委婉的，没有吴大光这么狠，直接劈头盖脸的通批一顿。

    沉默良久，县长打破尴尬:“市场嘛，就是风翻云涌，谁也不会一帆风顺，小吴说的在理，陈老可要仔细掂量掂量。”

    县长给了台阶下，他们现在不下，一会想下都下不来了。

    “小吴分析的对啊，我们总在厂子里，不做市场调研，确实落后了。”厂长出来打圆场。

    “几年没看市场变化了，如今变的都不认得了。”

    骨干们官场话说的漂亮，你一言我一语，尴尬气氛掩盖住，谁也不会缺心眼的再去揭开。

    其实，吴大光那么慷慨激昂的教说，换来的是转移话题，表面上给人的感觉就像打在了棉花上，实际上，这些话如根刺一样扎进了这些骨干的心里。

    没人再继续这话题，都招呼着回厂子细谈，有了吴大光刚才的一出，谁也不敢再轻视这个看上去年轻内心稳如泰山的小伙子。

    回到会议室，吴大光讲解了他的规划，这些规划h县长说过，县长提前给这些骨干打过预防针，大概意思，厂子只与他打照面，小商小贩所出的任何事由他全权处理，至于酬劳方面，直言不讳每件衣服要一块的提成，次月十号还清上月衣服欠款，以此类推。

    过程还算顺利，经过协商，对方需要吴大光提供自己的身份信息，财产评估抵押，签订合同，这一纸合同，与其说是合同，更不如说是看在县长面子上丢给吴大光的一张纸而已，对吴大光，他们只见识了到了他的口才，二十来岁，实力能老成到哪去。

    当天，吴大光便用拖拉机拉了两百套衣服去试营销。

    吴记餐饮交由老二打理，为了走生意，老二把大哥大借给了吴大光，为了厂子婚庆行业的宣传条幅迫不得已又一次先摘下。

    早早的接了杏花放学，三人开着拖拉机回老家。

    在县城呆久了，见惯了飞奔中的小四轮，拖拉机的速度有了对比，显得吭吭哧哧的。

    临近午夜，吴大光才回到下洼村的家中，整个村子的灯都熄了，村里人唯一的娱乐项目只有夫妻那点事，这便是为什么农村孩子多的原因。

    简单吃点饭，吴大光一行人没再闹动静，加入了睡觉大军。

    早上，吴大光三人开着拖拉机去了镇子上的集市，拖拉机放在集市旁边，由张二赖看守，吴大光拿着一件包装好的衣服进了集市。

    集市上的老摊主见到吴大光，都打招呼。

    “大光，听说你去县里了，有日子没见你了。”

    “发财了吧大光，往后我们去县里，你可得招待我啊。”

    “可想死我了大光，上车卸货连搭把手的都没有。”

    “你就想着大光给你搭把手，我都想吃大光家的大骨面了，大光那大骨面，才是最正宗的。”

    这话被一个做大骨面的摊主听了去，附和:“还有我家的正宗”

    “你还别跟人家大光比，人家是可是咱集上大骨面的祖宗，他要不是去县里发展，哪有你们的生意。”

    过去的事，过去的人，聊起来总是暖的。

    环顾四周，大骨面摊子有七八家了。

    等了不多时，等到了来摆摊的张大姐，张大姐看到吴大光和杏花，塄了一下，没敢相信。

    “杏花”

    “张婶儿。”杏花欢快的跑向张大姐抱住。

    张大姐抱着杏花，很开心:“你们今个咋回来了呢。”

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【92】群众是经济基础
    中午，请王大姐吃了顿饭，将摊子送回了她家，为了五毛钱的利润，王大姐带着吴大光去了其他衣摊摊主的家里。

    一块五的差价，如果发展三个摊主，可以免去五毛钱的中间商差价，这一招还是吴永柱提醒的吴大光，如果不是吴永柱发展他做下线，吴大光也不会想到一发展三，以此类推下去。

    张大姐算熟人，可以放心的把衣服交给张大姐，与其他人只有生意往来，所以吴大光采用记录家庭住址的方式，没有人会为了几十块钱连家都不要了。当然，对待一些不守诚信的奇葩，还是要县长震慑一下，这样一来，大大降低了拿货不还的概率。

    一个下午，找了五个商贩，每人三十套试营业服装。

    回村又是傍晚，气温进入白热化，干了一天农活的村民三三两两聚集到村口唠家常。

    突突突……

    拖拉机的声音由远而近，直至出现在村民眼前。

    “这不是大光吗，昨个我就听见拖拉机声了，咋还回来了呢”有村民问道。

    “回来办点事，待几天。”吴大光客气。

    “大光出息了，连着张二赖也出息了。”

    “张二赖，回村都不跟我们说话是咋”有人调侃张二赖。

    “去去去，哪都有你。”张二赖。

    “二赖，你还盖大瓦房不不会是打算在县城里买房子了吧，娶个洋气的媳妇”

    “年底，年底我家大瓦房准起来，当时候我忙，找你们盯着点，都别跑。”张二赖笑说。

    人不管走到哪，都有根，岁数大了，讲究一个落叶归根，从哪里来的回哪去。

    有人在吴大光的拖拉机旁转悠，看到拖拉机车斗里有个箱子，杏花做在上面。

    “杏花那里头装的是啥是不是好吃的”有村民问道。

    杏花从箱子上下来，从里面拿出一身包装好的衣服:“这里头是好看的衣服。”

    村民接过衣服，因为折叠在包装里，看不出个所以然。

    吴大光脑子中萌生出一个想法，对张二赖道:“给找身合适的，都是自家批发的，穿上试试。”

    “不合适吧，都包装好的。”村民摆手。

    “试试又不要钱。”吴大光笑道。

    张二赖闻言找了身与村民合身的衣服，小心翼翼的扯开包装，村民穿上服装厂做出来的衣服，与其他村民身上的低档货形成鲜明的对比，一看就是两个档次，高端大气上档次。

    “还别说，这衣裳怪好看的。”村民穿着衣服美滋滋的打量着。

    “那是，你也不看看是哪出的，咱县里有名的国企服装厂，那里头的衣服还差的了，也就是光哥有门道能拿出来，他们都是销往大城市的，咱想买都买不到。”二赖子自豪的说着，吴大光有本事，吴大光的跟班张二赖肯定差不了。

    “这衣服挺贵吧”

    “不贵，直接从厂子里出来的，批发价八块钱，你要是稀罕，你给我个进价得了，都是乡里乡亲的。”

    穿着衣服的村民瞅瞅裤子:“那我再试试裤子。”

    张二赖递送过去。

    扣好衣服，穿上裤子，对树下乘凉的其他村民问道:“瞅着咋样，好看不”

    衣服质量摆在那，甩村民身上穿的几条街，好评如潮:“不赖，穿着精神，就是你这双鞋不搭啊。”

    “人靠衣装，佛靠金装，别说，走个亲戚，这一小身衣裳，溜达一圈挺有面的。”

    也有村民询问:“杏花里面还有没有给我也来一身试试。”

    “还有还有，有女装，有男装，三种款式呢。”杏花乖巧的从箱子里拿出三种样式。

    三种样式都被好奇的村民打开了