重生之带娃开黑

    吓得吴大光心脏跟着颤:“如果陈厂长这么做生意，就没有什么好聊的了。”

    “你说你不聘用员工，你总要给点安置费吧。”朱德茂说道。

    “不是我的员工，我为什么要给，这不是你们该考虑的问题吗”

    “你说多少合适”县长说道。

    “一百万。”吴大光脱口而出，他能接受的最高价格在一百五十万左右。

    “厂子最高的时候，一个月盈利十几万。”陈炳华。

    “那是十几年前鼎盛时期的千人厂子，现在只是个躯壳。”吴大光直击要害。

    “你这年纪轻轻，说话怎么这么难听。”陈炳华不满。

    “一只活猪与一只死猪的区别。”吴大光说话更难听，早就看不惯陈炳华的德行。

    商量了一个多小时，最后敲定在一百二十五万。

    吴大光拿出了一个商人该有的言辞，如果他像平常一样好说话，会让人误以为是软柿子，随便捏。

    敲定之后，由于国企厂子比较麻烦，要走一系列的商议申报流程，只能敲定一下价格，审批还需要上面执行，其实就是等上面一个点头，结果与现在商定的**不离十。

    吴大光独自离开厂子，心里头砰砰直跳，又激动的，有后怕的，更多的是对自己的膜拜。

     




【119】市场调研
    “哎，哥们你叫啥啊。”张二赖跟了一嘴。

    “我我叫王坤。”

    吴大光点点头:“以后王坤就是副厂长，所有的人员配备从新考核，大家恭喜王坤升职为副厂长。”

    呱唧呱唧一阵掌声过后，王坤不好意思的挠挠后脑勺:“我没干过副厂长，我怕我干不好。”

    “什么东西都是学的，现在不会可以学。”与三天前相比，吴大光随和多了。

    实际上，整个厂子除了正副厂长，其他人人员都在。

    其他人可以放假半个月，副厂长王坤不行，吴大光安排他第二天按照上班时间来厂里等他。

    晚上，拿着合同回家，吴大光为了庆功，在吴记酒楼二楼包间里点了一桌子饭菜，本来请了县长，县长没来拒绝了，应该还在生吴大光的气，埋怨他自作主张，埋怨他小商人气浓重。

    正巧聚会被齐警官撞上，以上次替吴大光受打为由蹭饭，齐警官不喝醉的时候什么都好，一喝醉六亲不认，拉着人就是六魁首。

    因为有了齐警官加入，一顿饭喝了三个小时，啤酒喝了十几箱，齐警官自带白酒，将自己喝的烂醉，每个人都有他的解压方式，齐警官是个人，大概这是他特有的解压方式。

    一群人喝的昏呼呼，吴大光前世能喝，碰上今生这具身体也玩完，灌了一箱啤酒后，也挂了。吴大光晃晃悠悠，晃悠到了吴记餐饮，阿德将他扶上二楼，吐了阿德一身。

    要说一个男人，没有一个女人真不行，吴大光吐了一地，全由徐曼丽收拾，一直照顾吴大光到后半夜，最后坐在小板凳上，趴在吴大光床边就那么睡了。

    喝的太多，等吴大光醒来已经上午九点多，傻乎乎的洗漱完毕后，见到桌子上放着昨天签订的买卖合同，瞬间想起来一个黑瘦的男人正在服装厂等着他呢。

    坏了，把他忘了。

    吴大光赶紧下楼，抓了几根油条往服装厂赶。

    等他赶到一半时，留意到自己身上穿的衣服，三大眼背心，大裤衩子，一双由凉鞋剪的拖鞋，一身睡觉的衣服……

    跑回去不值当的，算了，就这么去吧。

    当时的年代这一身装扮再平常不过，没人去在意一个穿成这样的底层工作者。

    远远地看到王坤在服装厂门口等吴大光，他早上六点半就过来了，愣是傻等了仨小时，他听其他职工说过吴大光在县里开了两家店，但是他觉得，吴大光既然让他来厂子等，肯定是有原因的。

    吴大光要知道王坤这么想的，要笑岔气，吴大光的想法是王坤肯定不知道吴记餐饮，从而约定的服装厂门口。

    “不好意思，昨天喝多了，睡傻逼了。”吴大光懊恼道。

    王坤笑笑:“没事，我也才来没几个小时。”怎么有点难以相信，这就是昨天说话很霸气的吴厂长吗，这一身衣服穿得也太随性了吧，好像垃圾桶里捡来的，张嘴闭嘴傻逼，厂长的派头呢

    吴大光没想那么多，继续说道:“今天没别的事，就是逛街。”

    “哦，好。”王坤满脑子疑惑。

    吴大光穿着跟坐在门口的二大爷似的，跟在他身后的王坤穿的正装，两个人形成两种话锋。

    走了百米路，王坤觉得气氛尴尬，他想自己不会来事，会不会被新厂长嫌弃，家里人说给厂长送礼稳固关系，他太呆板，怎么都那不出手去。

    “吴厂长，我有个问题想问你。”王坤找话题聊。

    “是我为什么升你做副厂长吗”

    “你怎么知道”

    “这还用想吗，我肯定要找个没我帅的人做副厂长，我不能被压下去。”吴大光开玩笑道。

    “哦，哦。”王坤额头码过一串串黑线，没话说了。

    吴大光斜了一眼王坤:“一个厂子，领头人很重要，你敢带着他们讨要工资，你升职了，别人也服气。一个人连自己应有的权益都不敢争取，他能做的了什么事所以你最合适做这个工作。”

    “那你为啥接一个烂摊子服装厂。”王坤是真不会说话。

    “哪有烂摊子一说，那么多做服装的，不活的好好的，主要还是看人，我也不怕你说出去，陈炳华朱德茂做厂长，他们把厂



【120】拉上老二赚钱
    两个大老爷们逛了两个小时街，买了十几件衣服。

    吴大光带着王坤去了吴记酒楼，在门口招呼服务员:“给我开个包间，上两碗面。”

    在包间里，吴大光将所有的衣服摊在桌面上。

    “这些就是当下流行的衣服，我们今天的任务就是在这些衣服的款式上再创新。”吴大光指着摊平的衣服说道。

    王坤为难道:“你让我做件衣服还行，让我设计款式，太难为我了。”

    “我还不知道吗”吴大光无语道，朝外面喊:“女服务员都进来。”

    女服务员一起走上楼。

    吴大光指着桌子上的衣服:“你们把这些衣服穿上给我看看。”

    女服务员穿衣服的空档，吴大光与王坤匆匆吃了午饭。

    女服务员身材相近，换掉旗袍，个个恢复成青春俏丽模样。

    吴大光坐在椅子上，翘着二郎腿，一手搭在桌子上，中指在桌面上敲击，许久吴大光才开口:“你们觉得自己身上的衣服怎么样”

    “款式挺新的。”

    “现在最流行的就是这种款式，我等着发工资了买一身呢。”

    “我觉得阿丽那身衣服好看。”

    ……

    吴大光点点头，继续问:“除了好看，就没点缺点吗或者说，衣服上多点什么，让衣服上更好看。”

    “衣服挺好的，就是有点扎肉，这应该不算缺点吧，现在市面上好看的衣服除了贵的衣服，都有点毛病。”

    “我这衣服领子有点往后跑。”

    “蓝裙子裙角要是有一朵花就好看了，不用多，就一朵，就像蔚蓝天空下绽放的一朵小白花。”

    “你这条裙子，放一朵花是挺好的。”

    ……

    对于服装，女人追求完美，虽然他们眼中的完美小装饰在男人眼里几乎看不到，就像他们说的在裙子上点缀白花，在男人眼里那就是一条普通的不能再普通的蓝裙子。

    几个青春期的小女生叽叽喳喳的说个不停，吴大光从中挑出有用的建议，让王坤用本子记下来。

    聊了两个多小时，吴大光带着这些衣服回到服装厂，吴大光第一次踏进生产车间，车间有明确的分工，一个车间做剪裁，一个车间缝制，一个车间验货上商标装袋装盒。

    王坤是个老手，整个制衣流程轻车熟路，按照那群女孩的建议，王坤一个人剪裁衣料、缝制赶制。

    忙活到深夜，出炉了五套衣服，地摊货在专业人士做出的衣服面前，黯然失色。

    车间里的表，不知不觉转到了半夜十二点，王坤还想继续干，吴大光打断:“明天再干吧，时间不早了，你就在厂子里住下吧。”

    王坤看看时间，惊讶:“都十二点了，我得回家了，晚上不回去，家里人该着急了。”

    “家里远吗，吃点饭，我让老二送你回去。”

    “不了，家不远，骑车十分钟，我明天直接来厂子里把剩下的衣服做出来。”

    吴大光拍拍王坤的肩膀:“辛苦了。”

    两人关掉车间的灯，上了锁，各自离开服装厂。

    回到吴记餐饮，连晚饭都懒得吃，倒在床上直接进入了梦想。

    一觉醒来，是个大早，为了避免昨天的尴尬，吴大光早早提溜着两份早饭就去了服装厂。

    然而，他以为来早了，用钥匙打开厂子的门进去一看，两个车间的门都大开着。

    王坤抱着一堆衣料从一车间里出来，见到吴大光，打招呼:“光哥早啊。”

    “早，你几点来的”

    “我五点就来了。”

    吴大光提提手中的早饭:“没吃饭呢吧，吃点饭。”说着往王坤的车间里走。

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【121】饥饿营销
    一小天的功夫，服装厂赶制出来一百套衣服，当天晚上，将五十件衣服挂进了衣帽间里。

    另外五十套衣服，吴大光打算处理给村镇的小商小贩，因为村里没通电话，吴大光先是把电话打到商贩所在的镇子上，小卖部老板啥时候碰见商贩村里的人，捎个口信回电话，有些口信捎到，已经是一个月之后，吴大光只给以前经常拿货的商贩打去了电话，至于什么时候回电话，没准信。

    挨个打完电话，趁着明天周六，吴大光又去了高中找了几个靓妹子来做兼职。

    开业的第一天，市场里的小摊贩都注意到了新开了一家服装厂。

    “哎，又有人开衣店了，上一个赔的还不够惨，又来一个不知天高地厚的。”

    “上一个赔了多少钱，我还记着他走的时候那模样，赔的倾家荡产。”

    “这地方风水不好，谁做生意，谁赔钱。”

    老二在店里听到，从小养尊处优天不怕地不怕，受不得别人私下议论，没有半分迟疑反击:“瞎比比啥呢，有种来老子跟前哔哔。”

    那群人不在议论，彼此给对方一个眼神，那意思是:你看，就这德行铁定干不长。

    上午八点，吴大光领着十几个女学生过来，其中三个换上了店里的衣服，在门口站着，剩下的吴大光安排他们两个人一组，其中一个人穿上店里的衣服，然后装作逛街，找女人多的地方，演戏。

    没错，吴大光手把手的教的演戏。

    分组三开，其中两个女孩挑中了一个客人多的摊位，走过去装作看衣服的样子，挑选。

    “你快帮我看看，哪件衣服好看。”女孩a挽着另一个女孩b的手说道。

    女孩b指指一件和自己身上类似的衣服:“我看那件衣服还不错。”

    女孩a瞅瞅那件衣服，又瞅瞅女孩b身上的衣服:“哎，你的衣服和那件衣服差不多，你的衣服挺好看，在哪买的”

    “我我就在市场门口那家买的，里面的衣服是以前国营服装做的，做工好，款式还新潮，最重要的不贵，十五一件。”

    “天呐，这衣服，你说十五块钱一件连个线头都找不到。”

    女孩b身上的衣服吸引了几个女人的注意。

    “姑娘，你这衣服真十五块钱我能看看不”

    “哎，我这衣服也是十五块钱买的，咋还没你身上的好。”

    “这是哪家的衣服”

    ……

    女人的小心思，爱比对，人家的东西永远是最好的，最想得到的，人家夸赞的，那一定是好的，所以，被这么一引导，有点闲钱的女人们聚集到衣帽间。

    衣帽间门口，吴大光站在一把椅子上，手中拿着话筒连接音响，正在积极卖力的招揽客人。

    “衣服潮不潮，看款式，衣服好不好，看质量。衣帽间的衣服款式新，质量好，做工出自原国企服装厂，大家伙都知道咱县里服装厂衣服都是销往大城市的，在咱这个屁大点小县城，想买拖关系都未必买的到，本店呢和原国企服装厂合作，特放一批最新款式营销，仅此一百件，卖了就没了，抓紧时间抢购。此时拿不定主意，想好了想买都买不到了。”吴大光可劲的吹。

    “真的假的。”有人不信。

    “衣服不是你想买，想买就能买”吴大光哼唱着，在椅子上扭动，惹得客人心情大好。

    对于营销，吴大光重生以来在这一点上还没怕过谁。

    外面的女学生走到哪拖到哪，衣帽间里人满为患，有些人连市场都没进，看到一堆人挤在一家新开的服装店里，趋于好奇心驱使，跟着一头扎进去了，还有些人明明是来买菜的，最后喜滋滋的买了一件衣服，连买菜的钱都没有了。

    衣服过了一个中午，五十套衣服以大清仓的方式，清售一空，店里干干净净的和昨天没上货一样。

    没抢到的衣服的客人不甘心:“老板，你什么时候上货。”