我真的不是富二代

    虽然市场反响良好，但消费者的口碑反响却不怎么样，毕竟这代表着普通人的生活又有一个新的角落被广告攻占。

    姚衣之前曾有担心这辈子的轨迹和前世不一样，现在看来他却是多虑了。

    总之，现在前期收集的数据达标，唐志对那位马总就算有了交待，只要正式签下合同，未来的一年内要家科技的影响力将会逐渐扩大至巅峰。

    尚京这块市场，已被姚衣牢牢握在手里。

    “唐志是个喜欢奢华好面子的，接待方面需要花点功夫让他满意……”

    姚衣看看正苦巴巴写文案的米萌，淡淡道:“就不用你管了，你专心写好这次的定点广告策划，其他的事情你都不用操心。”

    米萌哦了一声，高兴劲儿又落了下去，继续低头咬笔。

    大数据正式广告的第一版不能马虎，姚衣决定还是由米萌动笔，自己把关，主题围绕要家科技和代言人梁田田展开。

    米萌被姚衣抓着写了三稿，又上了半天的经典广告教育，可是写出来的东西还是差了点意思。

    姚衣不以为意，现在离唐志一行人过来还有两天，手把手的教米萌完全来得及。

    他笑道:“太累了就休息一会，劳逸结合会激发更好的灵感，我已经定了敦煌宝阁的脆皮烤鸭，吃了再忙也不迟。”

    米萌一双大眼睛顿时焕发出了生命力，惊喜道:“真的嘛老板你真好！”

    “假的。”

    姚衣在她头上敲了一下。

    米萌一脸无辜，气呼呼的成了个包子脸。

    “我刚刚说的和广告效果是一样的，说出人心里最想要的东西，让他们保持冲动和憧憬为之努力买单。”

    “出色的广告不仅节奏明快，画面鲜明，印象深刻，并且会藏有不少暗示，刺激消费者的消费心理。”

    米萌回想姚衣刚刚说的话，点头道:“老板说的没错，你几句话就让我肚子咕咕直叫。”

    姚衣笑道:“所以，人其实要先有**，所以才能被勾起**。拿房地产相关来说，所有的广告都在突出一个叫做幸福感的东西。”

    “幸福感”

    米萌这段时间看了不少广告，当下眼睛一亮道:“我明白了，他们将幸福感这种虚拟的情感实体化，并且化整为零，变成学区房、绿化、容积率、公共设施、周边环境、大超市……”

    姚衣赞许道:“会看的看门道，不会看的看热闹。你能分析出这么多，已算有所小成。”

    米萌乖巧道:“那还是老板教的好。”

    随着广告营销学习的深入，米萌自己也买了不少广告学方面的书籍充电，可她越学得努力，就越觉得自己的水平低。

    人就是这样，无知者无畏。

    只有认真学习过，体会过其中的辛酸和浩渺，才会真正认识到自己的渺小和前人的伟大。

    在米萌的眼里，姚衣的形象每天都变得更加高大。

    老板不仅精通广告营销学理论知识，并且每一个知识点都能信手拈来经典广告加以诠释，仿佛是个学习广告一万年的老妖怪。

    刚刚那几句调侃的话都能说出广告的道理，真是不服都不行。

    她有时候真想潜入姚衣的心里，想看看姚衣究竟是如何能保持那么旺盛的学习精力，在办公和学习之间随意切换，并且精神奕奕丝毫不累。

    你的一天有四十八个小时么脑子里怎么装那么多东西

    “不过……你只说对了一半。”

    姚衣打破了米萌的幻想，继续道:“幸福感这种东西，虽然是个虚拟的情感，可是反应在人身上的时候，却往往体现在态度上。”

    “而态度最重要的，就是仪式感。”

    “比如，结婚的仪式感越是强烈，越是苛刻，越是能体现夫妻双方感情很深，越是幸福。”

    “房地产企业的销售部门都会统一服装，统一发型，甚至统一性别，都是为了让客户来挑房的时候，感受到这个楼盘不一样的仪式感。”

    米萌一边记录，一边忍不住道:“老板，怎么听你这么一说，幸福感就有种廉价的感觉”

    姚衣笑道:“幸福感本来就是廉价的，一杯水，一餐饭，一处树荫，一阵微风，都能成为你的幸福，只是你感受不到而已。”

    他似笑非笑道:“我们要做的，就是加大这种幸福感，让大家能真实的感受的到。”

    米萌有些不解:“怎么说着说着又说回来了，那不还是还是要化整为零，具体变现的问题”

    姚衣笑道:“这些当然是必要配备，不过除了这些，你再想想，还有更有用的部分。”

    米萌蹙眉深思，忽然反应过来:“老板你说的是广告词，每个楼盘都有它自己的广告词。”

    “对，我说的就是广告词，它是一个广告的灵魂所在。”

    米萌的聪颖让姚衣也忍不住伸出了大拇指，自己看人的眼光还是不错的。

    他继续道:“任何形式的广告，除了第一次直接性接触外，能够决定广告热度的，其实是广告词的流行程度。”

    “换句话说，一个广告拍的再好，再直达人心，再印象深刻，如果没有广告词，这个广告的受众其实是非常小的。”

    “广告词一共分为三种:台词式、书签式和病毒式。”

    “台词式多用于情景剧广告，几个人物之间的互动，需要大量的对话或者心理活动来反应事物的特性，这种广告多用于固定量产商品，并不适合差异化性结构商品。”

    “书签式和散文诗有些像，用精致的语言描述产品的参数，让人一目了然。优点是只要文案写得好，什么产品都能卖。缺点也同样明显，因为散文诗接地气的能力一般，所以当文案不够优秀的时候，很容易会出现不知所云的情况。”

    “至于病毒式广告，我念一段词你就知道了:羊羊羊……”

    米萌苦笑道:“我知道，后面还有十二生肖挨个念是吧”

    姚衣道:“有没有觉得有种被广告词统治的感觉。”

    米萌点头，这广告当真是魔音灌脑，一旦看过立刻就会被洗脑，就算过了好多年都能立刻回想起来。

    病毒式广告，果然像是病毒一样容易感染发酵，不过缺点也同样明显，大家并不喜欢这种广告模式，即使知道了你宣传的产品，也未必会去买。

    米萌眨巴眨巴眼道:“我们用哪一种情景剧还是散文诗”

    姚衣笑道:“你觉得呢”

    米萌想了一会，用肯定的语气说道:“按照老板刚才的解释，多半心里是趋向于散文诗类型的。”

    姚衣纠正道:“用学术名称，书签式。”

    米萌立刻道:“老板应该会选书签式。因为咱们平台的房源每一个都不一样，属于典型的差异化性结构商品。书签式能简单明了的说明商品的特性，配合qq的弹窗，应该会比较受欢迎。”

    姚衣笑道:“你说的很对，不过除了这三种常规操作以外，还有一些比较极端的方式，比如说，震惊体、脸红体、原来体、骄傲体。”

    “这些都是什么”

    米萌一脸懵逼，老板说的东西我怎么一句都听不懂。

    “这些都是自媒体常用的，你多看看网页新闻就知道了……”

    姚衣说到一半就停了下来，此时的自媒体还未普及，这些‘体’的使用还未普及，很多都还只是出现了一点苗头。

    此时说多了反而不美。

    幸好米萌没抓着问什么是自媒体。

    米萌似懂非懂的点了点头。

    姚衣慢条斯理道:“这次我先替你起一个广告标题，内容你自己配。”

    姚衣拿起钢笔，轻车熟路的在白纸上写下了一行文字。

    “刚刚，她在尚京找到了喜欢的房子，你呢”

    米萌看了一眼，本来觉得有些平平无奇，不过再看了一遍，口中便咦了一声。

    看上去只是一句轻轻的问候，却像是有一只无形的手拨动了她的心弦，让人心思不宁起来。

    这一句话，是问别人，也是在问自己，直接问出了需要房子的看者隐藏最深的情绪。

    那是积压在笑脸下的心酸，那是伪装在坚强下的软弱。

    “老板！”

    米萌惊喜道:“这一句话看上去平平无奇，可我




298.第290章 绝路（活动最后一天）
    第290章 绝路（活动最后一天）

    第二日上午，米萌终于写出第一版合格的广告内容。

    “梁田田的两个策划结合的不错，不过照片不要黑色，显得太过沉重。选银色或者白色的休闲服，给人亲切干净的感觉。”

    “内容方面，句子可以再适当缩减些，减少不必要的词汇。”

    姚衣又叮嘱了几句，将稿子退给了米萌，笑道:“恭喜你，总体来说，很不错。”

    米萌的成长速度一直是公司最最快的，一方面得益于姚衣的悉心教导，另一方面米萌虽然看上去大大咧咧的，其实自尊心很强，一直坚持不断的学习。

    常言道，一命二运三风水，四修阴德五读书。

    除开前面四种虚无缥缈的说法，不断的读书学习，保持一颗积极进取的强大内心，绝对是成功的最佳途径。

    米萌接过了稿子，感慨道:“那还是老板你教导得好嘛，以后我会更加努力的。”

    人越往高处走，便越是能体会到攀登的乐趣和艰难。

    短短半年，米萌从一个什么都不会的女生，变成了互联网行业精英，付出的努力，流下的汗水可想而知。

    “你确实要继续努力，大的广告文案每周轮换一次，小的标题需要天天换，必须保持热度和吸引力。”

    姚衣用手指轻弹桌面，思虑道:“从编辑部抽四个文笔好的，专门负责将要家网论坛里有趣的、有代表性的事情记录下来，替你编写小标题内容。”

    “这件事情你来把关，按照今天的质量出稿子就行。”

    米萌苦笑道:“老板，我辛苦一点没问题，可他们都是才毕业没多久的大学生，恐怕很难马上就能胜任工作。”

    姚衣笑眯眯道:“你是总裁助理，你是领导，这点小事你自己处理，我只要结果。”

    米萌能力方面没有问题，只是性子温柔呆萌，不喜欢和人发生冲突，在管理方面一直属于鸵鸟属性，大多数时候都是睁一只眼闭一只眼。

    姚衣不逼她一下，恐怕还是得过且过的心理，对她的成长不利。

    米萌见推脱不过，想了想道:“老板你和陈美琪陈总的关系很好，要不然咱们从陈总那边借几个文案过来专门帮忙做润色，也顺便带一带编辑部的人，算是前期培训投资”

    “可以，这件事你放手去做，有什么需要可以告诉我。”

    姚衣笑笑，继续道:“我还是那句话，我只要结果。你做事的时候也要想想管理的问题，没有一个成熟的团队，光靠单打独斗是走不远的。”

    “一个合格的总裁助理，应该具备独当一面甚至暂时掌控企业的能力，我希望你能在这方面更进一步。”

    米萌苦着脸勉强答应道:“好的老板。”

    姚衣挥手放走了米萌，又一个电话将潘喜叫了过来。

    “老板！”

    潘喜笑嘻嘻的来到姚衣面前，一脸高兴道:“老板，最近我们组的业绩飙升了三倍，我有信心创造公司最佳业绩。”

    姚衣笑道:“你能有这份干劲，我很高兴。”

    柳珏和樊力都反映过，潘喜最近每天都在疯狂跑单，憋着一口劲和余伟文较量，想要用业务量压倒余伟文。

    看来潘喜是真的想在公司有一席之地。

    姚衣继续道:“我这次让余伟文去和十大中介签合同，没有叫你去，你有什么想法”

    他想看看潘喜的真实想法，在姚衣心里，潘喜和余伟文都不是市场部经理的最佳人选。

    他不希望因为业务问题让两人产生不可调和的矛盾。

    正如他和米萌说的一样，管理队伍也是总裁很重要的工作部分。

    潘喜连忙道:“姚哥这么安排自然有道理，我爸说过，我进来了一定要改掉过去的坏毛病，不要给姚哥惹祸。再说了，我这条命都是姚哥救的。”

    潘喜主动将‘老板’换成‘姚哥’，表了一顿忠心。

    在他看来，姚衣是个重感情的人，不会亏待自己。

    姚衣盯着潘喜十几秒，终于开口笑道:“行，总算是有点长进。”

    潘喜乐呵呵道:“姚哥，要我做什么，你就直说吧。”

    姚衣道:“我这次安排余伟文去签约，主要是因为我对你有别的安排。明天陪我一起去机场接滕讯唐总，全程陪同，所有的行程你去安排一下。”

    “唐总好排场，酒宴规格稍微安排得高一些，不要丢了我公司的人。”

    潘喜喜不自胜，陪同接待一向是心腹分内事，姚衣将这件事交给他，意味着什么不言而喻。

    他立刻高兴起来，连连拍胸脯保证完成任务:“明白了，姚哥你放心，保证给你办得妥妥帖帖。”

    ……

    三日后，尚京机场。

    唐志握姚衣的手，挤眉弄眼道:“这一次尚京没有白来，姚老弟，你的手段，老哥我自叹不如啊。”