我真的不是富二代

    王辉:“……”

    米萌不动声色的暗翻白眼。

    出现了，是熟悉的味道。

    王辉顿时有种上了贼船的感觉。

    姚衣:“好了，你是公司市场部经理，就该率先做个表率。一会让余伟文副经理带着你在招聘会转一圈，看看哪些应聘者能用。记住，钱不是问题，我要的是能做事的人。”

    王辉踌躇道:“我今天就上班还要管招聘，好像不太好吧”

    这不是抢别人工作么?

    姚衣懒得搭理他，直接招手将余伟文喊了过来。

    “王辉，你认识的，刚上任的市场部经理。你帮助他完成招聘工作，就从他手下这批老员工开始吧。”

    余伟文一怔，笑容僵在脸上，喉结急速抖动了好几下。

    虽早知道迟早会有这么一天，可当这场面真的降临时，他还是不由自主的咬紧了牙关。

    那种求而不得的痛苦，让他内心煎熬，分外失落。

    自打从经理位置上被撸下来后，他几起几落，拼尽了所有力气，只为有一天重新归来，坐上这个曾经属于他的宝座。

    现在日思夜想的经理位置，还是落到了别人手里，而且这个人的能力和资历，让他根本无从反击。

    他眼里闪过一丝不甘，不过很快反应过来，很好的隐藏了自己的情绪，重新露出了笑容。

    他伸手和王辉一握，笑道:“王经理，那边的桌子上有签约合同，咱们过去给大家办理入职。”

    作为找房网历练多年的老人，王辉立刻感受到了对方压抑的情绪。

    那种不甘和愤怒，实在是太熟悉了。

    不过对方既然选择了隐忍，他也同样假装不知。

    他微微一笑，不以为意道:“那就有劳余经理了。”

    姚衣淡淡的望了余伟文一眼，没有说话。

    余伟文能忍住不发作，已是很大进步，至于将来发展，就要看他的悟性了。

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336.第326章 三军可用
    第326章 三军可用

    半夜十二点，姚衣身披睡衣启动书房电脑，点开王辉发来的邮件。

    那是王辉刚做出来的盈利方案。

    姚衣看的迅速，不住点头，他发现王辉的思路和自己设定的框架一致，只是细节方面有所不同。

    在姚衣本来的规划中，盈利点一共分为四大块:要家网客户端收费、集团网络营销一站式解决方案、房地产企业新盘整体广告、其他相关行业广告投放。

    第一，客户端方面，当各大中介企业三个月的免费体验时间结束后，要家网会根据端口数量来收费，这是公司运营的基本费用。

    找房网当年能够持续发展铺开全国渠道，客户端收费续航效果可谓功不可没。

    这种模式成熟可靠，又有成功的先例，绝对是要家网首要复刻的对象，不容有失。

    客户端口的装机量，更直接代表了企业流量与行业影响力，是整个公司存在的基础与重中之重。

    第二，集团网络营销一站式解决方案方面，以姚氏集团，华夏龙城集团为首要客户，协助其完善网络推广，提供专业的互联网房地产咨询服务，并且代理集团与中介企业对接，

    这一项是姚衣规划中的重头戏，首先各大集团在政府的授意下，共享了很多内部数据，有深度合作的空间。

    姚起也和姚衣详谈过，只要要家科技能够提供高质量的服务，那么将集团房地产网络销售服务外包下来后，可以大幅度减少集团的人力成本和开发成本，绝对是双赢的局面。

    第三:房地产企业新盘整体广告方面，加大和媒体、地推广告、互联网广告的联系，成立专门的广告策划部，为房地产企业量身定做专门的广告并推广。

    新盘整体广告的利润很高，广告制作和新盘售卖是相辅相成的关系，广告做得好，销售情况火热，房价波动上升，让客户能盈利，对于要家科技的口碑和回馈也是极好的。

    姚衣一直孜孜不倦的培养米萌的广告策划能力，甚至力排众议让她兼任总裁助理的职务，就是想让米萌接受这一块业务。

    现在看来，米萌广告策划能力没问题，待人接物也大有长进，绝对够资格挑起这块业务的担子。

    事实上，这部分业务在很长一段时间内，才是互联网地产信息企业最凶猛的现金奶牛。

    第四:相关企业的广告投放。承接家装、家具、家电等等房地产相关企业的广告，将其嵌入到对口用户的搜索界面内。

    这四块块盈利方式，找房网包括其他类似企业或多或少都尝试过。

    其实姚衣心底还有第五点，那是从第四点衍生出来，将来某段时间会非常风靡的盈利模式。

    这将会是要家科技独有的东西。

    当时机成熟后，姚衣会将相关企业的广告投放和搜索引擎相结合，以人工智能大数据为核心，结合马老师淘宝网的模糊搜索概念，在注册用户在搜寻房源的同时，推送附近的家装、家具、家电品牌名店信息，方便用户购买。

    姚衣的野心，是将这项业务做成房地产界的‘淘宝网’，为消费者提供最好最舒服的帮助。

    在这个时代，互联网的传播比任何广告都快，只要将这块业务做好了，要家网的影响力会逐渐扩散，拥有极其强大的生命力。

    王辉是个优秀的职业经理人，可他和姚衣还是没办法比。

    前四块业务王辉规划的不错，可衍生出的第五块物业实在太过超前。

    别说规划，王辉恐怕连做梦都想不到。

    姚衣当然明白，能力局限了王辉的眼力，每一个站在时代浪潮上的弄潮儿，都是天之骄子，都是自大自负能力超强的怪物——比如两位马老师。

    姚衣将一些细节地方微调之后，重新将方案发回王辉邮箱。

    他没有将自己第五块盈利计划放入王辉的方案中，这计划太超前，需要的资源很多，需要从长计议，更要等待技术进步。

    最重要的是，姚衣认为王辉的能力还不够，还不足以领导第五块盈利计划。

    现在要家科技真正能做这件事的，恐怕只有姚衣自己。

    ……

    第二日早上九点，要家科技会议室。

    王辉正式向要家科技管理层提出了盈利方案，在经过了两个小时的激烈讨论后，姚衣拍板，这套方案立即执行。

    王辉主动从新招募的两百人中抽走了一百二十人，结合市场部原有的九十多人的团队重新进行划分。

    “从今天起，市场部所有人分散，以老带新，分为三个团队。”

    “余伟文带领的一号团队，一百人，主要负责和所有中介公司对接客户端的使用相关问题，并且对中介公司旗下的房源进行梳理。我要在两周之内，将中介端口装机量与房屋交易成交率提高一成。”

    “潘喜带领二号团队，五十人，负责与大型集团沟通，承接网络营销一站式解决方案。同样是两周之内，最少拿下三家集团公司的网络营销代理权。”

    “张明辉带领三号团队，五十人，负责和所有房地产企业接触，承接所有的新盘整体广告方案。具体的事项暂定由米助理负责，你们这个团队等于是米助手的眼睛耳朵和手脚，明白吗”

    王辉一口气安排好所有的任务后，继续道:“以后每周一上午八点开会汇报团队情况，所有的请求走内部邮件正式流程，团队资金按照业绩发放。”

    “好了，现在有什么困难可以向我提。”

    张明辉第一个站起来，汇报道:“王总……王经理，我们三号团队的任务会不会太过简单，只是做广告方案用不着那么多人，要不然支援一部分给其他团队好了。”

    王辉点头道:“说的好，你们的工作除了帮助米助理完成广告策划外，其他所有媒体、地推及广告公司都需要你们去对接。甚至广告推广过程中，所有的问题也需要你们解决。我没有给你们安排任务，不是因为小看你们或袒护你们，是因为你们本身的任务压力就很大。”

    “事实上，我和姚总沟通过，五十人的团队仅能支持三家房地产新房广告的运行，一旦你们接下三家整体广告后，我会在员工人数上再做调整。到时候我们还要针对不同的楼盘筹备不同的销售团队，你任重而道远。”

    他回过头来，对余伟文和潘喜严肃道:“我给你们下任务，是因为这些业务本身就一直有在跟进，唯一差的只有临门一脚。”

    “就拿一号团队的任务来说，有姚总和市政府的关系背书，加上峰会之后，市里大部分中介都开始使用我们的客户端，形势一片大好。现在找房网退出尚京留下了大量的真空市场，你们只需要将工作做仔细一些，积极上门审核资料的真实性，让注册用户和房东的口碑都涨起来，交易量上升是水到渠成的事情。”

    “二号团队的任务就更简单，姚氏集团和华夏龙城集团的合同随时可以签下来，不过即使是签了合同，潘喜你也必须小心谨慎。集团公司的流程复杂不说，对于服务质量的要求也非常高，一旦不能满足对方的要求，到时候可能会有合同作废的风险。所以你从现在起，就必须抓紧对团队成员的培训和教育，千万不能在合同条约上出岔子，更不允许有任何私底下的自作主张！”

    余伟文和潘喜都脸色凝重，王辉说的句句属实，绝对是他们工作需要注意和改善的地方。

    王辉继续道:“我希望你们知道，你们今天能站在这里带领一个团队，自己的能力突出是一个方面，另一个方面是姚总已给我们创造了很多的便利条件。”

    “在尚京，我们公司有姚氏集团做后盾，和政府的关系也相当融洽，做起事情来当然都会顺风顺水。可一旦姚总离开尚京这个环境，你们仔细想一想是否还能有今天的成就。”

    “我这个人说话很直，一向也不喜欢拐弯抹角，我希望在座的各位能在工作中不断提炼自己的能力。将来有一天，当要家网走出尚京的时候，希望大家都能够拥有独当一面的能力。”

    “散会！”

    王辉说罢，率先离开了会议室。

    他马不停蹄的赶赴招聘会现场，准备为第四号团队做人员补充。

    在他心中，第四号团队又称为预备干部团队，他准备在招募员工中挑选一批好苗子，作为中层干部培养。

    上午开会时他委婉的提出了‘储备干部’的计划，姚衣当场拍板让王辉自己挑选人手。

    这等于是将一部分人事权也交到了王辉的手里。

    即使是米萌这样的元老，公司总裁助理也从未



337.第327章 席卷之势
    第327章 席卷之势

    接下来的两周，要家网市场部在王辉的带领下，陷入了狂热的工作节奏之中，业务量大幅度上涨。

    余伟文将自己带领的第一团队分成十个小组，先后与十大中介公司对接，以客户端新装机数作为评判的标准，在团队内部展开了一次竞争。

    小组的前三名，不只能得到王辉的奖励，还有余伟文私下承诺的奖金和假期。

    在余伟文看来，市场部的销售人员，需要狼劲，狠劲！

    他身上一直有股狠劲，对别人狠，对自己更狠！

    团队成员的平均任务数量是百分之二十的增长率，余伟文直接给自己定下了百分之五十的目标。

    为了达成这个目标，余伟文每天跑六家中介公司，从早到晚没有一刻停歇。

    天道酬勤，付出就会有回报，余伟文的辛苦没有白费。

    他个人名下的客户端数量足足增加了百分之七十。

    揭晓的那一天，众人震惊不已，就连王辉也为之动容鼓掌。

    潘喜带领的第二团队在前期沾了姚衣的光，签约过程十分顺利。

    姚氏集团早就准备好了合同，潘喜不过是打了个转，走个过场，就完成了签约。

    甚至后来的华夏龙城、绿陆置业等一众大型集团，也都看在姚起的面子上纷纷伸出橄榄枝，与潘喜痛快合作。

    签约之后，真正困难的部分才刚刚开始。

    网络营销一站式解决方案，简单说就是将集团公司网络服务外包。

    集团公司与客户之间的关系十分复杂，网上流程更加繁琐，光是购买新房，就包括网上预约、网络签售、网上交易、网上验证、网上注册等一系列复杂流程。

    要家网接手这块工作，就必须要为集团公司寻找合适的中介企业，这才能在网络上消化房源。

    这块工作牵扯了潘喜团队大量的人力物力，尤其是集团公司对服务质量要求极高，两周下来潘喜吃不好睡不香，整个人瘦了一大圈。

    好在签约的集团公司有七家，潘喜团队算是超额完成了任务。

    王辉表扬了潘喜一番后，大手一挥，示意会给潘喜团队立刻补充三十名员工，用于日常工作支持。

    三十个员工加上，潘喜立刻感觉到食欲回来了，心中对王辉颇为感激。

    他这几日如此憔悴，完全是因为人手不够累的。

    现在王辉对症下药，一次性解决潘喜焦虑的源头，潘喜顿时对王辉钦佩起来。

    能够解决下属问题的领导才是好领导。

    张明辉和第三团队这两周过的十分充实。

    尚城地产的两家新楼盘作为第一例客户，不只王辉看的很重，张明辉也知道其中的厉害关系，一早就亲自上阵盯着，不敢有丝毫松懈。

    米萌挂牌接管第三团队，可这位总裁助理每天还有很多大事要处理，在广告创意策划环节拍板后，她就淡出了项目，全权交由张明辉负责。

    从策划开始，到广告拍摄、海报制作、展板牌坊、传单印发，每一个环节张明辉都亲自上阵，每天忙得连喝口水的时间都没有。

    甚至他一天还要跑两个楼盘、两个摄影棚、两个广告公司、两个海报工厂……