我真的不是富二代

    动感天地需要客流，需要热闹的气氛，为支持李鸣，姚衣四处拉人，不仅让余伟文帮忙去南联大做宣传，也尽可能地发动身边的朋友。

    然而，家庭成员都对街机不感兴趣，老魏上了年纪，其他同事交情不深，米萌柳珏要留在书店，因此寻来觅去，只能拉到樊力这个壮丁。

    因为柳珏搬到香山名园与樊力同居这事儿，他自认欠了姚衣一个不小的人情，所以跑跑腿的小忙，他不可能不帮。

    不过，看得出来，樊力对街机不感兴趣，否则不会站在门外枯等。

    樊哥，今天最高气温14度，你只穿背心？姚衣半开玩笑地说着，这一大片纹身露在外边，你冷不冷我不知道，不过冷酷是肯定的。

    不冷，放心，我不会吓着别人，这是街机厅，不是儿童游乐园。

    也许是近来心情很好，也可能是跟姚衣逐渐熟络，樊力的话变多了，而且有着个人风格十分明显的冷幽默。

    姚衣想想也是，街机厅向来都有一批痞子模样的稳定顾客，樊力的纹身最多是让别人不敢靠近，不会有更多影响。

    姚衣给樊力和余伟文做了简单介绍后，三人一同上楼。

    见李鸣忙得不可开交，姚衣不想给他添乱，自个儿四处溜达。

    动感天地二楼面积不算太大，来回逛了一圈，姚衣发现不少熟面孔，比如杨承志和他发小胡斌，比如那晚烧烤摊里拔啤酒瓶相助的护驾童子军。

    看样子杨承志跟胡斌在谈事，至于那几个高三学生，姚衣不想扫人兴致，也就没有过去打招呼，晃荡半天没事做，手里又没有代币，姚衣干脆站到一台机器后面当个云玩家，欣赏别人的精彩操作。

    姚衣站着看了一会儿，余伟文殷勤地搬了张椅子过来，椅子上还放了一盘炒瓜子。

    我看只要是坐了人的机子，都摆了免费赠送的瓜子花生啊。余伟文一边嗑瓜子一边念叨，吧台那边还摆了好多盘，随便拿没人管，这么个送法，不是很亏吗？

    姚衣摇摇头：怎么会亏，批发的瓜子不值钱，再说，玩着街机能嗑多少？不要脸的总是少数，但凡要脸，都不好意思坐在这嗑半斤一斤的免费瓜子。还有，你没发现楼下没有便利店和小卖部吗？

    是吗，噢，靠卖饮料赚钱啊？难怪吧台那边卖的矿泉水和饮料都贵了一块钱。

    恍然过后，又有新的疑问浮现。

    嗑瓜子会渴，打街机兴奋起来也容易渴，不过，光靠卖饮料赚钱，回本都难吧？再说，送瓜子花生，很难保持环境整洁，我看你朋友和那个机修师傅，一有空就得拿上扫帚簸箕，这么搞哪能行？要是单独请人打扫，不光会提高成本，还很难安排调班啊。

    嗯，是挺麻烦，不过，只要能给顾客留下一个好印象，这些付出都是值得的，毕竟现在动感天地卖的是情怀，不是游戏。至于回本跟赚钱嘛，除了饮料，还有其他营收渠道。正好你要在销售这方面发展，不如咱们来个头脑风暴，想想动感天地还能怎么创收？

    反正闲着也是闲着，看小余同志这么乖巧懂事，姚衣乐意跟他多说几句打发时间。

    这个

    余伟文放下瓜子想了好半天，没有丝毫头绪，反倒是跟在姚衣身边一声不吭活像个木头人的樊力先开了口：还可以卖泡面，鸭脖，鸭翅。

    这么接地气的想法，倒是姚衣没有想到的，不过，思路仍然局限在细水长流的副食品。

    不，我觉得不行。街机厅跟网吧不一样，想在街机厅卖泡面零食，恐怕打不开销路。余伟文摇摇头，说出不同意见，这跟网吧不一样，坐在网吧里玩电脑，除了玩游戏，也可以看视频逛论坛，双手可以长时间离开键盘鼠标，玩累了吃点零食很惬意，街机不一样啊，真要是饿了累了，更多人会选择出去吃东西吧。诶，广告怎么样？

    广告？姚衣扭头看向余伟文，饶有兴致。

    上次过来的时候，你不是说动感天地的唯一活路是卖情怀，提升客流量然后吸引投资，再更换机器慢慢转型吗？所以现在对动感天地来说，最重要的不是赚钱，而是在持续经营的前提下稳住客流量，对吧。

    虽然我不懂这些，但是我觉得吸引投资不会那么容易，毕竟动感天地的选址不太好，那些电玩城要么是在影院旁边，要么是在商城里面，就动感天地这个地段，谁敢砸钱投资啊？

    所以，就算是为了吸引投资，也应该试着放些广告位，入口和楼梯都属于动感天地，不属于旁边的网咖和拉面馆对吧？放几个广告位，一方面变现客流量，另一方面，以后找投资的时候，如果这些广告位能卖个好价钱，也能向投资人证明街机厅的价值，对吧？




第一百一十三章 改装娃娃机
    不得不说，余伟文的分析很有道理，从副食品创收的可行性到地理位置的弊端，他真正做到了具体问题具体分析。

    然而姚衣和李鸣的思路与他截然不同，因为李鸣知道，只要他能让动感天地扭亏为盈，不管盈利多少，都能吸引到他需要的投资。

    这份信心的来源，是李鸣的身份与交际圈。

    家庭条件优渥的人，之所以更容易获得成功，不仅是因为输得起于是敢拼，还因为他们有着别人没有的资源。

    比如之前，姚衣计划开设实验班，虽然尚洋提供的资源很悠闲，但有了李鸣杨承志等人的帮助，不仅启动资金迅速到位，还通过公益组织获得了许多贫困学生的资料，省去了许多麻烦。

    同理，李鸣接手经营动感天地后，不仅姚衣会伸出援手，李鸣朋友圈子里其他人也会尽可能提供帮助。

    只要李鸣能证明动感天地还有盘活的机会，再加上朋友们帮忙牵线搭桥，拉投资并非难事。也许恰好有个朋友的朋友对街机和电玩感兴趣，打算拿出一笔零花钱试试水，通过介绍人凑个饭局，很可能推杯换盏间就拿到了购买新机器和重新装修的资金。

    而余伟文不曾拥有这种优势，自然会从更实际的角度出发。

    在街机厅设置广告位，这想法乍一听有些离谱，但仔细一想，又觉得并不是不切实际。

    问题是，广告位怎么招商？

    入口和走廊最多放两到三个广告位，谁会买街机厅的广告位呢？姚衣问。

    余伟文眼睛转了一圈，有了主意：主动上门的肯定没有，人家都不知道这儿能摆广告，是吧？但是你朋友可以去毛遂自荐啊，先试试楼下的拉面馆和网吧，拉面馆估计没戏，但网吧不一定啊，我帮网吧挂个牌子，把网吧充值活动电脑配置什么的写上，说不定不少人过来玩一会儿街机就跑去网吧玩电脑游戏了呢？这广告挂一个，要个千八百块，不过分吧？

    嗯，旁边开个网咖，分流不可避免，不如主动一点，还可以跟网吧老板谈谈合作，比如在网咖办会员卡充值送街机代币，在街机厅办会员卡购买代币送网费。

    姚衣开始认真思考设置广告位的可行性，余伟文又补充道：还可以找一些小的饮料公司副食品公司的经销商，一个月几百块换个每天都有上百人看到的广告位，性价比很高啊，呃，当然，得先让对方相信，这个有点难。啧，说真的，我都想在这贴个海报帮你招生了，不过，英语补习班的广告贴在街机厅里，怎么看怎么怪，哈哈。

    姚衣眨了眨眼，正想说不妨一试，却意外听到樊力再次出声。

    我也出个主意，是这样，柳珏奶奶以前住的那家敬老院，有空余床位的时候，就会把空余的床位给一些流落街头的年轻人住，不收钱，但是他们每天得做两个小时的义工，忙的时候给护工帮忙，不忙的时候陪老人聊天。樊力顿了顿，问，网吧里有不少人，晚上睡椅子上的，对吧？

    噢，对啊！街机厅到了凌晨人就很少了，这么大空间，可以放几张折叠床让他们睡，但要让他们帮忙打扫卫生，平时也可以送他们一些代币，让他们在街机厅里玩街机打发时间，还能让这儿显得热闹点。而且，网吧老板巴不得把这些付不起钱上机又睡在网吧影响环境的人送出去，诶，好主意啊！

    余伟文拍手称赞，激动的不行，仿佛他才是街机厅的老板。

    这还真是个好主意，比余伟文的提议更好，因为可行性高，虽说沦落到睡网吧的人大多懒惰颓废，但凡事总有例外，往小了说，这个办法能以极低的代价解决卫生问题，让李鸣免于扫地洗厕所的劳累苦恼，往大了说，搞不好能招募到一批可用的兼职店员，甚至是拯救他们落魄至极的生活呢。

    说实话，余伟文和樊力想出的主意，超出了姚衣的预期。

    之前姚衣给李鸣制定的营收渠道，主要分为两条，一是饮料，二是娃娃机。

    要让动感天地活到拉到投资的那一天，至少先得赚到房租水电物业费，光靠卖饮料可不保险，加上娃娃机就稳妥多了。

    娃娃机可是电玩城里的吸金神器，但放在街机厅里却赚不到钱，为什么？因为文老板没有像余伟文那样具体问题具体分析。

    娃娃机的消费主力是什么人？是少女和情侣。

    为了夹出一个可爱的娃娃，为了博得心上人一个微笑，他们可以眼都不眨地投出价值上百元乃至更多的硬币，哪怕明知娃娃机里的娃娃，放在商场里售价不会超过五十——要问为什么，也许是因为在他们看来，买到而非夹到的娃娃，没有灵魂。

    那么问题来了，娃娃机的消费主力群体会出现在老式街机厅吗？

    答案显而易见。

    所以，不是娃娃机不能赚钱，而是装着娃娃的娃娃机摆在街机厅里不能赚钱。

    那要怎样才能让街机厅里的娃娃机能赚钱？很简单，把娃娃机里的娃娃换成街机厅主要客户群体会感兴趣的东西，比如香烟。

    现在，墙边那排娃娃机里，只有一台放着手掌大小的布偶娃娃，其他娃娃机则放着饮料香烟和福袋，饮料多为罐装汽水，香烟的种类则有很多，从四块五一包的中南海到十二块一包的硬红梅再到让人眼热的硬中华软中华，应有尽有。至于塞了棉花的福袋，大部分福袋是装了代币，另有一小部分福袋分别装着二十五十和一百元现金。

    姚衣走上二楼时就观察了一番，毫无意外，这排娃娃机成了最受欢迎的机器，即使知道用来兑换代币的钱拿去买烟能买不止一包，还是会有人不停地往娃娃机里投币，因为夹香烟夹福袋的娃娃机的确有意思，还因为他们觉得自己可能夹到中华，或是夹到装了人民币的福袋。



第一百一十四章 意外状况
    从改装娃娃机受欢迎的程度来看，只要动感天地能保住客流，足以维持经营。

    不过，影响中低端休闲娱乐场所客流量的因素有很多，文杰李鸣不可能面面俱到，要想保持客流，不光要做好服务和环境，还要不停推出活动。

    商家搞活动，不仅需要投入，还需要人力，这次拳王争霸赛李鸣用了一周时间去准备，忙里忙外累得喘不过气，总算有所收获，成功跨出第一步，但是个人精力有限，随着客流提升，文杰李鸣的时间精力分配必定捉襟见肘。

    说不定，余伟文和樊力提出的点子能帮他们跨出第二步，彻底走出困境。

    整理好思路后，姚衣来到吧台，打算把设置广告位和免费住宿换取义务劳动的提议告诉李鸣，可他还没开口，李鸣就抢着说道：诶，你来啦，哎呦，刚才一直打你电话，你都没接，我以为你还在上班，上课呢。呼，还好你在这儿。

    我上楼的时候看你在忙，就没找你，你给我打电话了？姚衣伸手摸了摸裤袋，还好，手机还在，这儿太吵了，听不见来电响铃，怎么了，出什么事了？

    李鸣分得清轻重缓急，姚衣事先已经告诉他今天有课，如果不是有事发生，他不会急着给姚衣打电话。

    等下。李鸣的脸色不太好看，但转头面对顾客时努力堆起笑容，来，你的雪碧，四块，谢谢。

    四块？不是三块吗。

    口渴的顾客嘀咕一声，瞄了眼摆在吧台上的免费瓜子，又看了眼满脸堆笑的李鸣，没再说多什么，掏出一张皱巴巴的二十块递给李鸣，接过找回的零钱后想了想，又把零钱换成代币，揣着硬币走向娃娃机。

    摆放改装娃娃机的位置离吧台不远，姚衣听到那边有人在喊，好像是撞了大运，夹到一包软中华。

    看那兴奋且付款的表现，姚衣几乎以为那人是李鸣请来的托。

    嗯，说起来，到网吧找几个付不起网费的人来当托也不错。娃娃机的夹取概率可以通过主板程序调整，安排几个群演守在一台夹取概率调高的娃娃机前轮流夹好烟和福袋，也是个不错的思路，几年后许多所谓的网红美食店，不就靠这个套路吸引新顾客么。

    老文，这边你来一下。李鸣朝文杰招了招手，然后拉着姚衣急匆匆地挤进拳王争霸赛的观战区，懊恼道，你看。

    不用李鸣解说，这一看姚衣就看明白了。

    两台比赛专用的机器，只有一台坐着人。

    出乎意料，坐等挑战者的守擂方是个姑娘，看起来身高腿长都与米萌差不多，但体重应该会超过米萌——两人都是纤细娇小的身材，但米萌年纪轻轻就有飞机场，而眼前这位姑娘坐在椅子上摇头晃奶，不容轻视。

    姚衣扫了眼她脚下列成两排的代币盒，问：她多少连胜了？

    快四十连胜了吧？可能已经四十连胜了，不清楚。

    李鸣一边说一边在观望的人群中寻觅，满心期盼此时有位大神能够站出来拯救他的拳王争霸赛。

    现在是五十三连胜，我在这儿看一个多小时了，真心佩服。

    一个站在前排的小伙子好心回答，他说话时依旧盯着童颜的高玩萌妹，没有回头。

    旁边一个黑衣胖子接过话头，感慨道：五十三连胜啊，头一回见，04年小孩在深城创的记录是137连胜吧？要是这么打下去，会不会刷新记录啊？小孩你知道吧？

    当然知道，曾卓君嘛，少年天才，12岁就拿了广城首届拳皇2000比赛冠军，我跟他同年的，我12岁的时候连无限连都放不出来。年轻小伙叹了口气，摇摇头，说，至于你说的刷新纪录，我觉得不太可能。

    你看现在还有人敢上去打吗？我本来手痒想上去试一把，啧，想想还是算了，上去也是被虐，还得买五十多个币。再说，就算数值上刷新记录，也没什么意义，曾卓君是在深城东门大力水手打出137连胜，那儿高手如云，跟这不一样。

    以前是以前，现在是现在，十年前动感天地也是高手如云你知道不？黑衣胖子有些不服气，别看我上去被小姑娘一封三，我还是那句话，换了十年前，谁输谁赢不一定。

    姚衣默不作声地听了半晌，扭头贴着李鸣的耳朵小声问：她在这儿守擂，守了多久？

    四个多小时，她下午两点来的，我记得很清楚，因为她刚来我就认出她了，那天我追着她塞传单的时候，你也看到了吧？哎呦，我真的后悔，早知道是这样，真不该把传单塞到她手里。李鸣一脸郁闷，越说越急。

    她街机水平这么高，圈子里少不了玩街机的朋友，就算你那天没给她传单，她也很可能会来。姚衣以陈述事实的语气宽慰李鸣，接着又问道，除了她，还有没有其他人拿到十连胜？

    问题就出在这儿，早上来的人不多，中午12点以后人才慢慢多起来，但是12点到2点去比赛机打的人不多，没有一个十连胜，一个都没有！

    没有其他十连胜的选手，就意味着除了高玩萌妹，没有其他人有资格参加淘汰赛对抗，如果高玩萌妹继续守擂，再守四个小时，拳王争霸赛直接宣告结束。